1、鸿福停售鸿福停售祝您祝您钱途无量钱途无量你还在为情所困？你还在为情所困？找不到找不到见客户的见客户的理由理由？不知道如何不知道如何切入切入保险保险话题话题？鸿福鸿福停售停售，不知如何，不知如何促成促成？用大蒜，就是这样自信！“股”“宅”心慌慌股市股市长期盘整长期盘整震荡不断震荡不断不敢碰不敢碰楼市楼市严格调控严格调控走势不明走势不明不敢进不敢进 疯狂的大蒜大蒜大蒜7 7元一斤元一斤一个大蒜一元多一个大蒜一元多比白菜比白菜贵贵、比鸡蛋比鸡蛋贵贵、比肉比肉贵贵！两年前，两年前，一袋一袋4040斤的大蒜斤的大蒜2-32-3元批发元批发高通货膨胀预期高通货膨胀预期红豆绿豆黑豆都在红豆绿豆黑豆都在涨涨涨
2、涨涨贬值在即！钱何以堪？贬值在即！钱何以堪？钱途钱途在哪在哪一个一个大蒜大蒜引发的引发的保单保单接触前准备接触前准备拿出拿出“客户资料卡客户资料卡”点数点数：老客户、准客户的个数：老客户、准客户的个数买买足够多的足够多的 大蒜大蒜确保确保 一个客户有一个客户有一个一个接触前准备接触前准备小客户小客户送送1 1个大蒜个大蒜夫妻夫妻送送2 2个大蒜个大蒜有小孩有小孩送送5 5个大蒜个大蒜五子登科五子登科做生意做生意送送6 6个大蒜个大蒜六六大顺六六大顺以此类推，备足以此类推，备足接触五步接触五步一、一、送大蒜送大蒜：最好提前包装，扎红线或丝带：最好提前包装，扎红线或丝带二、二、祝福语祝福语：钱总，
3、祝您生意六六大顺！：钱总，祝您生意六六大顺！三、三、说原因说原因：1 1、您知道现在大蒜多少钱一斤吗？、您知道现在大蒜多少钱一斤吗？2 2、疯狂的大蒜，贵过猪肉、疯狂的大蒜，贵过猪肉 3 3、高通货膨胀预期，贬值在即、高通货膨胀预期，贬值在即四、四、引共鸣引共鸣：“股股”“”“宅宅”心慌慌心慌慌五、五、提问题提问题：现在的形式下，：现在的形式下，“钱途钱途”何在？何在？您会把您会把余钱余钱放在哪里？放在哪里？企业债券？不保本企业债券？不保本信托投资？有风险信托投资？有风险黄金投资？不回收黄金投资？不回收 波动大波动大艺术品？怕当冤大头艺术品？怕当冤大头“钱途钱途”何在？何在？说明说明一、一、个
4、人理财个人理财 VS VS 机构理财机构理财：1 1、现在的形式下现在的形式下，想使资金保值、增值，想使资金保值、增值，仅仅依靠仅仅依靠个人个人的能力，已经很的能力，已经很难办难办到。到。2 2、因为我们信息少，不专业。、因为我们信息少，不专业。3 3、要、要借力机构借力机构理财理财重点！重点！说明说明二、二、推出推出“鸿福鸿福”：钱总，有这样一款产品：钱总，有这样一款产品：1 1、荣获、荣获“中国最具市场影响力保险产品中国最具市场影响力保险产品”2 2、参与重大基础项目建设：、参与重大基础项目建设：上海世博会债权投资计划上海世博会债权投资计划 京沪高速铁路股权投资计划京沪高速铁路股权投资计划
5、说明说明3 3、一朝拥有一朝拥有,五福临门：五福临门：一、一、保住本金保住本金，绝不亏本，绝不亏本 二、跑赢二、跑赢CPICPI，绝不缩水，绝不缩水 三、三、参与基建参与基建，收益高稳，收益高稳 四、分红复利，四、分红复利，支配灵活支配灵活 五、保障额高，贴心关怀五、保障额高，贴心关怀要点解说：要点解说：1、现在行情不好、现在行情不好百姓最大的需求是：百姓最大的需求是：保本！保本！所以第一句，所以第一句，就要就要切中要害切中要害！2、在保本的基础上，、在保本的基础上，客户要的是增值。客户要的是增值。所以，二要突出：所以，二要突出：参与参与基础建设基础建设！3、客户还怕钱压在公、客户还怕钱压在公
6、司，平时不能用，司，平时不能用，所以第三要突出：所以第三要突出：支配灵活支配灵活！说明说明三、三、针对客户针对客户，拿出，拿出事先事先做好做好的的计划书计划书，进行讲解：，进行讲解：钱总，我这里有份钱总，我这里有份3030岁男性的计划书，您看五福临门岁男性的计划书，您看五福临门的五福账户是：的五福账户是：第一福：固定收益账户固定收益账户 第二福：本金返还账户本金返还账户 第三福：红利增值帐户红利增值帐户 第四福：身价保障帐户保障帐户 第五福：贴心关怀帐户贴心关怀帐户 提早为客户做好计划书 简易计划书促成促成鸿福人生鸿福人生 完成完成H H股上市重任股上市重任完成重大基础项目使命（世博、京沪高铁
7、）完成重大基础项目使命（世博、京沪高铁）6 6月月2525日预录停止，日预录停止，3030日停售！日停售！机不可失，时不再来！机不可失，时不再来！借力机构，把握借力机构，把握“钱途钱途”！金牌促成金牌促成 1、参考资料参考资料大蒜的价值大蒜的价值 1.调节胰岛素：调节胰岛素：近年来由于人们的膳食结构不够合理，人体中硒的摄入近年来由于人们的膳食结构不够合理，人体中硒的摄入减少，使得胰岛素合成下降；而大蒜中含硒较多，对人体中减少，使得胰岛素合成下降；而大蒜中含硒较多，对人体中胰岛素合成下降有调节作用，所以糖尿病患者多食大蒜有助胰岛素合成下降有调节作用，所以糖尿病患者多食大蒜有助减轻病情；减轻病情；
8、2.抗癌防癌：抗癌防癌：大蒜能保护肝脏，诱导肝细胞脱毒酶的活性，可以阻断大蒜能保护肝脏，诱导肝细胞脱毒酶的活性，可以阻断亚硝胺致癌物质的合成，从而预防癌症的发生。同时大蒜中亚硝胺致癌物质的合成，从而预防癌症的发生。同时大蒜中的锗和硒等元素还有良好的抑制癌瘤或抗癌作用；的锗和硒等元素还有良好的抑制癌瘤或抗癌作用；3.降低血脂、防止血栓：降低血脂、防止血栓：大蒜有效成分具有明显的降血脂及预防大蒜有效成分具有明显的降血脂及预防冠心病冠心病和动脉硬和动脉硬化的作用，并可防止血栓的形成；化的作用，并可防止血栓的形成；4.延缓衰老、预防铅中毒：延缓衰老、预防铅中毒：常食大蒜能延缓衰老；它的抗氧化性优于人参
9、；经常接常食大蒜能延缓衰老；它的抗氧化性优于人参；经常接解铅或有铅中毒倾向的人食用大蒜，能有效地预防铅中毒；解铅或有铅中毒倾向的人食用大蒜，能有效地预防铅中毒；5.预防关节炎：预防关节炎：大蒜能大蒜能“除风湿，破冷风除风湿，破冷风”，对风寒湿类关节炎有抑制，对风寒湿类关节炎有抑制作用；作用；6.防止癌肿：防止癌肿：大蒜素及其同系物能有效地抑制癌细胞活性，使之不能大蒜素及其同系物能有效地抑制癌细胞活性，使之不能正常生长代谢，最终导致癌细胞死亡，并且大蒜素还能激活正常生长代谢，最终导致癌细胞死亡，并且大蒜素还能激活巨噬细胞的吞噬能力，增强人体免疫功能，预防癌症的发生；巨噬细胞的吞噬能力，增强人体免
10、疫功能，预防癌症的发生；大蒜素能阻断亚硝酸盐致癌物质的合成而防治癌肿；大蒜素能阻断亚硝酸盐致癌物质的合成而防治癌肿；7.抗炎灭菌：抗炎灭菌：紫皮大蒜挥发油中所含的大蒜辣素等具有明显的抗炎灭紫皮大蒜挥发油中所含的大蒜辣素等具有明显的抗炎灭菌作用，菌作用，尤其对上呼吸道和消化道感染、霉菌性角膜炎、隐孢子菌感尤其对上呼吸道和消化道感染、霉菌性角膜炎、隐孢子菌感染有显著的功效。染有显著的功效。另据研究表明大蒜中含有一种叫另据研究表明大蒜中含有一种叫“硫化丙烯硫化丙烯”的辣素，的辣素，其杀菌能力可达到青霉素的十分之一，其杀菌能力可达到青霉素的十分之一，对病原菌和寄生虫都有良好的杀灭作用，可以起到预防流感
11、、对病原菌和寄生虫都有良好的杀灭作用，可以起到预防流感、防止伤口感染、治疗感染性疾病和驱虫的功效。防止伤口感染、治疗感染性疾病和驱虫的功效。1.大蒜特别适宜肺结核、癌症、高血压、动脉硬化患大蒜特别适宜肺结核、癌症、高血压、动脉硬化患者。者。2.大蒜辛温，多食生热，且对局部有刺激，阴虚火旺、大蒜辛温，多食生热，且对局部有刺激，阴虚火旺、目口舌有疾者忌食；目口舌有疾者忌食；患有胃溃疡、十二指肠溃疡、肝病以及阴虚火旺者忌患有胃溃疡、十二指肠溃疡、肝病以及阴虚火旺者忌用；用；眼病患者在治疗期间，应当禁食蒜和其他刺激性食物，眼病患者在治疗期间，应当禁食蒜和其他刺激性食物，否则将影响疗效；否则将影响疗效；
12、同时大蒜不宜食用过多容易引起动火，耗血，有碍视同时大蒜不宜食用过多容易引起动火，耗血，有碍视力。力。制作指导制作指导 1.大蒜可生食、捣泥食、煨食、煎汤饮、或捣汁外大蒜可生食、捣泥食、煨食、煎汤饮、或捣汁外敷、切片炙穴位。敷、切片炙穴位。2.发了芽的大蒜食疗效果甚微，腌制大蒜不宜时间发了芽的大蒜食疗效果甚微，腌制大蒜不宜时间过长，以免破坏有效成分。过长，以免破坏有效成分。3.在菜肴成熟起锅前，放入一些蒜末，可增加菜肴在菜肴成熟起锅前，放入一些蒜末，可增加菜肴美味。美味。4.在烧鱼、煮肉时加入一些蒜块，可解腥、去除异在烧鱼、煮肉时加入一些蒜块，可解腥、去除异味。味。5.做凉拌菜时加入一些蒜泥，可
13、使香辣味更浓。做凉拌菜时加入一些蒜泥，可使香辣味更浓。6.将芝麻油、酱油等与蒜泥拌匀，可供吃将芝麻油、酱油等与蒜泥拌匀，可供吃凉粉凉粉、饺子时蘸用。、饺子时蘸用。7.辣素怕热，遇热后很快分解，其杀菌作用降低，因此，预防辣素怕热，遇热后很快分解，其杀菌作用降低，因此，预防和治疗感染性疾病应该生食大蒜。和治疗感染性疾病应该生食大蒜。烹调用途：作配料，或用作调味和矫味。是家厨和筵席不可缺烹调用途：作配料，或用作调味和矫味。是家厨和筵席不可缺少的烹饪调料。多种菜肴无蒜则不得其味。亦可制少的烹饪调料。多种菜肴无蒜则不得其味。亦可制蒜茸蒜茸面包。面包。食疗作用食疗作用 大蒜味辛、性温，入脾、胃、肺经；大蒜
14、味辛、性温，入脾、胃、肺经；具有温中消食、行滞气、暖脾胃、消积、解毒、杀虫的功效；具有温中消食、行滞气、暖脾胃、消积、解毒、杀虫的功效；主治饮食积滞、脘腹冷痛、水肿胀满、泄泻、痢疾、疟疾、百主治饮食积滞、脘腹冷痛、水肿胀满、泄泻、痢疾、疟疾、百日咳、痈疽肿毒、白秃癣疮、蛇虫咬伤以及钩虫、蛲虫等病症。日咳、痈疽肿毒、白秃癣疮、蛇虫咬伤以及钩虫、蛲虫等病症。2003-2009年度我司红利评估利率年度我司红利评估利率及客户红利分配比例及客户红利分配比例红利公布年度2003200420052006200720082009红利评估利率红利评估利率 3.90%3.90%3.20%3.20%3.00%3.0
15、0%4.10%4.10%5.20%5.20%7.4%7.4%5%5%客户红利分配比客户红利分配比例例 90%90%80%80%90%90%70%70%70%70%70%70%75%75%可分配盈余可分配盈余(亿元亿元)3.063.063.293.293.83.810.9110.9120.820.817.15+16.617.15+16.6亿亿25.425.4我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%。红利累积利息对于期内部分领取金额按照存续的天数插值计算。红利累积利息=期内平均红利账户余额累积利率%其中，期内平均红利账户余额为期内红利账户余额的日平均值。即：若分红
16、不领，放在公司累计生息 充实资本金、偿付能力提升充实资本金、偿付能力提升 参与更多项目、获得更多收益参与更多项目、获得更多收益H H股上市股上市募集资金募集资金240240亿港元亿港元我司最新的我司最新的重点投资项目重点投资项目太平洋太平洋-上海崇明越江通道工程债权投资计划（上海崇明越江通道工程债权投资计划（20亿）亿）京沪高速铁路股权投资计划京沪高速铁路股权投资计划（40亿）亿）乌江水电项目债权投资计划乌江水电项目债权投资计划（27亿亿）太平洋太平洋-上海世博会债权投资计划（上海世博会债权投资计划（40亿）亿）资料链接：股权结构资料链接：股权结构 总股本总股本 11501150亿亿 铁道部铁
17、道部 646646亿亿 56%56%太平洋等资产管理公司太平洋等资产管理公司 160160亿亿 14%14%全国社会保障基金全国社会保障基金 100100亿亿 9%9%7 7个地方政府个地方政府 合计合计 234234亿亿 21%21%2007年年6月月20日获国家批准立项日获国家批准立项 由太平洋等资产管理公司联手投资管理由太平洋等资产管理公司联手投资管理 募集资金募集资金160亿元人民币亿元人民币 投资京沪高铁股权投资京沪高铁股权,占股占股14%，仅次于铁道部的第二大股东仅次于铁道部的第二大股东 由于京沪高铁位置优越，铁由于京沪高铁位置优越，铁道部负责人表示对京沪高铁未来道部负责人表示对京沪高铁未来收益率的测算非常乐观，他还称收益率的测算非常乐观，他还称：京沪高铁将有望成为全世界最京沪高铁将有望成为全世界最盈利的一条铁路专线盈利的一条铁路专线。铁道部铁道部:京沪高铁京沪高铁有望成为有望成为最赚钱铁路最赚钱铁路 高铁附近的房产投资？高铁附近的房产投资？从事基建从事基建,分到一杯羹分到一杯羹?鸿福停售鸿福停售祝您祝您钱途无量钱途无量
