1、立足一个与众不同的切入点对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间生活是空间的艺术倡导的生活方式生活可以悠一点休闲生活可以优一点质量生活可以U一点自由营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位形象的内涵锦绣天河品牌塑造的关键点锦 绣 天 河：新 广 州 最 理 想 的 人 居 环 境 小 区 锦绣天河品牌塑造的诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方 差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“
2、运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性 传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。上市思路悬念上市 没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。广告思路先抑后扬寻找发现迁徙三步走在未见其人，先闻其声营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。销售思路控制销
3、售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一一.锦绣天河策划思路锦绣天河策划思路(一).价格策略二二.锦绣天河策略组合锦绣天河策略组合 在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：发展商的智慧：发展商的智慧：社区文化，人文环境：社区文化，人文环境：品牌渗透力：品牌渗透力：(二).销售策略 推
4、盘节奏的控制推盘节奏的控制 为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：亮相亮相升温升温加压加压发售发售续温续温保温保温 利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力
5、，知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。1.1.大产品开发思路大产品开发思路 细处见功底：细处见功底：超前理念：超前理念：服务意识：服务意识：（三）.产品策略2.2.智能化的综合应用智能化的综合应用 综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：我们建议在以下几个方面必须做好：安全系统：安全系统：演示系
6、统：演示系统：信息系统：信息系统：一一.营销前期准备工作营销前期准备工作（一）：售楼资料：（一）：售楼资料：1画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。2楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设 物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详 尽、准确。制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。3置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势
7、、交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功 能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同 装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，层层深入，由大及小，形成形式 统一的、个性突显的置业手册三三.锦绣天河整合营销锦绣天河整合营销（二）（二）.现场环境安排：现场环境安排：1进入小区必经之路3在小区内主要道路两侧 2整个建筑区范围进行全面围敝。（三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整）（三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整）1 1将施工区域进行适当的
8、围敝将施工区域进行适当的围敝2 2对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免 工程车辆在看楼主通道上行驶。工程车辆在看楼主通道上行驶。3 3施工现场应挂设规则整齐的施工标牌施工现场应挂设规则整齐的施工标牌 4 4施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工示高素质施工 队伍姿态。队伍姿态。5 5在社区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、在社区范围内设施的施工指挥中心及
9、施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并整齐，并 体现高效率性。体现高效率性。（四）：花园景观及楼宇组团命名：（四）：花园景观及楼宇组团命名：楼宇组团 小区湖景狮子座 湖：流云湖天琴座 湖：星河射手座 湖：恒湖水瓶座 湖：晴心湖天龙座 湖：月亮湾双鱼座 湖：瑶池天马座 湖：铃兰湖天鹰座 湖：飞虹湖天鹤座 湖：汀雨湾凤凰座 湖：许愿湖双子座 湖：蝶恋湾金牛座 湖：锦心湖仙子座 湖：银湖天鹅座 湖：茵梦湖二二.广告营销阶段策略广告营销阶段策略导入期成长期成熟期以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品
10、牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。重点在于锦绣天河社区文化的营造，强调锦绣生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。悬念导入强势推广营建品牌锦绣天河推广思路一览表导入期成长期成熟期焐亮相沸腾新闻活动软性炒作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度环境科学电视报告会、理想家居肯谈会寻找心情盛开的理想家园平面广告亮相篇、窗户篇海 报家与水，家与人亮相活动人与家的人居环境艺术展平面广告心水盘系列、人性化系列、休闲系列软性广告找到一个让心情盛开的地方电视广告回家篇电视广告摘星篇平面广告景深、指南针、阳光车库、吸管、高尔夫、睡衣、洗尘等软性广告新桃源探访公关活动水之灵文化节、新回归运动、零距
11、离购楼活动平面广告伦敦、悉尼吓威夷、西班牙公关活动摘星大行动悬念广告伊甸园、蓬莱岛桃花源电视广告搬家篇广播广告心水篇、声音篇电视广告沉醉篇 消费者对消费者对 品牌存在区的认知，大致可分为品牌存在区的认知，大致可分为“有知悉、主动有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一但能四个层次，品牌一但能“进进入消费者主动提示入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的基本条件位，并具有了成为强势品牌的基本条件在消费者脑海中迅速建立锦绣天河的知名度（在消费者脑海中迅速建立锦绣天河的知
12、名度（2-32-3个月左右）个月左右）由于锦绣天河周围集聚了大批有实力、有品牌的竞争对手，建议用悬由于锦绣天河周围集聚了大批有实力、有品牌的竞争对手，建议用悬念上市跟近，以吸引注意力和关注度念上市跟近，以吸引注意力和关注度A A 导入阶段导入阶段任任务务特特征征（2001/2/252001/5/252001/2/252001/5/25）推广主题：寻找梦中的理想家园，发现现实中的理想家园！推广主题：寻找梦中的理想家园，发现现实中的理想家园！目标人群：广泛发布，在区域内树立较高的知名度，不倾斜于目标消费群的偏好，旨在目标人群：广泛发布，在区域内树立较高的知名度，不倾斜于目标消费群的偏好，旨在整个房
13、地产市场树立起锦绣天河的知名度整个房地产市场树立起锦绣天河的知名度时期特征：锦绣天河是一个新品牌，不具任何知名度，导入期必须在短时间内全面启动时期特征：锦绣天河是一个新品牌，不具任何知名度，导入期必须在短时间内全面启动我们的核心竞争力我们的核心竞争力最适合人居的新住宅最适合人居的新住宅广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿“组合拳组合拳”形式，共同为项目形式，共同为项目炒热市场，炒热市场，前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目始见庐山真面目”的效的效应。应。媒介配合：电视
14、、报纸、杂志媒介配合：电视、报纸、杂志推广策略：推广策略：在此阶段，我们将分焐，亮相、沸腾三个步骤完成，在在此阶段，我们将分焐，亮相、沸腾三个步骤完成，在“焐焐”阶段，持续时间约阶段，持续时间约4040天，前天，前3030天作项目导入铺垫，后天作项目导入铺垫，后1010天陆续正面天陆续正面引入本项目信息。本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认引入本项目信息。本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认购登记。购登记。20012001年年3 3月为正式亮相期，利用强势的亮相活动，月为正式亮相期，利用强势的亮相活动，一举成一举成名。正式亮相之后，进入沸腾期持续时间为名。正式亮相之后，进入沸腾期持
15、续时间为4040天，立即加大广告投天，立即加大广告投放量进行全方位的密集广告轰炸，迅速为锦绣天河的知名度和销售放量进行全方位的密集广告轰炸，迅速为锦绣天河的知名度和销售工作作好铺垫工作作好铺垫 。导入期第一步：焐导入期第一步：焐 广告手段关键词：千呼万唤始出来，风雨欲来风满楼广告手段关键词：千呼万唤始出来，风雨欲来风满楼 广告时间：广告时间：40天天 广告目的：通过外围的新闻发布渠道，软性文章发布，暗示南村版块的最新动向，引起社广告目的：通过外围的新闻发布渠道，软性文章发布，暗示南村版块的最新动向，引起社 会的普遍关注，为锦绣天河的正式发售奠定版块优势基础，同时应用悬念广会的普遍关注，为锦绣天
16、河的正式发售奠定版块优势基础，同时应用悬念广告告 的炒作，提出的炒作，提出21世纪最适合人居住的环境及建筑特征，把锦绣天河提升到新世纪最适合人居住的环境及建筑特征，把锦绣天河提升到新世世 纪居住革命领头羊的位置上，打响锦绣天河的品牌牌效应，引发目标消费群纪居住革命领头羊的位置上，打响锦绣天河的品牌牌效应，引发目标消费群的的 广泛期待和关注。广泛期待和关注。广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻 媒介的力量，把新世纪的居住概念传播出去，为锦绣天河的亮相作好铺垫，媒介的力量，把新世
17、纪的居住概念传播出去，为锦绣天河的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有 意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形形 成合力，把锦绣天河发售前成合力，把锦绣天河发售前 的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待 氛围。氛围。具体操作方式：具体操作方式：（一）（一）.新闻活动的设计新闻活动的设计活动设计一：二十一世纪人类居住环境电视报告会 时间：2月初 控
18、制：由锦绣天河召集，邀请广州相关权威专家在电视上举行连续的居住环境 讨论，最后得出居住潮流是郊区化、自然化、生态化个性化发展的结论。形式控制：与广州商业频道联合举办每天20分钟的专题电视报告，邀请目标消费者 为特邀嘉宾，务必做到权威性和趣味性为一体，中间穿插有奖问答。新闻配合：要求记者按以下思路进行报道 标 题：居住环境面临新挑战，锦绣天河创造人居新文化 新闻价值点：居住环境的恶化，使之成为新世纪最热门的话题，锦绣天河率先推出 环境讨论，必定引起人们普遍关注。预计媒体报道：电视，广州有线台；报纸，广州日报、羊城晚报、南方都市报。活动设计二：“人们的理想家居究竟应该怎样”肯谈会 时间：2月中 控
19、制：人们对理想家园自有自己的看法，锦绣天河举行肯谈会，广泛集中了社会各阶层 的意见，形成一套能代表广州市民广泛见解的理论，见诸报端，为未来的置业者 提供着实际意义上的指导。形式控制：邀请广州是上层社会代表，联合南村版块有实力的发展商共同炒热南村版块，为 锦绣天河的未来发售奠定良好的基础。新闻配合：要求记者按以下思路进行报道 标 题：我们理想的家，究竟应该是什么样？预计媒体报道：电视，广州有线台；报纸，广州日报、羊城晚报、南方都市报。主题：寻找让心情盛开的理想家园主题：寻找让心情盛开的理想家园（2001/2/25-2001/3/252001/2/25-2001/3/25）形式：在广州日报形式：在
20、广州日报“每日闲情版每日闲情版”开辟专栏，以尽量接近都市闲情故事的版式及风格，用轻松闲开辟专栏，以尽量接近都市闲情故事的版式及风格，用轻松闲适的笔调描绘出一个个都市人寻找梦中家园的小故事，加强可读性及大众关注程度及参与度。适的笔调描绘出一个个都市人寻找梦中家园的小故事，加强可读性及大众关注程度及参与度。专栏主题：寻找心情盛开的故事专栏主题：寻找心情盛开的故事 ：利用典故新说，结合关于家的传说，配合硬性稿件的悬念制造，共同营造出寻找理想家园的气：利用典故新说，结合关于家的传说，配合硬性稿件的悬念制造，共同营造出寻找理想家园的气氛。氛。（二）（二）.悬念软性广告悬念软性广告写作思路：以生动谐趣的格
21、调，以文学漫画的形式，轻松的列举出古、今、中、外寻找家园的故事，最后达到一个主题，对都市新家园的梦想，无论是何人、何时都是一样的，那就是让生活的心情在自然状态中盛开。炒作拟题：寻找桃花源 寻找伊甸园 寻找蓬莱仙岛 在锦绣天河中实现你的理想家园炒作目的：配合悬念上市，在软性稿中，也首先以寻找为主题，在有目的的营造出一种理想的居 住环境，从而达到为锦绣天河的亮相作好铺垫。（三）（三）.悬念硬性广告悬念硬性广告伊甸园篇：西方人向往伊甸园，那么广州人呢？伊甸园篇：西方人向往伊甸园，那么广州人呢？蓬莱岛篇：神仙们选择了蓬莱岛，那么你呢？蓬莱岛篇：神仙们选择了蓬莱岛，那么你呢？桃花源篇：陶渊明发现了桃花源
22、，那么你呢？桃花源篇：陶渊明发现了桃花源，那么你呢？（四）四）.电视广告之电视广告之搬家篇搬家篇（30 秒）秒）.镜号景别时间画面字幕音效1中景3 秒一群小蚂蚁住在天河马路边的地下王国里，每天地面上总是传来各种各样嘈杂的汽车声和脚步声，蚂蚁们的生活被吵成了一团糟，连早上都无法安睡。闹市天河咚咚的鼓声，进行曲的节奏2全景3 秒蚂蚁们集体聚会，碰着触角，群情激奋，最终，蚂蚁们决定搬家3近景4 秒蚂蚁们背着行李排着队踏上搬家的征程，蚂蚁从一双双匆匆前行的脚中惊险的穿过，停在路边的小花坛里，花坛的草都蔫着头4近景2 秒蚂蚁们互相碰了碰触角，不满的摇着头，继续向前寻找着理想中的家园咚咚的鼓声再次响起5中
23、景3 秒一群蚂蚁们在一条小溪里，搭乘着一片绿叶前行，蚂蚁们努力的用触角划动着绿叶，嘴里还努力的喊着号子。珠江6中景3 秒另一群蚂蚁们从架在水面上的一根小树干上穿行而过，蚂蚁们小心翼翼的防止掉落下去，互相提醒着爬过了木棍华南高速7全景4 秒两群蚂蚁终于浩浩荡荡地来到锦绣天河的大门前，沿路一派清新美丽，碧草如丝的美警。蚂蚁们停下脚步，兴奋的互相碰着触角，将身上的行李扔向空中，并发出激动的欢呼声锦绣天河8近景蚂蚁们在繁花似锦的花园里建立起一个新的家，在锦绣天河花园里一朵鲜艳的黄色的花朵上，小蚂蚁们戴着墨镜，悠然自得的晒着太阳，十分享受。锦绣天河，3月 日开盘，欢迎您回家95 秒标版：锦绣天河，享得到
24、的未来（锦绣天河，享出个未来）概念引导阶段第二步：亮相概念引导阶段第二步：亮相 广告手段关键词：始见庐山真面目广告手段关键词：始见庐山真面目广告目的：利用强有力的公关活动，完成锦绣天河的强势亮相工作，务必作到一旦推出，广告目的：利用强有力的公关活动，完成锦绣天河的强势亮相工作，务必作到一旦推出，就一鸣惊人的效果，在广州造成广泛的影响和新闻效应，引起社会和消费群就一鸣惊人的效果，在广州造成广泛的影响和新闻效应，引起社会和消费群的的 关注和广泛的口碑传播。关注和广泛的口碑传播。广告控制方式：以公关活动为此阶段的主要广告活动宣传方式，配合以硬性广告和新闻炒广告控制方式：以公关活动为此阶段的主要广告活
25、动宣传方式，配合以硬性广告和新闻炒 作，在强势活动的带动下，为缔造锦绣天河文化与生活奠定良好的形象基础，作，在强势活动的带动下，为缔造锦绣天河文化与生活奠定良好的形象基础，凸显出锦绣天河文化生活不同凡响的方方面面。凸显出锦绣天河文化生活不同凡响的方方面面。（一）（一）.平面广告创意平面广告创意具体操作方式：具体操作方式：亮相篇灯光篇1.1.活动主题：锦绣天河活动主题：锦绣天河“人与家人与家”人居环境艺术展人居环境艺术展 活动时间：活动时间：20012001年年3 3月月2424日开盘日开始的两周（时间为拟订，根据实际情况进行类推）日开盘日开始的两周（时间为拟订，根据实际情况进行类推）活动地点：
26、锦绣天河活动地点：锦绣天河 总体思路：总体思路：环境艺术包括包裹艺术，大地艺术等。随着新时代的发展，环境艺术在中国越来越博环境艺术包括包裹艺术，大地艺术等。随着新时代的发展，环境艺术在中国越来越博得高品位，高质素年轻一代的青睐。通过人与家园的环境艺术展，一方面体现锦绣天河将家的概得高品位，高质素年轻一代的青睐。通过人与家园的环境艺术展，一方面体现锦绣天河将家的概念扩展到整个人居环境的理念，同时也为开盘强势造势。活动可邀请广州，北京等地著名的行为念扩展到整个人居环境的理念，同时也为开盘强势造势。活动可邀请广州，北京等地著名的行为艺术家参加举行的人居环境艺术展，在会所、样板房、附近绿化区包括沿江木
27、道一线进行。由艺艺术家参加举行的人居环境艺术展，在会所、样板房、附近绿化区包括沿江木道一线进行。由艺术家以术家以“人与人，人与家，人与环境人与人，人与家，人与环境”为主题概念进行人居环境艺术创造。包括室内和室外两个为主题概念进行人居环境艺术创造。包括室内和室外两个部分：部分：（三）（三）.亮相活动亮相活动具体操作方式：具体操作方式：（一）.广告平面稿件 思路：首先勾勒出锦绣天河的形象轮廓，然后由面及点，全面围绕 独特卖点展开1、心水盘系列：描绘出广州人理想中的人居环境2、人性化系列：将发展商“人性化，家本位”的规划理念细细数来3、悠生活系列：展现生活在锦绣天河的优质生活画卷 此阶段的系列软性稿
28、围绕“找到让心情盛开的地方”这一话题进行报道，引起社会关注，引发一场对居住环境及锦绣天河的大讨论。继而得出锦绣天河是都市中的一块桃花源，住在这里，你不仅是家的主人，环境的主人、锦绣天河的主人，你还是自然的主人、天地的主人，让愉悦心情真正在此盛开。（二）（二）.软性稿件配合软性稿件配合成长期阶段成长期阶段（2001/62002/12）在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值在打开知名度的基础上，利用广告迅速包装出最吸引消费者、最具优势的产品核心价值为尽快实现从存在区向认知区的过度，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄为尽快实现从存在区向认知区的过度
29、，推动销售，建议媒介投放采取全方位密集轰炸式（分蓄势、高峰、持续三阶段）势、高峰、持续三阶段）任任务务消费者不仅已经知道 品牌的名称，更能知道其“卖什么”，更渴望了解产品有 什么独特的利益点。到该产品而言，如布局、环境，规划等，并进一步升华到一种让“心情盛开”的生活方式 销售快速上升，逐步占领细分市场消费者产生消费行为的愿望特特征征推广主题：倡导锦绣天河推广主题：倡导锦绣天河”都市新桃源都市新桃源“的生活方式的生活方式销售任务：全面推出一期产品产生市场轰动销售任务：全面推出一期产品产生市场轰动推广背景：本阶段持续时间约为一年半左右，经过足够的时间和空间挖推广背景：本阶段持续时间约为一年半左右，
30、经过足够的时间和空间挖掘本项目的新卖点，项目形象将进入鲜明期，项目各方面的美点陆续为掘本项目的新卖点，项目形象将进入鲜明期，项目各方面的美点陆续为市场所接受，将激发起新一轮的购买热潮，建设在时机成熟时一气呵成市场所接受，将激发起新一轮的购买热潮，建设在时机成熟时一气呵成地将剩余单位一次性推出，集中优势资源，坚定购买者信心。地将剩余单位一次性推出，集中优势资源，坚定购买者信心。媒介配合：电视、报纸、杂志、广播媒介配合：电视、报纸、杂志、广播一、此阶段项目的推广思路一、此阶段项目的推广思路项目阶段性总令思路：项目阶段性总令思路：生活可以生活可以悠一点（悠闲生活的保障）悠一点（悠闲生活的保障）优一点
31、（优质生活的保障）优一点（优质生活的保障）U一点（自由自我的生活保障）一点（自由自我的生活保障）三、报纸表现：三、报纸表现：习惯篇高尔夫篇睡衣篇洗尘篇 四、电视广告之回家篇四、电视广告之回家篇（30 秒）秒）镜号景别时间画面画外音音效1叠，特写4 秒虚化的背景，办公室中一张深色豪华的木制办公桌，桌面上放着一只造型古朴华丽的钢笔，特写一只男性的大手将打开的钢笔插回笔套里一个小小的声音说：我回来了2全景6 秒虚化的背景，森林中，一片火红的枫叶从树上飘然而下，在空中缓缓划过一道完美的弧线，特写树叶轻轻的落在了棕色的大地上一个年轻女子甜美的声音：我回来了3全景6 秒虚化的背景，夕阳西下，斜阳中，倦鸟归
32、林。一只有着金色羽毛的小鸟拍打着翅膀，落在了大树上温暖的窝里，小鸟用头亲热的蹭着妈妈温暖的毛。一个小男孩稚嫩的声音：我回来了4近景4虚化的背景，蓝天下，一面香港区旗迎风招展，紫荆花在风中飘动，仿若鲜活的盛开在风中。一个浑厚的男子的声音：我回来了5全景5 秒锦绣天河典雅高贵的大门打开，一辆高档的轿车悄然转进门内。形成一道柔和的曲线。恋上回家的感觉65 秒标版：锦绣天河一个心情盛开的地方柔 和 的 音乐 贯 穿 始终9近景4秒孩子看着远处的天琴座小区的灯火组成的星座形状用手一点。天琴座，恬静柔和10近景3秒天上仿佛象水波一样化开 11中景5秒孩子进入了天琴座小区，在潺潺流动的水道里，孩子在小小的鹅
33、卵石上行走，一如一首未完的小诗12特写4秒一条红色花纹的小锦鲤从孩子的脚边溜过。余韵悠长13全景5秒在组团内的五星级会所里，浪漫的提琴手拉着悠扬的音乐，等待您用心来合唱14全景4秒烛光对映着江边渔火，漫天星光，宛如世外桃源。15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一点，字幕出现水瓶座字样，玻璃如水纹一样化开。水瓶座，都市里的偷闲人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠闲的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道间，特写4秒水中倒影着闪亮的双鱼座星座和一尾小小的鱼，浑然忘情于时间之外 特写5秒小鱼的尾巴一甩，所有的景色如水纹一样散开 全景4秒一家三口进入房间里，270度的观景阳台，洁
34、白的纱帘飘动着漫天繁星。270度观景阳台，朝晖夕阴尽可天天坐享20近景5秒孩子在个性化的房间里穿行20多种个性样板房演示，21全景6秒特写一间间风格迥异的房间。完全演绎自我人生22中景5秒钟声敲响12下，一家三口同时回望，在大笨钟敲响时，天空中出现了射手座，字幕出现射手座字样，射手座，收藏最美的梦想23近景4秒大笨钟钟面如水纹般化开 24近景5秒一家三口进入射手座小区，物业管理人员亲切的拍拍小男孩的头最亲切的物业服务人员25中景6秒进入家门，家中紧紧有条，一桌热气腾腾的饭菜已经做好，饭桌中央摆着一瓶盛开的粉红玫瑰专业钟点服务工，最善解人意的隐形保姆26中景6秒夜的商业中心灯火辉煌，孩子和母亲开
35、心的推着小车在商业中心行进，选购着琳琅满目的商品大型商业购物中心全心打造美满人生27中景4秒一家人提着大包小包满载而归，区内没有汽车，孩子开心的在马路中央自由奔跑独特人车分流小区28特写5秒父母含笑以对，笑容中满含会心的幸福给家最完整的空间29近景4秒父亲用手神奇的指着地下，地面如水纹一样化开 30中景5秒一辆汽车驶入地下停车场，一家人从车中下来，沐浴着银色的月光走在地下停车场给家最美的韵律31全景5秒喷泉和各种绿色植物将地下停车场装点得格外美丽，一家三口进入直通的电梯 32近景4秒深夜，一家人安然入睡，33全景5秒镜头慢慢推向窗外，窗外繁星闪耀成银河，6个星座第一次组合在了一起生活，在锦绣天
36、河是一个完美的传说34全景5秒镜头再次推近，形成华南高速两侧锦绣天河的全景璀璨如银河12个星座相聚同一蓝天下的璀璨天河35近景6秒一辆行驶的轿车上，坐在后座的孩子用手做捧合状，夜色中的锦绣天河仿佛成了掬在孩子手中的亮丽银河我终于可以拥有36特写5秒镜头再次回到了房间里，睡着的孩子脸上带着甜美可爱的笑容 37 7秒标版锦绣天河，一个心情盛开的地方六、广播广告六、广播广告心水篇心水篇小孩：爹小孩：爹D，点先算即系心水啊？，点先算即系心水啊？爸爸：心，就系要有好的心情，水，就系要源源不断，咧就好似爸爸：心，就系要有好的心情，水，就系要源源不断，咧就好似0甘靓的江水，他甘靓的江水，他们合埋来先系们合埋
37、来先系“心水心水”咯！咯！小孩：啊？我地住小孩：啊？我地住0既昵度既昵度0甘合唔合甘合唔合“心水心水”啊？啊？爸爸：哽系啦，不是心水，你爸我爸爸：哽系啦，不是心水，你爸我0甘醒，点会选啊？甘醒，点会选啊？小孩：爹小孩：爹D，你看，彩虹出来了，你看，彩虹出来了.爸爸：心水之选，爸爸：心水之选，0甘系甘系0俺心水啦！俺心水啦！男：一个心情盛开的地方，锦绣天河，售楼热线：男：一个心情盛开的地方，锦绣天河，售楼热线：声音篇声音篇 一系列自然的声音：鸟叫，阳光晒入树林的鸣声，树叶的哗哗声，溪水的流声一系列自然的声音：鸟叫，阳光晒入树林的鸣声，树叶的哗哗声，溪水的流声，人们的欢笑声，雨声，人们的欢笑声，雨
38、声各种自然之声（各种声音之间的转换采用叠化）。各种自然之声（各种声音之间的转换采用叠化）。男声：聆听生活的真音，让心情在这里盛开男声：聆听生活的真音，让心情在这里盛开 锦绣天河，一个心情盛开的地方，售楼热线：锦绣天河，一个心情盛开的地方，售楼热线：七七.软性广告配合软性广告配合 此阶段的系列软性稿围绕此阶段的系列软性稿围绕“广州的广州的新桃源新桃源生活文化探访生活文化探访”这这一话题进行报道，并开设有奖问卷，引起社会关注，引发一场对锦绣一话题进行报道，并开设有奖问卷，引起社会关注，引发一场对锦绣天河和最适合人居住的地方的大讨论。继而得出广州市里的新生活文天河和最适合人居住的地方的大讨论。继而得
39、出广州市里的新生活文化在锦绣天河，并将锦绣天河文化归纳为讲究自然、优质与个性的生化在锦绣天河，并将锦绣天河文化归纳为讲究自然、优质与个性的生活可以活可以“U”U”、优、悠的理论上，引发对锦绣天河的向往。如果有必、优、悠的理论上，引发对锦绣天河的向往。如果有必要，可和发售前的硬性稿作配合，共同炒热市场。要，可和发售前的硬性稿作配合，共同炒热市场。八、活动设想及操作流程八、活动设想及操作流程主题一、锦绣天河主题一、锦绣天河“水之灵水之灵”文化节文化节时间：时间：2001年端午节前后年端午节前后地点：锦绣天河沿江木道和锦绣天河区内各水景区地点：锦绣天河沿江木道和锦绣天河区内各水景区：在端午节利用锦绣
40、天河的水景观展开大型龙舟赛，并使之成为广州一年一度的在端午节利用锦绣天河的水景观展开大型龙舟赛，并使之成为广州一年一度的盛事。并配合一系列游园、游艺、戏水活动。盛事。并配合一系列游园、游艺、戏水活动。1、具体操作：具体操作：1、通过报纸广告、电视广告等传播活动信息。欢迎各界人士参通过报纸广告、电视广告等传播活动信息。欢迎各界人士参加。加。2、设置免费看楼船，接送业主看楼设置免费看楼船，接送业主看楼3、活动期间给参加游戏的人派发小礼品活动期间给参加游戏的人派发小礼品可行性分析：可行性分析：1、能够充分展示锦绣天河胜人一筹的水景观，加大宣传力度。能够充分展示锦绣天河胜人一筹的水景观，加大宣传力度。
41、吸引吸引 人气，进一步提升楼盘的知名度和美誉度。人气，进一步提升楼盘的知名度和美誉度。2、极富参与性的活动，可有效的拉近楼盘与潜在客户和业主之极富参与性的活动，可有效的拉近楼盘与潜在客户和业主之间的间的 联系，提高楼盘亲和力。联系，提高楼盘亲和力。3、有效利用锦绣天河丰富的水景观开展活动，操作性强。有效利用锦绣天河丰富的水景观开展活动，操作性强。媒体配合：媒体配合：电视广告加播信息、报纸广告，直邮（针对业主、准业主）电视广告加播信息、报纸广告，直邮（针对业主、准业主）主题二：新回归运动主题二：新回归运动时间：时间：2001年年10月月12月月地点：锦绣天河地点：锦绣天河：此次活动旨在彻底传播新
42、回归概念，详细推广锦绣天河各突出卖点。：此次活动旨在彻底传播新回归概念，详细推广锦绣天河各突出卖点。1、回归绿之园：、回归绿之园：2、回归绿之源：、回归绿之源：3、回归绿之林：、回归绿之林：4、回归绿之灵：、回归绿之灵：5、回味绿之趣：、回味绿之趣：具体操作：具体操作：1、通过大量报纸广告，软文、电视广告等传播新回归运动的概念与活动信息。、通过大量报纸广告，软文、电视广告等传播新回归运动的概念与活动信息。2、无论业主和附近市民都可参加。、无论业主和附近市民都可参加。3、活动在锦绣天河内进行，设置免费巡回巴士和看楼船，在开盘当天为参观者提供方便。、活动在锦绣天河内进行，设置免费巡回巴士和看楼船，
43、在开盘当天为参观者提供方便。4、活动期间邀请媒体人士进行炒作宣传，并给参观者送如小型雨花石等纪念品。、活动期间邀请媒体人士进行炒作宣传，并给参观者送如小型雨花石等纪念品。可行性分析：可行性分析：1、活动延续时间较长，设计面广，可以全面提升楼盘的知名度和美誉、活动延续时间较长，设计面广，可以全面提升楼盘的知名度和美誉 度。度。2、回归概念的系统化提出，使新回归浪潮深入人心。、回归概念的系统化提出，使新回归浪潮深入人心。3、活动可充分利用美的海岸花园自身的环境条件，如会所，水景观等。、活动可充分利用美的海岸花园自身的环境条件，如会所，水景观等。媒体配合媒体配合 电视广告加播信息、报纸广告，直邮（针
44、对业主、准业主）电视广告加播信息、报纸广告，直邮（针对业主、准业主）九、销售举措九、销售举措零距离购楼活动零距离购楼活动 推广配合：推广配合：电视广告加播信息、报纸广告和在现场售楼部进行宣传。电视广告加播信息、报纸广告和在现场售楼部进行宣传。成熟期阶段成熟期阶段（2003/12004/12）将产品本身利益与品牌外延价值将产品本身利益与品牌外延价值服务、文化紧密相联，使两者建服务、文化紧密相联，使两者建立对等关系立对等关系建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文建议借新项目的不断推出，利用各种宣传活动，报纸广告营建品牌文化，达到化，达到“品牌的内涵文化品牌的内涵文化”吸引消费
45、者的目的，从而促进销售。吸引消费者的目的，从而促进销售。任任务务消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关消费者对该品牌有了更感性的认识，提及该品牌，联想到的不仅是关于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它于产品物质方面的元素，还包括精神方面的期望，对此该产品来说，它已成为一种生活方式的代名词已成为一种生活方式的代名词销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多销售达到高峰，口碑不错，慕名购买者越来越多特特征征推广主题：营造一种属于锦绣天河推广主题：营造一种属于锦绣天河“新桃花源关系新桃花源关系”的社区文化！的社区文化！目标人群：羡慕并渴望拥有锦绣天河群者
46、、口碑传播而来者、或实惠型目标人群：羡慕并渴望拥有锦绣天河群者、口碑传播而来者、或实惠型销售任务：发售锦绣天河二期新推单位，适时促销一期剩余产品销售任务：发售锦绣天河二期新推单位，适时促销一期剩余产品广告表达：通过平面、杂志的正体诉求，生活场景化的画面，塑造倍感广告表达：通过平面、杂志的正体诉求，生活场景化的画面，塑造倍感温馨的社区生活文化。温馨的社区生活文化。媒介配合：报纸、杂志、广播媒介配合：报纸、杂志、广播一、此阶段项目的推广思路一、此阶段项目的推广思路准备阶段营建阶段双赢阶段营造气氛，充分发表自己的生活主张，让锦绣天河二期新推单位靠良好口碑、星级服务、优质生活取胜。不断宣传这里新建的硬
47、件和软件的同时，积极倡导这里独有的社区文化，让受众建立更牢靠的品牌忠诚度，强调这就是锦绣天河带来的生活。在一期、二期销售接近尾声时，在不损坏品牌形象的同时，进行一系列的扫尾攻势，实现促销和品牌的双赢。（2002.1-2002.3）（2002.4-2002.6）（2002.7-2002.12.）手法上采用对比的方式手法上重在品牌忠诚度的培养手法上注重品牌和销售的双赢二、电视广告二、电视广告生活篇（生活篇（60秒）秒）创意说明：生活是休闲，生活是自然。但最根本的，生活是精华，是集中各种完美于一身的美好家园。锦绣天河创意说明：生活是休闲，生活是自然。但最根本的，生活是精华，是集中各种完美于一身的美好
48、家园。锦绣天河提供给人们的正是这样一种浓缩世界风情于一体的精华生活。在这里，一日内，你会沉醉于不同的世界风情中悠提供给人们的正是这样一种浓缩世界风情于一体的精华生活。在这里，一日内，你会沉醉于不同的世界风情中悠然自得。这正是这个电视创意的核心然自得。这正是这个电视创意的核心在锦绣天河，每天都可坐享世界精华。在锦绣天河，每天都可坐享世界精华。三、报纸表现：三、报纸表现：创意说明 这一系列的报纸稿与电视广告紧密配合，传达出一种锦绣天河独有的生活方式和小区文化：休闲、自然、追求品位。唯美的意境让人心生无限向往，有效的建立起锦绣天河的品牌形象。正如广告语所说：“在那心情盛开的地方”。就是我唯一的锦绣天
49、河。1、伦敦大笨钟 伦敦的时光，流动在锦绣天河2、澳大利亚渔人码头 悉尼的渔歌，轻唱在锦绣天河3、夏威夷风情 夏威夷的天堂鸟，燃烧在锦绣天河4、威尼斯水域 威尼斯的刚朵拉，徜徉在锦绣天河5、西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛开在锦绣天河四、活动设想及操作流程四、活动设想及操作流程主题：幸运星摘星大行动主题：幸运星摘星大行动时间：时间：2004年年9月月-2004年年11月月：建议以品牌资产拉动后期销售的同时，可考虑价格促销，利用灵活的差价策略推动销售，同时进行扫尾和资金回笼。任任务务消费者具有很高的品牌忠诚度，已经将消费者具有很高的品牌忠诚度，已经将“锦绣天河锦绣天河”与与“最理想人居最理想人居环境
50、环境”紧密相联，指名购买该品牌产品成为了一种使用行为的选择。紧密相联，指名购买该品牌产品成为了一种使用行为的选择。但对但对 一种固定产品的忠诚区却是相对的，随着产品的不断发展、科技一种固定产品的忠诚区却是相对的，随着产品的不断发展、科技的不断进步，销售高峰持续一段时间后，该产品将逐步进入衰退期，势的不断进步，销售高峰持续一段时间后，该产品将逐步进入衰退期，势必被更新更好的产品取代。必被更新更好的产品取代。特特征征衰退期衰退期（2005）关于此阶段工作的思路和安排关于此阶段工作的思路和安排v锦绣天河的后期推广总的思路是继续围绕“新桃源生活”进行社区文化的延展，维护发展商专家型、专业型的房地产开发
