1、提问：是什么决定了你的一生？是环境?是家庭出身?是教育程度?是财富的多少?第一部分：第一部分：正确的观念与心态正确的观念与心态故事：故事：砌墙。n是态度决定了你的一生！是态度决定了你的一生！n态度永远比技能和技巧更加重要。态度永远比技能和技巧更加重要。哈佛大学的威廉詹姆斯发现：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。n积极的心态是成功定律中的黄金法则积极的心态是成功定律中的黄金法则.n积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；n消极的人像月亮，初一十五不一样！一、积极的心态一、积极的心态A、消极心态带来的结果：、消极心态带来的结果：贫穷贫穷 疾病疾病 平庸平庸 屈服屈服 失败失败 烦恼和痛苦烦恼和痛
2、苦 恐惧和自我设限恐惧和自我设限人际关系狭窄人际关系狭窄 限制发展限制发展一事无成一事无成B、积极心态带来的结果：、积极心态带来的结果：n富有富有n健康健康n机会机会n自信和信念自信和信念n良好的人际关系良好的人际关系n快乐快乐n随时给自己充电随时给自己充电n内心的平衡内心的平衡n成功成功n人生的价值人生的价值体现：体现：n是梦想的加工厂；是梦想的加工厂；n三多三不：多赞美、多激励、多表扬；三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责；不抱怨、不批评、不指责；n相信、复制，对你所在成功系统要充满自豪感；相信、复制，对你所在成功系统要充满自豪感；n战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放
3、弃；战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃；n战胜懒惰，赶紧上路；战胜懒惰，赶紧上路；n积极，不消极。积极，不消极。n为成功找方法、不为失败找借口；为成功找方法、不为失败找借口；n与胜利者同行，不与失败者为伍。与胜利者同行，不与失败者为伍。切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。二、二、学习的心态学习的心态要有空杯和归零的心态：要有空杯和归零的心态：n教育家说：你想要成为最好的教练，首先要成教育家说：你想要成为最好的教练，首先要成为最好的学生。为最好的学生。举例举例1：空杯：空杯举例举例2：归零：归零 故事：上山下山故事：上山下山 体
4、现：体现：n（1）每会必到，每到必记，每记必会,每会必悟；n（2）订购和倡导使用系统工具流（书、录音带），复制系统成功的 模式。n（3）学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意 怎么干；n（4）用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人；n（5）先背过模式和计划，尽快独立讲解，这是你把学习用于实践的 第一步；n（6）熟悉网站，学会分享网站商品。n（7）定期和不断向上级咨询。相信上级，虚心接受指导，使自己可 以被复制，特别是你在这个业务中要有所创新时，一定要事先 咨询；三、三、感恩的心态感恩的心态 n感谢父母给您一个健康的身体！感谢父母给您一个健康的身体！n感谢公司给了您一个创业的机会
5、！感谢公司给了您一个创业的机会！n感谢邀请人引您进入太平洋事业！感谢邀请人引您进入太平洋事业！n感谢领导人给予您的培育、指导和帮助！感谢领导人给予您的培育、指导和帮助！n感谢团队伙伴对您的信任和支持。感谢团队伙伴对您的信任和支持。n还要感谢自己有聪明的头脑和敏锐的眼光！感谢困难给您锻炼的机会！感谢您周围不理解的朋友给您的动力！感谢所有帮助您走向成功的人和事。四、四、老板的心态老板的心态（1）你不要认为投资小，就把它当成小）你不要认为投资小，就把它当成小 生意！生意！（2）你是自己的老板，你要作好迎接各）你是自己的老板，你要作好迎接各种挑战的准备。种挑战的准备。n（3）老板要有全局观念。）老板要
6、有全局观念。n人力、财力、时间调配，你要胸有人力、财力、时间调配，你要胸有成竹。成竹。n最大的财富，不是物和钱，而是人最大的财富，不是物和钱，而是人和时间！和时间！n（4）你要有超前意识：）你要有超前意识：n要将目光放将来，力量放现在！要将目光放将来，力量放现在！体现：体现：n（1）首先学会网站注册、消费，成为内行、专家。n（2）舍得投资于建立专业的个人形象。n（3）投资于培训和学习，投资大脑是价值最高的投 资。n（4）购买和倡导使用工具流。（资料、光盘、录音 笔、笔记本电脑、无线网卡、投影仪）；n（5）组建工作室，让生意随时得以发展。五、五、助人的心态助人的心态n助人者天助之助人者天助之n你
7、只有帮助足够多的人实现梦想，你才可以梦想成真。这是由这个项目的分配制度决定的。助人本身就是一种真正的享受！体现：体现：n（1）生而养、养而成！n（2）始终牢记，首先帮助他人实现梦想；n（3）底部点火，做最后的基础工作；n（4）你不但要帮助下级，你还要支持和协助旁部门；n（5）助人要具备5心：n 雄心：激发梦想n 耐心：不厌其烦n 爱心：视同亲人n 关心：了解心声n 信心：不断激励六、付出的心态六、付出的心态n承担才能成长，付出才会杰出！承担才能成长，付出才会杰出！n 付出的典范付出的典范毛泽东毛泽东 （1）刚加入和正在徘徊、观望的朋）刚加入和正在徘徊、观望的朋友该怎么样理解付出？友该怎么样理解
8、付出？太太平平洋洋事事业业（2）拥有了一定体系的朋友们：）拥有了一定体系的朋友们：n一、付出的方面不对：累坏了你，惯坏了他！n二、付出的是更多的行动，而不是语言！n三、感情的付出，而不是在利益上的付出：七、乐观的心态七、乐观的心态 n故事：老人两个儿子卖盐和伞故事：老人两个儿子卖盐和伞你要对自己，对任何人，任何事充满热情！你要对自己，对任何人，任何事充满热情！n（1）推广从面对拒绝开始；n（2）成功的人毕竟是少数，你选择成 功，就选择做少数派。你不要怕 拒绝，重要的是下一个；n（3）你要具有幽默感。体现：体现：n（1）把人们拒绝省钱和创业机会视为正常，人各有志，不可勉强；n（2）把下级不活动视
9、为正常。要激励，不要指责。要关心成长，不是只注重业绩；n（3）让人们从你的快乐中得到力量，而不是 从你的悲观中体味痛苦；n（4）你要行动积极，而不是心态上着急。八、包容的心态八、包容的心态n防碍建立紧密的个人关系的原因：防碍建立紧密的个人关系的原因：n自私n没礼貌n不懂得原谅和同情n不履行承诺n发脾气，没耐心n冷漠和贪婪体现：体现：n（1）你要“真理”还是要财富？记住，发生冲突，上级要先道歉；n（2）对别人要心怀感激，但你不要期待被别人感激；n（3）不记仇原谅和忘记；n（4）对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要 一个成长过程；n（5）要得到别人的信任，你要给予多于所得。九、主动的心态九、主
10、动的心态主动是什么？主动是什么？“没有人告诉你而你正做着恰当的事情没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。n在竞争异常激烈的时代，被动就在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地会挨打，主动就可以占据优势地位。位。n主动是为了给自己增加机会，增主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。己价值的机会。十、坚持的心态十、坚持的心态 坚持才能赢得支持！坚持才能赢得支持！“老王老王”的故事的故事在任何艰难困苦情况下，永不言败，永不放弃！故事：棺材铺老板故事：棺材铺老板 “总有一天等到你！总有一天等到你！”体现：体现：n（1）按正确的方法
11、做，要有足够长的时间180天；n（2）快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是 不要停，你要始终如一，像时钟一样准确；n（3）这个生意中的计时单位不是秒，不是分，不是时，不是天。你尽管已经在这个生意中加入了一年，可 你只讲过10个计划，即实际在这个生意中的实际寿 命也只能算10天。n（4）简单的动作，重复化。a:学习；b:邀约进入会议；c:复制；n（5）不是看你现在做多大，而是看你今后要做多久。你的态度将决定你团队的态度；你的态度你的态度将决定你团队的态度；你的态度将决定你的习惯和行动！将决定你的习惯和行动！n如果上天赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松。n大梦想者能让丑恶的东西都变得很美
12、好。作为领导人，就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。n大梦想者要有爱心，宽容之心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会暂时减慢发展速度因为它为了迎接更快的到来。n 诸位朋友，让我们大家都树立正确的观诸位朋友，让我们大家都树立正确的观念与心态，我愿与诸位在颠峰相会！念与心态，我愿与诸位在颠峰相会！第二部分：第二部分：五大禁忌五大禁忌 不要有经济纠纷：吃饭、坐车、住宿、培训AA制。订票说话算数，不退票，不退钱。借钱打欠条。帮他观念，帮他学习，不帮他钱。如果借钱到太平洋以外去借，习惯从开始养成。形成轻松、简单、愉快环境气氛。不要有感情纠纷 男女感情
13、：成功男人背后有一个女人，不成功男人背后有无数女人。男人不要遍地留爱，女人更不能风情万种，名誉不能毁。部门内感情：两人沟通直接说比较好，对领导人当面服从后面解释，对下属先鼓励后引导，不要埋怨、批评。多沟通！部门之间感情：学会尊重对方，上台分享时首先感谢对方。与旁部门合作，一定要把成功感留给别人，把事例留给自己。不要抢部门。以带进会议为先。上让下。亲戚归队。看好自己团队的人，积极不消极：有好的主意往上反映。消极言论到己为止，忌传播。消极言 论象毒瘤，它会影响团队凝聚力、危 及团队生命。讲别人的优点，不要讲别人不足之处。与成功无关的事、话都是消极的。不要干扰团队。团队凝聚力、团队精神、团队战斗力是
14、太平洋事业成功的基石。不要干扰合作团队。每个团队都有自己的特点。不要干扰公司。每一个运作太平洋的人，都要严格遵守公司规则、规定。第三部分：第三部分：拓展市场的三大法宝拓展市场的三大法宝销售、配合、带动销售、配合、带动一、销售(占成功的占成功的70，约了不来，这里出了，约了不来，这里出了问题）问题）为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。销售能力越强,借力能力就越强,当然所得到的助力自然
15、也越大.销售很简单,就是先建立良好的人际关系,首先是要会欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时必须先认识会场重要及成功的领导人,如会场负责人，二级诚信渠道商以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。(一一)销售梦想。销售梦想。梦想不能实现就是空想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：何况我们人呢猪还有四大理想：何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、的
16、人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。有的人有钱有时间却没有快乐。(二二)销售自己。销售自己。“把自己卖多少钱把自己卖多少钱?73855定律定律7%是谈话的内容，是谈话的内容，38%是言是言谈举止，谈举止，55%是你外在的形象包括衣着发型、是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等肤色等等。花小钱买形象，有了形象赚大钱。像得快做得花小钱买形象，有了形象赚大钱。像得快做得快，像得慢做的慢。快，像得慢做的慢。(三三)销售公司。销售公司。我们每个融入这个环境的人我们每个融入这个环境的人,都应该亲自都应该亲自到公司去看一看到公司去看一看;实力代表尊严实力代表尊严,事实胜事实胜于雄辩于雄
17、辩!要感恩公司，要有自豪感。讲要感恩公司，要有自豪感。讲公司的故事。公司的故事。(四四)销售领导人。销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做领导人能做的事，领导人就能帮助你做你不能做、领导人能做的事。同时，你还要做领导人喜欢的事。例如带部门：1.培养他高尚的情操，2.让他知大小、懂对错。销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是领导人的优点，而不是缺点！销售领导人要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。讲领导人感动别人的地方：有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。(五五)销售会议。销
18、售会议。快速上级别的关键-在于快速学习！一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有讲师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何早日取得成功。什么样的会议销售什么样的适合人群，要讲自己在里面的成长。不断销售各种会议,从不同会议的运用中,带伙伴去学习,虚心求教及不断突破,让你的行为 思想 做法,不断的透过会议再修正.(六六)销售人物。销售人物。销售会议的内容和人物。销售会议的内容和人物。销售有69%讲别人的好话。销售他人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在他身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里
19、人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。(七七)销售团队。销售团队。我们的推广模式对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。在销售的过程中,不用学技巧 不需特定的方式,先学会:如何溶入团队,当认识朋友及了解领导人越多,只要你会销售每一个人(敬佩 兴奋地 分享每一个人的故事),自然能销售每一个会议,借力的范围越大,在整个团队、会场、人群、会议中,充分运用销售,并且不断重复去做,你一定会做得非常好,奇迹一定会发生。二、配合二、配合（来了不做，这里
20、出了问题）（来了不做，这里出了问题）什么是配合？什么是配合？“一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。就是配合。懂得配合是一个人格高尚，有品位的表懂得配合是一个人格高尚，有品位的表现。是具有人格魅力，善良的表现。现。是具有人格魅力，善良的表现。懂得尊重和支持就是一种配合的表现。懂得尊重和支持就是一种配合的表现。配合谁配合谁?从事太平洋，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人和伙伴！为什么配合领导人为什么配合领导人?成功的经验:当你最听话的时候-速度最快!我们试着将心比心,如果你每个队员都很听话,速度自然会很快,你希望你的队员怎么做,
21、你就要怎么做.听话,就是让自己没有太多的选择权.领导人要你参加会议，毎会必到！如果你去做推荐、沟通,就是你一直在做你自己喜欢或你自己习惯的事:你就无法配合领导人,领导人也没办法真正能帮得到你(上下都不能尽心配合，生意无法进展,当然就无法成功.不配合的表现就是指责和抱怨).太平洋要成功,在运作的过程中首先就是要放下自己,做该做的事情.听话,就是配合的表现,要成功首先学会听话,成为你领导人心目中非常重要的人.当你和领导人做很好的联系及配合时,他全部的注意力一定会在你的身上,领导人面对这么多需要帮助的人时,他最想帮的自然是你.因为你是值得帮的人。.为什么配合会场？为什么配合会场？其次,要和会场做很好
22、的配合.当你参加会议后 动力都很强,可是离开一段时间之后,会发现动力减少,甚至消失了.如何维持动力与兴奋度？就要靠会场和各种会议的力量.所以,一定要记得,当你没电时,一定要拼命进会场,会场就是你的加油站,太平洋如何才能成功?当你越兴奋时 就越有信心 越能把太平洋事业分享给每一个人.会议除了让你的网络成员维持动力之外,更能培养大家的共识,这种动力产生的爆发力非常强,所以我们在会议上配合时,一定要带着你的团队一起走.怎样配合？怎样配合？配合对于销售的重要来讲，可以用配合对于销售的重要来讲，可以用“四两拨千斤四两拨千斤”来形容。来形容。配合是自动自发的主动行为。配合是自动自发的主动行为。配合教室的课
23、程、会议、活动，并积极参与。配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。我们的事业是亲情合作的事业，与别人及团队的配合至关重要。学会我们的事业是亲情合作的事业，与别人及团队的配合至关重要。学会把成就感给别人，唯一的途径就是：无私配合。把成就感给别人，唯一的途径就是：无私配合。(一一)配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。(二二)配合领导人。配合领导人。记住领导
24、人的十字真言：记住领导人的十字真言：“简单、听话、跟着走、照着做简单、听话、跟着走、照着做”。“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重叠成功人的脚步。叠成功人的脚步。”一个最好的配合者一定是最好的跟随者！一个最好的配合者一定是最好的跟随者！三、带动三、带动做为领导人，就是做火车头，是带动整列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党为什么能打败国民党?因为共产党员总是说：“同志们跟我上!”而国民党却说：“你们给我上!”这个行业最后的成功，一定是领导人带动的成功。永远都要记得以身作则.你不
25、要管现在有多少伙伴跟你走;而是,你是否:把自己带动？日积月累，慢慢再把看到的事实，给你的伙伴分享,因为你所说的都是事实,所以他们一定会跟着来.做为下属来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼;因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也在培养下属学会如何做一个火车头。在第一阶段时,我只记得领导人的一句话,就是听不懂时照着做.我开始去欣赏每一个人,开始去跟随,去带动,我开始很简单的照着这些基本动作一直去做.其实,太平洋事业不需要任何秘诀,单纯 就是最大的智慧,！最怕：钻牛角尖,！常常重返初心,运用那些已经成功的人士所教的最自然的方式:销售时 真情流露,走入团队 去爱每一个和你不相识的人,让每一个
26、人都能帮你;透过跟随,和上级做最好的配合,跟着每一场会议运作,带着团队走.第二个阶段第二个阶段听得懂就拼命做听得懂就拼命做,已经明白太平洋是怎已经明白太平洋是怎回事了回事了,你更要不断参加各种会议你更要不断参加各种会议,边学边做边修正边学边做边修正,连续循环的重复动作连续循环的重复动作,你一定能了解他的意义你一定能了解他的意义,太平太平洋事业也就这样做起来了洋事业也就这样做起来了.勤劳及效率勤劳及效率:是太平洋成功的两大法则是太平洋成功的两大法则.如何做到效如何做到效率率,？开始时？开始时 一定要非常勤奋一定要非常勤奋,透过不断的运作积累透过不断的运作积累经验经验,最重要的是学及听才会获得经验
27、最重要的是学及听才会获得经验,唯有不断的做唯有不断的做,才会产生经验才会产生经验-成功是属于做得最多的人成功是属于做得最多的人(而不属于而不属于只想要结果，却不能全力付出的人只想要结果，却不能全力付出的人),经验累积的越多经验累积的越多,你的实力就越来也强你的实力就越来也强:传递给别人的方式就会越来越传递给别人的方式就会越来越好好.一位成功的诚信渠道商，一定是一位好的带动者，领导者。领头带动使会议的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。培养带动能力是这个行业成功的加速器。最后，通过今天的课程，从大家的笑声最后，通过今天的课程，从大家
28、的笑声不断，可以证明，在这里，只要学会分不断，可以证明，在这里，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你的身边乐地来到你的身边!故事：教授、徒弟和鱼故事：教授、徒弟和鱼我想，我行！46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什
29、么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！
30、64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤
