1、银行银行-融资租赁公司合作方式融资租赁公司合作方式银租保理的实务操作保理业务部保理业务部 朱 昀银行-租赁合作主要内容主要内容 本文通过融资租赁及保理原理的陈述、分析，指出了作为国际上仅本文通过融资租赁及保理原理的陈述、分析，指出了作为国际上仅次于商业银行的第二大金融工具的融资租赁与商业银行具有密不可分的次于商业银行的第二大金融工具的融资租赁与商业银行具有密不可分的天然合作关系，阐释了融资租赁保理的定义、功能、分类、相关法律问天然合作关系，阐释了融资租赁保理的定义、功能、分类、相关法律问题、风险规避、业务流程和主要操作模式，重点提出了：题、风险规避、业务流程和主要操作模式，重点提出了：I.普通
2、租赁保理融资模式；普通租赁保理融资模式；II.结构性租赁保理融资模式，这是一种突破性的解决租赁公司在购买结构性租赁保理融资模式，这是一种突破性的解决租赁公司在购买环节支付货款的资金瓶颈的重要融资模式；环节支付货款的资金瓶颈的重要融资模式；III.售后回租保理融资模式；售后回租保理融资模式；IV.保理是租赁公司的一种重要融资与退出渠道；无追索保理对融资租保理是租赁公司的一种重要融资与退出渠道；无追索保理对融资租赁机构而言是一种赁机构而言是一种“表外融资表外融资”。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式
3、第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介融资租赁的定义和分类融资租赁的定义和分类 融资租赁是一种特殊的金融业务，是一种将资、贸易、工业结合起来，使用融资租赁是一种特殊的金融业务，是一种将资、贸易、工业结合起来，使用权与所有权分离，通过权与所有权分离，通过“融物融物”达到达到“融资融资”的交易。的交
4、易。按照我国合同法第按照我国合同法第14章融资租赁合同与融资租赁法草案（章融资租赁合同与融资租赁法草案（2006年年11月第三次征求月第三次征求意见稿）的定义：意见稿）的定义：“融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择，从融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择，从供货人处取得租赁物，将租赁物出租给承租人，向承租人收取租金的交易活动，租供货人处取得租赁物，将租赁物出租给承租人，向承租人收取租金的交易活动，租赁期间届满时承租人可以续租、留购或返还租赁物，首次租赁期限最短为赁期间届满时承租人可以续租、留购或返还租赁物，首次租赁期限最短为1年年”。租赁融资租赁传统租赁租售或租买典
5、型融资租赁经营性租赁（非典型带有余值的特殊融资租赁）大租赁银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介典型融资租赁的交易结构 银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介融资租赁的几大功能融资租赁的几大功能l融资租赁的投融资功能融资租赁的投融资功能l融资租赁的促销功能融资租赁的促销功能l融资租赁的节税功能融资租赁的节税功能l融资租赁的融资租赁的 理财功能理财功能l融资租赁的资产管理功能融资租赁的资产管理功能 银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介保理的诞生与发展保理的诞生与发展 保理诞生于保理诞生于18世纪的欧洲，到
6、了世纪的欧洲，到了20世纪，有了更为普及性的发展，世纪，有了更为普及性的发展，保理业由适用保理业由适用于一般的国内贸易和个别领域扩至于国际贸易和金融等敏感领域，并且立有专门的法于一般的国内贸易和个别领域扩至于国际贸易和金融等敏感领域，并且立有专门的法律。律。“这种被称作这种被称作应收账款融资应收账款融资的业务在美国随着的业务在美国随着统一商法典统一商法典在除路易斯安娜州在除路易斯安娜州以外的美国各州颁布实施而得到迅速的发展，至今仍在继续以外的美国各州颁布实施而得到迅速的发展，至今仍在继续”。在在1992年，我国的中国银行率先开始从事保理业务，该银行作为中国唯一的正式会员年，我国的中国银行率先开
7、始从事保理业务，该银行作为中国唯一的正式会员于于1993年年2月加入了月加入了“国际保理商联合会国际保理商联合会”，之后我国的交通银行也加入了该组织成为，之后我国的交通银行也加入了该组织成为正式会员。到目前为止，我国的商业银行几乎都能够从事保理业务。正式会员。到目前为止，我国的商业银行几乎都能够从事保理业务。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介保理的诞生与发展保理的诞生与发展 随着我国租赁事业的发展，保理融资业务也被拓展应用于租赁公司的随着我国租赁事业的发展，保理融资业务也被拓展应用于租赁公司的融资中。租赁公司的融资中。租赁公司的“应收租金应收租金”是租赁公司的
8、是租赁公司的“应收账款应收账款”即即“租赁债租赁债权权”，根据，根据合同法合同法，该租金债权可以进行转让与受让，因而在实务中就，该租金债权可以进行转让与受让，因而在实务中就诞生了与贸易保理融资在形式上不同的租赁保理融资，但实质上都是对诞生了与贸易保理融资在形式上不同的租赁保理融资，但实质上都是对“应应收账款收账款”的债权人提供融资。的债权人提供融资。根据租赁业的实践成果，根据租赁业的实践成果，2005年年8月月25日中国银监会发布日中国银监会发布关于调整关于调整金融租赁公司业务范围的通知金融租赁公司业务范围的通知中增加了中增加了“向商业银行转让应收租赁款向商业银行转让应收租赁款”业业务的条款，
9、又于务的条款，又于2007年年3月月1日银监会新修订并实施的日银监会新修订并实施的金融租赁公司管理办金融租赁公司管理办法法第第22条规定：条规定：“金融租赁公司可向商业银行转让应收租赁款业务金融租赁公司可向商业银行转让应收租赁款业务”，即，即指银行向金融租赁公司开办的国内保理业务。其他融资租赁公司可参照执行。指银行向金融租赁公司开办的国内保理业务。其他融资租赁公司可参照执行。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介保理的定义保理的定义 “保理保理”一词源于国际结算中的国际保理业务，实际上就是一词源于国际结算中的国际保理业务，实际上就是“保付代理保付代理”；保理的核心
10、内容就是保理的核心内容就是“债权的转让与受让债权的转让与受让”，即保理商（主要是银行）通过，即保理商（主要是银行）通过收购债权人收购债权人“应收账款应收账款”的方式为债权人提供融资服务，的方式为债权人提供融资服务，其实质内涵是其实质内涵是“服服务务”，是一种结算形式和手段。，是一种结算形式和手段。国际保理公约对保理的阐释国际保理公约对保理的阐释 统一私法协会统一私法协会国际保理公约国际保理公约认为，保理是指卖方认为，保理是指卖方/供应商供应商/出口商出口商与保理商间存在一种契约关系。与保理商间存在一种契约关系。保理作为一种综合性的金融与贸易服务方式，具体体现在债权的承购与转让；保理作为一种综合
11、性的金融与贸易服务方式，具体体现在债权的承购与转让；保理商在核准的信用额度内承担坏账风险损失；为赊销式承兑交单托收方式保理商在核准的信用额度内承担坏账风险损失；为赊销式承兑交单托收方式提供风险担保等基本特征上。同时，保理制度最大的优点就是可以提供无追提供风险担保等基本特征上。同时，保理制度最大的优点就是可以提供无追索权的短期贸易的融资，并且操作的手段较容易且方便。索权的短期贸易的融资，并且操作的手段较容易且方便。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁与保理简介融资租赁与保理简介保理的分类保理的分类l根据服务对象所在的根据服务对象所在的区域区域，保理分为，保理分为“国际保理国际保理”和和“国内
12、保理国内保理”。l根据对根据对风险风险的免除与承担，保理分为的免除与承担，保理分为“无追所保理无追所保理”和和“有追所保理有追所保理”。依据银行是。依据银行是否有权向债权人追索已支付的融资款和相关费用，保理分为否有权向债权人追索已支付的融资款和相关费用，保理分为“有追索权保理有追索权保理”和和“无追无追索权保理索权保理”。l根据是否根据是否融资融资，保理分为，保理分为“融资性保理融资性保理”和和“非融资性保理非融资性保理”。l根据是否通知债务人根据是否通知债务人债权转让债权转让，保理分为，保理分为“公开型保理公开型保理”和和“隐蔽型保理隐蔽型保理”。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保
13、理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行流动性过剩呼唤银租合作银行流动性过剩呼唤银租合作从宏观与微观看，银行资金参与融资租赁业务的必然性：从宏观与微观看，银行资金参与融资租赁业务的
14、必然性：就宏观来讲就宏观来讲，融资租赁行业的诞生和发展是各国经济发展到一定阶段的必然，融资租赁行业的诞生和发展是各国经济发展到一定阶段的必然现象和趋势。融资租赁的设备市场渗透率（租赁设备总额占设备销售总额的现象和趋势。融资租赁的设备市场渗透率（租赁设备总额占设备销售总额的比率）在发达国家平均达到了比率）在发达国家平均达到了20，其中美国更是达到了，其中美国更是达到了30以上。以上。就微观上来讲就微观上来讲，选择融资租赁而不是贷款是企业在一定条件下的必然选择：，选择融资租赁而不是贷款是企业在一定条件下的必然选择：以融资租赁核算可加速折旧，税前提取；以经营租赁核算，租金可在税前以融资租赁核算可加速
15、折旧，税前提取；以经营租赁核算，租金可在税前全额列支，合理合法节约企业的所得税；融资租赁是调整企业财务指标，全额列支，合理合法节约企业的所得税；融资租赁是调整企业财务指标，优化财务结构的重要手段；融资租赁是实现资产流转的重要手段。优化财务结构的重要手段；融资租赁是实现资产流转的重要手段。银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行和租赁公司相互需要银行和租赁公司相互需要在在一定条件下，企业会自主、主动地采用融资租赁的方式进行投资。一定条件下，企业会自主、主动地采用融资租赁的方式进行投资。这对于这对于银行的贷款具有一种替代和挤占的效应，而这必不以银行的意志
16、为转移，企银行的贷款具有一种替代和挤占的效应，而这必不以银行的意志为转移，企业不会因银行加大营销力度就转而选择贷款，因为这是企业自身财务的内在业不会因银行加大营销力度就转而选择贷款，因为这是企业自身财务的内在要求。因此融资租赁的发展首先会降低银行信贷资金的运用水平。要求。因此融资租赁的发展首先会降低银行信贷资金的运用水平。为避免上述情况的出现，银行就必须主动加入到租赁中去，为融资租赁提供为避免上述情况的出现，银行就必须主动加入到租赁中去，为融资租赁提供信贷资金。信贷资金。也就是说，在一个完整的融资租赁交易中，由供货商提供设备，也就是说，在一个完整的融资租赁交易中，由供货商提供设备，租赁公司提供
17、租赁操作平台，而银行则提供购买设备的大部或全部资金，租赁公司提供租赁操作平台，而银行则提供购买设备的大部或全部资金，以以满足承租人融资和财务处理的需要，这样，虽然承租人选择了租赁，但并不满足承租人融资和财务处理的需要，这样，虽然承租人选择了租赁，但并不会降低银行的贷款规模；而银行则通过租赁公司继续为承租人提供信贷，可会降低银行的贷款规模；而银行则通过租赁公司继续为承租人提供信贷，可以继续将优良的企业客户留在银行体系内。以继续将优良的企业客户留在银行体系内。银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式租赁公司是银行的一个操作平台租赁公司是银行的一个操作平台 l
18、我国的我国的商业银行法商业银行法规定，银行目前还不能直接开展融资租赁业务。规定，银行目前还不能直接开展融资租赁业务。而而目前租赁公司目前租赁公司85以上的以上的“租赁资金租赁资金”均来源于银行，获得当地银行的信贷均来源于银行，获得当地银行的信贷或保理融资支持是租赁公司开展经营活动的重要前提。或保理融资支持是租赁公司开展经营活动的重要前提。l租赁公司面对众多的租赁客户需求，租赁公司面对众多的租赁客户需求，实际上扮演的是银行资金批发商的角实际上扮演的是银行资金批发商的角色色，是银行资金的一个非常重要的出口和通道，是一个很好的操作平台。，是银行资金的一个非常重要的出口和通道，是一个很好的操作平台。l
19、租赁公司虽然资金量远小于银行，但却有银行不具有的独特操作平台和功租赁公司虽然资金量远小于银行，但却有银行不具有的独特操作平台和功能。如加速折旧、表外融资、促进销售、改善财务指标，安全度高，能。如加速折旧、表外融资、促进销售、改善财务指标，安全度高，“买买卖卖”、“破产破产”不破租赁等功能。不破租赁等功能。l在银行无追索保理融资的情况下，租赁公司也可以实现在银行无追索保理融资的情况下，租赁公司也可以实现“表外融资表外融资”，安，安全推出市场，并改善财务报表。全推出市场，并改善财务报表。银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行与租赁公司的合作方式银行与租
20、赁公司的合作方式l银行支持租赁公司最主要的方式，就是为租赁项目提供融资。银行支持租赁公司最主要的方式，就是为租赁项目提供融资。l租赁项目融资业务，租赁项目融资业务，是指银行对租赁公司发放专项融资，专用于租赁公司是指银行对租赁公司发放专项融资，专用于租赁公司购买租赁资产出租给承租人使用，并以承租人支付的租金归还银行行融资，购买租赁资产出租给承租人使用，并以承租人支付的租金归还银行行融资，或银行行购买租赁公司的应收租金后直接向承租人收取租金的业务。或银行行购买租赁公司的应收租金后直接向承租人收取租金的业务。l租赁项目融资包括租赁项目融资包括“贷款业务贷款业务”和和“保理业务保理业务”，以及其变通方
21、式，以及其变通方式“结构结构性融资性融资”。银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行与租赁公司的合作方式银行与租赁公司的合作方式租赁项目贷款业务：租赁项目贷款业务：是指银行向租赁公司发放贷款或者向承租人授信、租赁公司用信，专用于其购买租赁是指银行向租赁公司发放贷款或者向承租人授信、租赁公司用信，专用于其购买租赁设备出租给承租人使用，并以向承租人收取租金归还贷款本息的业务。设备出租给承租人使用，并以向承租人收取租金归还贷款本息的业务。租赁项目保理业务：租赁项目保理业务：一般是指租赁公司开展租赁业务，形成应收租金后，将应收租金出让给银行，由银行一般是指租
22、赁公司开展租赁业务，形成应收租金后，将应收租金出让给银行，由银行向承租人收取租金，银行保留或不保留对租赁公司追索权的业务。向承租人收取租金，银行保留或不保留对租赁公司追索权的业务。租赁项目结构性融资租赁项目结构性融资是指按照上述是指按照上述“贷款贷款”或或“保理保理”的方式，在租赁公司与客户签署主合同的方式，在租赁公司与客户签署主合同融资租融资租赁合同、买卖合同，设定赁合同、买卖合同，设定“支付货款交付设备支付货款交付设备”为生效条件，同时完善必备的担保条为生效条件，同时完善必备的担保条件后，向银行进行的一揽子件后，向银行进行的一揽子“交付前融资交付前融资”。担保条件通常由承租人自身或第三方提
23、供保证或物权担保。担保条件通常由承租人自身或第三方提供保证或物权担保。这是实务操作中很重要而且非常需要的一种方式。这是实务操作中很重要而且非常需要的一种方式。银行-租赁合作第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式银行支持的租赁公司银行支持的租赁公司目前，银行支持的融资对象，主要是指经国家有关主管部门（商务部和银目前，银行支持的融资对象，主要是指经国家有关主管部门（商务部和银监会）批准，可以开展融资租赁业务的机构，包括：金融租赁公司、外商投监会）批准，可以开展融资租赁业务的机构，包括：金融租赁公司、外商投资租赁公司、信托投资公司和企业集团财务公司、内资融资租赁试点企业等
24、。资租赁公司、信托投资公司和企业集团财务公司、内资融资租赁试点企业等。招商银行总行与农总行发文支持的租赁公司也都是具备融资租赁资质的公招商银行总行与农总行发文支持的租赁公司也都是具备融资租赁资质的公司。司。其他的传统租赁公司获得银行资金支持的难度比较大。其他的传统租赁公司获得银行资金支持的难度比较大。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商
25、业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理的定义租赁保理的定义 租赁保理业务就是一种依照银行与租赁公司之间的必然合作关系而租赁保理业务就是一种依照银行与租赁公司之间的必然合作关系而将将融资租赁业务与银行保理业务结合起来而形成的金融创新产品，融资租赁业务与银行保理业务结合起来而形成的金融创新产品，是指在出租是指在出租人与承租人形成租赁关系的前提下，租赁公司与国内商业银行根据双方保理人与承租人形成租赁关系的前提下，租赁公司与国内商业银行根据双方保理合同约定，租赁公司将融资
26、租赁合同项下未到期应收租金债权转让给银行，合同约定，租赁公司将融资租赁合同项下未到期应收租金债权转让给银行，银行支付租赁公司一定比例的融资款项，银行支付租赁公司一定比例的融资款项，并作为租金债权受让人直接向承租并作为租金债权受让人直接向承租人收取租金的经济活动。人收取租金的经济活动。租赁保理的实质租赁保理的实质租赁保理的实质：租赁保理的实质：租赁保理的租赁保理的实质是租金作为应收账款进行转让与受让，实质是租金作为应收账款进行转让与受让，满足了满足了租金期限、租金期限、金额可调金额可调的业务特点，的业务特点，突破了一般应收账款对应产品固定付款条件的限制，突破了一般应收账款对应产品固定付款条件的限
27、制，是现代商业银行的金融业务创新是现代商业银行的金融业务创新。银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理的重要性租赁保理的重要性 l租赁保理是租赁公司的重要融资渠道之一，也是银行获得保理收益的一项租赁保理是租赁公司的重要融资渠道之一，也是银行获得保理收益的一项较好的中间业务。较好的中间业务。l商业银行和商业银行和可以与各类租赁公司开展保理业务合作，并与租赁物资产担保、可以与各类租赁公司开展保理业务合作，并与租赁物资产担保、供应商回购或银行保函等业务相结合，推动了租赁业的发展。供应商回购或银行保函等业务相结合，推动了租赁业的发展。l在无追索的条件下，银行对租赁公司的应收租金
28、保理是在无追索的条件下，银行对租赁公司的应收租金保理是“表外融资表外融资”。l保理是租赁公司的重要退出渠道之一。保理是租赁公司的重要退出渠道之一。银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理业务的法律与规章依据租赁保理业务的法律与规章依据l租赁保理的法律依据之一是租赁保理的法律依据之一是合同法合同法：国际保理业务主要依据国际保理业务惯例和当事人协议进行，目前国内还没有明国际保理业务主要依据国际保理业务惯例和当事人协议进行，目前国内还没有明确的保理立法，只能适用确的保理立法，只能适用合同法合同法有关债权转让的规定。有关债权转让的规定。19991999年颁布的年颁布的合同法合同
29、法第五章中第第五章中第7979条等条目陈述的关于债权转让与受让的规定是租赁保理的法律依据。条等条目陈述的关于债权转让与受让的规定是租赁保理的法律依据。合同法合同法具体规定如下：具体规定如下：当事人约定或法定不得转让的债权，不能转让；当事人约定或法定不得转让的债权，不能转让；债权转让未通知债务人的不发生效力；债权转让未通知债务人的不发生效力；债权受让人取得与债权有关的从权利（比如担保权利）；债权受让人取得与债权有关的从权利（比如担保权利）；债务人对合同的抗辩权可以向债权受让人主张。债务人对合同的抗辩权可以向债权受让人主张。l租赁保理的法律依据之二是租赁保理的法律依据之二是物权法物权法：l 200
30、72007年年3 3月新颁布的月新颁布的物权法物权法规定应收帐款可质押，质权自信贷征信机构办规定应收帐款可质押，质权自信贷征信机构办理出质登记时设立。对于应收帐款出让登记尚无明确规范。理出质登记时设立。对于应收帐款出让登记尚无明确规范。银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理业务的直接规章制度租赁保理业务的直接规章制度l银监会银监会20052005年年8 8月月通知通知及及20072007年年3 3月月金融租赁公司管理办法金融租赁公司管理办法中关于中关于“转让应转让应收租赁款收租赁款”的有关规定是租赁保理的部门规章。的有关规定是租赁保理的部门规章。l20052005年年
31、8 8月月2525日日中国银监会关于调整金融租赁公司业务范围的通知中国银监会关于调整金融租赁公司业务范围的通知中增加了中增加了“向商业银行转让应收租赁款向商业银行转让应收租赁款”业务的条款业务的条款；l20072007年年3 3月月1 1日银监会新修订并实施的日银监会新修订并实施的金融租赁公司管理办法金融租赁公司管理办法第第2222条规定：条规定：“金金融租赁公司可向商业银行转让应收租赁款业务融租赁公司可向商业银行转让应收租赁款业务”，即指银行向金融租赁公司开办的，即指银行向金融租赁公司开办的国内保理业务。其他融资租赁公司可参照执行。国内保理业务。其他融资租赁公司可参照执行。银行-租赁合作第三
32、部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理的重要性租赁保理的重要性 l租赁保理是租赁公司的重要融资渠道之一，也是银行获得保理收益的一项租赁保理是租赁公司的重要融资渠道之一，也是银行获得保理收益的一项较好的中间业务。较好的中间业务。l商业银行和商业银行和可以与各类租赁公司开展保理业务合作，并与租赁物资产担保、可以与各类租赁公司开展保理业务合作，并与租赁物资产担保、供应商回购或银行保函等业务相结合，推动了租赁业的发展。供应商回购或银行保函等业务相结合，推动了租赁业的发展。l在无追索的条件下，银行对租赁公司的应收租金保理是在无追索的条件下，银行对租赁公司的应收租金保理是“表外融资表外融资”。l保
33、理是租赁公司的重要退出渠道之一。保理是租赁公司的重要退出渠道之一。银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理的功能优势租赁保理的功能优势 保理的作用保理的作用对卖方（销货方）对卖方（销货方）解决企业抵押担保不足，融资困难的问题解决企业抵押担保不足，融资困难的问题为现有或潜在客户提供更有竞争力的付款条为现有或潜在客户提供更有竞争力的付款条件件节约管理成本节约管理成本得到收款风险保障得到收款风险保障加速现金回流，改善企业加速现金回流，改善企业财务报表财务报表对买方（购货方）对买方（购货方）利用优惠的远期付款条件，加速资金周转，利用优惠的远期付款条件，加速资金周转，创造更大效益
34、；创造更大效益；节省开立银行承兑汇票、国内信节省开立银行承兑汇票、国内信 用证等的费用证等的费用间接获得银行信用用间接获得银行信用 支持。支持。对银行对银行拓展服务领域，巩固现有的优质客户，拓展新客户。拓展服务领域，巩固现有的优质客户，拓展新客户。改变传统的信贷投放方式，增加资金投放渠道改变传统的信贷投放方式，增加资金投放渠道 降低融资风险。由于有资金流和物流支撑，总体风险较低。降低融资风险。由于有资金流和物流支撑，总体风险较低。增加中间业务收费渠道。增加中间业务收费渠道。银行-租赁合作第三部分第三部分 租赁保理原理租赁保理原理租赁保理的承办机构租赁保理的承办机构目前国内保理业务由商业银行直接
35、承办。在国际保理业务中，除目前国内保理业务由商业银行直接承办。在国际保理业务中，除银行银行做保理做保理商外，还有独立的保理专业公司（很多是银行开办的子公司）。商外，还有独立的保理专业公司（很多是银行开办的子公司）。对于除银行外的其他机构是否可承做保理业务，是否需要规定开办条件和资对于除银行外的其他机构是否可承做保理业务，是否需要规定开办条件和资质要求，以及行业监管，目前没有明确法律规定。质要求，以及行业监管，目前没有明确法律规定。银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式第三部分第三部分 融资租赁保理原
36、理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务的当事人融资租赁保理业务的当事人 l承租人承租人使用设备的客户，是否购买设备的决策人使用设备的客户，是否购买设备的决策人l供货人供货人设备制造商或经销商，回购担保提供人设备制造商或经销商，回购担保提供人l出租人出租人融资租赁公司，出资人，租赁物购买人融资租赁公司
37、，出资人，租赁物购买人l保理人保理人给融资租赁公司提供保理融资的商业银行，租赁债权给融资租赁公司提供保理融资的商业银行，租赁债权 收购人收购人l担保人担保人由供货商或者其他第三方提供回购保证或物权担保由供货商或者其他第三方提供回购保证或物权担保银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务的基本操作流程融资租赁保理业务的基本操作流程 l这是保理银行针对一般情况下的这是保理银行针对一般情况下的“融资租赁业务融资租赁业务”的应收租赁款进行的保的应收租赁款进行的保理融资，在实务中的比较多见，操作也比较简单。理融资，在实务中的比较多见，操作也比较简单。l租
38、赁公司利用自有资金或向银行贷款，按承租人的要求购买租赁物再融资租赁公司利用自有资金或向银行贷款，按承租人的要求购买租赁物再融资租赁给承租人，根据保理合同，租赁公司将应收租金债权转让给保理银行，租赁给承租人，根据保理合同，租赁公司将应收租金债权转让给保理银行，由银行直接向承租人收取租金，供货商提供回购担保。由银行直接向承租人收取租金，供货商提供回购担保。l视承租人还租能力或担保信用情况，银行可按无追索保理执行或者按有追视承租人还租能力或担保信用情况，银行可按无追索保理执行或者按有追索保理执行。无追索保理对融资租赁租赁公司而言是一种索保理执行。无追索保理对融资租赁租赁公司而言是一种“表外融资表外融
39、资”银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务的基本流程图融资租赁保理业务的基本流程图 银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务的基本流程说明融资租赁保理业务的基本流程说明租赁公司与供货商签署租赁物买卖合同；租赁公司与供货商签署租赁物买卖合同；租赁公司与承租人签署融资租赁合同，将该租赁物出租给承租人；租赁公司与承租人签署融资租赁合同，将该租赁物出租给承租人；租赁公司向银行申请保理融资业务；租赁公司向银行申请保理融资业务；银行给租赁公司授信（强调项目公司）、双方签署保理合同；银行给租赁公司授信（
40、强调项目公司）、双方签署保理合同；租赁公司与银行书面通知承租人应收租金债权转让给银行，承租人填具确认回执单租赁公司与银行书面通知承租人应收租金债权转让给银行，承租人填具确认回执单交租赁公司；交租赁公司；银行受让租金收取权利，给租赁公司提供保理融资；银行受让租金收取权利，给租赁公司提供保理融资；承租人按约分期支付租金给银行，承租人仍然提供发票，通过银行给承租人；承租人按约分期支付租金给银行，承租人仍然提供发票，通过银行给承租人；当租金出现逾期或不能支付情况时，如果银行和租赁公司约定有追索权，承租人到当租金出现逾期或不能支付情况时，如果银行和租赁公司约定有追索权，承租人到期未还租金时，租赁公司须根
41、据约定向银行回购银行未收回的融资款，如果供货商或期未还租金时，租赁公司须根据约定向银行回购银行未收回的融资款，如果供货商或“其他第三方其他第三方”提供租金余值回购保证或物权担保的，由供货商或其他第三方向银行提供租金余值回购保证或物权担保的，由供货商或其他第三方向银行回购银行未收回的融资款。如果是无追索保理，则保理银行不得对租赁公司追索，只回购银行未收回的融资款。如果是无追索保理，则保理银行不得对租赁公司追索，只能向承租人追偿。能向承租人追偿。银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务的基本要素融资租赁保理业务的基本要素融资额度：是银行对应收租金
42、实施保理而向租赁公司支付的款项，其数值应是银行保理后累计可收取的现金融资额度：是银行对应收租金实施保理而向租赁公司支付的款项，其数值应是银行保理后累计可收取的现金按照一定利率折算的现值，该利率应按照成本效益和风险溢价的原则协商确定，根据租金金额折现值确定融资按照一定利率折算的现值，该利率应按照成本效益和风险溢价的原则协商确定，根据租金金额折现值确定融资额度，最高融资额度不超过租赁本金；额度，最高融资额度不超过租赁本金；融资期限：与对应租赁期限匹配，一般为融资期限：与对应租赁期限匹配，一般为1 12 2年，不超过年，不超过3 3年；年；融资利率：融资利率：保理手续费：保理手续费率一般为保理手续费
43、：保理手续费率一般为1515，根据实际情况，也可以免除；，根据实际情况，也可以免除；保理保证金或预付金：原则上由承租人按租赁概算成本的保理保证金或预付金：原则上由承租人按租赁概算成本的10103030或一个季度的租金值支付；或一个季度的租金值支付；租赁设备抵押：在进行租赁保理时，租赁物应当设定抵押，银行为第一抵押权人；租赁设备抵押：在进行租赁保理时，租赁物应当设定抵押，银行为第一抵押权人；保理担保：由承租人自身或供货商（或其他第三方）提供保证或物权担保，在有追索的条件下承担向银行回保理担保：由承租人自身或供货商（或其他第三方）提供保证或物权担保，在有追索的条件下承担向银行回购银行未收回的融资款
44、；购银行未收回的融资款；办理保险：在进行租赁保理时，承租人应为租赁物办理必须的财产保险，银行为第一受益人。办理保险：在进行租赁保理时，承租人应为租赁物办理必须的财产保险，银行为第一受益人。承租人按与出租人签署的融资租赁合同的承租人按与出租人签署的融资租赁合同的租金支付表租金支付表按期支付租金给银行，租金发票由租赁公司开出委按期支付租金给银行，租金发票由租赁公司开出委托银行交给承租人。托银行交给承租人。租金支付完毕，租赁物产权按约定处理。租金支付完毕，租赁物产权按约定处理。银行-租赁合作第四部分第四部分 融资租赁保理的实务操作融资租赁保理的实务操作融资租赁保理业务实务操作之一融资租赁保理业务实务
45、操作之一普通租赁保理融资模式结构图 银行-租赁合作第四部分第四部分 租赁保理的实务操作租赁保理的实务操作融资租赁保理业务实务操作之二融资租赁保理业务实务操作之二结构性租赁保理融资模式结构图 银行-租赁合作第四部分第四部分 租赁保理的实务操作租赁保理的实务操作融资租赁保理业务实务操作之三融资租赁保理业务实务操作之三回租型融资赁保理融资模式结构图 银行-租赁合作第四部分第四部分 租赁保理的实务操作租赁保理的实务操作融资租赁保理业务实务操作之四融资租赁保理业务实务操作之四贷款与保理融合的融资方式 银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天
46、然方式保理是银租合作的天然方式第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策银行-租赁合作第五部分第五部分 各主要商业银行对融资租赁保理的政策各主要商业银行对融资租赁保理的政策 银行-租赁合作第五部分第五部分 各主要商业银行对融资租赁保理的政策各主要商业银行对融资租赁保理的政策 行业行业设备设备1、石油加工、炼焦及核燃料加工业2、化学原料及化学制
47、品制造业3、设备制造业（飞机、船舶、工程机械、其他设备等）4、电力、热力的生产和供应业5、水的生产和供应业6、房屋和土木工程建筑业7、铁路运输业 8、道路运输业9、城市公共交通业10、水上运输业11、航空运输业12、电信和其他信息传输服务业13、卫生行业（主要是医院行业）1、铁路运输设备：如机车、动车组等 2、电网的电力设备：如变压器、变电站等 3、火电生产行业所用的设备：如汽轮机组、锅炉设备、发电机等 4、水电生产行业所用的设备：如水轮机、发电机等 5、核电生产行业所用的设备：如核岛、常规岛、汽轮机、发电机等6、新能源发电设备：如风力发电机组、太阳能发电机组等 7、飞机：包括干线和支线飞机
48、8、船舶及其制造行业：如CCS级及以上的船舶，船厂的船坞设备等 9、机械设备：冶金、矿山、医疗、印刷设备等 10、机场大型设备、港口大型设备 11、石油石化开采和炼制设备、化工品生产设备 大型工程建设设备：如铁路架梁机、铁路运梁车、挖掘机、塔吊等 12、公路维护保养设备 13、制造业的高价值生产线 银行-租赁合作第五部分第五部分 各主要商业银行对融资租赁保理的政策各主要商业银行对融资租赁保理的政策 保理产品保理产品卖方信用等级卖方信用等级买方信用等级买方信用等级其他其他额度占用额度占用买方已评级授信买方已评级授信买方未评级授信买方未评级授信有追索权保理AAA不限制AABBB级（含）以上aa级（
49、含）以上最近三年在金融系统无不良信用记录，并与卖方有一年以上的商务合作且无恶意拖欠货款记录占卖方一般授信额度AA级（含）以上一级分行级重点客户aaa级AA级（含）以上买方为全球500强企业在我国的全资或控股子公司总行级重点客户aa级（含）以上AAA级无追索权保理AA级（含）以上aaa级AA级（含）以上 名单制占买方一般授信额度A级aa级（含）以上AAA级未评级授信名单制信保保理A级aa级（含）以上不作限制性要求 总行核定保险公司额度占保险公司国内信用保险额度第三方担保保理A级aa级（含）以上不作限制性要求 担保人AA级(含)以上占卖方一般授信额度银行-租赁合作第一部分第一部分 融资租赁及保理简介融资租赁及保理简介第二部分第二部分 保理是银租合作的天然方式保理是银租合作的天然方式第三部分第三部分 融资租赁保理原理融资租赁保理原理第四部分第四部分 融资租赁保理实务操作融资租赁保理实务操作第五部分第五部分 各主要商业银行对银租保理的政策各主要商业银行对银租保理的政策第六部分第六部分 经典案例经典案例第六部分第六部分 经典案例经典案例银行-租赁合作第六部分第六部分 案例分享案例分享 医院（核心单位）医院（核心单位）APAPARAR租赁公司ARARAPAP商业银行商业银行租赁保理租赁保理银行-租赁合作 Q&A谢谢谢谢!2014.08.1
