1、培训目标培训目标:p 熟知团体保险的一般概念及特征熟知团体保险的一般概念及特征p 了解团体保险与个人保险及社会保险的区别了解团体保险与个人保险及社会保险的区别p 了解团体保险的销售渠道了解团体保险的销售渠道p 初步认识团体保险的产品体系初步认识团体保险的产品体系时间时间:20分钟分钟产品费用产品费用发展策略发展策略操作灵活操作灵活，投保手续投保手续 保全保全业务业务 保险期限保险期限 方面较个方面较个人业务灵活，如一单保多人、人业务灵活，如一单保多人、换人变更、极短期业务。换人变更、极短期业务。渠道开发渠道开发目标市场 投保流程保险费率政策目标市场目标市场 投保流程投保流程保险费率保险费率政策
2、政策 个人保险是为满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险。个人保单个人保单姓名:张三客户签字：*团体保单团体保单姓名:张三姓名:李四姓名:王五。公章公章人数人数投保人投保人费率费率 社会保险是强制性社会保险是强制性 商业保险是自愿原则商业保险是自愿原则参加方式参加方式 社会保险是福利性的，国家、单位、个人共同负担保险基金社会保险是福利性的，国家、单位、个人共同负担保险基金 商业保险由投保人或被保险人负担保险基金商业保险由投保人或被保险人负担保险基金保费承担保费承担社会保险以稳定社会为目的，适用范围很广，不同地区、不同行业、不同单位费率基社会保险以稳定社会为目的，适用范围很广，不同地区、不
3、同行业、不同单位费率基本平衡本平衡商业保险主要以风险定费率商业保险主要以风险定费率费率标准费率标准 社会保险给付水平较平均且低社会保险给付水平较平均且低 商业保险以保费定给付水平商业保险以保费定给付水平保障水平保障水平 社会保险只能按国家规定办理社会保险只能按国家规定办理 商业保险主要依被保险人的需要商业保险主要依被保险人的需要灵活性灵活性 对投保年对投保年龄限制较为龄限制较为宽松。宽松。可进行可进行减保、减保、加减人加减人，甚至，甚至换人换人等操作等操作。大部分情况下，大部分情况下，不需要体检不需要体检。o 可根据客户的要求承保几个月的保险可根据客户的要求承保几个月的保险o 是社会基本保险的
4、有力补充是社会基本保险的有力补充o 政策出台财税政策出台财税200927200927号文件号文件p 吸引人才、留住人才的重要手段吸引人才、留住人才的重要手段p 有效的企业资金运作有效的企业资金运作团体保险团体保险直销业务直销业务渠道渠道交叉销售交叉销售渠道渠道中介代理中介代理渠道渠道政保合作政保合作渠道渠道由直销队伍由直销队伍直接销售的直接销售的方式，如绿方式，如绿洲团体意外洲团体意外险、卡单等。险、卡单等。通过其他销通过其他销售队伍来销售队伍来销售团险产品售团险产品的销售模式，的销售模式，如个险、银如个险、银保、产险公保、产险公司等。司等。由非保险机由非保险机构企业代办构企业代办保险业务的保
5、险业务的销售形式。销售形式。如：旅游险、如：旅游险、乘意险等。乘意险等。政府通过与保政府通过与保险公司的合作险公司的合作达到民生工程达到民生工程中不够的地方中不够的地方给予补充。如：给予补充。如：龙湾公司的大龙湾公司的大病补充项目。病补充项目。团体寿险团体寿险团体健康险团体健康险团体意外险团体意外险团体养老险团体养老险通泰交通意外通泰交通意外建工意外建工意外定期寿险定期寿险重大疾病重大疾病长久呵护长久呵护境外救援境外救援企业年金企业年金附加意外医疗附加意外医疗绿洲意外绿洲意外附加建工医疗附加建工医疗补充医疗补充医疗住院津贴住院津贴传统商业年金传统商业年金附加意外津贴附加意外津贴险种名称有关说明
6、国寿绿洲团体定期寿险 绿洲系列产品责任覆盖面广且责任单一，可通过险种和保险金额的搭配实现对大、中、小企业的员工福利计划的全面覆盖。国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型）国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（B型）国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险 国寿附加绿洲团体重大疾病保险 国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险 国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿基本人身意外伤害保险国寿补充工伤团体意外伤害保险（款）国寿附加综合团体医疗保险国寿附加疾病住院团体医疗保险 国寿康优全球团体医疗保险（B型）国寿团体重大疾病保险（2004版）（2007修订版）国寿团体医疗保险（2007版）国寿大额疾病医疗保险（2007版）员工福利系员工福利系列共有列共有2121款产款产品，由绿洲系品，由绿洲系列和其它列和其它8 8款产款产品组成。品组成。绿洲产品共绿洲产品共有有1313款，其中款，其中主险主险3 3款，附加款，附加险险1010款。款。
