1、1国际化战略是多元化战略的一种特例国际化战略是多元化战略的一种特例2本土市场上产品创新出口区域探索生产出口产品标准化低成本布局寻求与本土市场需求兼容的标准化产品根据区位优势开展创新（波特的国家竞争优势理论）能够形成规模生产投资收益率规模经济与学习曲线效应区位优势原材料低成本劳动力关键供应商关键顾客能源自然资源形成满足需求的生产能力战略选择经营战略低成本差异化集中公司战略多国战略全球化战略跨国战略实现产品/服务出口的战略：出口特许经营收购全资子公司战略联盟动态组合高绩效回报创新风险分析政治风险经济风险管理风险其它机会与动因机会资源与潜力优势核心能力持续竞争优势 1 2 3 4 53战略、结构与竞
2、争生产因素需求条件相关与支持产业企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作国内市场上成功的竞争者一般因素资本 基础设施特殊因素专业技能、知识基本因素土地、劳动力优势因素高素质工人 数字通信基础4不同国家（地区）的体制不同国家（地区）的体制习惯习惯文化差异文化差异建立全球效率的复杂性建立全球效率的复杂性学习成果的融合不容易学习成果的融合不容易5 经营层国际化战略经营层国际化战略国际化成本领先战略国际化成本领先战略国际差异化战略国际差异化战略国际集中化战略国际集中化战略国际综合成本领先国际综合成本领先/差异化战略差异化战略 国际化战略国际化战略企业在本国市场以外销售自己的产品企业在本国市场以
3、外销售自己的产品/服务服务 公司层国际化战略公司层国际化战略多国战略（亦称本土化战略）多国战略（亦称本土化战略）全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略6一般情况下：一般情况下：战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标；战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标；低附加价值的业务可能会外包；低附加价值的业务可能会外包；高附加价值的业务保留在国内；高附加价值的业务保留在国内；产品由本国生产出口产品由本国生产出口7一般情况下：一般情况下：拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会使用这种战略使用这种战略如：工业发达的美国、德国、日本的企业如：工业发达的美国、德国、日
4、本的企业8技术上先进的企业，在保持高质量形象的技术上先进的企业，在保持高质量形象的同时采用集中成本领先战略。同时采用集中成本领先战略。发展中国家，通过模仿，以低价在某一细发展中国家，通过模仿，以低价在某一细分市场竞争分市场竞争针对某一类细分市场顾客，采用集中差异针对某一类细分市场顾客，采用集中差异化战略化战略9满足不同国家市场的多品种小批量需求满足不同国家市场的多品种小批量需求运用柔性制造技术，运用柔性制造技术，TQM或快速通讯网络实现或快速通讯网络实现10将战略制定与经营的决策权下放给所在国的将战略制定与经营的决策权下放给所在国的SBUSBU向所在国市场提供本土化产品向所在国市场提供本土化产
5、品各国的各国的SBU彼此独立彼此独立假定不同国家或地区的市场各不相同假定不同国家或地区的市场各不相同分别集中在每一个市场上竞争分别集中在每一个市场上竞争11认为各国市场的产品更趋于标准化认为各国市场的产品更趋于标准化各所在国各所在国SBU战略集中，由母国总部控制战略集中，由母国总部控制假设各假设各SBU彼此相关彼此相关重点在经济规模重点在经济规模常对所在国市场缺乏反应常对所在国市场缺乏反应资源共享与相互协调资源共享与相互协调12寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一需要全球协调，紧密合作，又需要有本地化的需要全球协调，紧密合作，又需要有本地化的弹性，才
6、能达至目标弹性，才能达至目标必须运用组织学习型管理才能获得竞争优势必须运用组织学习型管理才能获得竞争优势13高高低低高高低低满足局部市场需要满足局部市场需要全球一体化需求全球一体化需求多国战略多国战略跨国战略跨国战略全球化全球化战略战略现有的经营战略是基础现有的经营战略是基础145现有产品现有产品/服务有潜在的顾客服务有潜在的顾客5获得产品低成本的因素获得产品低成本的因素5形成新的核心竞争力形成新的核心竞争力5现有核心竞争力在国际市场上发挥杠杆作用现有核心竞争力在国际市场上发挥杠杆作用5有效控制公司风险有效控制公司风险15 集权式集权式 联邦制联邦制165区域性组织区域性组织 大前研一：将全球划分为三大市场大前研一：将全球划分为三大市场5区位优势区位优势 具有区位优势的企业更宜于采用集权式具有区位优势的企业更宜于采用集权式5跨国公司模型跨国公司模型 集权与联邦制的混合集权与联邦制的混合17 “纵向纵向”思维模式（传统）思维模式（传统）“横向横向”思维模式（跨行业选择没有竞争的利基市场）思维模式（跨行业选择没有竞争的利基市场）18END19
