1、.1郭靖是怎样变成大侠的郭靖是怎样变成大侠的电销新人成长之路电销新人成长之路.2幼年郭靖幼年郭靖众童打架众童打架偶遇七怪学偶遇七怪学习武艺习武艺笨拙迟钝苦笨拙迟钝苦恼无比恼无比夜遇马钰始夜遇马钰始悟大道悟大道郭靖的武林江湖郭靖的武林江湖.3艺业初成艺业初成独闯江湖独闯江湖迭遇劲敌迭遇劲敌险遭不测险遭不测饮灵蛇血饮灵蛇血功力倍增功力倍增九指神丐九指神丐妙传绝学妙传绝学亢龙有悔亢龙有悔所向披靡所向披靡郭靖的武林江湖郭靖的武林江湖.4遇梅超凤遇梅超凤几乎没命几乎没命顽童空明顽童空明双手互博双手互博九阴真经九阴真经神功渐高神功渐高西毒相欺西毒相欺无可如何无可如何三饶欧阳三饶欧阳一鸣惊人一鸣惊人华山论剑
2、华山论剑大侠名就大侠名就郭靖的武林江湖郭靖的武林江湖.5 郭靖的困惑：郭靖的困惑：“我学了江南七侠的我学了江南七侠的武功、全真派的内功、降龙十八掌、双手互搏、武功、全真派的内功、降龙十八掌、双手互搏、空明拳、九阴真经这么多武功，似乎都不是我的，空明拳、九阴真经这么多武功，似乎都不是我的，我究竟最专长于哪一个武功，我自己的独门功夫我究竟最专长于哪一个武功，我自己的独门功夫到底是什么？到底是什么？”糅合所学众家功夫于一体，融化捏合重新排列。糅合所学众家功夫于一体，融化捏合重新排列。“他强由他强，清风拂山冈。他横由他横，明月照大他强由他强，清风拂山冈。他横由他横，明月照大江江”。打通任督二脉，方能融
3、会贯通，练成独门功夫！。打通任督二脉，方能融会贯通，练成独门功夫！终成一代大侠！终成一代大侠！.6郭靖的寿险江湖郭靖的寿险江湖假如郭靖来海康做假如郭靖来海康做TSR,TSR,会是怎样的成长轨迹呢会是怎样的成长轨迹呢?保险电销对郭靖有什么样的魅力保险电销对郭靖有什么样的魅力?郭靖做电销想要什么呢？郭靖做电销想要什么呢？郭靖为什么想要呢郭靖为什么想要呢?郭靖怎样能得到他想要的呢？郭靖怎样能得到他想要的呢？.7金钱金钱时间时间每天精神饱满准时出勤，每每天精神饱满准时出勤，每天都能完成规定通时、通数，天都能完成规定通时、通数，每天向师傅汇报请教，每日每天向师傅汇报请教，每日回家都听录音写录音分析，回家
4、都听录音写录音分析，分秒必争，勤奋拼搏，不达分秒必争，勤奋拼搏，不达目的誓不休目的誓不休每天到公司只按时出勤，每天到公司只按时出勤，混混日子，对业绩不关混混日子，对业绩不关心，没有上进心，也没心，没有上进心，也没有任何压力，时间可能有任何压力，时间可能有，也能很开心的玩，有，也能很开心的玩，但赚不到钱但赚不到钱时间管理做得好，业绩更时间管理做得好，业绩更是顶呱呱，购物不眨眼，是顶呱呱，购物不眨眼，旅游不花钱，国内游、海旅游不花钱，国内游、海外游、五星级酒店，超豪外游、五星级酒店，超豪华派队，真正快乐人生，华派队，真正快乐人生，事业有成事业有成 ，有钱有闲，有钱有闲,生生活逍遥、幸福、快乐、家活
5、逍遥、幸福、快乐、家庭和谐安康庭和谐安康郭靖可选择的四种电销人生模式郭靖可选择的四种电销人生模式 三分钟热度，听完培三分钟热度，听完培训很激动，打起电话很冲动，训很激动，打起电话很冲动，遇到拒绝就被动，想想不行遇到拒绝就被动，想想不行再动动，到了月底荷包多半再动动，到了月底荷包多半空空。三天打鱼，两天晒网，空空。三天打鱼，两天晒网，做任何行业成功的可能性都做任何行业成功的可能性都会很小，玩也没玩，学也没会很小，玩也没玩，学也没学，钱更没赚到学，钱更没赚到A AB BD DC C.8A A模式：模式：属于穷开心，没有什么意愿和企图心，这种属于穷开心，没有什么意愿和企图心，这种所谓的休闲生活不是真
6、休闲，是休穷所谓的休闲生活不是真休闲，是休穷B B模式：模式：最可怕的是最可怕的是B B模式人有意愿，但又缺乏行动，模式人有意愿，但又缺乏行动，想要得到人性化的一切享受，又不能坚持非人性化的想要得到人性化的一切享受，又不能坚持非人性化的拼搏勤奋，所以最后得到很少，精神上又很苦恼！拼搏勤奋，所以最后得到很少，精神上又很苦恼！C C模式：模式：看似很辛苦，殊不知它是唯一通往看似很辛苦，殊不知它是唯一通往D D模式的道模式的道路，有人问成龙成功的秘诀，成龙沉吟良久说路，有人问成龙成功的秘诀，成龙沉吟良久说“勤勤奋奋”，问者大失所望：，问者大失所望：“这么简单，小时候听老师讲这么简单，小时候听老师讲得
7、耳朵都起茧子了得耳朵都起茧子了”，是啊！成功秘诀很简单，但如，是啊！成功秘诀很简单，但如此简单，为什么成功者总是少数呢？因为做到简单的此简单，为什么成功者总是少数呢？因为做到简单的人太少了人太少了D D模式：模式：每个人都想得到，然而除了经由每个人都想得到，然而除了经由C C模式到达以模式到达以外，别无坦途。外，别无坦途。四种电销人生模式四种电销人生模式如果你是郭靖，你愿意做哪种人？如果你是郭靖，你愿意做哪种人？.9想法决定做法想法决定做法 做法决定结果做法决定结果 所以，你必须首先决定做哪一种人，所以，你必须首先决定做哪一种人，首先确定在海康你想要的到底是什么，然首先确定在海康你想要的到底是
8、什么，然后再决定怎么做，并坚持每天完成基本工后再决定怎么做，并坚持每天完成基本工作内容，最后必然会得到你想要的！作内容，最后必然会得到你想要的！.10郭靖的电销江湖郭靖的电销江湖郭靖入司憧憬郭靖入司憧憬未来未来培训班后激情澎培训班后激情澎湃湃生命中的生命中的第一单第一单开始遇开始遇到挫折到挫折拒绝拒绝迷茫徘迷茫徘徊怀疑徊怀疑柳暗花明又一柳暗花明又一村村突破瓶颈成为突破瓶颈成为TOPTOP从销售向管理转从销售向管理转型型走入管理层走入管理层各项荣誉纷纷而来各项荣誉纷纷而来攀登寿险成功人生攀登寿险成功人生的高峰！的高峰！.11 郭靖的新困惑：郭靖的新困惑：“我学了电销开场白、产品介绍、异我学了电销
9、开场白、产品介绍、异议处理、促成核单议处理、促成核单学了康乐无忧、都来保、健康赢家学了康乐无忧、都来保、健康赢家等等这么多话术和险种，可我还是不会说保险，拿起电这么多话术和险种，可我还是不会说保险，拿起电话还是会脑子空白，不知道怎么才能谈好保险，老师教了话还是会脑子空白，不知道怎么才能谈好保险，老师教了那么多话术怎么好象没什么用，似乎都不是我的，我究竟那么多话术怎么好象没什么用，似乎都不是我的，我究竟该从哪里入手？该从哪里入手？”最关键的是郭靖做保险想要什么？为什么想要？郭靖最关键的是郭靖做保险想要什么？为什么想要？郭靖相信保险吗？有多么相信？保险在你的生命中居第几位？相信保险吗？有多么相信？
10、保险在你的生命中居第几位？如果事情冲突，你会选择放弃保险吗？你愿意全身心的投如果事情冲突，你会选择放弃保险吗？你愿意全身心的投入你的爱心、责任、行动吗？入你的爱心、责任、行动吗？所有技能和话术的根源是你的内心想要什么！所有技能和话术的根源是你的内心想要什么！.12郭靖做保险的问题本源推理郭靖做保险的问题本源推理电话销售电话销售遇到问题遇到问题客户不买帐客户不买帐客户为什么不买帐？因为客户不相信！客户为什么不买帐？因为客户不相信！客户不相信什么？客户不相信什么？不相信行业不相信行业 不相信公司不相信公司 不相信产品不相信产品 不相信郭靖不相信郭靖.13客户为什么不相信？客户为什么不相信？郭靖做保
11、险的问题本源推理郭靖做保险的问题本源推理第一是因为你自己不相信！不相信什么？第一是因为你自己不相信！不相信什么？不相信行业不相信行业不相信公司不相信公司不相信产品不相信产品不相信自己不相信自己你不高兴、你抱怨、你不喜欢、你觉得烦、你不你不高兴、你抱怨、你不喜欢、你觉得烦、你不敢讲、你怕失去、敢讲、你怕失去、所有潜台词是你不相信所有潜台词是你不相信.14郭靖做保险的问题本源推理郭靖做保险的问题本源推理客户为什么不相信？客户为什么不相信？第二是因为你不专业！哪些不专业？第二是因为你不专业！哪些不专业？话术不流畅话术不流畅异议解不好异议解不好坚持度不高坚持度不高心态不积极心态不积极录音听太少录音听太
12、少.15客户为什么要买保险？客户为什么要买保险？客户为什么要买海康的保险？客户为什么要买海康的保险？客户为什么要从你这里买保险？客户为什么要从你这里买保险？客户为什么要现在买保险？客户为什么要现在买保险？郭靖要成为电销郭靖要成为电销TOPTOP必须解决的必须解决的四个问题四个问题.16你必须你必须学会把寿险的功用和意义用客户听得懂的话传递给客户学会把寿险的功用和意义用客户听得懂的话传递给客户解决解决“客户为什么要买保险客户为什么要买保险”你必须你必须学会把海康的产品和服务的优势用极具吸引力的语言介绍学会把海康的产品和服务的优势用极具吸引力的语言介绍给客户给客户解决解决“客户为什么要买海康的保险
13、客户为什么要买海康的保险”你必须你必须全方位地展示你的专业素养、你的亲和力、你愿意为客户全方位地展示你的专业素养、你的亲和力、你愿意为客户解决问题的服务精神解决问题的服务精神解决解决“客户为什么要从你这买保险客户为什么要从你这买保险”你必须你必须对产品条款烂熟于心，并且紧扣客户的需求点激发购买的对产品条款烂熟于心，并且紧扣客户的需求点激发购买的紧迫感紧迫感解决解决“客户为什么要现在买保险客户为什么要现在买保险”四个问题要解决四个问题要解决.17 每天准时出勤，不给自己犯懒找借口每天准时出勤，不给自己犯懒找借口 每天完成公司规定的最低通话时长每天完成公司规定的最低通话时长 每天坚持听至少每天坚持
14、听至少3 3通成功优秀录音通成功优秀录音 每天认真完成一通录音分析报告每天认真完成一通录音分析报告 每周做目标追踪与修改每周做目标追踪与修改 每周和自己的主管面谈分析一周情况每周和自己的主管面谈分析一周情况郭靖成为寿险专业人士的代价郭靖成为寿险专业人士的代价.18第一：高薪！源源不断的物质财富的积累第一：高薪！源源不断的物质财富的积累第二：梦想！不断成功实现目标的成就感第二：梦想！不断成功实现目标的成就感第三：能力！个人素质和技能的全面提升第三：能力！个人素质和技能的全面提升郭靖成为电销郭靖成为电销TOPTOP的回报的回报.19成功的郭靖从通过四大关卡开始成功的郭靖从通过四大关卡开始第一关：观
15、念关第一关：观念关第二关：技能关第二关：技能关第三关：心态关第三关：心态关第四关：习惯关第四关：习惯关.20第一关：观念关第一关：观念关保险是爱与关怀、责任与承诺、是金钱、是保障；保险是爱与关怀、责任与承诺、是金钱、是保障；你现在从事的是寿险营销你现在从事的是寿险营销事业事业，而不仅仅是一份工作，而不仅仅是一份工作每天坚持朗读每天坚持朗读世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员 羊皮卷羊皮卷激励自己激励自己你对保险、你对公司、你对产品、你对自己的认同程你对保险、你对公司、你对产品、你对自己的认同程度决定客户的认同程度，同时也决定你的推销成就的度决定客户的认同程度，同时也决定你的推销成就的大小。
16、大小。相信行业、相信公司、相信团队、相信自己、相信成相信行业、相信公司、相信团队、相信自己、相信成功！功！.21第二关：技能关第二关：技能关要求销售话术反复练直到熟练之极。要求销售话术反复练直到熟练之极。用心搜集掌握各类素材，学会讲保险故事，增加和客户的谈资用心搜集掌握各类素材，学会讲保险故事，增加和客户的谈资要求自己反复练习直到熟练准确无误地掌握异议处理要求自己反复练习直到熟练准确无误地掌握异议处理要求自己对所销售产品读懂吃透，清楚所有条款要求自己对所销售产品读懂吃透，清楚所有条款.22第三关：心态关第三关：心态关轻松上线外呼，微笑应对未来轻松上线外呼，微笑应对未来不要害怕被拒绝，勇于开口提
17、要求不要害怕被拒绝，勇于开口提要求面对挫折打击，定要越挫越勇，屡败屡战面对挫折打击，定要越挫越勇，屡败屡战不断提醒自己，戒骄戒躁，遇事不慌不断提醒自己，戒骄戒躁，遇事不慌.23第四关：习惯关第四关：习惯关保持抖擞的精神迎接每一天的新挑战保持抖擞的精神迎接每一天的新挑战认真打好每一通电话，不放弃任何成交的可能认真打好每一通电话，不放弃任何成交的可能多听录音，勤写分析，不断努力，提升自己多听录音，勤写分析，不断努力，提升自己多向主管和绩优高手请教指导，不耻下问多向主管和绩优高手请教指导，不耻下问.24成功要付出代价成功要付出代价不成功要付出更大的代价不成功要付出更大的代价 我每天开心上班，我每天至
18、少完成一单，我每天认真我每天开心上班，我每天至少完成一单，我每天认真打四小时电话，我每天至少听三通成交优秀录音，我每天打四小时电话，我每天至少听三通成交优秀录音，我每天坚持写一通录音分析报告，从未间断，简单到不能再简单，坚持写一通录音分析报告，从未间断，简单到不能再简单，简单到很多人不屑于做，成功者为什么总是少数，因为太简单到很多人不屑于做，成功者为什么总是少数，因为太多人不喜欢做简单而重复的事情，我做到了，所以我是大多人不喜欢做简单而重复的事情，我做到了，所以我是大侠郭靖。侠郭靖。相信我，没错的，你就是下一个我！相信我，没错的，你就是下一个我！.25就这么简单就这么简单 就这么轻松就这么轻松 简单的事情重复做简单的事情重复做 重复的事情习惯做重复的事情习惯做 习惯的事情用心做习惯的事情用心做 你就会成功！你就会成功！.26Thanks.
