1、促销策略之营业推广促销策略之营业推广 营业推广的概念 营业推广的特点 营业推广的类型及功能 营业推广的实施步骤 案例分析营业推广的概念 营业推广（sales promotion)，是指企业针对特定的目标市场，为迅速刺激需求而实施短期短期的鼓励消费者或中间商销售企业产品或服务的刺激性手段。美国市场销售学会给营业推广下的定义是:“人员推销、广告、公关宣传以外的,用以增进消费者购买和交易效益的促销活动。时效性时效性 推广的推广的对象对象 多样性多样性营业推广的特点经常性。是频繁使用的的促销工具；1.冲击性。对消费者、中间商和零售商、企业内部的刺激作用非常明显；2.时效性。有明确的时间限制，短期内迅速
2、产生明显的销售效果；3.多样性。方式灵活多变，包罗万象。营业推广的类型 针对最终消费者的营业推广 针对中间商的营业推广 针对推销人员的营业推广激发消费者的的购买欲望针对最终消费者的营业推广：1.赠送样品；（尤其适于新产品的上市推广）2.购买奖酬；（实质）3.捆绑销售；4.现场试用试尝；5.以旧换新；（适用于耐用、高档消费品）6.交易印花；7.竞赛、游戏与抽奖。激发中间商的经营积极性针对中间商的营业推广1.免费提供陈列样品；（以减少中间商的成本）2.订货折扣；3.推广资助；4.销售竞争；5.指导经营。激发推销人员的工作热情与士气针对推销人员的营业推广1.推销竞赛；2.推销津贴。营业推广的功能 激发消费者的购买欲望；激发中间商的经营积极性；激发推销人员的工作热情和士气；提高其他促销方式的促销效率。营业推广的实施步骤 确定营业确定营业推广的总推广的总体目标体目标 选择恰当选择恰当的营业推的营业推广工具广工具 试行营试行营业推广业推广方案方案 实施和实施和控制营控制营业推广业推广方案方案 评估营业推广方案评估营业推广方案营业推广案例营业推广案例
