1、公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 安全教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行
2、政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报告 党政报告 党政建设 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板深圳深圳XXXX实业有限公司实业有限公司新产品的开发李灵 一、新产品的开发策略一、新产品的开发策略（一）新产品开发的必要性 1、产品生命
3、周期的客观存在要求企业不断开发新产品。2、消费需求的变化需要不断开发新产品。3、科学技术的发展推动企业不断开发新产品。4、市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。（二）新产品开发的过程（二）新产品开发的过程构思产生构思筛选概念发展和测试营销战略的制定商业分析产品开发市场测试商品化1、构思产生新产品构思的主要来源：（1）内部构思来源 公司可以通过正规的研发产生新的产品构思，以及高层管理人员、科学家、工程师、生产人员以及销售人员的智慧。例，3M的“15%原则”（2）外部构思的来源 好的新产品构思也来自于观察和聆听顾客的需求。公司技术人员或销售人员通过与顾客接触或采用调查问卷等方式，分析顾客需求，从而
4、获得新的思想和构思。2、构思筛选 甄别构思需考虑的因素：（1）一是该构思是否与企业的战略目标相适应。表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、形象目标等几个方面。（2）二是企业有无足够的能力开发这种创意。表现为资金能力、技术能力、人力资源、销售能力等。3、概念发展和测试 区别产品构思、产品概念、产品形象的概念：（1）产品构思：是指企业从自己角度考虑能够向市场提供的可能产品的创意。（2）产品概念：是指企业从消费者的角度对这种创意所作的详尽的描述。（3）产品形象:是消费者从某种现实产品或潜在产品所形成的特定印象。概念测试：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示给一群目标顾客以观察他们的反应。4、营
5、销战略制定市场营销战略计划包括三个部分：（1）第一部分描述的是目标市场、计划产品定位、销售量、市场份额一级开始几年的利润目标。（2）第二部分将描述产品在第一年的计划价格、分销策略和营销预算。（3）第三部分将描述预计的长期销售量和利润目标，以及营销组合策略。5、商业分析 这一阶段包括审查销售量、成本和利润计划，以确定它们是否符合公司的目标。如果分析通过，那么产品概念就能进入产品开发阶段。6、产品开发 如果产品概念通过了商业分析，研究与开发部门、工程技术部门及生产部门就可以把这种产品概念转变成为产品，进入试制阶段。只有在这一阶段，以文字、图形及模型等描述的产品设计才变成实体产品。7、市场测试市场测
6、试的规模决定于两个方面：（1）项目投资费用和风险（2）市场试验费用和时间消费品产品市场测试通常采用下列三种方法：（1）标准市场测试（2）控制市场测试（3）模拟市场测试8、商品化 这一阶段，企业高层管理者应当作以下决策：（1）何时推出新产品（2）何地推出新产品（3）向谁推出新产品（4）如何推出新产品二、新产品的采用与扩散二、新产品的采用与扩散(一一)新产品的采用过程新产品的采用过程 消费者个人由接受新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。美国著名学者埃弗雷特.罗斯杰在创新扩散一书中，把采用过程看作是创新决策过程，包括五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。这五个阶段受到一系列
7、变量的影响，它们不同促进或延缓了创新决策过程。（二）新产品的扩散过程（二）新产品的扩散过程 新产品的扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。2.5%早期大众34%晚期大众34%落后采用者16%创新采用者早期采用者13.5%罗杰斯模型不同时期顾客对新产品的反映差异：不同时期顾客对新产品的反映差异：v（1）创新采用者：富有个性，勇于冒险，性格活）创新采用者：富有个性，勇于冒险，性格活跃，经济宽裕，受过教育，社会地位较高，占消费跃，经济宽裕，受过教育，社会地位较高，占消费群的群的2.5%，是企业推广新产品的极好目标。，是企业推广新产品的极好目标。v（2）早期采用者：
8、年轻、富于探索、适应性强，）早期采用者：年轻、富于探索、适应性强，经济状况好，以领先为荣，占消费群的经济状况好，以领先为荣，占消费群的13.5%。v（3）早期大众：收入固定，有较强的模仿心理，）早期大众：收入固定，有较强的模仿心理，性格稳重，愿用新产品，占消费群的性格稳重，愿用新产品，占消费群的34%。v（4）晚期大众：与外界接触少，经济条件差，对）晚期大众：与外界接触少，经济条件差，对新事物持怀疑态度，往往在产品成熟时才购买。占新事物持怀疑态度，往往在产品成熟时才购买。占消费群的消费群的34%。v（5）落后的购买者：为人谨慎，思想保守，对新）落后的购买者：为人谨慎，思想保守，对新事物持反对态度，在产品进入衰退期才能接受。占事物持反对态度，在产品进入衰退期才能接受。占消费群的消费群的16%。
