1、策略性行为第 10 章一.简要概括策略性行为二.策略性行为的例子分析三.如何建立置信度四.反策略性行为和总结展示结构展示结构一.简要概括策略性行为策略性行为：定义，除非博弈的规则是由权威制定的，否则每个参与人都有操纵规则的动机，以产生对他们自己更有利的结果，这种操纵博弈的方法就是 策略性行为 策略行为的结果会产生一个新的两阶段博弈。而第二阶段博弈虽然仍是原来的博弈，但在行动 次序 和 支付 上有些改变。无条件的策略性行为有条件的策略性行为策略性行为无条件策略行为：在第一阶段，A对外宣布：“在接下来的博弈中，我会做出行动X。”这表示未来的行动是 无条件的，不管B做什么A都会做X。如果可信的话，这
2、就相当于改变了第二阶段的次序，是A先行动B后行动，A的行为是X。这种策略行为称为承诺一.简要概括策略性行为一.简要概括策略性行为“先行动”有两方面的含义：首先 ，其次是 可观察的 不可逆的策略性行为的分类一.简要概括策略性行为和 的考虑改变策略性行为的 本质、类别 及策略性行为的 置信度。策略性行为的分类可观察的 不可逆的有条件的策略性行为 A在第一阶段宣称：“在接下来的博弈中，我会对你的选择做出反应。如果你选择Y1，我将会做出Z1；如果你选择Y2，我将会做Z2”A的行为是以B的行为为条件，我们称这种行动是反应规则 或 反应函数。一.简要概括策略性行为一.简要概括策略性行为有条件的策略性行为：
3、该行为的形式主要依参与人的目标及实现目标的方式而定。当A想阻止B做某件事情=A试图遏制B 当A想引导B做某件事情=A试图强迫B除非你的行为符合我已表达的意愿，否则我将 伤害 你=威胁如果你的行为符合我已表达的意愿，这样我将 奖励 你=许诺除非你的行为符合我已表达的意愿，否则我将 伤害 你=威胁如果你的行为符合我已表达的意愿，这样我将 奖励 你=许诺有条件的策略性行为：一.简要概括策略性行为小例子：一般情况下，父母都会在小孩子吃青菜后给予点心，而要让小孩子吃菜，父母可以有两种办法。一，宣布“除非吃菜，否则没有点心吃”（威胁）二，宣布“如果小孩认真学习，就会买一辆单车给小孩子。（许诺）一.简要概括
4、策略性行为策略性行为的置信度：但如果父母就是虐待狂，乐于见到小孩子没吃到点心，小孩子会怎么想呢？你逗我吗？反正都吃不到点心，为什么还要吃青菜呢？一.简要概括策略性行为策略性行为的置信度：A的策略性行为会改变其他参与人的支付，那么A的支付会怎么样呢？如果B的行动符合A的意愿，A就会得到更高的支付，但是A的支付会受他自己的反应的影响。策略性行为的置信度：A的支付效应会严重影响他的策略性行为的有效性威胁重要的是威胁者必须为自己实施威胁付出代价 束缚自己，放弃自由反而使策略更加有效，许诺也有类似的效应，也即，许诺的奖励是要 付出一定的代价一.简要概括策略性行为一.简要概括策略性行为策略性行为的置信度：
5、当第二阶段的博弈确定要求你实施先前计划好的一切时，你又极不乐意确立置信度1.在你未来的选择中 排除”引诱行动“2.减少 这些“引诱行动”的支付。让计划的行动成为真正最佳行动二.策略性行为的例子分析詹姆斯迪恩转向（懦夫）径直向前（勇士）詹姆斯转向（懦夫）0 ，0 -1 ，1径直向前（勇士）1 ，-1 -2 ，-2迪恩转向（懦夫）径直向前（勇士）詹姆斯径直向前（勇士）1 ，-1 -2 ，-2未承诺承诺懦夫博弈：限制行动自由的承诺n承诺的成功与否取决于你抓住先行动时机的速度以及你所进行策略性行动的置信度二.策略性行为的例子分析二.策略性行为的例子分析迪恩转向（懦夫）径直向前（勇士）詹姆斯转向（懦夫）
6、0 ，0 -1 ，1径直向前（勇士）1 ，-1 -2 ，-2詹姆斯未承诺承诺迪恩转向（懦夫）径直向前（勇士）詹姆斯转向（懦夫）-3 ，0 -4 ，1径直向前（勇士）1 ，-1 -2 ，-2懦夫博弈：改变支付的承诺二.策略性行为的例子分析学生准时交迟交老师软弱 4 ，3 2 ，4强硬 3 ，2 1 ，1交作业期限博弈的支付表n所做出的承诺不能跟同时行动博弈的均衡策略一样，而是采取劣策略二.策略性行为的例子分析n威胁和许诺是反应规则n如果其他参与人不依照你的意愿行动，威胁将产生坏的后果；n如果其他参与人依照你的意愿行动，许诺将产生好的结果二.策略性行为的例子分析二.策略性行为的例子分析考虑威胁的美
7、日贸易博弈树美国关闭 (1,2)日本开放 (4,3)（美国，日本）不威胁威胁日本开放关闭美国开放 4 ，3 3 ，4关闭 2 ，1 1 ，2美日贸易博弈的支付表如果你关闭你方市场，我也将关闭我方市场！n威胁对于威胁者来说必须付出代价n如果威胁起作用了，其不一定要实施n威胁包含暗含的许诺n威胁一方面要大到让对方惧怕，又不能有太大风险二.策略性行为的例子分析二.策略性行为的例子分析伊冯娜的炭火西餐馆20（低）26（高）泽维尔的达帕斯西班牙餐馆20（低）288 ，288 360 ，21626（高）216 ，360 324 ，324餐厅囚徒困境的支付（百美元/月）许诺：如果你采取高价，我也会采取高价n
8、许诺方需要在第二阶段选择中排除欺骗行为n威胁成功了，其便不必实施了；而许诺成功了，其一定要兑现n许诺包含暗含的威胁二.策略性行为的例子分析二.策略性行为的例子分析中国行动不行动美国行动 3 ，3 2 ，4不行动 4 ，1 1 ，2中美政治行动博弈的支付表单独的 威胁：如果你们不行动，我们就不行动单独的 许诺：如果你们行动，我们也行动二者 相结合：只有你们干涉，我们才干涉置信度的建立：一.减少你未来行动的自由。使自己没有选择，只能实施策略性行动中所确定的行动。二.改变你未来的支付。那样实施策略性行为变成你的最佳行动。三.如何建立置信度三.如何建立置信度置信度的建立 减少你未来行动的自由有四个方法
9、1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁 4.切断通信置信度的建立 减少你未来行动的自由青菜点心三.如何建立置信度有四个方法1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁 4.切断通信置信度的建立 减少你未来行动的自由三.如何建立置信度 委托的代理人不能有自己的主见，以免无法达到策略性行为的目标！有四个方法1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁 4.切断通信三.如何建立置信度置信度的建立 减少你未来行动的自由 破釜沉舟、背水一战等。都是烧毁桥梁的表现。有四个方法1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁 4.切断通信三.如何建立置信度置信度的建立 减少你未来行动的自由有四个方法1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁
10、4.切断通信 在你发出一个信号向对方 表明你的承诺 后，切断 和他的通信，则他就 不能和你争论 而让你收回承诺。不过这方法的 危险 在于，如果双方同时这么做，则有可能造成双方承诺不一致，带来更大的互相伤害。三.如何建立置信度置信度的建立 减少你未来行动的自由有四个方法1.自动履行 2.委托 3.烧毁桥梁 4.切断通信 而其实这四种方法都 未必可信，因为建立置信度的过程是需要时间，双方特点和相互了解度等不确定因素的。置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度三.如何建立置信度置信度的建立 改变你未来
11、的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策 通过实施威胁和许下许诺，你可以获得某种 声誉。在于同一参与人的重复博弈中，这样的声誉是最为有用的。置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度 这是维持或者建立声誉的一个办法，把整个博弈分成 若干个小博弈，以便 声誉机制 能够 生效。置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度 团队合作是将一个博弈 嵌入另
12、一个博弈 以提高策略性行为置信度的另一种办法。它要求一组参与人互相监督，如果一个参与人没有实施威胁或兑现承诺，其他参与人将会要求惩罚他。置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度 战略特勤组电影中，犯人在城市放了若干个炸弹，特工需要审问他：“除非你说出炸弹的位置，否则我就会把你的妻子和儿子都杀掉”置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度 签下契约，使你不实施威胁和兑现诺言的代价很大。因为违反契约的话
13、要支付一大笔违约金置信度的建立 改变你未来的支付有6个方法1.声誉 2.把博弈分成许多小块 3.团队合作 4.非理性 5.契约 6.边缘政策三.如何建立置信度 即，故意制造风险的方法。四.反策略性行为和总结反策略性行为：有 5 个方法1.非理性 2.切断通信 3.开辟逃走的路 4.消除对方想要维持名誉的动机5.腊肠策略四.反策略性行为和总结总结：1.为了制定后面的行动规则而采取的行动被称为 策略性行动2.真正的先行动必须是 可观察的、不可逆的 3.无条件的先行动是承诺。有条件的先行动，如威胁和许诺，称为 反映规则，或是遏制对方的行动以保持现状，或是强迫对方如你所愿地行动以改变现状4.任何策略性行为都要 建立置信度Thank you for your listening!
