1、第五章第五章 农民行为改变理论农民行为改变理论基本要求：基本要求：掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。重点：重点：推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力及其模式。及其模式。难点：难点：行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。课前思考1、当前中国农民急切需要什么？2、如何实现？3、影响因素有哪些？一、一、行为行为的概念及行为特点的概念及行为特
2、点第一节行为产生理论第一节行为产生理论1 1、行为的概念、行为的概念 在一定的社会环境中，在人的在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动。一定的规范进行并取得一定结果的活动。行为的主体是人；行为的主体是人；行为是在意识支配下活动，具有目的性、方向性和预见性；行为是在意识支配下活动，具有目的性、方向性和预见性；行为与一定的客体相联系，作用于一定对象；行为与一定的客体相联系，作用于一定对象；行为总要产生一定的结果。行为总要产生一定的结果。（1 1）目的性：）目的性：人为达到一定目的而去采取行动。人为达到一定目的而去采取行动。（2 2）可调节性）可
3、调节性：受思维、意志、情感等心理的调节。：受思维、意志、情感等心理的调节。（3 3）差异性）差异性：人与人之间的行为差异。：人与人之间的行为差异。（4 4）可塑性）可塑性：行为受家庭、学校及社会教育：行为受家庭、学校及社会教育的的影响，影响，并且会发生不同程度的改变。并且会发生不同程度的改变。2 2、人的、人的行为特点行为特点3 3、影响因素、影响因素:(1)(1)环境因素环境因素(自然、社会因素自然、社会因素)；(2)(2)世界观；世界观；(3)(3)生理、心理因素。生理、心理因素。需要需要心理紧张心理紧张 动动 机机行为行为目标达到目标达到需求满足需求满足激励状态激励状态新的需求新的需求(
4、内外刺激诱因内外刺激诱因)需要：需要：人们对某种事物的渴求或欲望。人们对某种事物的渴求或欲望。动机：动机：一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。激励：激励：是指激发人的行为动机的心理过程。是指激发人的行为动机的心理过程。二、行为产生的模式二、行为产生的模式三、三、主要理论主要理论q 动机理论（又称需要层次理论）动机理论（又称需要层次理论）美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家马斯洛马斯洛（1908-1970）1943年在年在人类动机理论人类动机理论中中提出。提出。生理生理安全安全社交社交 尊重尊重食
5、物、水、空气、食物、水、空气、睡眠、性睡眠、性健康、安全、健康、安全、保障保障信任、友谊、信任、友谊、爱情爱情威信、认可、威信、认可、地位地位理想、理想、抱负抱负自我实现自我实现需要顺序需要顺序 低低高高存在优势需要存在优势需要低层次需要始终存在低层次需要始终存在未满足需要才有激励作用未满足需要才有激励作用局限性局限性1、把需要层次看成固定由低级向高级发展的程序，是一种机械、把需要层次看成固定由低级向高级发展的程序，是一种机械运动。实际上低水平需要未满足时，高水平需要也可以发展。运动。实际上低水平需要未满足时，高水平需要也可以发展。2、一切从个人的需要解释人的行为有失偏颇，、一切从个人的需要解
6、释人的行为有失偏颇，无法解释绝食，无法解释绝食，舍己救人的行为舍己救人的行为。3、需要是先天产生还是后天形成的，个人的一切需要是否都、需要是先天产生还是后天形成的，个人的一切需要是否都是合理的，都是应该满足的并且能满足仍是争论的问题。是合理的，都是应该满足的并且能满足仍是争论的问题。虽然马斯洛的观点存在许多争论，但到目前为止，马斯洛虽然马斯洛的观点存在许多争论，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。的观点仍然是最被广泛传播的一种。美美 奥尔德弗奥尔德弗（C CP PAlderferAlderfer）于）于19691969年在年在人类需要人类需要新理论的经验测试新理论的经验测试一文
7、中修正了马斯洛的论点，认为人的需一文中修正了马斯洛的论点，认为人的需要不是分为要不是分为5 5种而是分为种而是分为3 3种：种：（1 1）生存的需要（）生存的需要（E Existencexistence），包括心理与安全的需要），包括心理与安全的需要（2 2）相互关系和谐的需要）相互关系和谐的需要（R Relatednesselatedness），包括有意义的社），包括有意义的社会人际关系。会人际关系。（3 3）成长的需要）成长的需要（G Growthrowth），包括人类潜能的发展、自尊和自），包括人类潜能的发展、自尊和自我实现。我实现。奥尔德弗需要论，简称为奥尔德弗需要论，简称为ERGER
8、G需要理论。需要理论。q ERGERG理论理论q 生存需要生存需要q 相互关系需要相互关系需要q 成长需要成长需要2 2、各个层次的需要满足越少，则这种需要就越渴望。、各个层次的需要满足越少，则这种需要就越渴望。3 3、低层次的需要得到了较多满足，对高层次的需要就越渴望。、低层次的需要得到了较多满足，对高层次的需要就越渴望。4 4、较高层次需要一再受挫，人们会重新追求较低层次的需求。、较高层次需要一再受挫，人们会重新追求较低层次的需求。生生 理理安安 全全社社 交交尊尊 重重自我自我实现实现满足满足 上升上升挫折挫折 回归回归1 1、奥尔德弗大量调查证明，这些需要不完全是天生的。、奥尔德弗大量
9、调查证明，这些需要不完全是天生的。5 5、ERGERG理论认为，需要次序并不一定如此严格，而是可以越级理论认为，需要次序并不一定如此严格，而是可以越级的，有时还可以有一个以上的需要。的，有时还可以有一个以上的需要。一、一、行为改变主要理论行为改变主要理论第二节行为改变理论第二节行为改变理论1、态度改变理论、态度改变理论（1）平衡理论）平衡理论 平衡理论认为，构成一体的两个认知对象，当两平衡理论认为，构成一体的两个认知对象，当两个对象个对象看法一致看法一致时，认知处于时，认知处于平衡平衡(或和谐或和谐)状态；状态；不不一致一致时，认知处于时，认知处于不平衡不平衡(或不和谐或不和谐)状态，认知不平
10、状态，认知不平衡，就会引起内心不愉快或紧张，人们就要试图消除衡，就会引起内心不愉快或紧张，人们就要试图消除这种紧张。这种紧张。例例1 1：P P和和O O两人是好朋友，都嗜好抽烟（两人是好朋友，都嗜好抽烟（X X），则三者关系相），则三者关系相协调，协调，P P心理上是和谐的。如心理上是和谐的。如O O不喜欢抽烟，则不喜欢抽烟，则P P心里上不舒心里上不舒服，就要劝说服，就要劝说O O不要抽烟。不要抽烟。例例2 2 ：P P和和O O分别是农技员和农民，分别是农技员和农民，P P最近推广一种优质水稻品最近推广一种优质水稻品种，种，O O不喜欢这个品种，但看在农技员的面子上使用了这个品不喜欢这个
11、品种，但看在农技员的面子上使用了这个品种，从而使种，从而使POXPOX达到了平衡。在实践中，许多情况都是农民因达到了平衡。在实践中，许多情况都是农民因相信农技员而相信技术。相信农技员而相信技术。例例3 3：A A与与B B两人关系很紧张，他们看电影时正好坐位相邻两人关系很紧张，他们看电影时正好坐位相邻（X X），），A-B-XA-B-X不协调，两人感到都很别扭，于是不协调，两人感到都很别扭，于是A A（或（或B B）走）走开，以消除紧张心理，从不平衡转为平衡状态。开，以消除紧张心理，从不平衡转为平衡状态。POXPOX模型（模型（19581958年年F.HeiderF.Heider海德提出）海德
12、提出）ABXABX模型模型(T.M.Newcomb(T.M.Newcomb纽卡姆纽卡姆)（2 2）认知失调理论）认知失调理论 1957 1957年年费斯廷格费斯廷格提出的，被心理学家广泛接受，提出的，被心理学家广泛接受，至今被认为是最好的态度改变理论至今被认为是最好的态度改变理论。费认为，人的每一种看法都是认知元素，而两个费认为，人的每一种看法都是认知元素，而两个认知元素之间具有认知元素之间具有协调协调、不协调不协调和和不相关不相关3 3种关系。种关系。认知元素之间的认知元素之间的不协调不协调会造成心理紧张，人们会造成心理紧张，人们会产生一种内驱力，促使自己采取某种行动以减轻会产生一种内驱力，
13、促使自己采取某种行动以减轻或消除这种不协调，进而产生态度的改变。或消除这种不协调，进而产生态度的改变。A A：今天要下雨：今天要下雨B B：我抽烟很厉害：我抽烟很厉害C C：抽烟可以导致肺癌：抽烟可以导致肺癌A1A1：农民想购买水稻新品种：农民想购买水稻新品种B1B1：水稻新品种优质高产：水稻新品种优质高产C1C1：病虫害影响水稻优质高产：病虫害影响水稻优质高产A A与与B B、C C没关系；没关系；B B、C C关联。关联。A1A1与与B1B1、C1C1相关联，相关联，A1A1与与B1B1协调，与协调，与C1C1不协调。不协调。消除不协调的方法：消除不协调的方法：(1)改变不协调中任一认知元
14、素，使之协调；改变不协调中任一认知元素，使之协调；(2)增加新的认知元素，缓和认知不协调。增加新的认知元素，缓和认知不协调。有人有人抽烟成瘾，抽烟后感觉心情舒畅，不抽则抽烟成瘾，抽烟后感觉心情舒畅，不抽则心烦意乱。心烦意乱。但又有但又有“抽烟可能生肺癌，肺癌会危及抽烟可能生肺癌，肺癌会危及生命生命”的认知，两者发生矛盾，因此戒烟动机十分的认知，两者发生矛盾，因此戒烟动机十分强烈。强烈。再如，另一人再如，另一人偶然抽几支烟偶然抽几支烟，虽然，虽然也知道抽烟也知道抽烟与生癌的关系与生癌的关系，但两者无大的矛盾，因此戒烟动机，但两者无大的矛盾，因此戒烟动机不强烈。不强烈。当认知失调以后，必须改变双方
15、中任何一种认当认知失调以后，必须改变双方中任何一种认知因素，使双方趋于协调。解除方法有：知因素，使双方趋于协调。解除方法有：海德海德的认知平衡论与的认知平衡论与费斯廷格费斯廷格的认知失调论一样，的认知失调论一样，都重视个体认知协调对态度改变的影响。都重视个体认知协调对态度改变的影响。海德强调海德强调的的是个体对人际关系平衡与否的认知。是个体对人际关系平衡与否的认知。费斯廷格强调费斯廷格强调的的是个体内部各认知元素间的失调。是个体内部各认知元素间的失调。一、实现戒烟，今后自己不再抽烟；一、实现戒烟，今后自己不再抽烟；二、对于抽烟会生肺癌的说法加以否定，不认为两者间二、对于抽烟会生肺癌的说法加以否
16、定，不认为两者间有内在的联系，认为有内在的联系，认为“不抽烟的人也会生肺癌不抽烟的人也会生肺癌”；三、添加新的协调的认知因素。如：改抽过滤嘴香烟，三、添加新的协调的认知因素。如：改抽过滤嘴香烟，或者抽低尼古丁；肺癌只要早期发现，早期治疗，无生或者抽低尼古丁；肺癌只要早期发现，早期治疗，无生命危险。命危险。发掘人的潜能发掘人的潜能提高工作效率提高工作效率提高人力资源的质提高人力资源的质量量弥补物质管理资源弥补物质管理资源的不足的不足美国哈佛大学美国哈佛大学威廉威廉.詹姆士詹姆士研究发现，在缺乏激励的环研究发现，在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥出境中，人员的潜力只发挥出202030%30%，如
17、果受充分的激，如果受充分的激励，他们的能力可以发挥励，他们的能力可以发挥808090%90%。2 2、激励理论、激励理论 行为激励：就是激发人的动机，使人产生内在的行为激励：就是激发人的动机，使人产生内在的行为冲动，朝向期望的目标前进的心理活动过程。行为冲动，朝向期望的目标前进的心理活动过程。（1 1）双因素理论）双因素理论 美美 赫兹伯格赫兹伯格（HerzbergHerzberg）提出）提出激发动机的因素激发动机的因素 保健因素保健因素激励因素激励因素企业组织的改革行政管理基层人员管理的质量与主管人员的关系工作的环境与条件薪金与同级的关系个人生活与下级的关系安全工作成就 工作成绩得到承认工作
18、本身挑战性责任感个人得到成长 发展和提升（2 2）强化理论（又称操作条件反射论）强化理论（又称操作条件反射论）美美斯金纳斯金纳（B.F.Skinner）1938有机体的行为有机体的行为 人的行为只是对外部环境刺激所做的反应，人的行为只是对外部环境刺激所做的反应，受外部环境刺激所调节和控制，改变刺激就能改受外部环境刺激所调节和控制，改变刺激就能改变行为。只有创造和改变环境条件，人的行为就变行为。只有创造和改变环境条件，人的行为就可随之改变。可随之改变。如：孟母三迁如：孟母三迁强化手段：强化手段：表扬表扬批评批评惩罚惩罚不予理睬不予理睬赞赏赞赏晋升晋升提级提级授予名誉授予名誉授予责任和权力授予责任
19、和权力增加工资增加工资奖金、奖品奖金、奖品召开批评召开批评直接批评直接批评间接批评间接批评警告警告记过记过降职降职减薪减薪罚款罚款开除开除实事求是、形式多样实事求是、形式多样奖惩结合、以奖为主奖惩结合、以奖为主及时强化及时强化（3 3）期望理论）期望理论 美美弗鲁姆弗鲁姆（V.H.Vroom）1964工作与激励工作与激励中提出的。中提出的。确定恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励确定恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力量。力量。激励力量（激励力量（M M）=期望值（期望值（E E）效价（效价（V V）作为管理者既要考虑作为管理者既要考虑目标的效价目标的效价，又要考
20、虑，又要考虑期望值期望值。工作积极性的工作积极性的高低和持久程度高低和持久程度 根据经验判断自己能达到根据经验判断自己能达到某种结果的可能性大小某种结果的可能性大小 达到目标对满足达到目标对满足个人需要的价值个人需要的价值 阻力阻力动力动力平衡状态平衡状态行为改变行为改变打破平衡打破平衡 新平衡新平衡生产停滞生产停滞新行为改变新行为改变二、农民二、农民行为改变规律行为改变规律 由美国社会心理学家由美国社会心理学家库特库特烈文烈文（Kurt.LewinKurt.Lewin）提出的。提出的。1 1、模拟平衡学说、模拟平衡学说农民本身的文化素质农民本身的文化素质 （落后的生产技术、低水平的教育）（落
21、后的生产技术、低水平的教育）农业环境中的阻力农业环境中的阻力 （较低的生产投入、缺乏生产资源）（较低的生产投入、缺乏生产资源）农民需要（农民需要（原动力原动力）市场需求（市场需求（拉动力拉动力）政策导向（政策导向（推动力推动力）阻力阻力动力动力2 2、改变农民行为的策略、改变农民行为的策略 Kurt.LewinKurt.Lewin曾提出一个关于人类行为的著名公式：曾提出一个关于人类行为的著名公式：()B B人类的行为；人类的行为；PP个人特性；个人特性；EE环境环境 公式表明：人的行为是个人特性与周围环境交互公式表明：人的行为是个人特性与周围环境交互作用的结果。作用的结果。三种策略：三种策略：
22、A A：以改变农民个人特性（即素质）为主：以改变农民个人特性（即素质）为主 B B：改变环境（即社会环境或工作环境）为主：改变环境（即社会环境或工作环境）为主 C C：人与环境同时改变：人与环境同时改变3 3、行为改变规律、行为改变规律（1 1）行为改变的层次性）行为改变的层次性困困难难度度知识知识群体行为群体行为个体行为个体行为态度态度时间时间低低高高1 1）解冻期）解冻期。不接受不接受接受的时期接受的时期。就是认识到应该。就是认识到应该改变个人原有的标准、习惯、传统及旧的行为方式，改变个人原有的标准、习惯、传统及旧的行为方式，接受新的行为方式。接受新的行为方式。2 2）变化期）变化期。旧的
23、行为方式越来越少，新的行为方式旧的行为方式越来越少，新的行为方式越来越多的时期越来越多的时期。先认同和模仿，逐渐学新的行先认同和模仿，逐渐学新的行为模式。为模式。3 3）冻结期）冻结期。新的行为方式巩固和加强的阶段新的行为方式巩固和加强的阶段。在认。在认识上再加深，在情感上更增强，使新行为成为模式识上再加深，在情感上更增强，使新行为成为模式行为、习惯性行为。行为、习惯性行为。（2 2）行为改变的阶段性）行为改变的阶段性（3 3）群体行为的改变方式）群体行为的改变方式 一是参与式改变，二是强迫性改变一是参与式改变，二是强迫性改变知识知识群体行为群体行为个体行为个体行为态度态度知识知识群体行为群体
24、行为个体行为个体行为态度态度参与性改变参与性改变强迫性改变强迫性改变权力权力权力权力群体行为群体行为改变方式改变方式特征特征参与式改变参与式改变1）权力来自于低层；）权力来自于低层；2）自愿参与，积极性高；）自愿参与，积极性高；3）知识和态度的改变持久有效；）知识和态度的改变持久有效；4）适合于成熟水平较高的群体；）适合于成熟水平较高的群体；5）费时较长。）费时较长。强制性改变强制性改变1）权力来自于上层；）权力来自于上层；2）带有强迫性；）带有强迫性；3）适用于成熟水平较低的群体）适用于成熟水平较低的群体4）耗时少）耗时少群体行为改变即重要，又费时，群体行为改变主群体行为改变即重要，又费时，
25、群体行为改变主要有三类：要有三类：1 1）风俗习惯行为调节（风尚、礼节、习惯）风俗习惯行为调节（风尚、礼节、习惯）2 2）知识情感行为调节（科学、道德、艺术）知识情感行为调节（科学、道德、艺术）3 3）政策法律行为调节（自然规范、社会规范）政策法律行为调节（自然规范、社会规范）1 1、强迫（制）性政策、强迫（制）性政策2 2、商品或服务交换、商品或服务交换3 3、技术咨询、技术咨询 4 4、影响农民素质、影响农民素质5 5、直接操纵、直接操纵 6 6、提供生产条件、提供生产条件7 7、提供推广服务、提供推广服务8 8、改变社会经济结构、改变社会经济结构 如农村专业技术协会如农村专业技术协会（4
26、 4）影响农民行为的方法）影响农民行为的方法一、按照农民需要进行推广一、按照农民需要进行推广第三节行为改变理论在推广中的应用第三节行为改变理论在推广中的应用1、市场经济条件下农业推广的动力、市场经济条件下农业推广的动力（1 1）农民需要）农民需要源动力。源动力。（内因）（内因）满足农民迫切需要的、能解决农民当前实际问题满足农民迫切需要的、能解决农民当前实际问题的技术，往往不推自广，传播速度快，覆盖面广。的技术，往往不推自广，传播速度快，覆盖面广。如，大蒜在徐州邳县（以蒜头为主）、盐城大丰（以蒜苔如，大蒜在徐州邳县（以蒜头为主）、盐城大丰（以蒜苔为主）种植面积很大，是农民经济收入的主要来源，但是
27、每年为主）种植面积很大，是农民经济收入的主要来源，但是每年月份叶枯病发生严重，因此，良好的防病技术，是农民月份叶枯病发生严重，因此，良好的防病技术，是农民最迫切需要的。最迫切需要的。（2 2）市场需要）市场需要拉动力。拉动力。（外因）（外因）市场经济体制下，农业生产和经营主要依据市场市场经济体制下，农业生产和经营主要依据市场对农产品的供求变化，供求变化一般以市场价格变化对农产品的供求变化，供求变化一般以市场价格变化来体现，多数情况不下再受制于政府计划。来体现，多数情况不下再受制于政府计划。扩大了种植面扩大了种植面积、促进了新积、促进了新技术技术（地膜覆（地膜覆盖技术、优化盖技术、优化配方施肥技
28、术、配方施肥技术、化控技术等）、化控技术等）、新品种新品种（紧凑（紧凑型抗病品种）型抗病品种）的推广应用的推广应用养养殖殖业业的的发发展展种种植植玉玉米米的的积积极极性性饲饲料料玉玉米米价价格格上上扬扬（3 3）政策导向）政策导向推动力。推动力。（外因）（外因）什么时候政策对头，推广工作就有起色，政策失什么时候政策对头，推广工作就有起色，政策失误，则会导致推广事业的损失。误，则会导致推广事业的损失。如：如：9090年代，国家较大幅度地提高皮棉收购价格，年代，国家较大幅度地提高皮棉收购价格，农民种棉积极性空前高涨，对栽培管理更为精细也乐农民种棉积极性空前高涨，对栽培管理更为精细也乐于采用地膜覆盖
29、等新技术。于采用地膜覆盖等新技术。如：近年来，国家实行种粮补贴，农民种植水稻、如：近年来，国家实行种粮补贴，农民种植水稻、小麦面积明显增加，经济效益明显提高。农民植棉积小麦面积明显增加，经济效益明显提高。农民植棉积极性明显受挫。极性明显受挫。2、农民需要、市场需求、政府政策导向、农民需要、市场需求、政府政策导向（1 1）叠加型）叠加型 农民需要、市场需求、政策导向三种动力方向一农民需要、市场需求、政策导向三种动力方向一致，形成正向合力，有利于技术推广，效益显著。致，形成正向合力，有利于技术推广，效益显著。（2 2）相容型）相容型 三种动力方向不尽一致，但有相互接近的趋势，三种动力方向不尽一致，
30、但有相互接近的趋势，经过调整后可以形成一定的合力。经过调整后可以形成一定的合力。（3 3）抵消型）抵消型 三种动力作用力方向相反，形成内耗，作用力相三种动力作用力方向相反，形成内耗，作用力相互甚至为负，反而形成对新技术推广的阻力。互甚至为负，反而形成对新技术推广的阻力。总之，按照农民需要推广技术，是市场经济的总之，按照农民需要推广技术，是市场经济的客观要求。客观要求。农户农户是经营的主体，目的是追求利润最大化；是经营的主体，目的是追求利润最大化；作为宏观经济主体的作为宏观经济主体的政府政府通过价格、税收、信贷等通过价格、税收、信贷等经济杠杆进行宏观调控解决国家利益与农民利益的经济杠杆进行宏观调
31、控解决国家利益与农民利益的一致性。一致性。按照农民需要推广技术，也是行为规律决定的。按照农民需要推广技术，也是行为规律决定的。3、按农民需要进行推广，推广机构和人员应注意的、按农民需要进行推广，推广机构和人员应注意的问题问题（1 1）了解农民的实际需要）了解农民的实际需要。启发农民，挖掘农民的。启发农民，挖掘农民的需要；尊重农民的客观要求。需要；尊重农民的客观要求。（2 2）分析农民需要的层次性）分析农民需要的层次性。对不同经济水平地区。对不同经济水平地区和不同生产水平的个体，应制定不同的推广目标。和不同生产水平的个体，应制定不同的推广目标。（3 3）分析农民需要的主导性）分析农民需要的主导性
32、。即在众多需要中起主。即在众多需要中起主导作用的需要。导作用的需要。二、正确使用期望激励调动农民的积极性二、正确使用期望激励调动农民的积极性1、正确确定推广目标，科学设置推广项目、正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标时，要尽可能符合农民的要求，符合在确定目标时，要尽可能符合农民的要求，符合农民的切身利益。农民的切身利益。2、认真分析农民心理，热情诱导农民兴趣、认真分析农民心理，热情诱导农民兴趣 要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入要根据不同农民的情况，采取不同的方法，深入进行思想动员，从效益较度分析，提高农民认识。进行思想动员，从效益较度分析，提高农民认识。3、提高推广人员自身素质，创造良好的推广环境，、提高推广人员自身素质，创造良好的推广环境，增大推广期望增大推广期望课后思考课后思考1 1、人的行为特征理论在农业推广中如何应用？、人的行为特征理论在农业推广中如何应用？2 2、如何根据农民的需求进行农业推广？、如何根据农民的需求进行农业推广？3 3、参与式改变和强迫性改变有何不同，如何应用？、参与式改变和强迫性改变有何不同，如何应用？
