1、金吉鸟健身市场推广计划书金吉鸟健身市场推广计划书小组成员李雄雄应晨阳杨宇恒贲楚然廖嘉琪王朕成祯 背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成
2、为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。国内目前现状 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。推广步骤NO 1:项目市场定位项目市场定位NO 2:营销传播操作营销传播操作1、项目整体分析2、消费群体分析1、网络2、电视、电台3、平面广告4、户外媒体5、营销活动推行 项目市场定位项目市场定位1、项目整体分析SW分析OT分析优势：1
3、、健身设备、设施功能齐全的健 身器械，质量好、安全性高。2、超大空间，容纳和满足为数 众多的健身、运动爱好者.3、品牌优势明显，全国连锁.劣势：1、会员卡价格偏高，普通大众 接受不了。2、位于城郊，地理位置有点偏。机遇：随着消费观念的改变，人们在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大，越来越多的消费者意识到健身的重要性。威胁：电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。健身俱乐部的增多，消费者的选择余地增多，他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。2、消费群体分析目标消费人群：中高端消费（中青年）品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶
4、级原因：原因：俱乐部不远处是繁华商业中心、高档社区集中地、写字楼/商务楼，以及许多政府行政机关单位。营销传播操作营销传播操作推广方式推广方式网络电视、电台户外媒体营销活动 广告宣传NO 1:传单宣传传单宣传 资料内容资料内容：设计精美宣传单(对俱乐部的简介和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问卷调查(答案可在宣传单上找到)宣传地点宣传地点：人流量大的地方 广告宣传NO 2:横幅宣传横幅宣传 横幅规格横幅规格 ：08M*12M红布条+彩绘字（1-2条）横幅内容横幅内容 ：上帝创造生命，我们创造形体 悬挂方式悬挂方式：可在引人注目的广告区域悬挂 广告宣传NO3:平面广告平面广告 网络地区
5、较有影响力的门户网站地区较有影响力的门户网站 Flash闪频广告，项目网站及集团网站的链接、活动营销、论坛讨论、新闻或专题发布 电视电台 通过电视、广播电台宣传，对健身俱乐部和媒介进行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。宣传媒介宣传媒介：电视、广播电台。并可以以俱乐部名义定期点歌（为期一周左右）。营销活动宣传方式宣传方式：1、在活动期间人流量大的地方进行宣传。2、互动节目期间可提供优惠，（如免费健身几次），使俱乐部更加贴近广大观众。3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传。季度卡：学生卡
6、（寒假）299元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫。新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会。同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）1 1月份推广方案：新年礼包月份推广方案：新年礼包正常运营阶段正常运营阶段 2月14日情人节，可提前限量销售幸福情侣卡并赠送惊喜情侣礼品。情侣年卡原xx元，现活动价xx元，活动从2月1日起，限3月1日前办理，以示开年红。凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为x家，并且投置其活动宣传于合作商家。2 2月份
7、推广方案：情人节月份推广方案：情人节 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版幸福女人卡，定价xxx元/3年金卡，现活动价以xxx元/3年的基础上赠送礼包+xxx元/月卡消费卡一张。新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费。老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在xxx元/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/xxx元，消费卡一张 3 3月份推广方案：三八妇女节月份推广方案：三八妇女节 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫。如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良
8、性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标。假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰 4 4月份推广方案：无月份推广方案：无 5 5月份推广方案月份推广方案1 1劳动节劳动节 5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日。凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费。5 5月份推广方案月份推广方案2 2母亲节母亲节 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售慈母母亲卡，可以在原价的基础上赠送xxx元现金服饰购物券。凡新入会会员赠送
9、5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛。老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值xxx元）本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点 激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利。6 6月推广方案：父亲节月推广方案：父亲节 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版强化男人健身年卡，原价xxx元/年，现活动价为xxx元，另赠送营养剂（增肌粉），价值xxx元。凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前。老会员：同时老
10、会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受强化男人活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点。7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版七夕情侣卡原价xxx元，现七夕特价卡2599（爱我久久）。凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日。老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送 本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家。7 7月推广方案：七夕情人节月推广方案：七夕情人节 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版全家福健身卡，现活动价为xxx
11、元/年 全家福卡，一家持一张全家福卡，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用。凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前15天投放合作商家。8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节。8 8月推广方案：中秋节月推广方案：中秋节 9月10日教师节主要针对仙林大学城学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出辛勤园丁健身卡，季卡xxx元，现价xxx元，另赠送健美服饰一套价值为xxx元。凡教师持有10号前办卡可享受活动特价+礼包，活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园。9月份后期，组织会籍部
12、通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。9 9月推广方案：教师节月推广方案：教师节 10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动季卡原价xxx元，现国庆价xxx元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间。凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气。主要开发团购次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版周期卡xx元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售 本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。1010月推广方案：国庆节月推广方案：
13、国庆节 11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量冬季健身卡，季卡原价xxx元，现冬季健身卡特价为xxx0元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值xxx元/小时）。减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）。凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务。老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包 本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。11 11月推广方案：冬季健身卡月
14、推广方案：冬季健身卡 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系。减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主。将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排。1212月推广方案：无月推广方案：无 器材买入器材买入400000办公用品费用办公用品费用11000会员卡的工本费会员卡的工本费2.5元/张计，预计1500张，48000水费0.12元/m按每天人流量310人计，一年预计16820元促销费用促销费用65600电费0.69元/度，按每天需用电80度计，一年预计2100元会员生日赠品会员生日赠品3000电话费2000节日赠品节日赠品9000员工工资1219400员工赠品员工赠品4000赞助公益活动4000财务预算财务预算 谢谢谢谢
