1、青年律师的职业素质青年律师的职业素质与律师业务的拓展与律师业务的拓展一、对一、对“律师律师”的认识的认识 1、江平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、江平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。社会活动家以及商人的特性。2、朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是、朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。会家的眼光。3、律师法律师法第二条：本法所称律师，是指依法取得第二条：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律师执
2、业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。维护法律正确实施，维护社会公平和正义。4、本人之观点：律师是法律职业人士、本人之观点：律师是法律职业人士 你的目标：政治家你的目标：政治家 正义使者正义使者 法律职业人士法律职业人士 商人商人二、青年律师的职业素质二、青年律师的职业素质（一）（一）职业知识职业知识(法律法律.经济经济.其他专业其他专业)1、法律知识、法律知识 2、商业、金融、财务等相关专业方面的知识、商业、金融、财务等相关专业方面的知识 3、综合知识、综合知识
3、（二）（二）职业技能职业技能 1、职业规划（一年、职业规划（一年 三年三年 五年五年 十年十年 in or out)2、专业技能：研究检索能力、文书制作能力、口头、专业技能：研究检索能力、文书制作能力、口头表达能力表达能力 3、学习与思考能力、学习与思考能力 4、人际沟通能力、人际沟通能力 5、时间管理能力、时间管理能力 6、自我调节能力、自我调节能力（三）（三）职业道德与职业精神职业道德与职业精神 1、诚信、诚信 2、保密、保密 3、敬业、敬业（四）（四）职业形象职业形象 1、仪表与礼仪、仪表与礼仪 2、职业特征（一看、一开口就像律师）、职业特征（一看、一开口就像律师）（五）（五）职业经验职
4、业经验(指导指导 指正指正 总结总结 反思反思 提高）提高）1、学习、学习 2、锻炼、锻炼 3、总结（罗素有言：错误本身正是教育的一部分）、总结（罗素有言：错误本身正是教育的一部分）推荐：江平文集：推荐：江平文集：为权利而斗争的中国为权利而斗争的中国律师律师漫谈律师形象与使命漫谈律师形象与使命三、律师业务的拓展三、律师业务的拓展（一）（一）何为律师业务何为律师业务1、传统观念、传统观念打官司打官司2、律师法律师法之规定之规定 律师法律师法第二十八条规定：第二十八条规定：“律师可以从事下列业务：律师可以从事下列业务：（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；（一）接受自然人、法人或
5、者其他组织的委托，担任法律顾问；（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；加诉讼；（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托
6、，担任代理人，参加诉讼；理人，参加诉讼；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。他文书。”3、本人之观念、本人之观念 为委托人提供法律服务：为委托人提供法律服务：重点在于非诉讼重点在于非诉讼以不通过诉讼方式来解决以不通过诉讼方式来解决委托人的委托事项的工作方式委托人的委托事项的工作方式（二）（二
7、）律师业务在哪里律师业务在哪里(赵部长赵部长:法律不禁止都可法律不禁止都可以以)1、民主法制与经济发展、民主法制与经济发展（1）民主法制的进步）民主法制的进步（2）经济发展的机遇：入世、奥运、世博会）经济发展的机遇：入世、奥运、世博会 2、业务方向定位、业务方向定位 以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅。非诉讼与公司的关系：非诉讼与公司的关系：公司的设立公司的设立章程（按照新章程（按照新公司法公司法 可以就表决权、利润分配等问题进行事先约定，可以就表决权、利润分配等问题进行事先约定，从而有效控制风险）从而有效控制风险）可以由章程规定的事
8、项：可以由章程规定的事项：表决权：第四十三条表决权：第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。是，公司章程另有规定的除外。”股权转让：第七十二条第四款股权转让：第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定的，从其公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。规定。”股东资格的继承：第七十六条股东资格的继承：第七十六条“自然人股东死亡后，其合法继承人可以自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。”股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董
9、事、监事、高级管股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董事、监事、高级管理人员转让本公司股份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监理人员转让本公司股份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。（公司法公司法第一百四十二条第二款）第一百四十二条第二款）利润分配：第一百六十七条第四款利润分配：第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积金后所余公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司税后利润，有限责任公司依照本法
10、第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。配的除外。”其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司对外提供担保（第十六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序对外提供担保（第十六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序等等。等等。公司的并购、重组（方案的策划、公司的并购、重组（方案的策划、谈判与文本的起草）谈判与文本的起草）公司治理结构的完善（会议文件的制作与公司治理结构的完善（
11、会议文件的制作与 参会、见证）参会、见证）公司的营运（产、供、销）公司的营运（产、供、销）知识产权、合知识产权、合同法同法(不安抗辩权）不安抗辩权）公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁）公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁）各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会 公司的风险防范体系（法律体检公司的风险防范体系（法律体检 品牌产品）品牌产品）法律体检服务范围法律体检服务范围（1）审查公司主体资格状况）审查公司主体资格状况（2）审查公司证照）审查公司证照（3）审查股东出资义务履行情况）审查股东出资义务履行情况（4）审查公司规范性文件）审查公司规范性文件（5
12、）评析公司现行股权结构）评析公司现行股权结构（6）评析公司治理结构）评析公司治理结构（7）审查公司人力资源管理制度）审查公司人力资源管理制度（8）审查公司财务管理制度）审查公司财务管理制度（9）审查公司行政管理制度）审查公司行政管理制度（10）审查公司内审制度）审查公司内审制度（11）审查公司合同管理制度）审查公司合同管理制度法律体检服务范围法律体检服务范围（12）审查公司不动产所有权及他项权）审查公司不动产所有权及他项权（13）审查公司知识产权权利状况）审查公司知识产权权利状况（14）审查公司商业秘密保护体系）审查公司商业秘密保护体系（15）审查公司重大合同的签订、履行情况）审查公司重大合同
13、的签订、履行情况（16）审查公司分支机构的基本状况）审查公司分支机构的基本状况（17）审查公司纳税状况）审查公司纳税状况（18）审查公司债权状况）审查公司债权状况（19）审查公司对外担保状况）审查公司对外担保状况（20）审查公司诉讼、仲裁状况）审查公司诉讼、仲裁状况（21）审查公司行政违法状况）审查公司行政违法状况（22）审查公司其他事宜）审查公司其他事宜 3、业务对象、业务对象浙商浙商 4、“两创两创”与律师业务（创业、创新）与律师业务（创业、创新）5.金融危机与律师业务金融危机与律师业务 (2009)六和律师为民营企业防范和化解法律风险六和律师为民营企业防范和化解法律风险 的服务心得的服务
14、心得.充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用（三）（三）如何拓展律师业务如何拓展律师业务 1、拓展方式、拓展方式（1）以案生案）以案生案做好第一案做好第一案（2）倡导法律消费（不打官司请律师）倡导法律消费（不打官司请律师）法律服务意向法律服务意向书书（3）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、包装新产品）包装新产品）（4）立体营销（所）立体营销（所个人个人宣传产品、所、律师）宣传产品、所、律师）体面营销（不要乞求营销）体面营销（不要乞求营销）2、影响业务拓展的因素分析、影响业务拓展的因素分析（1）事务所：）事
15、务所：品牌品牌，专业化，专业化（2）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业 精神，职业形象，职业经验精神，职业形象，职业经验（3）其它：行业主管、协会，同行，社会）其它：行业主管、协会，同行，社会（四）（四）如何巩固和扩大律师业务如何巩固和扩大律师业务 1、工作记录工作记录、法律顾问建议书法律顾问建议书总结汇报总结汇报续签续签 2、专业、专业 3、保密、保密 4、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书面规范）面规范）5、律所服务与律师个人服务（专业与团队）、律所服务与律师个人服务（专业与团队）（五）（五）如何做好律
16、师业务之拓展如何做好律师业务之拓展 五心合一五心合一 用心用心 1、责任心（想客户所想、急客户所急、独、责任心（想客户所想、急客户所急、独立思考）立思考）2、诚心（忠于客户、服务客户）、诚心（忠于客户、服务客户）3、细心（擅于发现客户意想不到之处）、细心（擅于发现客户意想不到之处）4、耐心（不怕麻烦、有理有节）、耐心（不怕麻烦、有理有节）5、平常心（不与客户收入论高低）、平常心（不与客户收入论高低）四、结语四、结语 送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁们送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁们（摘自莎士比亚（摘自莎士比亚哈姆雷特哈姆雷特第一幕里波第一幕里波洛涅斯叮咛他即将出行的儿子的那段话）洛涅斯叮
17、咛他即将出行的儿子的那段话）还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：不要想到还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：不要想到 什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，但什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，但 不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家 争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你是不可以轻侮的。争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你是不可以轻侮的。倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意
18、见；接受每倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每一个人的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服，一个人的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服，可是不要炫新立异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表现可是不要炫新立异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表现 人格；法国的名流要人，就是在这一点上显得最高尚，与众不同。人格；法国的名流要人，就是在这一点上显得最高尚，与众不同。不要向人告贷，也不要借钱给别人。因为债款放了出去，往往不不要向人告贷，也不要借钱给别人。因为债款放了出去，往往不但丢了本钱，而且还失去了朋友。向人告贷的结果，容易养成因但丢了本钱，而且还失去了朋友。向人告贷的结果，容易养成因 循懒惰的习惯。尤其要紧的，你必须对你自己忠实。正像有循懒惰的习惯。尤其要紧的，你必须对你自己忠实。正像有 了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。水手水手(郑智化郑智化)在半睡半醒之间仿佛又听见水手说在半睡半醒之间仿佛又听见水手说 他说风雨中这点痛算什么他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么擦干泪不要问为什么（结束）（结束）谢谢大家！谢谢大家！
