1、企业战略管理系列讲座理念企业发展战略是关于企业发展的谋略，是企业发展的方向和目标，是企业经营活动范围以及总体发展方向的规划。其实质就是使企业做大做强，实现永续经营。思考做任何事情都需要有的放矢，在当今企业经营环竞复杂，市场竞争日趋激烈的条件下，如果没有一个长远的目标和总体的谋划企业便无法生存和发展。我工作中最重要的我工作中最重要的三件事：战略、布道、三件事：战略、布道、监督；即从全局出发，监督；即从全局出发，做正确的事，为企业做正确的事，为企业发展打发展打“提前量提前量”。在瞬息万变的市场环境中，一些企业由于缺在瞬息万变的市场环境中，一些企业由于缺乏战略规划难以应对各种危机和挑战，难以把乏战略
2、规划难以应对各种危机和挑战，难以把握和抉择企业发展的方向，企业怕做大，做大握和抉择企业发展的方向，企业怕做大，做大了危机就出现了，就像业内人士所比喻的，一了危机就出现了，就像业内人士所比喻的，一些企业像螃蟹一样些企业像螃蟹一样“一红就死一红就死”。“对于发展中的企业来说，做大做强缺一不可的。没有做大的速度，就没有做强的机会。企业要做大，必须要有大远见，心有多大牌子才能有多大，企业家具备战略眼光才有可能使企业获得发展的平台。”u 确定企业发展方向u 谋划企业整体发展u 谋划企业长期发展u 研究企业发展谋略年分析企业与环境的关系，确定企业成长方向和竞争对策规避市场风险。合理调整企业结构和分配企业的
3、全部资源，从而使企业获得竞争优势实现可持续发展。名牌战略名牌战略 19841991多元战略多元战略 19921998只干冰箱一个产品，探索并积累企业只干冰箱一个产品，探索并积累企业管理的经验，为今后的发展奠定坚实的管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。基础，总结出一套可移植的管理模式。从一个产品向多个产品发展，从白色从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把
4、企业做强。本把规模做大，把企业做强。国际战略国际战略 19982005全球战略全球战略 2005产品批量销往全球主要经济区域市场，产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网有自己的海外经销商网络与售后服务网络，络，Haier 品牌已经有了一定知名度、品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。信誉度与美誉度。走出去、走进去、走上去创造国际化的走出去、走进去、走上去创造国际化的海尔。通过海尔。通过“三融一创、三位一体三融一创、三位一体”策略策略使海尔在当地的国家创造自己的品牌，海使海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。尔品牌在世界范围的美誉度大
5、幅提升。专业专业化发展化发展多元多元化发展化发展国际国际化发展化发展一体一体化发展化发展1 1、专业化发展战略、专业化发展战略专业化发展战略专业化发展战略是指集中企业资源从某一领是指集中企业资源从某一领域形成整体的竞争优势的经营战略。主要依靠专域形成整体的竞争优势的经营战略。主要依靠专利技术、产品质量、产品特色、独特创意、优质利技术、产品质量、产品特色、独特创意、优质服务、品牌等优势，通过采取更加积极有效、更服务、品牌等优势，通过采取更加积极有效、更富有进取精神的市场营销措施，扩大产品的销售富有进取精神的市场营销措施，扩大产品的销售量，提高企业的利润增长，实现企业快速发展。量，提高企业的利润增
6、长，实现企业快速发展。优势：专业化，有利于实现规模经济；在行业或市场上优势：专业化，有利于实现规模经济；在行业或市场上容易建立起较强的竞争力。容易建立起较强的竞争力。风险：由于产品单一、市场范围有限，竞争激烈，可能风险：由于产品单一、市场范围有限，竞争激烈，可能影响企业发展。影响企业发展。专业化发展的主要措施市场渗透市场渗透产品创新产品创新服务创新服务创新 打造品牌打造品牌 市场市场 产品产品 2 2、多元化发展战略、多元化发展战略多元化战略是指企业同时生产或提供两种以上的不同用途产品或劳务的一种经营战略。技术相关产品战略技术相关产品战略 市场相关产品战略市场相关产品战略 非相关产品的战略非相
7、关产品的战略多元化战略的目的：多元化战略的目的：满足消费者多层次、多方位、多样化的需要；减轻原有产品市场和经营领域上的竞争压力；减少单一产品的经营风险，增强企业经营的安全性和稳定性；充分利用企业富余的经营资源，解决主导产品 销售增长缓慢和收益不佳等问题。3 3、一体化发展战略、一体化发展战略p 企业集团战略企业集团战略p 企业兼并战略企业兼并战略p 企业合并战略企业合并战略p 企业收购战略企业收购战略 企业一体化战略：是将一些独立的相关企业企业一体化战略：是将一些独立的相关企业联合在一起组成一个整体企业而制定的战略联合在一起组成一个整体企业而制定的战略 2、市场发展战略、市场发展战略 市场发展
8、战略表密集型发展战略一体化发展战略多元化发展战略市场渗透后向一体化同心多元化市场开发前向一体化水平多元化产品开发水平一体化复合多元化竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化企业一体化战略示意图 集团战略：是指以一个大中型企业为核心，由若干个企业在平等互利的基础上，而结成的经济联合组织的战略 企业集团的特点和目的：由一个核心企业和若干个独立的企业组成 有多层次的组织管理结构，集团核心企业和其他成员企业，各自都具有法人资格 核心企业与其他成员企业之间，通过资产和生产经营的纽带组成一个有机的整体强强联合、优势互补、增强市场竞争能力，使集团经营取得比单个企业经营更好的经
9、济效益。兼并战略又称吸收合并。是指两个或两个以上的公司的组合，其中只有一个公司保持原来的法律地位，另一个公司将不复存在。收购战略由一家公司用现金，债券或者股票购买另一家公司的全部或部分股权或资产，以获得该公司控制权或参股全的行为。合并战略又称改组合并。是指两个或两个以上的公司组成一个新公司，所有原来的公司都不复存在。4 4、国际化发展战略、国际化发展战略国际化战略国际化战略是指企业开发国外市场是指企业开发国外市场参与国际市场竞争参与国际市场竞争奇瑞国际化战略“三条路径”：通过国际贸易，扩大出口，打开国际市场大门 通过在海外建厂，建立开拓国际市场的根据地 通过与国际一流企业的资本与技术合作，全面
10、进入全球市场海尔国际化战略“三融一创、三位一体”战略战略重点：瞄准标志 入乡随俗战略制定与执行的原则 战略方案力求简洁具体 把讨论的焦点放在假设上，而非预测 遵循严格的框架，使用统一的语言 尽早讨论资源配置问题 明确界定优先事项 对绩效进行持续监督 奖励和培养战略实施能力战略制定与执行的程序分解目标分解目标 分分 析析 诊诊 断断 内内 外外 环环 境境 明明 确确 发发 展展 战战 略略 目目 标标 量量 化化 分分 解解 战战 略略 目目 标标 确确 立立 战战 略略 职职 能能 机机 构构 实实 施施 绩绩 效效 考考 核核 监监 督督企业环境分析示意图外部环境分析外部环境分析内部环境分
11、析内部环境分析挑战与机会挑战与机会优势与劣势优势与劣势EPSTEPST分析分析行业分析行业分析资源分析资源分析价值链分析价值链分析SWOTSWOT分析结果分析结果战略目标、计划的制定战略目标、计划的制定企业外部环境分析模型人人 口口社会社会/文化文化经经 济济科科 技技政治政治/法律法律地地 理理供应商企业顾客现有竞争者现有竞争者 潜在竞争者潜在竞争者分销商 替代品替代品 互补品互补品宏观环境分析表宏观环境分析表类型 影响因素 影响方式小 影响程度 大012345678910经济GDP增长促进市场需求l 物价上涨增加成本l 加入WTO竞争加剧l 人民币升值影响出口l 人口劳动力价格上升减少利润
12、l 劳动力素质较低影响生产效益l 技术生产工艺改进带来更多挑战l 政策法律两税合一增加成本l 出口退税减少增加成本l 国际“反倾销”影响出口l 地理能源紧张经营成本增高l 土地紧张基建费用增高l 行业竞争分析模型潜在进入者供 应 商 替 代 品购 买 者产业现实的竞争者供应商的谈判能力替代品的威胁 购买者的谈判能力新进入者的威胁互互补补品品行业生命周期分析企业经营业绩企业经营业绩导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期行业周期对行业周期对企业的影响企业的影响市场增长率降低，市场增长率降低，出现价格战，一出现价格战，一些竞争者退出些竞争者退出 市场增长率衰退，市场增长率衰退，大多数投资者
13、开大多数投资者开始缩减投资，一始缩减投资，一些企业退出市场些企业退出市场市场增长率提高市场增长率提高吸引竞争者为增吸引竞争者为增长中的份额而战长中的份额而战市场增长率难料，市场增长率难料，但早期的进入者，但早期的进入者，产品利润丰厚产品利润丰厚企业内部分析诊断综合素质综合素质管理素质管理素质文化素质文化素质技术素质技术素质人员素质人员素质基基础础设设施施设设备备水水平平领领导导素素质质员员工工素素质质工工艺艺流流程程管管理理水水平平领领导导体体制制经经营营哲哲学学企企业业形形象象行行为为习习惯惯协协调调能能力力职职业业素素质质领领导导水水平平价价值值取取向向 企企业业精精神神工工作作作作风风研
14、研发发能能力力工工作作技技能能决决策策能能力力组组织织能能力力组组织织结结构构生生产产能能力力信信息息技技术术核心竞争力分析诊断核心竞争力核心竞争力研发能力研发能力生产能力生产能力销售能力销售能力获利能力获利能力技技术术水水平平及及创创新新能能力力新新产产品品开开发发上上市市频频率率新新产产品品在在产产品品中中比比率率新新产产品品占占销销售售额额比比率率产产品品质质量量与与成成本本控控制制设设备备利利用用率率与与完完好好率率生生产产进进度度控控制制与与调调整整信信息息化化技技术术应应用用水水平平销销售售渠渠道道与与售售后后服服务务产产品品的的市市场场占占有有比比率率品品牌牌知知名名度度与与影影
15、响响力力资资金金利利用用成成本本利利税税率率附附加加值值与与销销售售利利润润率率组织能力分析诊断组织能力组织能力凝聚力凝聚力适应能力适应能力发展能力发展能力领领导导员员工工的的工工作作作作风风战战略略制制定定与与目目标标管管理理利利税税总总额额的的增增长长幅幅度度管管理理人人员员与与员员工工关关系系员员工工离离职职缺缺勤勤抱抱怨怨率率组组织织机机构构协协调调统统一一性性工工作作计计划划与与绩绩效效考考核核员员工工主主动动性性与与创创造造性性员员工工对对企企业业的的满满意意度度决决策策速速度度与与决决策策质质量量组组织织目目标标与与环环境境适适应应设设备备改改造造与与技技术术创创新新自自有有资资
16、金金与与融融资资能能力力内内部部变变革革与与危危机机管管理理执行力执行力 诊断结论：未来宏观上有哪些因素会影响企业的战略发展？未来几年国内外市场本行业产品的供求关系怎样？有哪些竞争对手？分别在那些区域具有竞争优势？通过一体化战略是否可以成为并购对象或合作伙伴？通过内部诊断你的企业现在处于什么发展阶段？企业的盈利能力怎样？是否具有竞争优势？未来是否有能力和资源实现快速持续发展？未来几年能够实现多高的营业利润？与竞争对手相比，优势和劣势在哪些方面？未来公司将成为一个什么样的企业？未来三至五年要达到怎样的发展目标？企业需要增强哪些方面的能力？怎样增强？2 2、明确企业战略目标、明确企业战略目标联想战
17、略目标“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”海尔战略目标“创新、高效、做世界家电龙头企业”吉利战略目标“为中国老百姓造买得起的汽车”娃哈哈战略目标“将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈”企业战略目标企业战略目标SBUSBU1 1战略战略SBUSBU2 2战略战略SBUSBU3 3战略战略责任人责任人责任人责任人责任人责任人责任人责任人 3、确立战略职能机构确立战略职能机构4、量化分解战略目标、量化分解战略目标战略所需的资源战略所需的资源战略所需的管理工具战略所需的管理工具战略所需的核心技术战略所需的核心技术组织目标与员工绩效组织目标与员工绩效公司公司战略战略目标目标部门的职责与任务部门的职责
18、与任务部门目标管理水平部门目标管理水平团队合作精神等团队合作精神等部部 门门目目 标标个个 人人目目 标标个人职责与任务个人职责与任务在企业的角色与定位在企业的角色与定位个人完成目标的能力个人完成目标的能力自自上上而而下下的的目目标标分分解解战略目标量化与分解示意图5、实施绩效考核与监督、实施绩效考核与监督战略目标资源投入绩效管理战略结果绩效管理对战略结果测评与监控示意图 企业发展战略是企业寻求创新和发展的动力，是企业保持永不满足的精神。一个企业如果能够制定一个明确并切合实际的战略规划，同时能够落实到位，这样的企业就能构建起强势的核心竞争力，从而使企业不断发展壮大长盛不衰。再 见Chunqin
19、gzhizuo2009.11树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.1.523.1.5Thursday,January 05,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2:08:542:08:542:081/5/2023 2:08:54 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.1.52:08:542:08Jan-235-Jan-23加强交通建设管理，确保工程建设质量。2:08:542:08:542:08Thursday,January 05,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.1.523.1.52:08:542:08:54January 5,2023踏实肯干，努力奋斗。
20、2023年1月5日上午2时8分23.1.523.1.5追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年1月5日星期四上午2时8分54秒2:08:5423.1.5严格把控质量关，让生产更加有保障。2023年1月上午2时8分23.1.52:08January 5,2023作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年1月5日星期四2时08分54秒2:08:545 January 2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午2时8分54秒上午2时8分2:08:5423.1.5专注今天，好好努力，剩下的交给时间。23.1.523.1.52:082:08:542:08:54Jan
21、-23牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年1月5日星期四2时08分54秒Thursday,January 05,2023相信相信得力量。23.1.52023年1月5日星期四2时08分54秒23.1.5谢谢大家！谢谢大家！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。23.1.523.1.5Thursday,January 05,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2:08:542:08:542:081/5/2023 2:08:54 AM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。23.1.52:08:542:08Jan-235-Jan-23日复一日的努力只为成就美好的明天。2:08:542:08:
22、542:08Thursday,January 05,2023安全放在第一位，防微杜渐。23.1.523.1.52:08:542:08:54January 5,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年1月5日上午2时8分23.1.523.1.5精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2023年1月5日星期四上午2时8分54秒2:08:5423.1.5让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2023年1月上午2时8分23.1.52:08January 5,2023这些年的努力就为了得到相应的回报。2023年1月5日星期四2时08分54秒2:08:545 January 2023科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午2时8分54秒上午2时8分2:08:5423.1.5每天都是美好的一天，新的一天开启。23.1.523.1.52:082:08:542:08:54Jan-23相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2023年1月5日星期四2时08分54秒Thursday,January 05,2023爱情，亲情，友情，让人无法割舍。23.1.52023年1月5日星期四2时08分54秒23.1.5谢谢大家！谢谢大家！
