1、1公司简介公司简介广告广告策略策略发展攻略发展攻略星巴克星巴克2Starbucks Company introduction Starbucks History Starbucks trademark 星巴克咖啡（光谷店）星巴克咖啡（光谷店）3 星巴克（星巴克（Starbucks）是美国一家连锁）是美国一家连锁咖啡公司的名称，咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶及蛋糕等商品。除咖啡外，星巴克亦有茶及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近星巴克在全球范围内已经
2、有近12,000间分店间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。Starbucks is the name of a chain of coffee company,which was established in 1971,the worlds largest coffee chain.Its headquarters located in Seattle,Washington,DC.In addition to coffee,Starbucks also manages tea,bread,cakes,and other goods.Starbu
3、cks has nearly 12,000 branches throughout North America,South America,Europe,Middle East and the Pacific.Company introduction4Starbucks History Starbucks name,it originated from Hermann Melvilles classic-great white shark“hero1971诞生于西雅图，靠卖咖啡起诞生于西雅图，靠卖咖啡起家家1982年霍华德年霍华德.舒尔茨加入星巴克，舒尔茨加入星巴克，并担任市场并担任市场 和零
4、售总监和零售总监1987年霍华德年霍华德.舒尔茨收购星巴克舒尔茨收购星巴克1992年星巴克作为一家专业咖啡年星巴克作为一家专业咖啡公司成功上市公司成功上市51998.Enting China 2005.9 Set up a“star bucks China education protect”2005.Established in shanghai2006.2 Has more then 9000 stores6Starbucks trademark7位于西雅图的第一家星巴克The first starbucks in Seattle8Starbucks distributed in most
5、 parts of the world9 星巴克公司出售的不星巴克公司出售的不仅仅是优质的咖啡、仅仅是优质的咖啡、完美服务，完美服务，更重要的是顾客对咖更重要的是顾客对咖啡的体验文化。啡的体验文化。企业文化Starbuck Corp sold are not only high quality Coffee,Perfect service,The customer is more important is to Coffee experience culture.10在我们生活当中流行着这样一句很经典的话：我不在办公室，就在星巴克，我不在星巴克，就在去星巴克的路上。In our life,po
6、pular with such a very classical words:Im not at the office,at Starbucks,I dont Starbucks,on the way to Starbucks.1112 经营策略经营策略 Business Stragety一、以直营经营为主一、以直营经营为主 One,with straight battalion business二、不花一分钱做广告二、不花一分钱做广告“最好的广告就是我们最好的广告就是我们的店。的店。”Two,do not spend a penny advertising-the best advertis
7、ing is our shop.“三、充分运用三、充分运用“体验体验”Three,make full use of experience13 直营理念直营理念 Direct marketing concept四十年来四十年来，星巴克对外宣称的策略是：，星巴克对外宣称的策略是：坚持走公司直营店，星巴克只有不到坚持走公司直营店，星巴克只有不到10%的的店铺是特许加盟的连锁店店铺是特许加盟的连锁店。In forty years,Starbucks declared policy is:adhere to the company straight battalion inn,Starbucks onl
8、y less than 10%of the shop is a franchise chain stores.14 零广告零广告 Zero advertisement星巴克除了利用一些策略联盟帮助宣传新品外，几乎从来不做广星巴克除了利用一些策略联盟帮助宣传新品外，几乎从来不做广告。因为根据在美国和中国台湾的经验，大众媒体泛滥后，其广告。因为根据在美国和中国台湾的经验，大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。告。Starbucks in addition to the use of a number
9、of strategic alliance to help promote newproducts,almost never advertise.Because according to theAmerican and Chinese Taiwan experience,the proliferation of mass media,its advertising began to lose credibility,in order to avoid the waste of resources,Starbucks deliberately not advertised.15星巴克的体验营销E
10、xperience marketing Starbucks 味觉体验味觉体验 Taste 氛围体验氛围体验 Atmosphere 社会体验社会体验 Social experience 16味觉体验：用最好的咖啡，煮出不同的口味Taste:use the best Coffee,cook a different taste 17181920氛围体验氛围体验星巴克文化渗入人心星巴克文化渗入人心Atmosphere experience-Starbucks culture into the heart星巴克吸引顾客的另外一个原因是其独特的人文环境，星巴克吸引顾客的另外一个原因是其独特的人文环境，木质
11、的桌椅、清雅的音乐为消费者烘托出一种典雅、悠木质的桌椅、清雅的音乐为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围。闲的氛围。Starbucks attract another customer is its unique cultural environment,wooden tables and chairs,elegant music for consumers to express a kind of elegant,leisurely atmosphere.2122232425 在世界上有星巴克咖啡店的地方都在世界上有星巴克咖啡店的地方都是人们在工作居家之外喜爱停留的是人们在工作居家之外喜爱停留的
12、地方，或是单纯地喝杯咖啡，享受地方，或是单纯地喝杯咖啡，享受独处的悠闲，星巴克是一个可以放独处的悠闲，星巴克是一个可以放松身心的地方。松身心的地方。In the world of Starbucks Coffee shop place is a favorite place to stay in workoutside the home,or just to drink a cup of Coffee alone,enjoy the leisurely,Starbucks is a place to relax ourselves.社会体验社会体验不同的体验，共同的享受不同的体验，共同的享受S
13、ocial experience-a different experience,the common enjoyment26经典咖啡热饮系列27经典咖啡冷饮系列282930星巴克怎么做互联网营销星巴克怎么做互联网营销TheThe online marketing online marketing strategystrategy of of StarbucksStarbucks31星巴克作为一家老牌的咖啡企业不仅在线下星巴克作为一家老牌的咖啡企业不仅在线下拥有极佳的口碑，而且其积极利用互联网打拥有极佳的口碑，而且其积极利用互联网打造品牌形象，积累了相当多的成功案例及经造品牌形象，积累了相当多的
14、成功案例及经验。验。As a veteran,Starbucks coffee not only have an excellent reputation offline,but also actively use the Internet to build their brand image.It has accumulated a considerable number of success stories and experience.32星巴克在其星巴克在其CEO霍华德霍华德舒尔茨的领导下一方面格舒尔茨的领导下一方面格外注重客户体验，始终致力于提供最好的咖啡及外注重客户体验，始终致力于
15、提供最好的咖啡及咖啡消费环境；另一方面，星巴克也十分注重利咖啡消费环境；另一方面，星巴克也十分注重利用互联网来营造线上社区为其整体品牌形象服务，用互联网来营造线上社区为其整体品牌形象服务，以配合和促进线下门店的销售。以配合和促进线下门店的销售。Under the leadership of its CEO Howard Schultz,Starbucks is particularly focused on customer experience and commit to providing the best coffee and coffee consumption environment
16、.On the other hand,Starbucks is also very focused on using the Internet to create online communities for overall brand image services to coordinate and promote the sale of stores under the line.33Build online communities,making online services for the offline.一、建立网上社区，使线上为线下服务。一、建立网上社区，使线上为线下服务。34Un
17、iversal free networks,attract offline consumers二、门店普及免费网络，吸引线下消费者。二、门店普及免费网络，吸引线下消费者。.35Using social networks to make the branding efficient.三、利用社交网络，高效进行品牌推广。三、利用社交网络，高效进行品牌推广。36Actively explore Online To Offline in the mobile Internet era.四、移动互联网时代积极进行四、移动互联网时代积极进行O2O探索。探索。37 Think you!赵燚陈浈高颖唐蔚小组成员：38此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！39
