1、饲料产品饲料产品价值评估方法探讨价值评估方法探讨背景背景价格战曾是我们的优势，并帮助我价格战曾是我们的优势，并帮助我们取得辉煌的战绩。们取得辉煌的战绩。目前低价路线在多个区域受阻。目前低价路线在多个区域受阻。解决产品设计和营销的出路。解决产品设计和营销的出路。如何让用户分辨产品的价值。如何让用户分辨产品的价值。三种常见的比较方法三种常见的比较方法%效益比较法。效益比较法。%等值比价法。等值比价法。%增值比价法增值比价法。举例说明举例说明 两种蛋鸡饲料，饲喂相同品种和日龄的产蛋高峰期的褐壳蛋鸡，请比较两种蛋鸡饲料价值的差异。价格价格料蛋比料蛋比鸡蛋价格鸡蛋价格饲料饲料A 2822002.24.0
2、饲料饲料B 2820002.34.0注：玉米1000元/吨，贝壳粉120元/吨方法一方法一 效益比较法效益比较法比较两种或多种饲料在饲喂某一阶段结束后所带来的经济效益。时间单位：一月或一饲养阶段（7周）。群体：1000只或一试验批次（5000只）。计算某群体在某时间单位所获得总体效益。蛋鸡饲料的效益比较法蛋鸡饲料的效益比较法饲料A饲料BA-B浓缩料价格22002000200全价料价格1270121060料蛋比2.22.3日产蛋重,g54.5552.17120g采食量日售收入日售收入0.2180.2180.2080.208蛋价蛋价4.04.0元元/kgkg日耗料成本日耗料成本0.1520.152
3、0.1450.145日收入日收入0.0660.0660.0630.0631000只/月1980189090结论：饲料结论：饲料A A比饲料比饲料B B贵贵200200元，但是饲喂元，但是饲喂10001000只只蛋鸡每月可多收入蛋鸡每月可多收入9090元。元。肉鸡饲料的效益比较法肉鸡饲料的效益比较法饲料饲料A A饲料饲料B BA-BA-B颗粒料价格颗粒料价格,元元/吨吨14701470143014304040料肉比料肉比2.12.12.22.2采食量采食量,kg/kg/只只5.255.255.285.28毛鸡重毛鸡重,kg/kg/只只2.52.52.42.4毛鸡收入毛鸡收入,元元/只只11.50
4、11.5011.0411.04毛鸡毛鸡4.64.6元元/kgkg耗料成本耗料成本,元元/只只7.727.727.557.55只毛收入只毛收入3.783.783.493.490.290.2910001000只收入只收入3780378034903490290290结论：饲料结论：饲料A A比饲料比饲料B B贵贵4040元，但是饲喂元，但是饲喂10001000只肉鸡可带来只肉鸡可带来290290元的收益。元的收益。效益比较法的特点效益比较法的特点能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来经济效益的差别。经济效益的差别。需要的指标较多，例如包括饲料的价格、产需要的指标
5、较多，例如包括饲料的价格、产品（鸡蛋或毛鸡）的价格、日产蛋重等实际数品（鸡蛋或毛鸡）的价格、日产蛋重等实际数据。据。比较适用于对比试验结束后使用比较适用于对比试验结束后使用。常用作蛋常用作蛋饲料的对比试验效果分析。饲料的对比试验效果分析。效益临界点饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。当产品价格降低到一定程度时，优质饲料的理当产品价格降低到一定程度时，优质饲料的理论优势便丧失。论优势便丧失。Y蛋鸡饲料价格相差蛋鸡饲料价格相差6060元元/吨，效益临界点为鸡吨，效益临界点为鸡蛋价格为蛋价格为3.033.03元元/kgkg。Y肉鸡饲料价格相差肉鸡饲料价格相差4
6、040元元/吨，效益临界点为毛吨，效益临界点为毛鸡价格为鸡价格为1.71.7元元/kgkg。方法二 等值比较法 原理原理：产蛋相同、饲料成本相同的等值情况下，以一种饲料估测另一种饲料的价格。基本公式基本公式：饲料A价格料蛋比饲料B价格料蛋比基本原理基本原理固定产出，比较耗用成本。固定产出，比较耗用成本。料价料价 料肉比料肉比 产出产出 耗料量耗料量耗料成本耗料成本饲料饲料AF1E1AAE1AE1F1饲料饲料BF2E2AAE2AE2F2当两种饲料的产出和耗料成本相同时，两种价值等同。当两种饲料的产出和耗料成本相同时，两种价值等同。此时可以以饲料此时可以以饲料A的价格评估出饲料的价格评估出饲料B的
7、相对价格。的相对价格。饲料饲料B相对相对A的价格的价格AE1F1/AE2E1F1/E2举例分析等值比较法饲料价饲料价格格料蛋料蛋比比1kg1kg蛋耗蛋耗料料饲料饲料成本成本相等成本相等成本估测估测B B价价格格饲料饲料A A127012702.22.22.22.2*1 12.792.79饲料饲料B B121012102.32.32.32.3*1 12.32.3*x x12101210以饲料以饲料A A的价格评估饲料的价格评估饲料B B的相对价格。的相对价格。结论：饲料结论：饲料A和和B价值没有差异。价值没有差异。等值比较法的特点等值比较法的特点 在带来同等价值的前提下，明确比较两种饲料在带来同
8、等价值的前提下，明确比较两种饲料的实际差价，有利于饲料的前期营销。的实际差价，有利于饲料的前期营销。固定了产出，低估了优质饲料带来的效益（如固定了产出，低估了优质饲料带来的效益（如优质饲料改善料蛋比的同时提高日产蛋重）。优质饲料改善料蛋比的同时提高日产蛋重）。该方法需要饲料该方法需要饲料A A的价格，两种饲料的差价随饲的价格，两种饲料的差价随饲料料A A价格的变化而波动。价格的变化而波动。等值比较法的价值波动等值比较法的价值波动饲料饲料A A2000200022002200饲料饲料B B估测估测1820182020002000价值差价值差180180200200方法三 增值比价法增值比价法 原
9、理：通过计算两种饲料带来的价值（经济效益），回推到饲料价格上。饲料A 饲料BA-B饲料效率EaEb1吨料产出重,吨1/Ea1/Eb产品价P元/吨1吨料产出收入,元P/EaP/EbP（1/Ea-1/Eb)1吨料价值差异,元P（1/Ea-1/Eb)蛋鸡饲料的增值比较法蛋鸡饲料的增值比较法饲料A 饲料BA-B料蛋比2.22.31kg料产蛋重,kg0.454 0.434 蛋价4.0元/kg1kg料产蛋收入,元1.821.740.08元1吨料收入差异,元80元浓缩料28差异285元肉鸡饲料的增值比较法肉鸡饲料的增值比较法饲料饲料A A饲料饲料B BA-BA-B料肉比料肉比2.02.11kg1kg料生产毛
10、鸡料生产毛鸡0.500.48收入收入2.302.210.091 1吨料收入差异吨料收入差异90元元增值比较法的特点增值比较法的特点同时兼顾了动物生产的速度和转化效率，比较全面评价了优质饲料带来的价值。直观比较出两种饲料的价格差异，利于饲料的前期营销。该方法涉及到生产产品的价格，饲料的价值差别随产品价格而波动。考虑到饲料的价值与毛鸡蛋价值密切相关，因此该方法真实反映出优质饲料的实际价值变化。产品价格与优质饲料价值鸡蛋、毛鸡价格不好时用劣质饲料？如何分析？价值差异 P（1/Ea-1/Eb)优质饲料的产出永远大于劣质饲料，因此，1/Ea-1/Eb0。只有产品价格P小于0的时候，优质饲料的价值小于劣质
11、饲料。因此，任何时候，优质饲料的价值都高于劣质饲料。增值比较法的价值波动增值比较法的价值波动毛鸡价格（元毛鸡价格（元/kgkg）4.04.04.64.65.25.2饲料饲料A-BA-B吨差价吨差价80809292104104鸡蛋价格（元鸡蛋价格（元/kgkg）3.63.64.04.04.64.6饲料饲料A-BA-B吨差价吨差价257257285285328328结论：当产品价格较高时，该方法更能突当产品价格较高时，该方法更能突出优质饲料的价值。出优质饲料的价值。实战案例实战案例1（考察授课效果）（考察授课效果）以三种方法计算饲料A和饲料B的价值差异。蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），浓
12、缩料28价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。28%蛋鸡饲料A饲料B价格元/吨26602460饲料效率2.252.36其他条件：采食量其他条件：采食量120g，玉米，玉米1000（64），石粉），石粉80（8），元），元/吨；吨；3个月，个月，12000只蛋鸡。只蛋鸡。实战案例实战案例2（考察授课效果）（考察授课效果）蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），全价料和浓缩料28价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。肉鸡饲料效率相差0.1（2.0/2.1），全价料和浓缩料33价值的差异（毛鸡价格4.8元/kg）。小结三种评估方法都可以协助我们更好地产品定位。三种评估方法可以协助我们和用户分辨产品的优劣和价值所在。饲料价值的三种评估方法各有优缺点。在不同情况下，需要使用不同的价值评估方法。例如营销前期和中期用等值比较法和增值比较法；对比试验后用效益比较法。
