1、目目 录录理念篇理念篇产品篇产品篇幸福是什么？幸福是什么？幸福是自己心中充满快乐的阳光。幸福是自己心中充满快乐的阳光。是在亲人的注视下许愿、吹蜡烛，然后一起高唱生日快乐歌，是在亲人的注视下许愿、吹蜡烛，然后一起高唱生日快乐歌，是拉起宝贝的手去逛动物园看熊猫，或是在普吉的海滩上晒太阳、堆沙堡，是拉起宝贝的手去逛动物园看熊猫，或是在普吉的海滩上晒太阳、堆沙堡，是中秋节亲人团聚，一家人在皎洁的月下分享月饼和祝福，是中秋节亲人团聚，一家人在皎洁的月下分享月饼和祝福，现代社会现代社会“七十二变七十二变”衣：从衣：从“一衣多季一衣多季”到到“一季多衣一季多衣”现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、
2、花色，还要追求品牌和时尚，体现个性与修养。食：从吃饱吃好到健康营养食：从吃饱吃好到健康营养人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变，更注重“吃得健康、绿色、安全”。住：从住：从“居者有其屋居者有其屋”到追求舒适到追求舒适百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。从1978年到2010年，中国城市人均住房面积由6.7平米增长到约30平米，农村人均住房面积也增长了4倍多。行：出行方式从单一传统到多元转变行：出行方式从单一传统到多元转变如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。中国青年报发起的一项有7625人参
3、与的调查显示：78.8%78.8%的人认为自己的收入比十年前增加了；85.3%85.3%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。物价飙升，满意下降物价飙升，满意下降20112011年年7 7月份，全国居民消费月份，全国居民消费价格总水平同比上涨价格总水平同比上涨6.5%6.5%，消费者满意指数降至低点，物消费者满意指数降至低点，物价何时才能涨停？价何时才能涨停？存钱缩水，理财无助存钱缩水，理财无助
4、自自20102010年年2 2月开始至今，老百姓月开始至今，老百姓已经在负利率下连续生活了已经在负利率下连续生活了1818个个月。月。老百姓的存款能往哪走？老百姓的存款能往哪走？基金？股市？黄金？房产？基金？股市？黄金？房产？来源：中国经济景气预测中心20112011年上半年，各类自然灾害造成全国年上半年，各类自然灾害造成全国2.92.9亿人次受灾，亿人次受灾，44904490人人死亡（含森林火灾死亡死亡（含森林火灾死亡4141人），人），10001000人失踪，直接经济损失人失踪，直接经济损失1420.31420.3亿元。亿元。生存环境生存环境天灾天灾生存环境生存环境人祸人祸中国每年交通事故
5、中国每年交通事故5050万起，因交通事故死亡人数均超过万起，因交通事故死亡人数均超过1010万人，已经连续十余年万人，已经连续十余年居世界第一。居世界第一。20082008年至年至20102010年，全国共发生火灾年，全国共发生火灾39.839.8万起，死亡万起，死亡38653865人，直接财产损失人，直接财产损失52.152.1亿亿元。元。7 7月月2323日，日，温州动车温州动车事故，造成事故，造成4040人死亡，人死亡，192192人受伤人受伤。9 9月月2727日，上海地铁日，上海地铁发生两车追尾事故，发生两车追尾事故，造成造成271271人受伤。人受伤。1010月月7 7日，滨保高速
6、日，滨保高速公路重特大交通事故，公路重特大交通事故，造成造成3535人死亡、人死亡、1919人人受伤。受伤。1010月月1 1日，湖北神农架日，湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入一辆大型客车翻滚坠入三峡库区，造成三峡库区，造成1616人死人死亡、亡、1919人受伤。人受伤。人生必须面对的现实。人生必须面对的现实。子女教育子女教育婚嫁婚嫁医疗医疗养老养老百姓需求产品体系意外意外保障保障教育教育养老养老医疗医疗保障保障对意外风险的担忧对意外风险的担忧对医疗所需的防范对医疗所需的防范对孩子教育的规划对孩子教育的规划对老年生活的准备对老年生活的准备对家庭财富的积累对家庭财富的积累投资投资理财理财产品体系满
7、足客户对未来的确定产品体系满足客户对未来的确定目目 录录理念篇理念篇产品篇产品篇四大产品惠民四大产品惠民四大产品惠民充分解决客户的需求四大产品惠民充分解决客户的需求产品解析产品解析老产品回顾老产品回顾健康星语健康星语31323132销售口诀五百一份真便宜健康意外全都管人性关爱能豁免七十还把保费还产品解析产品解析老产品回顾老产品回顾 案例：王女士于王女士于20102010年给自年给自己购买己购买1010万保额，主险交费万保额，主险交费34003400元，附加险元，附加险600600元，身元，身故后怎么给付？故后怎么给付？产品解析产品解析老产品回顾老产品回顾吉祥至尊吉祥至尊“吉祥至尊吉祥至尊”带给
8、消费者的是那份苦苦追寻的带给消费者的是那份苦苦追寻的安全感安全感，是多年后按时，是多年后按时呈现给客户的美呈现给客户的美好未来好未来，是送给生活的一份，是送给生活的一份“吉祥吉祥”之礼之礼。产品解析产品解析产品名称：产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄投保年龄:出生满出生满3030天天5555周岁周岁交费方式：交费方式：一次交清，一次交清，5 5年、年、1515年、年、2020年、年、3030年交年交保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、2020、3030年年岁满型：至岁满型：至5050、6060、7070周岁周岁保险责任：保险责任：满期生存保险金满期
9、生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）1.05，合同终止。产品解析产品解析身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费1.1。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付+实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；累积红利保险金额对应的现金价值。（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）2。产品解析产品解析投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外
10、伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。产品解析产品解析案例一案例一年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费张先生张先生30岁至60岁10万元20年4160元保险利益保险利益满期生存保险满期生存保险金金60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身
11、体全残，给付4160元1.1，即4576元。2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）2终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。产品解析产品解析宝宝宝宝100天20年10万元20年4830元年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费案例二案例二保险利益保险利益满期生存保险金满期生存保险金20周岁时，宝宝可领取
12、（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金1.合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利。（2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）2+终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且
13、介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。“吉祥至尊吉祥至尊”三大突破三大突破 满期返还标准提高，确定利益更加突出满期返还标准提高，确定利益更加突出 18 18周岁前周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及身故现价不计入死亡保额）身故现价不计入死亡保额）A A、B B、CC款三合一，清晰明了款三合一，清晰明了加量领取，更舒心加量领取，更舒心满期领取保险金额的满期领取保险金额的105105，为实现人生规划增添资本。，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心加倍保障，更安心1818周岁后两倍身故或全
14、残保障、投保人意外豁免保费，周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。突显保障本质。少儿加保，更贴心少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。期利益，重疾保障增强。稳定增值，更开心稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。保额分红，复利递增，传承经典十余年。产品特色：三加一稳产品特色：三加一稳对客户对客户稳健积累财富，合理规划未来的如意产品！稳健积累财富，合理规划未来的如意产品！对团队对团队保证收入，持续发展的法宝！保证收入，持续发展的法宝！产品特质产品特质客户需求客户
15、需求队伍习惯队伍习惯简单简单经典经典客户群体广泛客户群体广泛中长期储蓄中长期储蓄定向定期的资金积定向定期的资金积累计划累计划好讲、好卖，符合好讲、好卖，符合各个层面业务队伍各个层面业务队伍的销售习惯的销售习惯产品定位产品定位一句话讲产品一句话讲产品这这是是一款交费不多，保额分红，拥有一款交费不多，保额分红，拥有三三大保障（身故、全残、保费豁大保障（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的全能免），到期一次性领取的全能理财加保障的典范理财加保障的典范。一分钟讲产品一分钟讲产品“吉祥至尊吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有成人有两倍两倍身身价价保
16、障保障，没事儿又能当攒钱；，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保小孩儿投保无无限制，可以为他多攒些钱限制，可以为他多攒些钱，如果家长发生不幸，如果家长发生不幸，“吉祥至尊吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。这款产品是（她）的所有保障不受损失。这款产品是保额分红，复利递增，保额分红，复利递增，保险保险利益利益年年涨年年涨，可以抵御通胀，可以抵御通胀，是我们家庭是我们家庭必备必备的理财好帮手的理财好帮手。产品简单产品简单尊贵人生尊贵人生 传承经典更经典传承经典更经典立足高峰攀高峰立足高峰攀高峰传承经典传承经典尊贵人生年金保险尊贵人生年金保险（分红型）
17、（分红型）投保年龄：投保年龄：出生满出生满3030天天-55-55周岁周岁保险期间：保险期间：至被保险人至被保险人8080周岁周岁交费期间：交费期间：一次交清、一次交清、5 5年、年、1010年、年、2020年年保险责任：保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。换条款等权利。条款解析条款解析概述概述 基本责任基本责任:关爱年金：关爱年金：犹豫期后犹豫
18、期后按首次交纳的基本责任的保险费的按首次交纳的基本责任的保险费的10%给付关爱年金给付关爱年金；至至60周岁保单生效对应日之前（不含周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首次交纳的基本责任的保险费的对应日零时生存，按首次交纳的基本责任的保险费的1%给付关爱年金。给付关爱年金。产品介绍产品介绍每年首期保费每年首期保费*1%1%每年首期保费每年首期保费*1%1%生存保险金：生存保险金：6060周岁前每周岁前每2 2年返还主险基本责任保险金额的年返还主险基本责任保险金额的9%9%；6060周岁开始每年返还周岁开始每年
19、返还主险基本责任保险金额的主险基本责任保险金额的9%9%，至，至8080周岁。周岁。身故保险金：身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。合同终止。1.1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.051.05倍；倍；2.2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。产品介绍产品介绍投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或投保人因意外伤害身故或因
20、意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于身体全残时年龄介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，可免交自投保人身故周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。产品介绍产品介绍可选责任：可选责任：被保险人年满被保险人年满5656周岁周岁的保单生效对应日前申请选择本可的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。金额。祝寿金：祝寿金：被保险人年满被保险人年满6060周岁，本公司
21、按该保单生效对应日可选责任的保险金额周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。产品解析产品解析可选可选责任责任身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金 ：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.051.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。倍与可选责
22、任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。月复利增值月复利增值累积生息账户累积生息账户产品利益演示图产品利益演示图可选责任可选责任基本责任基本责任按需按需领取领取 期交保费期交保费追加保费追加保费关爱年金关爱年金 生存保险金生存保险金 8080周岁终了红利周岁终了红利 6060周岁祝寿金周岁祝寿金祝寿红利祝寿红利教育、创业、婚嫁、养老教育、创业、婚嫁、养老月复利增值月复利增值累积生息账户累积生息账户保额分红保额分红 累积递增累积递增尊贵人生丽人计划尊贵人生丽人计划张女士，张女士，3030周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老有基本养老
23、和医疗保障和医疗保障 。为了提高生活品质，她购买了为了提高生活品质，她购买了1010万元保额的尊贵人生年金万元保额的尊贵人生年金保险。保险。她能享受的主要保险利益如下：她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金25402540元（首期元（首期基本责任保险费的基本责任保险费的10%10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，6060周岁前，周岁前，每年她都会收到关爱年金每年她都会收到关爱年金254254元（首期基本责任保险费的元（首期基本责任保险费的1%
24、1%），她把这笔钱专门），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。尊尊 贵贵 人人 生生保险责任保险责任基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交费期间基本责任基本责任1010万元万元2540025400元元至至8080周岁周岁1010年年可选责任可选责任1010万元万元5030050300元元至至6060周岁周岁一次交清一次交清案例演示案例演示持家有方：持家有方：6060周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金90009000元元+分红，即基本责任分红，即基本
25、责任保险金额的保险金额的9%9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。光。生财有道：生财有道：6060周岁时，张女士可以周岁时，张女士可以领取领取祝寿金祝寿金1010万元万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。老有所养：老有所养：从从6060周岁开始，张女士每年都可以领取周岁开始，张女士每年都可以领取生存生存保险金保险金90009000元元+分红，分红，即即基本责任基本责任保险金额的保险金额的9%9%
26、，作为养老金补充。，作为养老金补充。长寿安康：长寿安康：8080周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益和保单贷款等利益。尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。案例演示案例演示尊贵人生少儿计划尊贵人生少儿计划王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了1010万元保万元保额的尊贵人生年金保险。额的尊贵人生年金保险。王小先生的主要保险利益如下：王
27、小先生的主要保险利益如下：关爱有加：关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金14501450元（首期基本责任元（首期基本责任保险费的保险费的10%10%），家人用这笔钱给他办了），家人用这笔钱给他办了“百天酒百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年；此后的每一年，家人都会用关爱年金金145145元（首期基本责任保险费的元（首期基本责任保险费的1%1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到6060周岁。周岁。保险责任保险责任基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交
28、费期间 尊贵人生尊贵人生 (基本责任基本责任)1010万元万元1450014500元元至至8080周岁周岁2020年年案例演示案例演示成长有力：成长有力：6060周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金90009000元元+分红，即基本责任分红，即基本责任保险金额的保险金额的9%9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。
29、老有所养：老有所养：从从6060周岁开始，他每年可以领取到生存保险金周岁开始，他每年可以领取到生存保险金90009000元元+分红，分红，即即基本责任基本责任保保险金额险金额的的9%9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。长寿安康：长寿安康：8080周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。和保单贷款等利益。尊贵人生让父母的爱相伴一生尊贵人生让父母的爱相伴一生
30、案例演示案例演示十分关爱十分关爱 快速体验快速体验产品特色产品特色“十分关爱十分关爱”一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期10%10%的高的高额返还，让客户充满快感和体验感。额返还，让客户充满快感和体验感。九九见利九九见利 人生无忧人生无忧“九九见利九九见利”是指是指6060岁前后两个岁前后两个9%9%的生存保险金返还。客户可以根据阶段的生存保险金返还。客户可以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。产品特色产品特色进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二
31、次增值。不仅可以让进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二次增值。不仅可以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。月月复利月月复利 二次增值二次增值随时追加随时追加 按需理财按需理财可选责任可以随时追加，灵活性比较强。可选责任可以随时追加，灵活性比较强。6060周岁的祝寿金可以满足客户养老等需周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求。若不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。求。若不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。产品特色产品特色在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求客户需求”为为中心的产品体系。中心的产品体系。全面保障全面保障 称心如意称心如意保费豁免保费豁免 呵护一生呵护一生保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。
