1、李焰 清华大学 九型人格与招聘选拔提纲什么是九型人格九型人格与人才招聘九型人格与其他人才招聘测验的比较Liyan,Ph,D Tsinghua University一、九型人格九型人格九型人格图形始于第三世纪的远古智慧。类似中国的太极、八挂等图案一样，蕴涵玄机，能解释人类世界的天机，是追求灵性修为的工具。近代九型人格，于六十年代由南美洲智利心理学家Oscar Ichazo所创，将九种基本性格形态套入图形内。1993年，世界著名的斯坦福大学商学院，专门开设了一个人格，自我认知与领导的课程，以此发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。1994年和1997年，斯坦福大学的学者主办了第一、二届国际九型人
2、格大会，二十多个国家联合成立国际组织。中国九型人格的普及从香港开始。因其对个人及企业的深远意义，更被广泛应用在企业管理中。Liyan,Ph,D Tsinghua University九型理论认为人在儿童时由于生存环境和家庭教养方式等原因，并与自己的神经生理特点相互作用，形成了各种不同的自我保护方式，以便使自己能感觉良好地安然面对世界。小狮子的故事在我们成长过程中，这些自我保护方式不断得到强化,成为我们理解世界的方式，进而逐渐塑造了不同类型的人格，并成为该型人格面对世界最根本的驱动力-原动力。世界都是由我们的心灵世界创造出来的。Liyan,Ph,D Tsinghua University精神分析
3、的客体关系理论 父母父母 你你 爱人爱人 你你 领导领导 你你治疗师治疗师 你你Liyan,Ph,D Tsinghua University理论依据九型人格作为人格类型理论的代表，尽管其历史渊源有着神秘的面纱，但在传统的人格理论中仍可找到相近的理论依据。霍尼（1885-1952）提出的人格发展观点在很大程度上与九型人格不谋而合。霍尼提出了基本焦虑（basic anxiety）和基本敌对（basic hostility）的观点，并提出十种控制基本焦虑的策略，与九型人格中每型的基本恐惧形成了很好的对应关系。Liyan,Ph,D Tsinghua University控制基本焦虑的策略九型人格行为动
4、机对权力的需要对友爱和赏识的需要对支配其生活的伴侣的需要对狭窄的生活范围的需要志向和成就需要赞美需要自我满足和独立的需要对完美无疵的需要Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格理论假设：人格被分为九型，你必然属于其中一型。而这个型就是你的“基本人格型态”。一个人的基本人格类型是不会变的，即使在现实生活中，因为某些因素，而有了种种变化，使你的基本人格型态可能有某部份的隐藏或是调整，却不会真正改变。每个人还会受情商高低、能力高低影响而人格表现不同。每个型号有高班、中班、低班之分。Liyan,Ph,D Tsinghua University人格类型=9*9*9情情商商 低
5、中高低中高能能力力Liyan,Ph,D Tsinghua University完美型完美型助人型助人型成功型成功型艺术型艺术型知识型知识型忠诚型忠诚型快乐型快乐型领导型领导型和平型和平型Liyan,Ph,D Tsinghua University#1基本恐惧：基本恐惧：受良心责备或被他人谴责受良心责备或被他人谴责基本渴望：基本渴望：事事力求完美事事力求完美相貌：相貌：严肃严肃主要特征：主要特征：应该或不应该、对还是不对、黑白应该或不应该、对还是不对、黑白分明，没有灰色地带、理性少感性、常有内疚分明，没有灰色地带、理性少感性、常有内疚与自责与自责适合的工作：适合的工作：需要坚持原则与公正领域发挥
6、天需要坚持原则与公正领域发挥天赋才能赋才能Liyan,Ph,D Tsinghua University#2基本恐惧：基本恐惧：没人爱没人爱基本渴望：基本渴望：希望别人爱自己希望别人爱自己相貌：相貌：柔情柔情主要特征：主要特征：对人感觉敏锐、同喜同悲、以他人对人感觉敏锐、同喜同悲、以他人为主、没有立场、为他人而活、忽略自己、保为主、没有立场、为他人而活、忽略自己、保护弱小、温柔护弱小、温柔适合的工作：适合的工作：所有与人打交道的工作尤其客服所有与人打交道的工作尤其客服Liyan,Ph,D Tsinghua University#3基本恐惧：基本恐惧：被人排斥被人排斥基本渴望：基本渴望：自己被别人
7、赏识自己被别人赏识相貌：相貌：光鲜、有光彩、眼神灵活光鲜、有光彩、眼神灵活主要特征：主要特征：有目标感、注重形象、喜欢比、有有目标感、注重形象、喜欢比、有竞争心、努力工作、喜欢被别人表扬、有杀伤竞争心、努力工作、喜欢被别人表扬、有杀伤力力适合的工作：适合的工作：尤其适合竞争营销工作尤其适合竞争营销工作Liyan,Ph,D Tsinghua University#4基本恐惧：基本恐惧：生命仍有不足，感情世界仍有缺憾生命仍有不足，感情世界仍有缺憾基本渴望：基本渴望：能更深入了解自己、看透人生能更深入了解自己、看透人生相貌：相貌：雅致、雅致、主要特征：主要特征：享受伤感、人生没有完美、觉得别享受伤感
8、、人生没有完美、觉得别人不明白自己、要有感觉、要有感情、浪漫一人不明白自己、要有感觉、要有感情、浪漫一生生适合的工作：适合的工作：创造、审美、有一定自由度的工创造、审美、有一定自由度的工作作Liyan,Ph,D Tsinghua University#5基本恐惧：基本恐惧：怕无知怕无知基本渴望：基本渴望：认识了解一切认识了解一切相貌：相貌：学生样、学者样学生样、学者样主要特征：主要特征：钻牛角尖、想问题全面而逻辑、求钻牛角尖、想问题全面而逻辑、求知全面、思想复杂、合群性不强知全面、思想复杂、合群性不强、不出风头、对生活要求不高、需要私人空间、不出风头、对生活要求不高、需要私人空间适合的工作：适
9、合的工作：安静的需要知识的工作安静的需要知识的工作Liyan,Ph,D Tsinghua University#6基本恐惧：基本恐惧：不安全不安全基本渴望：基本渴望：安全感安全感相貌：相貌：忠厚、动脑筋忠厚、动脑筋主要特征：主要特征：小心谨慎、过多担心、老二心态、小心谨慎、过多担心、老二心态、不喜欢受人注视、传统保守、忠厚不喜欢受人注视、传统保守、忠厚适合的工作：适合的工作：需要注重细节、确保安全的工作需要注重细节、确保安全的工作Liyan,Ph,D Tsinghua University#7基本恐惧：基本恐惧：怕辛苦、怕闷怕辛苦、怕闷基本渴望：基本渴望：无拘无束无拘无束相貌：相貌：开心的样子
10、开心的样子主要特征：主要特征：逃避不开心、怕闷怕重复、不喜欢逃避不开心、怕闷怕重复、不喜欢承受压力、开心、没有阶级观念、喜欢新鲜事承受压力、开心、没有阶级观念、喜欢新鲜事物、不在乎你你的感受，只在乎自己好受、轻物、不在乎你你的感受，只在乎自己好受、轻松自在、随和松自在、随和适合的工作：适合的工作：变化、有乐趣的工作变化、有乐趣的工作Liyan,Ph,D Tsinghua University#8基本恐惧：基本恐惧：屈服于人屈服于人基本渴望：基本渴望：掌握控制一切掌握控制一切相貌：相貌：气势气势主要特征：主要特征：控制大局、主持公道、不合理时挺控制大局、主持公道、不合理时挺身而出、不怕冲突、明刀
11、明枪、粗线条、果断、身而出、不怕冲突、明刀明枪、粗线条、果断、豪气、讲义气、气势强豪气、讲义气、气势强适合的工作：适合的工作：说得算的工作说得算的工作Liyan,Ph,D Tsinghua University#9基本恐惧：基本恐惧：怕纷争、怕分离怕纷争、怕分离基本渴望：基本渴望：和谐相处和谐相处相貌：相貌：平和、慢平和、慢主要特征：主要特征：犹豫不决，希望把事情做得更好、犹豫不决，希望把事情做得更好、不喜欢冲突、太开心也不行、灵魂出窍、优先不喜欢冲突、太开心也不行、灵魂出窍、优先次序不明、吃亏是福、象一团棉花次序不明、吃亏是福、象一团棉花适合的工作：适合的工作：Liyan,Ph,D Tsin
12、ghua University#2 助人型行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,有同情心,主动热情地满足他人需要而又不被人觉察。潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱潜在渴望:被人关怀,爱护安全时,无忧无虑时倾向#4压力时,自我防卫时倾向#8Liyan,Ph,D Tsinghua University你很容易看到别人需要很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助别人搅乱了自己的生活注意力都在别人身上充满爱心、同理心，能真心支持别人控制别人被别人爱自己的需要很少骄傲Liyan,Ph,D Tsinghua University#2做事的动机是做施舍者及赞助者。不容易发现自己的需要，所以不易对别人说“
13、NO”。核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别人。人格提升：一切从爱自己开始。适合职业：所有与人打交道的职业，Liyan,Ph,D Tsinghua University#2最好一面#2可能存在一面有爱心 牺牲自己照顾别人 不直接适应力强 操控有远见 占有力强慷慨 歇斯底里热情 过分迎合别人对别人的感谢很开心Liyan,Ph,D Tsinghua University讨论：哪些岗位更适合他们?如何调动这类员工的积极性？Liyan,Ph,D Tsinghua University序号序号行业类型行业类型典典 型型 的的 职职 业业相应的高级岗位相应的高级岗位1教
14、育类教育类教师：幼儿园教师教师：幼儿园教师中小学中小学/大学教师大学教师特殊教育教师特殊教育教师家长指导老师家长指导老师儿童发展指导老师儿童发展指导老师其他：图书管理员其他：图书管理员体育教练体育教练教育软件开发商教育软件开发商学院院长学院院长教导主任教导主任行政负责人行政负责人学前教育业中层管理者学前教育业中层管理者大学教授大学教授(人文人文)艺术艺术/戏剧戏剧/音乐教授音乐教授2咨咨 询询/培训类培训类咨询咨询/顾问：心理咨询师顾问：心理咨询师职业规划师职业规划师信贷顾问信贷顾问保险经纪人保险经纪人房地产经纪人房地产经纪人娱乐经纪人娱乐经纪人培训：专业技术培训师培训：专业技术培训师团队教练
15、团队教练健康教练健康教练运动教练运动教练心理学家心理学家劳资关系专家劳资关系专家城市和区域规划者城市和区域规划者生态观光业专家生态观光业专家3卫生护理卫生护理/保保 健健/医药类医药类护理护理/治疗：医生治疗：医生护士护士儿童护理人员儿童护理人员营养顾问营养顾问按摩师按摩师技术技术/研究：药剂师研究：药剂师验光技师验光技师放射技术专家放射技术专家市场市场/销售：药品经营销售：药品经营/代理商代理商医疗器械经营医疗器械经营/代理商代理商眼镜商眼镜商营养学家营养学家医药专家医药专家Liyan,Ph,D Tsinghua University4商业类商业类中层管理中层管理：制造业中层管理者：制造业中
16、层管理者 餐饮业中层管理者餐饮业中层管理者 媒介传播业中层媒介传播业中层管理者管理者人事管理人事管理：劳动仲裁：劳动仲裁 人才招聘人才招聘财务财务/会计：财务管理人员会计：财务管理人员 记帐员记帐员行政行政/服务：客服人员服务：客服人员 秘书秘书/行政人员行政人员 办公设备操作员办公设备操作员 打字打字/录入人员录入人员 服务服务/接待员接待员市场市场/营销：零售商营销：零售商 销售代理销售代理 营销营销/会议策划人员会议策划人员 销售（体育器械销售（体育器械/家庭保健用品）家庭保健用品）制造商服务代表制造商服务代表 营销营销/电话销售主管电话销售主管 市场拓展市场拓展公共关系专家公共关系专家
17、俱乐部经理人俱乐部经理人物业经理物业经理专卖店老板专卖店老板(零售零售)5服务类服务类社会服务：儿童福利社会工作者社会服务：儿童福利社会工作者疗养院工作人员疗养院工作人员志愿者志愿者野外探险领导者野外探险领导者法律服务：律师法律服务：律师法律助理人员法律助理人员法庭职员法庭职员法院书记官法院书记官信息传播：广告业务人员信息传播：广告业务人员作家作家记者记者娱乐场所主管娱乐场所主管电视制片人电视制片人多媒体制片人多媒体制片人编辑编辑撰稿人撰稿人主编主编/总编总编Liyan,Ph,D Tsinghua University6手工艺手工艺/技工类技工类技技 工：电工工：电工农技师农技师木匠木匠翻译人
18、员翻译人员厨师厨师美发师美发师美容师美容师手手 工工 艺：首饰匠艺：首饰匠厨师长厨师长首席厨师首席厨师7创造性职业创造性职业/艺术类艺术类设计：室内设计师设计：室内设计师平面造型设计平面造型设计园艺设计师园艺设计师花艺设计师花艺设计师会展布展师会展布展师雕刻师雕刻师娱乐：演员娱乐：演员播音员播音员主持主持制片制片摄影摄影/摄像师摄像师书画家书画家音乐家音乐家电影表演艺术家电影表演艺术家戏剧表演艺术家戏剧表演艺术家舞蹈表演艺术家舞蹈表演艺术家制片主任制片主任8科科 学学/技术类技术类计算机计算机/通信：计算机操作人员通信：计算机操作人员 计算机维护人员计算机维护人员 程序员程序员科科 研：专业研
19、究研：专业研究 技术人员技术人员生物学家生物学家环境专家环境专家环保专家环保专家动物专家动物专家海洋生物专家海洋生物专家地质专家地质专家9非盈利机构非盈利机构/政府类政府类执执 法法/检检 查：调查员查：调查员 事故调查员事故调查员政政 府：政治家府：政治家Liyan,Ph,D Tsinghua University二、九型人格与人才招聘人格与职业人格（包括价值观、动机和需要等）是决定一个人选择何种职业的决定性因素。真正做到人职匹配，人的内心深处才能在工作中感到最大的满足，并从工作中获得持续的兴奋、活力以及和外在世界联系的感觉。当我们凭借从事特定的活动，发现最能发挥自身的天赋才能、实现自我价值
20、、最能给自己带来成就感的事情，我们才会找到最有意义的职业发展方向。Liyan,Ph,D Tsinghua University人格类型与特定工作之间人们在需要、欲望、兴趣爱好、特长、价值观和性格类型上都存在着差异，因此，不同人格类型的人适合的职业类型也差异很大。同样的工作，对一个人格类型的人来说可能如鱼得水，而对另外一个人格类型的人可能索然无味。甚至同一工作的不同方面，都对应着不同类型的人。通过了解人格类型与特定工作之间的适合程度，我们可以进行职业生涯评估；同时，我们也协助你了解最适合你的职业活动的种类或组合。Liyan,Ph,D Tsinghua University传统人才招聘的特点传统的
21、人才招聘选拔方法主要是围绕“三大要点”能力、兴趣、价值观来展开的，并引申为职业兴趣、职业能力和职业价值观。Liyan,Ph,D Tsinghua University职业兴趣职业兴趣是指人们对某类工作所抱的积极性态度。人在其生命早期所形成的兴趣是不稳定的，即使是成年人，也会随着生存环境的变化和社会生活的异变而使其职业兴趣发生相应的改变。Liyan,Ph,D Tsinghua University职业能力职业能力是使活动、任务得以顺利完成的心理特征，是熟练和技能的综合，是执行某种行动的技巧，也是人们心理活动的“能量”，它直接影响到职业活动的效率。Liyan,Ph,D Tsinghua Unive
22、rsity职业能力与专业知识、专业技职业能力与专业知识、专业技能有着密切的关系能有着密切的关系一方面，职业能力影响掌握专业知识、专业技能的速度和程度，也影响专业知识的应用；另一方面，专业知识越多，专业技能越熟练，就越能促进职业能力的提高。因此，职业能力也随着专业知识、专业能力、专业技能的变化而发生相应的变化。Liyan,Ph,D Tsinghua University职业价值观职业价值观是指人们进行职业选择和职业活动时，在众多的价值取向里，优先考虑的价值取向。价值观在特定的环境下是可以改变的，由于环境的改变、经验的积累、知识的增长，人们的价值观有可能发生变化。Liyan,Ph,D Tsingh
23、ua University人格测验招聘优势倾听自己内心的声音为我们提供了深刻认识“真我”的工具，适合一个人的工作会从人格测验中描述和天赋能力中直接体现出来。对于招聘者，我们学会把一个人的天赋放到一份一经选择就会热爱而又擅长的工作上，他将干劲倍增，得心应手。而我们则提高招聘工作效率。Liyan,Ph,D Tsinghua University三、九型人格与其他人才测评特质理论选拔测验与类型理论选拔测验的比较特质理论16PF类型理论MBTI对于招聘与选拔来说，类型论可以给工作更多指导。内向内向外向外向16PF外向外向内向内向Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格测验比
24、MBTI简洁，容易掌握。你可以感到每个人栩栩如生，跃然纸上。通过培训，使人力资源人员看人的“眼力”大大增加。职业与人格之间的对应也很简洁，并且容易掌握。Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格与MBTI测验测验从四个维度考察个人的偏好偏好能量倾向能量倾向：Extraversion(E)Introversion(I)外倾外倾/内倾内倾接受信息接受信息：Sensing (S)iNtuition (N)感觉感觉/直觉直觉处理信息处理信息：Thinking (T)Feeling (F)思考思考/情感情感行动方式行动方式：Judging (J)Perceiving (P)判断
25、判断/知觉知觉Liyan,Ph,D Tsinghua University1616种心理类型种心理类型ISTJInspector稽查员稽查员ISFJProtector保护者保护者INFJCounselor咨询师咨询师INFPHealer/Tutor治疗师治疗师/导师导师ESTJSupervisor督导督导ESFJProvider/Seller供给者供给者/销售员销售员ENFJTeacher教师教师ENFPChampion/Advocate/Motivator倡导者倡导者/激发者激发者ISTPOperator/Instrumentor操作者操作者/演奏者演奏者ISFPComposer/Artis
26、t作曲家作曲家/艺术家艺术家INTJMastermind/Scientist智多星智多星/科学家科学家INTPArchitect/Designer建筑师建筑师/设计师设计师ESTPPromotor发起者发起者/创设者创设者ESFPPerformer/Demonstrator表演者表演者/示范者示范者ENTJField Marshall/Mobilizer统帅统帅/调度者调度者ENTPInvertor企业家、发明家企业家、发明家Liyan,Ph,D Tsinghua University四种气质类型四种气质类型SJ 合法主义者合法主义者/维护者维护者 Legalist/Guardian NF 通
27、情者通情者/理想主义者理想主义者 Empathist/Idealist SP 现实主义者现实主义者/工匠工匠 Realist/Artisan NT 理性主义者理性主义者/分析者分析者 Rationalist/Analyst Liyan,Ph,D Tsinghua University心理类型与职业心理类型与职业SP表演者企业家排除故障者自由职业者抢险队员经理人员经理人员会计会计警察警察医生医生教师教师科学家科学家建筑师建筑师工程师工程师设计师设计师经理人员经理人员咨询师咨询师记者记者艺术家艺术家心理学家心理学家神职人员神职人员Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格
28、与MBTI的对应关系Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格与MBTI的对应关系Liyan,Ph,D Tsinghua University九型人格与霍兰德职业测试职业兴趣匹配理论职业兴趣匹配理论现实型现实型 R RI I 研究型研究型传统型传统型 C CA A 艺术型艺术型企业型企业型 E ES S 社会型社会型一致性高一致性高一致性高一致性高一致性中等一致性中等一致性中等一致性中等一致性低等一致性低等一致性高，人职协调；一致性高，人职协调；一致性低等，人职不协调一致性低等，人职不协调一致性中等，人职次协调一致性中等，人职次协调Liyan,Ph,D Tsinghu
29、a University九型人格与霍兰德对应关系霍兰德九型现实型#5#6#8经营型#3#8#7艺术型#4常规型#1 社会型#2#9#4研究型#5 Liyan,Ph,D Tsinghua University所有人格测验的问题被试不知道自己是谁女妖的歌声社会赞许没有洞察理想自我心灵扭曲被试掩盖自己不好的地方社会赞许性#2测验本身的理论依据测验本身的信度、效度Liyan,Ph,D Tsinghua University回答 测评软件在人力资源中的作用？九型理论与其他测评理论比较的优缺点？如何快速掌握九型理论的精髓和实际操作方法？九型理论对什么行业、什么类型的人使用效果最佳？九型人格用于人力资源管理中的哪个环节最有效？招聘岗位人员设置方面案例？Liyan,Ph,D Tsinghua University 谢 谢 ！Liyan,Ph,D Tsinghua UniversityLiyan,Ph,D Tsinghua University
