1、 团队于2009年初首次制定团队团队管理手册，之后每年对团队管理手册进行一次讨论，对团队律师提出的修改建议进行表决，由所有团队律师再对团队管理手册修改版进行会签。工作日志要求按今日咨询、今日接待洽谈、今日办理案件、今日顾问服务、今日公共事务、今日发帖、今日总结等内容分类填写，每周上传至团队共享文件。2011年，我们分别对两名律师作出警告处分和一名律师作出通报批评处分，受处分律师并在大会上作检讨。选人标准：品行第一、素质第一、学习能力第一。选人流程：1、先由分管招聘培训的干部在律协网站和前程无忧等专业招聘网站发布招聘信息；2、由分管干部和其他律师对初试人员进行筛选，选出可以进入复试的人员；3、由
2、团队战略顾问、营销顾问、其他分管干部等5-7人组成复试小组，对参加复试人员按流程要求进行发问；4、复试小组成员和复试人员一起就餐，一起闲聊；5、复试小组开会，对谁可以用、为什么能用等问题发表意见，团队负责人最后发表意见。团队把五项公共事务在内部进行分工，林乐军律师分管财务，王玲律师分管宣传，陈亭律师分管行政人事，马振永律师分管质量控制和业务流程优化，罗词红律师分管公共业务平台建设和运营。办理案件材料和顾问服务材料要求严格按团队业务流程规范的具体规定上传材料，其中办理案件涉及从签约到判决共十三项流程，顾问服务中的文书审查和面谈记录均需上传局域网，向团队所有律师公开。特殊情况下造成流程缺失的需向团
3、队负责人报批。每个案件的办理和每个顾问单位的服务均由两位律师共同负责，团队任何人不允许单独办案或单独服务顾问单位。团队实行“双月总结”制，几年来，团队负责人每两个月和每位团队律师“一对一”谈话两小时，具体内容分为四项：团队工作存在的问题、解决问题的建议、两个月来自己在工作上取得的成绩和进步、自身还有哪些不足。这一做法让团队负责人听到了很多改善团队管理的好建议，我们把双月总结的做法称为团队建设的“法宝”。为了与考核区间同步，团队从2012年起将“双月总结”改为“季度总结”。每个月的第一周召开团队营销工作早餐会，与会律师畅谈自己的业务营销心得，说出自己的困惑，团队律师可提出问题并指定哪位律师回答等
4、。专人做好记录，会后制作会议纪要，发给每位律师供其提炼和思考。每个月的第三周召开团队服务工作例会，因法律顾问是团队的核心业务，要求所有指导律师必须发言，总结自己在服务时效、审查文书、见面服务中的经验，对临近续签的顾问单位做评估并向团队提出续签风险报告。所有团队律师可介绍自己在办案中的体会说出来，也可将自己工作中的困惑提出来，让大家来给你出主意。团队分有六大业务板块：法律顾问、公司股权、劳动争议、房产纠纷、婚姻继承、刑事辩护。每位团队律师可选择其中两块作为主攻方向，每个业务板块选定一位团队律师作为负责人。各业务板负责人除了要在团队学习会上带头介绍最新法规和办案实例外，各团队律师在工作时间参加市律
5、协组织的各项培训和论坛，按正常出勤对待。各业务板负责人还可申请参加中国法学会及各类培训中心组织的高端集中二-三天的学习培训，团队报销学习费用。团队律师每半年增加一次底薪，且至今不封顶。这项做法使得团队律师的底薪增长可以预期，在相当程度上增强了队伍的稳定性。自2011年起，为更好地调动所有团队成员对业绩创收工作的积极性，将过去“每半年加500元”一刀切的做法，改成根据每半年的业绩贡献按“2358”方案来增加固定薪酬收入。现在，团队执业三年的律师底薪在7000元左右，执业五年的律师底薪在9000元左右，我执业十几年底薪在20000元左右。制定较为详尽的团队业务提成管理办法，明确业务第一联系人为主提
6、成人，参与接待洽谈的团队成员为副提成人。团队对首次开发和非首次开发制定不同的业务提成比例，对首次开发进行政策倾斜。随着团队律师自身获取业务能力的增长，团队每半年考核业绩，实施20%至35%递增的业务提成比例，为鼓励团队参与其他律师的业务洽谈，对参与业务洽谈的律师给予5%的提成，在法律顾问单位续签时，对服务律师发放提成奖金。团队每年的五月和十月发放夏装补助和冬装补助。团队在律师着装上有严格要求，衬衣只能穿长袖的，而且只能穿白色或浅蓝色，西装也仅能选择深蓝或黑色。对团队骨干律师配车，使其工作便利的同时，提高大家的工作热情。上下班属于公务用车里程，对双休日的非公务用车的里程实行额度控制，超出额度部分
7、要适当交纳车辆保养费。对上下班未使用车辆的团队律师发放交通补助每月660元。2011年下半年推出团队鼓励进修及约定服务期方案，为入职两年以上的团队成员报销最高贰万元的进修补助，同时该成员须与团队签署三年的服务期协议。该鼓励进修方案在团队内部得到了积极的反响，2011年的三个名额全部用完,2012年已有一名团队律师申请。团队自2005年组建以来，经历了松散合作型（2005-2007）、包工头作坊型（2007-2009）、全员营销协作型（2009-2011）三个阶段。2011年初，团队讨论通过团队分红权计划和投资方案，团队每年拿出新增业务的20%作为分红权，每位律师按照自己业务收入、进入团队服务的时间等要素对应的分值除以团队总分值，得到自己的分红权比例。再按此比例得出该律师的分红权数额，该律师可以在会计年度结束时留存变成团队投资份额，成为团队的投资人，分享团队经营利润。每位律师也可以在每个会计年度结束时，直接变现领取，选择不成为团队的投资人。团队经过两年的分红权计划，有望在2012年年底成立团队投资人会议，2013年投资人参与分配团队利润，届时团队发展就跨越到第四个阶段“股份制”阶段。谢谢大家！谢谢大家！
