1、ERPERP沙盘模拟沙盘模拟生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程营销总监营销总监总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监财务助理财务助理采购总监采购总监总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为
2、此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层P1M1个个资资 金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)P3P4原料订单原料订单厂房厂房40M设备价值设备价值13MP1在制品在制品8M(4个个)P1产品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1成品成品6M(3个个)R1原料原料3M(3个个)R1订单订单2M(2个个)20M20M长期贷款长期贷款40M现金现金20M应收账款应收账款15M金额金额销
3、售收入+36直接成本-14毛利毛利=22综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净净利润利润=3资产资产金额金额负债负债+权益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计固定资产合计=53所有者权益合计所有者权益合计=64总总资产资产=
4、105负债负债+权益权益=105单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万已已取得取得P1生产资格生产资格已已拥有本地市场拥有本地市场本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场。否则视为放弃了该市场。1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企业的销售经理与客户见面并
5、召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按注意：注意：各个市场的产品各个市场的产品数量是有限的，数量是有限的，并非打广告一定并非打广告一定得到订单。能分得到订单。能分析清楚析清楚“市场预市场预测测”、并且、并且“商商业间谍业间谍”得力的得力的企业，一定占据企业，一定
6、占据优势。优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B 组（本地）组（本地）32+17231834+22大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。购
7、买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投
8、资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用金，将差额部分作为费用处理（综合费用
9、-其他）。其他）。折旧：折旧：每年按生产线净值的每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个订购必须提前一个季度订货；季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。订购必须提前两个季度订货。生产：生产：
10、开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为线生产产品的加工费均为1M。R1原料库原料库R2原料库原料库现金现金柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”原材料在生产线上无产品时才能上线生产，原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。一条生产线同一时间只能生产一个产品。新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；新产品研发投
11、资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品生产资格证。研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18MP2研发P3研发P4研发市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费
12、用到指导教师处领取用到指导教师处领取市场准入证市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年年1M/年=2年年所需投资所需投资建立时间建立时间市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格资格ISO14000资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入长期贷款最长期限为5
13、年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间视视应收款额应收款额1:6变现时贴息变现时贴息贷款只能是20的倍数。综合费用：综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费
14、、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。税金：税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证 起始年说明起始年说
15、明 1、不进行任何贷款、不进行任何贷款 2、不投资新的生产线、不投资新的生产线 3、不进行产品研发、不进行产品研发 4、不购买新厂房、不购买新厂房 5、不开拓新市场、不开拓新市场 6、不进行、不进行ISO认证认证 7、每季度下、每季度下 1个个R1原料的采购订单原料的采购订单 8、生产持续进行、生产持续进行分工说明与记录工具分工说明与记录工具总经理 对企业运营流程负责“企业运营流程”财务总监 负责记录现金收支情况“企业运营流程”负责现金预算和贷还款登记“现金预算表”、“贷款登记”营销总监 负责广告投放和订单登记“广告登记表”、“订单登记”、“组间交易记录”生产总监 负责产品生产及设备投资“产品
16、生产与设备投资”供应总监 负责材料采购及付款“材料采购及付款记录”订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写交货时填写新新年度规划会议年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初季初现金盘点现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下下原料订单原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变
17、卖生产线变卖生产线/生产线转产生产线转产向向其他企业购买原材料其他企业购买原材料/出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向向其他企业购买成品其他企业购买成品/出售成品出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登记其他现金收支情况登记支付利息支付利息/更新长期贷款更新长期贷款/申请长期贷款申请长期贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提计提折旧折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投
18、资结账结账现金收入合计现金收入合计现金支出合计现金支出合计期末现金对账期末现金对账 4 4 (4)1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1043 1522 12 32 42 1 0 0 填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020填写费用明细表项目金额备注管理费 4广告费1保养费4租 金转产费市场准入区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证ISO9000 1SO14000 产品研发P2（）P3（）P4（）其 他合 计9上年上年本年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利毛利=2320综合费用-119折旧前利润折旧前利润=1211折旧-44支
19、付利息前利润支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润税前利润=43所得税-11净净利润利润=32资产资产年初年初 本年本年负债负债+权益权益年初年初本年本年现金+204343长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+31 11年到期的长贷+流动资产合计流动资产合计=5258负债合计负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计固定资产合计=5349所有者权益所有者权益=6466总总资产资产=105107负债负债+权益
20、权益=105107单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万在强调几点：在强调几点：1、竟单规则、竟单规则1M 1 1个订单个订单3M 2 2个订单个订单5M 3 3个订单个订单广告费分市场分产品投放广告费分市场分产品投放每年度的销售会议每年度的销售会议分市场分产品分市场分产品竟单竟单分市场分产品分市场分产品 次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际次序：本地市场、区域、国内、亚洲、国际竟单顺序竟单顺序首先，由上年在该市场的订单价值决定市首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次其次，按产品的广告投入量的多少
21、，依次选择订单；选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。同，则否则通过广告费投放顺序选择订单。紧急订单紧急订单要求第一个季度就交货要求第一个季度就交货交货：交货一定要带订单，且必须整单交货（延期交货扣除25，取消市场第一身份）贷款一定带报表采购一定带采购订单材料到期必须采购ISO9000 ISO14000取得认证后，每年要打广取得认证后，每年要打广告，才能拿到订单告，才能拿到订单股东权益为负数，说明企业资不抵债，企业破股东权益为负数，说明企业资不抵债，企业破产产总得分结束年所有者权益（总得分结束年所有者权益（1总分
22、总分/100），总分包括：），总分包括：开发完成并形成销售的市场：区域开发完成并形成销售的市场：区域10分；国内分；国内15分；亚洲分；亚洲20分；分；国际国际25分分研发完成并形成销售的产品：研发完成并形成销售的产品：P25分；分；P310分；分；P415分分目前拥有自主产权的厂房：大厂房目前拥有自主产权的厂房：大厂房15分；小厂房分；小厂房10分分目前拥有的生产线：手工目前拥有的生产线：手工5分分/条；半自动条；半自动10分分/条；全自动条；全自动/柔柔性性15分分/条条完成管理体系认证：完成管理体系认证：ISO900010分；分；ISO1400010分分结束年市场第一：结束年市场第一：10分分/（本地、区域、国内、亚洲、国际）（本地、区域、国内、亚洲、国际）违规操作违规操作 一次扣一次扣5分分迟交报表迟交报表 一次扣一次扣5分（第一次运作不算）分（第一次运作不算）高利贷扣分高利贷扣分 一次扣一次扣5分分企业评估时时间间要要求求谢谢！谢谢！
