1、出出 口口 贸贸 易易风风 险险 管管 理理林月明林月明胡百全律师事务所胡百全律师事务所合伙人合伙人背景背景 v中国自加入世贸组织后，市场竞争更加剧烈中国自加入世贸组织后，市场竞争更加剧烈v进出口业务中的风险甚至坏帐不断增加进出口业务中的风险甚至坏帐不断增加v法律除了令商家承担责任之余，亦为东主及企业两法律除了令商家承担责任之余，亦为东主及企业两方面提供保障方面提供保障 外贸企业外贸企业面对的面对的风险风险 v合作伙伴风险合作伙伴风险v合同风险合同风险 v市场风险市场风险 v结算风险结算风险v政策政策变化变化风险风险v运输风险运输风险合作伙伴风险合作伙伴风险v国家加入世贸后经济策略愈趋开放国家
2、加入世贸后经济策略愈趋开放v进出口贸易的固有渠道被打破进出口贸易的固有渠道被打破v与外商合作机会大增与外商合作机会大增v但经营过程中可能产生矛盾但经营过程中可能产生矛盾 ，甚至让不法之，甚至让不法之徒有机可乘徒有机可乘完善对经营伙伴的评价标准完善对经营伙伴的评价标准委托律师对客户进行审查以取得相关数据委托律师对客户进行审查以取得相关数据作参考：作参考：经过审计的资产负债表经过审计的资产负债表銀行資信證明銀行資信證明客户证明客户证明质量认证体系证书质量认证体系证书其它有关材料其它有关材料合同风险合同风险 v一份合同贯穿整个业务过程一份合同贯穿整个业务过程v合同条款内容上的缺陷或误导引致风险合同条
3、款内容上的缺陷或误导引致风险表述是否准确无歧义表述是否准确无歧义合同所规定的各项手续是否合理有效合同所规定的各项手续是否合理有效v利用合同条款进行欺诈的风险利用合同条款进行欺诈的风险没有履行合同的欺诈行为没有履行合同的欺诈行为利用合同中的条款骗取利益的欺诈行为利用合同中的条款骗取利益的欺诈行为注意合同条款内容注意合同条款内容一般情况下合同应包括以下项目：一般情况下合同应包括以下项目：主体身份主体身份标的标的货品数量货品数量货品质量货品质量价款或者报酬价款或者报酬履行期限、地点和方式履行期限、地点和方式违约责任违约责任适用法律适用法律解决争议的方法解决争议的方法 采纳专业意见采纳专业意见 英、美
4、等欧洲国家多采用普通法英、美等欧洲国家多采用普通法 注意合同生效时间及期限注意合同生效时间及期限 如何承担违约责任如何承担违约责任 合同纠纷的解决合同纠纷的解决 诉讼诉讼 (注意合同之适用法律注意合同之适用法律)仲裁仲裁(须定明仲裁机构须定明仲裁机构)市场风险市场风险v受自然地理、政治、经济、法律及社会各种受自然地理、政治、经济、法律及社会各种因素影响因素影响v价格波动价格波动v汇率变化汇率变化v消费者需求消费者需求着重培训，着重培训，掌握信息掌握信息留意市场动态留意市场动态,做好市场调查做好市场调查培训进出口业务专员培训进出口业务专员熟练掌握国际贸易基本知识与市场走势熟练掌握国际贸易基本知识
5、与市场走势出国考察，提高风险分析及防范的能力出国考察，提高风险分析及防范的能力业界相互交流及分享意见业界相互交流及分享意见结算风险结算风险支付结算工具日渐增多，也潜伏了风险支付结算工具日渐增多，也潜伏了风险v汇付结算风险汇付结算风险如是货到付款方式，若进口商不守信用，出口商最终可如是货到付款方式，若进口商不守信用，出口商最终可能会面临钱货两空能会面临钱货两空 v托收结算风险托收结算风险若买方违约，拒绝赎单，卖方便无法收回货款若买方违约，拒绝赎单，卖方便无法收回货款v信用证结算风险信用证结算风险外部环境因素风险外部环境因素风险结算程序处理不当结算程序处理不当信用证结算欺诈性风险信用证结算欺诈性风
6、险建议防范措施建议防范措施做好信用证审查工作，提高防范意识做好信用证审查工作，提高防范意识完善对交易伙伴的资信调查工作完善对交易伙伴的资信调查工作 如如香港出口信用保险局可提供个别进口商数据香港出口信用保险局可提供个别进口商数据及过去的交易记录及过去的交易记录对于采用托收结算方式，应先考虑货品的对于采用托收结算方式，应先考虑货品的价格及质量在市场上是否稳定价格及质量在市场上是否稳定政策政策变化变化风险风险v加入世贸后国家推出一系列新政策，这些政加入世贸后国家推出一系列新政策，这些政策在执行过程中还要不断修改和完善策在执行过程中还要不断修改和完善v外国亦必将重新调整对中国的贸易政策外国亦必将重新
7、调整对中国的贸易政策例子：例子：20002000年歐盟對中國的棉製品、中南美對中年歐盟對中國的棉製品、中南美對中國的輕工産品及國的輕工産品及韓國韓國、日本日本對中國的大蒜及其它對中國的大蒜及其它農產品的農產品的反傾銷反傾銷提案提案層層給國內經營者帶來給國內經營者帶來重重大的大的損失損失 审时度势，切勿冒进审时度势，切勿冒进留意国家政策转变，加强与官员的沟通留意国家政策转变，加强与官员的沟通与外国商会接触，了解外国的经济策略与外国商会接触，了解外国的经济策略面对新形势应以稳妥投资为先面对新形势应以稳妥投资为先与不同国家的商户建立合作伙伴关系，分与不同国家的商户建立合作伙伴关系，分散投资散投资运输
8、风险运输风险v自然风险和意外事故自然风险和意外事故货物毁损或运期延误而造成损失货物毁损或运期延误而造成损失v提单及欺诈风险提单及欺诈风险倒签、预借提单欺诈倒签、预借提单欺诈无提单提货欺诈无提单提货欺诈 及时投保，及时投保，防患未然防患未然v要求进口方投保要求进口方投保v双方应明确定出投保的范围、种类及保费的双方应明确定出投保的范围、种类及保费的问题，以免双方逃避责任问题，以免双方逃避责任v出运前应先了解运输途径，留意路程及环境出运前应先了解运输途径，留意路程及环境转变转变设立对外经贸平台设立对外经贸平台v资产计划及分配资产计划及分配个人及公司资产必须分开处理个人及公司资产必须分开处理公司资产亦
9、应该分开处理公司资产亦应该分开处理v以香港作为对外经贸平台，开设分公司及外币以香港作为对外经贸平台，开设分公司及外币银行户口进行交易，有以下好处：银行户口进行交易，有以下好处：税制简单税制简单法律清晰法律清晰资金自由流通资金自由流通v保障保障香港公司可获香港出口信用保险局提供出口信用保险香港公司可获香港出口信用保险局提供出口信用保险服务服务总结总结综合而言，法律作为战略资产的价值体现在综合而言，法律作为战略资产的价值体现在 1.1.良好的法律风险管理增加公司市价总值良好的法律风险管理增加公司市价总值2.2.通过整体性法律风险管理，可以降低法律风险管通过整体性法律风险管理，可以降低法律风险管理成本理成本3.3.有效的法律风险管理，能够降低企业因法律风险有效的法律风险管理，能够降低企业因法律风险产生的损失和额外支出；及产生的损失和额外支出；及 4.4.法律作为企业战略资源，可为企业获得更大的发法律作为企业战略资源，可为企业获得更大的发展空间，从而创造利润展空间，从而创造利润请不吝赐教请不吝赐教谢谢！谢谢！电邮电邮:.hk 电话电话:(852)2522 6304
