1、 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律 武汉办事处 史亚菲 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 80/20法则（法则（The 80/20 Rule）又称为）又称为帕累托法则帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、）、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 二八定律是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称
2、二八法则。 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。二八法则的核心：不要二八法则的核心：不要平均地分析、看待、处平均地分析、看待、处理问题及矛盾理问题及矛盾 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵3、财富分配问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题 4、资源分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题 讲讲得
3、得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵二八定律二八定律二八管理定律二八管理定律企业主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的少数带动80的多数员工，以提高企业效率。二八融资定律二八融资定律管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。二八营销定律二八营销定律经营者要抓住20的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵企业具有能力较强的核心人才及企业具有能力较强的核心人才及营销人员，这些人员相对稳定营销人员，这些人员相对稳定企业有主流的市场或客户，在主流企业有主流的市场或客户，在主流的市场或客户上具有较强竞争力的市场
4、或客户上具有较强竞争力二八定律在二八定律在各个领域存各个领域存在的主要在的主要条件条件企业在市场上主流的产品线，产品企业在市场上主流的产品线，产品线具有较强的竞争能力线具有较强的竞争能力二八定律在各个领域存在的主要条件二八定律在各个领域存在的主要条件 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内
5、涵长尾理论长尾理论是是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵让所有东西都让所有东西都可以获得可以获得将价格减半，现在让它更低将价格减半，现在让它更低帮我找到它帮我找到它 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵长尾理论经济原理长尾理论经济原理 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵比较项目 长尾理论二八定律 经济假设经济假设丰饶经济资源稀缺 市场导向市场导向需求方规
6、模经济供给方规模经济 战略手段战略手段差异化战略（个性化服务）低成本战略（标准化服务）市场目标市场目标不放弃尾部 20%的利基市场关注头部 80%的热门市场 客户服务客户服务提供个性化需求提供大众化需求 企业愿景企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人 讲讲得得很很精精彩彩 思想很丰富，很有内涵长尾理论与蓝海战略比较长尾理论与蓝海战略比较 比较项目比较项目长尾理论长尾理论蓝海战略蓝海战略 理论核心理论核心聚沙成塔价值创新理论基础理论基础范围经济理论企业家创新理论 战略手段战略手段创造市场规模创造规则，重建市场边界 客户服务客户服务提供个性化需求超越现有需求 企业愿景企业愿景扩大长尾，获得规模效应远离红海，创造蓝海
