1、凯恩发展战略规划凯恩发展战略规划总报告总报告 2022-12-17 之一：集团组织与运行机制设计之一：集团组织与运行机制设计 附件1：集团岗位描述 附件2：集团管理体系和管理流程设计 附件3：子公司组织优化设计之二：薪酬和考核评价体系设计之二：薪酬和考核评价体系设计 附件1：岗位评价办法 附件2：各类人员考核表 附件3：计划目标分解考核法 附件4：总经理分配及考核方案之三：战略规划总报告之三：战略规划总报告 附件1：特纸和特种电池行业调研报告 附件2：房地产行业调研报告 附件3：国泰君安房地产调研报告之四：凯恩集团企业文化纲要之四：凯恩集团企业文化纲要凯恩集团咨询报告清单凯恩集团咨询报告清单2
2、022-12-17 战略管理和计划管理系统 基本内容和流程2022-12-17战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析顾客用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2022-12-17长期目标和共同愿景的确立理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划市场发展规划基地建设规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划2022-12-17战略规划总报告目录战略规划总报告目录 前言：前言：SWOTSWOT分析分析 一一 凯恩远景目
3、标描述凯恩远景目标描述 二二 凯恩中长期定量目标凯恩中长期定量目标 三三 凯恩基本战略凯恩基本战略 四四 产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五 资本运筹规划资本运筹规划 六六 体系优化规划体系优化规划 七七 机制优化规划机制优化规划 八八 核心能力战略核心能力战略2022-12-17凯恩凯恩SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析 前前 言言 2022-12-17一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会2022-12-17一、优势一、优势 1 1、企业家精神优势、企业家精神优势 凯恩企业家精神孕育了
4、现在的凯恩，哺育了凯恩的成长，也必凯恩企业家精神孕育了现在的凯恩，哺育了凯恩的成长，也必将支撑未来凯恩的发展！将支撑未来凯恩的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由凯恩企业家精神所延伸的企业精神是凯恩的另一强大优势。由凯恩企业家精神所延伸的企业精神是凯恩的另一强大优势。凯恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神凯恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 凯恩公司多年来在电容电解纸等特种纸行业、二次电池行业等凯恩公司多年来在电容电解纸等特种纸行业、二次电池行业等行业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。行业积累起来的核心技
5、术已经形成了坚固的竞争优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 凯恩在特种纸方面已形成了较为齐全的产品系列，综合市场占凯恩在特种纸方面已形成了较为齐全的产品系列，综合市场占有率已达到了很高的比例，某些产品的市场占有率达到有率已达到了很高的比例，某些产品的市场占有率达到6060以上以上甚至甚至100100，形成了相当的规模优势和成本优势，使得一般的竞，形成了相当的规模优势和成本优势，使得一般的竞争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。2022-12-17一、优势一、优势 5 5、劳动力相对成本优势、劳动力相对成本优势 丽水对于整个浙江来说，具有相对丰富和廉价的劳动力资
6、源，丽水对于整个浙江来说，具有相对丰富和廉价的劳动力资源，且丽水向来有勤劳不怕吃苦的精神，这给予我们较高的劳动力投且丽水向来有勤劳不怕吃苦的精神，这给予我们较高的劳动力投入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。6 6、政府支持优势、政府支持优势 凯恩已成为遂昌乃至丽水的纳税大户，必然会得到政府多方面凯恩已成为遂昌乃至丽水的纳税大户，必然会得到政府多方面的政策支持。的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 凯恩产品以其规模和成本优势，取得了良好的效益，凯恩产品以其规模和成本优势，取得了良好的效益，20022002年的年的销售利润率和总资产利润率均超过
7、了销售利润率和总资产利润率均超过了2525，净资产利润率高达，净资产利润率高达3030以上。这在目前的工业企业里是不多见的。以上。这在目前的工业企业里是不多见的。8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。空间。2022-12-17二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目前凯恩靠产品的系列化多样化取胜，但每个产品都未能形成很大的规目前凯恩靠产品的系列化多样化
8、取胜，但每个产品都未能形成很大的规模，尽管大部分产品具有很高的市场占有率，但模，尽管大部分产品具有很高的市场占有率，但20022002年的所有产品销售年的所有产品销售额仍仅为额仍仅为2 2亿元，说明产品的市场容量有限，这对于追求公司规模、实亿元，说明产品的市场容量有限，这对于追求公司规模、实现企业家远大抱负来说是一个不利因素。要扩大规模，维有不断拓展产现企业家远大抱负来说是一个不利因素。要扩大规模，维有不断拓展产品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。2 2、地域局限、地域局限 凯恩目前的基地和总部都在丽水遂昌，遂昌属于浙江欠发达地区，高
9、素凯恩目前的基地和总部都在丽水遂昌，遂昌属于浙江欠发达地区，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都较缺乏，更缺乏对外交流机会，缺乏先进观念的熏陶。不象会资源等都较缺乏，更缺乏对外交流机会，缺乏先进观念的熏陶。不象金华、温州、台州等周边地区，有一批大企业和大企业家群体的相互沟金华、温州、台州等周边地区，有一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，丽水缺乏企业家氛围，使得凯恩及其创业者置身于通和相互示范，丽水缺乏企业家氛围，使得凯恩及其创业者置身于“高高处不胜寒处不胜寒”的境地，也容易使员工缺乏
10、危机感。这对于企业的长远发展的境地，也容易使员工缺乏危机感。这对于企业的长远发展是不利的。是不利的。3 3、视野局限、视野局限 由于地处丽水遂昌相对闭塞落后地区，中层和基层的视野就相对受到局由于地处丽水遂昌相对闭塞落后地区，中层和基层的视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。2022-12-17二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 凯恩那怕吸收了当地最好的人才，那也只是遂昌级的人才，最凯恩那怕吸收了当地最好的人才，那也只是遂昌级的人才，最多是丽水级的人才，我们要立足浙江，走向全
11、国，就至少需要浙多是丽水级的人才，我们要立足浙江，走向全国，就至少需要浙江级的人才。江级的人才。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。这对于未来事业的拓展是不全方位经营的职业经理层尚未形成。这对于未来事业的拓展是不利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。6 6、产品形象、产品形象 我们的产品属
12、于冷偏的小批量产品，又是其他产品的中间产品，我们的产品属于冷偏的小批量产品，又是其他产品的中间产品，难以形成产品和产业形象。难以形成产品和产业形象。2022-12-17二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)下属的经营实体逐渐增多，面临着总、分公司和母子公司管理下属的经营实体逐渐增多，面临着总、分公司和母子公司管理的新课题；的新课题；(2)(2)公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题；公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题；(3)(3)公司的发展已进入了第二次创业的新时期，许多进一步发展的公司
13、的发展已进入了第二次创业的新时期，许多进一步发展的功能需要培育。相对于追求卓越的远大目标来说，目前的组织中功能需要培育。相对于追求卓越的远大目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。能显得较为薄弱。(4)(4)面临新的发展阶段，原先的岗位设置和岗位说明书已不适应，面临新的发展阶段，原先的岗位设置和岗位说明书已不适应，导致员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责导致员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。任心在开展工作。(5)(5)缺少完整的部门职能
14、说明书缺少完整的部门职能说明书 ，不利于各部门顺利地开展工作，不利于各部门顺利地开展工作，也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(6)(6)现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的深层次工作往往难以推进。远。这样公司的深层次工作往往难以推进。(7)(7)公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。2022-12-17二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的随着
15、企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的历史传统，更难以跟企业的创业者磨合。他很快认同企业优良的历史传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将造成极大免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必
16、将造成极大的伤害。的伤害。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 一方面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而一方面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文化激励的义聚机制尚未达到应有的状态；另一方面，利用企业文化激励的义聚机制尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激励的新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激励的“利聚利聚”机制尚未达到最佳状态。机制尚未达到最佳状态。2022-12-17三、机遇三、机遇从以下的有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑从以下的有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（战（“总的
17、说是机遇和挑战并存，机遇大于挑战总的说是机遇和挑战并存，机遇大于挑战国家领导人国家领导人和一些专家学者经常这样说和一些专家学者经常这样说”）：）：(1)(1)当今世界将持续相当长一段时间的相对和平时期，国与国之间当今世界将持续相当长一段时间的相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济渗透。纷争从军事对抗转为经济渗透。(2)(2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。输出入的商品贸易。(3)(3
18、)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。密集型产业转化。(4)(4)跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济的发展。正在逐渐左右整个国际经济的发展。(5)(5)随着加入随着加入WTOWTO，中国将进
19、入重大的变革实现期，中国经济走向市中国将进入重大的变革实现期，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。场化、国际化的趋势不可逆转。2022-12-17三、机遇三、机遇(6)(6)中国将进入相当一段经济高速增长期。从改革开发以来的中国将进入相当一段经济高速增长期。从改革开发以来的19781978年到年到20012001年，我国的国内生产总值年均增长年，我国的国内生产总值年均增长10.3%10.3%，从，从19901990年到年到20012001年，国内生产总值年均增长年，国内生产总值年均增长9.7%9.7%。20022002年我国的国内生产总年我国的国内生产总值达到值达到10.210.2万亿元
20、。据专家预测，我国的国内生产总值万亿元。据专家预测，我国的国内生产总值7 78 8的的增长速度至少可以持续增长速度至少可以持续3030年。年。(7)(7)在经济高速增长时期，中国将进入工业化的起飞阶段，经济结在经济高速增长时期，中国将进入工业化的起飞阶段，经济结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原材构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。(8)(8)在未来的经济高速增长时期内，机械、电子、化工、汽车、建在未来的经济高速增长时期内，机械、电子、化工、汽车、建筑
21、业将成为国民经济新支柱和新的增长点，其平均增长速度将达筑业将成为国民经济新支柱和新的增长点，其平均增长速度将达到到1010以上。国家已把这五大产业正式确定为我国的支柱产业。以上。国家已把这五大产业正式确定为我国的支柱产业。2022-12-17三、机遇三、机遇(9)(9)企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用购并获取要素取企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用购并获取要素取得快速发展是一大机遇。得快速发展是一大机遇。(10)21(10)21世纪初城乡消费热点将呈现以下特征：城镇居民将逐渐从以世纪初城乡消费热点将呈现以下特征：城镇居民将逐渐从以家用电器为代表的家用电器为代表的“千元级千元级”消
22、费品转向汽车、住房为代表的消费品转向汽车、住房为代表的“万元级万元级”消费品，而农村居民的消费低于城镇一个档次，将接消费品，而农村居民的消费低于城镇一个档次，将接着从城镇退役下来的着从城镇退役下来的“千元级千元级”家电消费品。同时城乡将形成以家电消费品。同时城乡将形成以室内装饰、养老教育保险、保健食饮品、通信、电子信息、旅游室内装饰、养老教育保险、保健食饮品、通信、电子信息、旅游等商品和服务的较强劲需求。等商品和服务的较强劲需求。(11)21(11)21世纪最初几年国内市场总的趋势是比较平淡，难以形成大的世纪最初几年国内市场总的趋势是比较平淡，难以形成大的热点，形成一个热点，形成一个“消费断面
23、消费断面”。这一方面是由于上世纪。这一方面是由于上世纪8080年代农年代农村住房建设已告一段落，普及家电产品又受到收入和供电条件的村住房建设已告一段落，普及家电产品又受到收入和供电条件的双重制约。另一方面城镇在以家电为代表的双重制约。另一方面城镇在以家电为代表的“千元级千元级”消费品阶消费品阶段过去后，新的居民消费热点尚未形成，而一般居民购买段过去后，新的居民消费热点尚未形成，而一般居民购买1010万元万元以上的汽车和住宅商品需要一个较长的储蓄过程。因此，今后若以上的汽车和住宅商品需要一个较长的储蓄过程。因此，今后若干年居民的长期储蓄倾向极强，资金供给相对充裕。干年居民的长期储蓄倾向极强，资金
24、供给相对充裕。2022-12-17三、机遇三、机遇(12)(12)农村工业化、城镇化方面将大有进展。前农村工业化、城镇化方面将大有进展。前1515年我国乡镇企业的大发展年我国乡镇企业的大发展已容纳了已容纳了1 11 1亿农村劳动力，另有亿农村劳动力，另有0 04 4亿农村劳动力常年在城市务工。亿农村劳动力常年在城市务工。到到20002000年我国农村将再转移出年我国农村将再转移出1 1亿至亿至1 15 5亿劳动力，到亿劳动力，到20102010年至少可以年至少可以有可能使有可能使3 3亿农村居民转变为城镇居民，从而使我国城镇人口占总人口亿农村居民转变为城镇居民，从而使我国城镇人口占总人口的比重
25、从的比重从19921992年的年的2828提高到提高到20102010年的年的5050以上。以上。（1313）我国开放的重点已从南方转移到上海，上海将逐步形成国际金融中）我国开放的重点已从南方转移到上海，上海将逐步形成国际金融中心。但由于香港回归等因素，以深圳为代表的中国南部的发展依然强劲。心。但由于香港回归等因素，以深圳为代表的中国南部的发展依然强劲。同时，随着我国开发大西部逐渐成为气候，西部将潜伏大的商机。同时，随着我国开发大西部逐渐成为气候，西部将潜伏大的商机。（1414）浙江、山东、福建等纷纷提出海洋开发战略，重造海上山东、海上）浙江、山东、福建等纷纷提出海洋开发战略，重造海上山东、海
26、上浙江等，本世纪向海洋索取资源势在必行。浙江等，本世纪向海洋索取资源势在必行。（1515）医药、农业、生化、高科技领域的快速发展带来对我们相关产品的）医药、农业、生化、高科技领域的快速发展带来对我们相关产品的需求。需求。以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。2022-12-17四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2 2、政府和民众对环保的要求、政府和民众对环保的要求3 3
27、、原材料基地的不稳定、原材料基地的不稳定4 4、特种纸低水平竞争加剧、利润率下降、特种纸低水平竞争加剧、利润率下降5 5、电池行业面临强劲竞争对手的竞争、很可能采取挤杀的手段、电池行业面临强劲竞争对手的竞争、很可能采取挤杀的手段6 6、房地产竞争激烈，资金实力稍大的企业纷纷介入，大的公司如、房地产竞争激烈，资金实力稍大的企业纷纷介入，大的公司如希望、海尔、三九、联想、万向、上海大众、希望、海尔、三九、联想、万向、上海大众、7 7、环境生态区与公司产品性质的矛盾、环境生态区与公司产品性质的矛盾 2022-12-17 凯恩（凯恩）战略的核心是一个发挥优势、凯恩（凯恩）战略的核心是一个发挥优势、克服
28、劣势、抓住机遇、规避威胁的过程。针对克服劣势、抓住机遇、规避威胁的过程。针对凯恩公司的凯恩公司的SWOTSWOT分析，其基本对策也就是凯恩分析，其基本对策也就是凯恩的基本战略是：的基本战略是：“产业拓展、区域扩张、体系完善、机制产业拓展、区域扩张、体系完善、机制优化、能力培育优化、能力培育”。2022-12-17一、凯恩远景目标一、凯恩远景目标远景目标描述：远景目标描述：通过一代凯恩人的共同努力，把凯恩集团打造成为特种纸和高性通过一代凯恩人的共同努力，把凯恩集团打造成为特种纸和高性能电池等领域世界知名、国内领先的集团公司。通过全体凯恩人能电池等领域世界知名、国内领先的集团公司。通过全体凯恩人的
29、共同创造，共同培育卓越的凯恩集团，共同实现伟大事业的追的共同创造，共同培育卓越的凯恩集团，共同实现伟大事业的追求，共享卓越凯恩的荣耀，共同体现人生之价值，共同享受美好求，共享卓越凯恩的荣耀，共同体现人生之价值，共同享受美好的人生。的人生。近期产业目标定位近期产业目标定位:以特种纸和特种电池核心技术为基础向相关领域拓展。在有优以特种纸和特种电池核心技术为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。势的领域实施多元化发展。2022-12-17区域发展目标定位：区域发展目标定位：立足遂昌、面向全国、走向世界。立足遂昌、面向全国、走向世界。管理和文化目标定位：管理和文化目标定位：完成从有限责任公
30、司到股份有限公司再到上市公司的完成从有限责任公司到股份有限公司再到上市公司的演变；创立一个从国有到民营再走向现代公司的成功演变；创立一个从国有到民营再走向现代公司的成功模式；形成管理输出和企业文化输出的态势。模式；形成管理输出和企业文化输出的态势。2022-12-17二、凯恩中长期定量经济指标二、凯恩中长期定量经济指标 从从20022002年到年到20052005年年销售额从销售额从2 2亿元增长到亿元增长到5 5亿元，年均增长亿元，年均增长36%36%。利润从利润从50005000万元增长到万元增长到1 1亿元，年均增长亿元，年均增长26%26%。从从20052005年到年到20102010
31、年年销售额从销售额从5 5亿元增长到亿元增长到1818亿元，年均增长亿元，年均增长30%30%。利润从利润从1 1亿元增长到亿元增长到3 3亿元，年均增长约为亿元，年均增长约为25%25%。20052005年销售利润率以年销售利润率以20%20%计，低于计，低于20022002年，年，20102010年销售利润率继续年销售利润率继续降低。这是由于我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润降低。这是由于我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。率降低的缘故。各阶段数量目标如下表所示（表各阶段数量目标如下表所示（表1 1）2022-12-17 表表1 1 凯恩数量目标凯恩数量目标 年
32、份指标200220052010销售额（亿元）2518利 润（亿元）0.5132022-12-17区域扩张产业拓展能力培育体系完善机制优化三、凯恩基本战略三、凯恩基本战略根据凯恩的目标定位和根据凯恩的目标定位和SWOTSWOT分析，提出凯恩的基本战略定位如下：分析，提出凯恩的基本战略定位如下：图图1 1：凯恩基本战略定位：凯恩基本战略定位 凯恩基本战略2022-12-17凯恩基本战略凯恩基本战略产业拓展：以特纸、特种电池核心技术为基础，运用投资和贸易探产业拓展：以特纸、特种电池核心技术为基础，运用投资和贸易探路方式，利用资金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，路方式，利用资金、地域、影响力等优
33、势，向相关领域拓展，形成特种纸、特种电池、房地产、旅游等多个产业相互支撑的形成特种纸、特种电池、房地产、旅游等多个产业相互支撑的产业格局。产业格局。区域扩张：形成以遂昌基地为核心、上海和杭州为窗口、多个生产区域扩张：形成以遂昌基地为核心、上海和杭州为窗口、多个生产基地并存的区域格局基地并存的区域格局体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等管理体系、人力资源体系和企业文化体系等 机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用
34、人机制、分配机制和立体性的激励机制配机制和立体性的激励机制能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力 2022-12-17四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略（一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位 以特种纸和特种电池为主业，关注未来产业发展机会，孵化以特种纸和特种电池为主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外意外”产业。产业。产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相产业拓展按照核心技术延伸战略在相
35、关领域中按市场相关、技术相关和生产原料相关原则的关和生产原料相关原则的“T T”型产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。（二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划 特种纸和特种电池是一个具有很好发展前景的行业。我们的主业将特种纸和特种电池是一个具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国房地产市场还有至少资源优势，抓住我国房地产市场还有至少3030年的高速发展机遇，年的高速发展机遇，发展我们的房地产业。发展我们的房地产业。2022-12-171 1
36、、特种纸产业的发展、特种纸产业的发展目前我国特种纸的生产在一些品种方面已经占据国内市目前我国特种纸的生产在一些品种方面已经占据国内市场主导地位，如卷烟纸、电解电容器纸、空气过滤纸、场主导地位，如卷烟纸、电解电容器纸、空气过滤纸、心电图纸及各种仪器仪表记录纸、心电图纸及各种仪器仪表记录纸、等共等共4040多个领多个领域。在一些具有较高技术含量的特种纸方面，如耐磨域。在一些具有较高技术含量的特种纸方面，如耐磨纸、人造革离型纸、艺术纸、热敏传真纸、镍氢电池纸、人造革离型纸、艺术纸、热敏传真纸、镍氢电池和锂电池隔膜纸等在国内有一定市场的产品，目前仍和锂电池隔膜纸等在国内有一定市场的产品，目前仍然是国外
37、的产品占据主导地位。然是国外的产品占据主导地位。凯恩目前在特种纸行业进入的领域仅仅是电解电容纸、凯恩目前在特种纸行业进入的领域仅仅是电解电容纸、滤纸、卷烟纸等少数几个领域。就凯恩的主要产品电滤纸、卷烟纸等少数几个领域。就凯恩的主要产品电解电容器纸而言，产品市场容量不大，但仍处在快速解电容器纸而言，产品市场容量不大，但仍处在快速增长之中。增长之中。2022-12-17今后特种纸将向着以下三个方面发展：今后特种纸将向着以下三个方面发展：(1)(1)提供可循环再利用或者可生物降解的功能性材料；提供可循环再利用或者可生物降解的功能性材料；(2)(2)提供具有环保功能的功能性材料；提供具有环保功能的功能
38、性材料；(3)(3)开发生命周期更长的功能性材料。开发生命周期更长的功能性材料。在特种纸行业，我们产业的成长来自三个方面：一是行业本身在特种纸行业，我们产业的成长来自三个方面：一是行业本身的增长；二是挤占竞争对手的市场份额；三是进入新领域。的增长；二是挤占竞争对手的市场份额；三是进入新领域。2022-12-17在特种纸行业，除继续发展电容电解纸、滤纸、胶带原纸、耐磨纸在特种纸行业，除继续发展电容电解纸、滤纸、胶带原纸、耐磨纸等产品外，新领域的进入有以下几种产品可供选择：等产品外，新领域的进入有以下几种产品可供选择：1 1、彩色纸绳纸、彩色纸绳纸.彩色纸绳纸主要用于生产彩色纸绳，编织出口用彩色纸
39、绳纸主要用于生产彩色纸绳，编织出口用工艺提篮、工艺帽等工艺提篮、工艺帽等 手工工艺品，取代玉米芯皮搓绳，具有效手工工艺品，取代玉米芯皮搓绳，具有效率高，产品质量稳定，工业化水率高，产品质量稳定，工业化水 平高的特点，产品售价为平高的特点，产品售价为1300013000元吨左右，造纸企业可采用元吨左右，造纸企业可采用10921092mmmm圆网圆网 纸机改造生产。该类纸机改造生产。该类纸彩色品种多，产品韧性和抗张性能好，已形成纸样纸彩色品种多，产品韧性和抗张性能好，已形成纸样 样本供编样本供编制厂家选择，纸厂研制开发时应抓住机遇，可成为相对稳定的销制厂家选择，纸厂研制开发时应抓住机遇，可成为相对
40、稳定的销 路。路。2 2、灯罩纸、灯罩纸.灯罩纸主要用于灯饰行业，生产中高档灯饰的灯罩材料，灯罩纸主要用于灯饰行业，生产中高档灯饰的灯罩材料，纸质有多品纸质有多品 种产品，最高档的有进口仿羊皮纸，纸面上有模拟种产品，最高档的有进口仿羊皮纸，纸面上有模拟的血丝、皱折、厚薄不的血丝、皱折、厚薄不 一的皮质感；中档纸具有丝绸质和粗细一的皮质感；中档纸具有丝绸质和粗细麻质感，还有些手工抄造的纸中添麻质感，还有些手工抄造的纸中添 加了花、叶子等。这些抄造加了花、叶子等。这些抄造效果都是为了在灯光柔和的同时，增加灯饰的效果都是为了在灯光柔和的同时，增加灯饰的 仿古、艺术、抽仿古、艺术、抽象的感觉，提高灯饰
41、的艺术品味和商品价值。象的感觉，提高灯饰的艺术品味和商品价值。灯罩纸的抄造技术主要是依靠原料配比、抄造工艺、增加强度，灯罩纸的抄造技术主要是依靠原料配比、抄造工艺、增加强度，甚至甚至 增加阻燃性能等技术手段，经开发研究其变化可能更加丰增加阻燃性能等技术手段，经开发研究其变化可能更加丰富，产品需造纸富，产品需造纸 和艺术相结合，有可能产生一种多品种小批量和艺术相结合，有可能产生一种多品种小批量艺术特种纸大类。艺术特种纸大类。2022-12-173 3、高透气度嘴棒成型纸、高透气度嘴棒成型纸.高透气度嘴棒成型纸是烟草行业烟嘴棒成型纸的高透气度嘴棒成型纸是烟草行业烟嘴棒成型纸的升级换代产品，该产升级
42、换代产品，该产 品与激光打孔水松纸配套使用，可有效降低香烟品与激光打孔水松纸配套使用，可有效降低香烟的焦油含量，从的焦油含量，从1717mgmg降至降至 12 12mgmg以下，高透气度嘴棒成型纸是国家烟草以下，高透气度嘴棒成型纸是国家烟草行业行业“降焦工程降焦工程”技术发展的技术发展的 重要组成部分。从重要组成部分。从19991999年开始，我国已年开始，我国已开始进口德国、法国、瑞士等国家开始进口德国、法国、瑞士等国家 的高透气度嘴棒成型纸，生产低焦的高透气度嘴棒成型纸，生产低焦油含量高档烟，预测国内市场年需求量油含量高档烟，预测国内市场年需求量 可达可达1 1万吨。万吨。.高透气度嘴棒成
43、高透气度嘴棒成型纸的技术关键既有较高的纵向、横向抗张强度（纵型纸的技术关键既有较高的纵向、横向抗张强度（纵 向向1 15 5KNKN以上），以上），又有极高的透气度（又有极高的透气度（500010000500010000cucu），），良好的匀度和良好的匀度和 粘接性能，技术粘接性能，技术含量高。含量高。4 4、出口、出口“和纸和纸”。“和纸和纸”是日本造纸工业界开发出的一种定量低，干湿是日本造纸工业界开发出的一种定量低，干湿强度高，拉伸强度高，拉伸 率较大，可分切成窄幅盘纸的特种纸。目前，该纸主要率较大，可分切成窄幅盘纸的特种纸。目前，该纸主要用于压敏胶原纸、用于压敏胶原纸、人造花纸及一次性
44、湿毛巾原纸等，尤其是近年来日人造花纸及一次性湿毛巾原纸等，尤其是近年来日本市场开发本市场开发“和纸和纸”用用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本称之为本称之为“健康美人健康美人”在电在电 视广告上大力宣传，超市销售反映较佳，视广告上大力宣传，超市销售反映较佳，外贸部门需造纸企业提供样品出外贸部门需造纸企业提供样品出 口。口。经陕西省纸张产品质量监督检验经陕西省纸张产品质量监督检验站检测，该纸具有定量低、强度大，站检测，该纸具有定量低、强度大，湿强度高，匀度好，弹性合适，湿强度高，匀度好，弹性合适，是一种非常适合于加工生产特殊要求的原是一种非常适合
45、于加工生产特殊要求的原 材料纸。这种纸生产难度较材料纸。这种纸生产难度较大，技术含量高，售价为大，技术含量高，售价为4000040000元吨。元吨。2022-12-17 5 5、育草纸、育草纸 .育草纸主要用于工厂化草苗培育生产，在纸上撒种覆育草纸主要用于工厂化草苗培育生产，在纸上撒种覆土，成苗后可整土，成苗后可整 卷运输，移植栽培，是环保绿化产业的主要原卷运输，移植栽培，是环保绿化产业的主要原材料，市场前景良好。材料，市场前景良好。育草纸具有定量低、透气疏松、干湿强育草纸具有定量低、透气疏松、干湿强度好的特点，可在圆网纸机上度好的特点，可在圆网纸机上 改造生产，投资改造费用合理。改造生产，投
46、资改造费用合理。6 6、吸尘器套袋纸、吸尘器套袋纸 .吸尘器套袋纸用吸尘器收集灰尘，是一种一吸尘器套袋纸用吸尘器收集灰尘，是一种一次性使用纸，在欧美及发次性使用纸，在欧美及发 达国家消耗量较大。该纸一般由二层达国家消耗量较大。该纸一般由二层或三层组成，产品质量要求较高，纸或三层组成，产品质量要求较高，纸 质需疏松透气，便于吸尘质需疏松透气，便于吸尘器排气，同时还要求较高的耐破、抗张强度。器排气，同时还要求较高的耐破、抗张强度。吸尘器套袋纸吸尘器套袋纸可在小型纸机上改造生产，原纸可自行加工制袋，通过可在小型纸机上改造生产，原纸可自行加工制袋，通过 外贸部外贸部门牵线，随吸尘器品牌由专业供货商出口
47、。门牵线，随吸尘器品牌由专业供货商出口。2022-12-172 2、电池产业的发展、电池产业的发展电池产业是凯恩最近几年的新增长点，集团的资源要适电池产业是凯恩最近几年的新增长点，集团的资源要适度向电池产业倾斜。度向电池产业倾斜。凯恩的电池产业发展定位是：以凯恩的电池产业发展定位是：以Ni-HNi-H和锂电池中的二次和锂电池中的二次电池为主攻领域，在应用上目前以电动工具、航模、电池为主攻领域，在应用上目前以电动工具、航模、玩具等领域为主，以后逐渐进入笔记本电脑和手机等玩具等领域为主，以后逐渐进入笔记本电脑和手机等电池领域。电池领域。2022-12-173 3、房地产业的发展、房地产业的发展最近
48、几年我国的房地产业每年都以高于最近几年我国的房地产业每年都以高于GDPGDP二倍的速度增二倍的速度增长，而且这样的增长趋势至少还可以维持长，而且这样的增长趋势至少还可以维持3030年。年。近期凯恩房地产业的发展定位是：利用相对资金优势，近期凯恩房地产业的发展定位是：利用相对资金优势，占据较发达地区中小城市的中高档市场，随着实力的占据较发达地区中小城市的中高档市场，随着实力的增强、经验的积累、资质的提高，再介入大城市高端增强、经验的积累、资质的提高，再介入大城市高端市场的角逐。市场的角逐。2022-12-17房地产业的发展房地产业的发展发展凯恩房地产业的战略措施：发展凯恩房地产业的战略措施：培育
49、一支能适应房地产前沿经营的人才队伍；培育一支能适应房地产前沿经营的人才队伍；培养先进的房地产经营理念，加强对宏观经济的把握能力和对房培养先进的房地产经营理念，加强对宏观经济的把握能力和对房地产周期的判断能力以及房地产的策划能力；地产周期的判断能力以及房地产的策划能力；房地产公司增资扩股，并实现股权多元化，增加其资金运作能力，房地产公司增资扩股，并实现股权多元化，增加其资金运作能力，在在20052005年前，房地产公司的注册资金增加到年前，房地产公司的注册资金增加到50005000万元；万元；努力提高房地产公司的资质，近期争取二级资质；中远期争取努力提高房地产公司的资质，近期争取二级资质；中远期
50、争取1 1级资质；级资质；参股具有一级资质的房地产公司，参与经营，以提高自身的经营参股具有一级资质的房地产公司，参与经营，以提高自身的经营能力；能力；积累土地储备，以满足下一步开发的土地资源。积累土地储备，以满足下一步开发的土地资源。兼并具有相应资质和土地储备的房地产公司。兼并具有相应资质和土地储备的房地产公司。2022-12-17房地产业的三种发展模式房地产业的三种发展模式 投资开发营销建筑纵向发展模式 投资开发营销模式：建筑外包 投资建设建筑：营销外包凯恩房地产的发展模式将在“投资开发营销建筑”纵向发展模式基础上根据实际情况对部分项目也可以采取建筑外包或营销外包的方式，也可能是混合发展模式
