1、国际贸易实务国际贸易实务 第一章第一章 贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语与相关国际贸易惯例1单价的单价的构成要素构成要素2贸易术语贸易术语与相关与相关国际贸易国际贸易惯例惯例 计价数量单位计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨计价计价货币
2、货币选用计价货币时应注意以下问题：选用计价货币时应注意以下问题：计价货币具体明确规定计价货币具体明确规定 尽量使用可自由兑换货币尽量使用可自由兑换货币出口争取用出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软软币币”贸易贸易术语术语贸易术语是进出口单价构成的必要要素，贸易术语是进出口单价构成的必要要素，用来说明该成交价格的构成。用来说明该成交价格的构成。例如：某公司以每公吨例如：某公司以每公吨200美元美元CIF纽约价纽约价格出口货物，该价格的构成、卖方支出的格出口货物，该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过成本、费用都可以通过“CIF纽约纽约”（贸易（贸易术语）来说明。术语）来说明。
3、贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语与相关国际贸易惯例 贸易术语是指用贸易术语是指用一个简短的概念或一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、风险、费用程中买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。划分的专门用语。有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 2000通则通则是国际商会为统一对各种是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则，对规则，对13种贸易术语进行了解释。种贸易术语进行了解
4、释。分为分为E组、组、F组、组、C组和组和D组组有形的货物买卖合同有形的货物买卖合同交易双方交货、收货权利和义务规定交易双方交货、收货权利和义务规定A卖方义务卖方义务 B买方义务买方义务买卖双方义务各列买卖双方义务各列10项项E组组F组组C组组D组组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP第二章第二章 CPTFCAFOBCFRCIP六种主要六种主要贸易术语贸易术语CIFEXWFAS对对FOB术语的解释术语的解释 FOB全文是全文是Free on Board（named port of shipment），），即船上交货（即船上交货（指定装运港指定装运港），
5、），习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。的风险。Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）FOB术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务1、供货，装船，给与买方充分通知。、供货，装船，给与买方充分通知。2、负责取得出口许可证或其他官方文、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。件，办理货物
6、出口清关。3、费用和风险：装运港船舷前。、费用和风险：装运港船舷前。4、负责提交商业发票和证明货物已交、负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力至船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。的电子信息。1、租船，付运费，通知卖方。、租船，付运费，通知卖方。2、进口许可证或其他官方文件，、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。办理货物进口清关。3、费用和风险：船舷后。、费用和风险：船舷后。4、接受卖方提交的与合同相符、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。使用使用FOB术语时术语时应注意的
7、问题应注意的问题1 1、货物越过装运港船舷、货物越过装运港船舷风险转风险转移移2 2、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题 3 3、船货衔接（及时备货）、船货衔接（及时备货）4 4、仅适用于水上运、仅适用于水上运输输FOB的变形：的变形：(装船费装船费)1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、FOB under tackle 买方买方3、FOB stowed 卖方卖方+理理4、FOB trimmed 卖方卖方+平平5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：
8、成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务一）买卖双方的义务1、领货付款。领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港船舷后的一切、负担货到装运港船舷后的一切风险。风险。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。按时交货，并发出装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的
9、基本义务：使用使用CFR时应注意时应注意 1、风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。2、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。3、卖方发卖方发“及时通知及时通知”。4、卸货费的负担。卸货费的负担。CFR的变形的变形(卸货费卸货费)1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 卖方卖方(不含驳运费不含驳运费/码头费码头费)3、CFR landed 卖方卖方(含驳运费含驳运费/码头费码头费)4、CFR Ex ships hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本
10、、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务一）买卖双方的义务1、领货付款。领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港船舷后的一切、负担货到装运港船舷后的一切风险。风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。按时交货，并发出装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险
11、费。买方买方的基本义务：的基本义务：使用使用CIF时应注意时应注意 1、风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。2、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。3、象征性交货象征性交货4、卖方办理保险卖方办理保险(最低责任险最低责任险110%)5、卸货费的负担卸货费的负担。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 卖方卖方(不含驳运费不含驳运费/码头费码头费)3、CIF landed 卖方卖方(含驳运费含驳运费/码头费码头费)4、CIF Ex ships hold 买方买方 六种主要贸易术语的
12、区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式适用的运输方式仅适用于仅适用于海运和内河运海运和内河运输输，承运人一般为船公，承运人一般为船公司。司。适用于适用于各种运输各种运输，承运，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是是装运港船舷装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同运输方式不同而有多种而有多种情况。情况。3、租船运输时租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易合同中要采用贸易
13、贸易术语变形术语变形加以确定装卸加以确定装卸费用负担。费用负担。运费运费中包含装货费或卸中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输单据因运输方式不运输方式不同同而有多种情况。而有多种情况。EXW/FAS一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：fre
14、e alongside ship(装运港船边交货装运港船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以装运港买卖双方费用和风险的划分，以装运港船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。一、一、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未未卸下卸下）为界。）为界。二、二、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办办理交接手续为界。理交接手续为界。(与与CIF区别区别
15、)第三章第三章 D组贸易术语组贸易术语三、三、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。四、四、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。五五、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖卖方义
16、务最大方义务最大的术语。的术语。D组贸易术语组贸易术语第四章第四章 贸易术语的选用贸易术语的选用v 案例分析 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。买方以此为由提出撤消合同。案例分析案例分析 1：问问:买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？为什么？为什么？我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一
17、批床单，货物抵达后发现床 单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递 交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货 款。款。案例分析案例分析 2问问:我方能否以所交货物受潮而我方能否以所交货物受潮而 拒付货款并向卖方提出索赔？拒付货款并向卖方提出索赔？为什么？为什么？某进出口公司按某进出口公司按CFR条件向法国出口一批纱台布。条件向法国出口一批纱台布。货物于货物于10月月8日上午装船完毕，业务员因工作忙碌日上午装船完毕，业务员因工作忙碌忘记发送忘记发送SHIPPING ADVICE.10月月11日，业务员日，业务
18、员上班想起来才发送上班想起来才发送SHIPPING ADVICE给买方。买给买方。买方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船舶已于舶已于9日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒保。于是买方向卖方提出索赔。保。于是买方向卖方提出索赔。问问:买方的索赔是否有道理？买方的索赔是否有道理？在实际工作中应如何操作？在实际工作中应如何操作？案例分析案例分析 3第五章第五章 合同的主体与标的合同的主体与标的 v 合同当事人合同当事人v商品的名称（品名条款）商品的名称（品名条款）v商品的质量（品质条款）商品的质量（品质条款）v商品的
19、数量（数量条款）商品的数量（数量条款）v商品的包装（包装条款）商品的包装（包装条款）一、合同的当事人一、合同的当事人二、商品的品名二、商品的品名（Name of Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、品名定义：品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（一）约定品名条款的意义一）约定品名条款的意义 (二二)注意问题注意问题（1 1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（服装（服装/礼品）礼品）（2 2）不
20、应列入做不到或不必要的描绘词。）不应列入做不到或不必要的描绘词。（3 3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4 4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。三、商品的品质（三、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
21、品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖凭样品买卖1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，
22、达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。用用 实实 物物 表表 示示如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含
23、量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。用用 文字说明文字说明 表表 示示2、凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade）例如例如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 354
24、0 gm.per egg指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：良好平均品质良好平均品质（Fair Average Qualit
25、y,F.A.Q.)4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)5、凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖例如：例如：Shichan Preserved Vegetable (四川榨菜四川榨菜)Chinese Northeast Soybean(中国东北大豆中国东北大豆)1 定义：定义：是指对是指对初级产品初级产品特定质量指标在一定幅度内可特定质量指标在一定幅度内可 以机动。以机动。2 具体方法：具体方法：（1）规定范围）规定范
26、围:Cotton Shirting Width 41/42”(棉坯布棉坯布 幅宽幅宽41/42”)（2）规定极限）规定极限:White Rice,Long-shaped,Broken Grains(max.)25%白籼米白籼米 长形，碎粒（最高）长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异）规定上下差异:Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异，允许上下差异1%1、质量机动幅度条款、质量机动幅度条款（三）品质机动幅度的约定（三）品质机动幅度的约定3.注意事项注意事项（1）合理地选用表示品质的方法）合理地
27、选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。1 定义：是指定义：是指工业制成品工业制成品允许交付货物的特定质允许交付货物的特定质 量指标有在公认的一定范围内的差异。量指标有在公认的一定范围内的差异。2例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。2.质量公差质量公差w数量条款的意义数量条款的意义w商品的计量单位商品的计量单位w商品的计重方法商品的计重方法w数量条款的内容及举例数量条款的内容及举例(溢短装条款溢短装条款)w注意事项注意事项四、商品的数量（四、商品的数量（Quantity of Goods）（一）约定数量条款的意义（一）约定数量条款的意义数量（数量（Qu
28、antity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBI
29、C FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）液体货物）（二）计量单位度量衡制度度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有目前国际上常用的度量衡制度有4种种:公制公制:国际单位制国际单位制:英制英制:英联邦国家英联邦国家美制美制:美洲国家美洲国家对计量单位对计量单位有影响有影响实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=907公斤公斤For Example:吨吨：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=1016公斤公斤明确单位明确单位避免争议避免争议（三）计算重量的方法 1.毛重（GROSS WEIGHT）2.净重（NET
30、 WEIGHT）3.公量（CONDITIONED WEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率）4.理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品 5.法定重量公量的计算方法公量的计算方法v公量公量 =v v =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量 例如：出口例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实公斤
31、，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 8=25%公量公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）公吨）v理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。件数来推算出总的成交量。总重量总重量=单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量v法定重量：法定重量：即海关征从量税时用即海关征从量税时用（四）数量的机动幅度条款（四）数量的机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款定义：又称溢短装条款（More or Less clause）即在买卖合同的数量条款中明确规定可以即在买
32、卖合同的数量条款中明确规定可以 增减的百分比，但增减的幅度以不超过规增减的百分比，但增减的幅度以不超过规 定数量的百分比为限。定数量的百分比为限。2、内容：内容：可可溢装或短装的溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价数量机动幅度大小要合适，根据交易习惯而定.农产品一般在5%-10%.溢短装选择权 At buyers option At sellers option At shippers option 溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则：按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价
33、结算按到货时的国际市场价结算w约定包装条款的意义约定包装条款的意义w包装的分类包装的分类w运输标志运输标志w注意事项注意事项运输包装运输包装销售包装销售包装五、商品的包装（五、商品的包装（Packing of Goods）（一）约定包装条款意义（一）约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的商品的包装是指为了有效的保护保护 商品品质的完好和数量的完整，商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适采用一定的方法将商品置于合适 容器的一种措施。容器的一种措施。（二）包装的分类（二）包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起
34、的作用：根据包装在流通中所起的作用：运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。定义：又叫外包装、大包装。2、作用作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用单件运输包装：单件运输包装：集合运输装集合运输装:3、运输包装标志运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成
35、。的文字组成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容内容(标准标准):运输标志实例：运输标志实例：NOS.24/50NEW YORKBMWG.125KGSN.100KGST.25KGS20080095件号标志件号标志目的地标志目的地标志收货人代号收货人代号重量标志重量标志参考号（合同号码）参考号（合同号码）（2）指示性标志指示性标志 是以简单、醒目的图形和
36、文字在包装上标出，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。项。是一种操作注意标志。（3）警告性标志警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。等危险性货物。以图形及文字表示。销售包装销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售作用：保护、方便使用、促
37、进销售 3、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明文字说明条形码标志条形码标志(EAN)。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包习惯包装装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确、包装费用的负担要明确(一般包括在货价中一般包括在货价中)。第六章第六章 国际货物运输国际货物运输运输单据运输单据运输方式运输方式装运条款装运条款 运输方式运输方式 （1）海洋运输海洋运输（采用最多）（采用最多）（2）
38、铁路运输）铁路运输 （3）航空运输）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输）集装箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输）国际多式运输和大陆桥运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：海洋运输海洋运输(ocean transport)优点优点:1.通过能力大；通过能力大；2.运量大；运量大；3.运费低廉；运费低廉；4.适货性强适货性强 一、海洋运输是国际贸易中一、海洋运输是国际贸易中最常用最常用的运输方式。的运输方式。二、海洋运输二、海洋运输特点特点：缺点缺点:1.运速慢运速慢2.易受天气影响易受天气影响2.风险较大风险较大三、海运船舶营运
39、方式三、海运船舶营运方式（一）班轮运输一）班轮运输（liner transport）1、定义：也称定期船运输。定义：也称定期船运输。2、特点：特点：“四定一负责四定一负责”：航线航线、停靠港停靠港口口、船期船期、运费率运费率固定固定 承运人负责承运人负责装和装和卸。卸。班轮运输班轮运输/租船运输租船运输C、光船租赁光船租赁(光租或租买光租或租买)demise charter（二）租船运输二）租船运输(tramp)1、租船方式的主要种类：租船方式的主要种类：A、定程租船定程租船（程租船或航次租船）（程租船或航次租船）voyage charter,trip charterB、定期租船定期租船（期租
40、船）（期租船）time charter铁路运输铁路运输一、特点：一、特点：1、一般不受气候条件的影响；一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；运量大，速度快；3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：二、铁路营运方式：国际铁路联运国际铁路联运国内铁路运输国内铁路运输航空运输航空运输一、特点：一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：二、空运方式：（一）班机运输一）班机运输(Scheduled Airline)；（二）包机运输二）包机运
41、输(Chartered Carrier)；（三）集中托运三）集中托运(Consolidation)；（四）急件专递四）急件专递(Air Express)。邮包运输邮包运输(Parcel Post Transportation)-普通邮包普通邮包-航空邮包航空邮包特点特点:手续简便手续简便,方便查询方便查询.特点特点:(五大优点五大优点)-提高装卸效率提高装卸效率,加速船舶周转加速船舶周转.-提高运输质量提高运输质量,减少货损货差减少货损货差.-节省各项费用节省各项费用,降低货运成本降低货运成本.-简化货运手续简化货运手续,便利货物运输便利货物运输.-变单一为成组运输变单一为成组运输,促进促进I
42、MT发展发展.集装箱运输集装箱运输(Container Transport)托运方式托运方式:-整箱托运整箱托运(FCL)-拼箱托运拼箱托运(LCL)国际多式联运国际多式联运(IMT)一、定义一、定义:以集装箱为媒介以集装箱为媒介,把海把海/陆陆/空各种传统的单一空各种传统的单一 运输方式有机地结合起来组成一种国际间的连运输方式有机地结合起来组成一种国际间的连 贯运输贯运输.二、构成条件二、构成条件(四个一两个多四个一两个多)：（一）一个多式联运合同；一）一个多式联运合同；（二）一份多式联运单据；（二）一份多式联运单据；（三）一个联运经营人；（三）一个联运经营人；（四）全程单一的运费费率；（四
43、）全程单一的运费费率；（五）两种以上的运输方式；（五）两种以上的运输方式；（六）国际间的。（六）国际间的。装运时间装运时间(Date of shipment)装运港和目的港装运港和目的港(Port of shipment/destination)分批发运和转运分批发运和转运(Partial Shipment/Transhipment)装运通知装运通知(Shipping advice)装卸时间装卸时间(Lay time)装卸率装卸率(loading/discharging rate)滞期与速遣条款滞期与速遣条款(demurrage/despatch)第二节第二节 装运条款装运条款(The sti
44、pulation for shipping terms)(The stipulation for shipping terms)2.2.装运时间的规定装运时间的规定 11具体时间；具体时间；DateDate of shipment:October,2006 of shipment:October,2006 2 2收到信用证后的若干天或月；收到信用证后的若干天或月；(适用情况适用情况)Shipment within 20 days after receipt of L/C Shipment within 20 days after receipt of L/C 3 3收到信收到信/电电/票汇后的
45、若干天或月；票汇后的若干天或月；Shipment within 25 days after receipt of M/TShipment within 25 days after receipt of M/T 4 4近期装运。近期装运。“立即装运立即装运”(模糊模糊,慎用慎用)（一）一）装运时间装运时间(Date of shipment)1.装运时间与交货时间不同装运时间与交货时间不同(D组术语组术语)(1)Shipment must be effected not later than July 30,2006 货物不得迟于（或于）货物不得迟于（或于）2006年年7月月30日装运日装运.(2
46、)Shipment latest date is July 30,2006 最迟装运日期是最迟装运日期是2006年年7月月30日日.(3)Evidencing shipment/despatch on or before July 30,2006.列明货物在列明货物在20062006年年7 7月月7070日或在该日以前装运日或在该日以前装运/发送发送.Examples（二）装运港和目的港二）装运港和目的港 Port of shipment&Destination1、港口明确港口明确(选港选港)；2、不接受内陆城市；、不接受内陆城市；只规定一个港口只规定一个港口:Port of shipment
47、:Shanghai port of destination:New York规定两个或两个以上港口规定两个或两个以上港口:Port of shipment:Qingdao and Shanghaiport of destination:London/Liverpool 3、装卸港的条件；装卸港的条件；4、国外重名港口、国外重名港口(E.g.Victoria)（三）分批装运和转三）分批装运和转船船1、分批装运分批装运 Partial shipment（1）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。（2）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何
48、一期如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期 未按规定装运，则本期及以后各批均失效。未按规定装运，则本期及以后各批均失效。（3）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，即使）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，即使 其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分 批装运。批装运。2、转船转船 Transhipment跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定：的规定：未明确规定禁止转船的，视为可以。未明确规定禁止转船的，视为可以。（四）装运通知四）装运通知 Shipping Advice-CFR/CPT术
49、语下装运通知重要性术语下装运通知重要性.-明确买卖双方责任明确买卖双方责任,做好船货衔接工作做好船货衔接工作.计算方法：计算方法：A 按连续日按连续日(24小时小时)计；计；B 按工作日（星期日按工作日（星期日/节假日除外）计；节假日除外）计；C 按好天气工作日按好天气工作日(星期日星期日/节假日节假日/坏天气除坏天气除 外外)计；计；D 按连续按连续24小时好天气工作日计小时好天气工作日计。（五）装卸时间五）装卸时间 Lay time定义定义:指允许完成装卸任务所约定的时间，一般以天数或指允许完成装卸任务所约定的时间，一般以天数或 小时数来表示小时数来表示(六六)装卸率装卸率loading/
50、discharging rate定义定义:指每日装卸货物的数量指每日装卸货物的数量。注注:装卸率的具体确定，一般应按照习惯的正常装卸速度装卸率的具体确定，一般应按照习惯的正常装卸速度 掌握实事求是的原则。装卸率的高低，关系到完成装掌握实事求是的原则。装卸率的高低，关系到完成装 卸任务的时间和运费水平，装卸率规定过高或过低都卸任务的时间和运费水平，装卸率规定过高或过低都 不合适。规定过高，完不成装卸任务，要承担滞期费不合适。规定过高，完不成装卸任务，要承担滞期费 （demurrage）的损失；反之规定过低，虽能提前完的损失；反之规定过低，虽能提前完 成装卸任务，可得到船方的速遣费（成装卸任务，可
