1、可口可乐品牌介绍第4组成员：望莉莉 刘晴晴 孙悦 戴诗乐目录14P分析2STP分析3SWOT分析4PEST模型分析5发展历程6品牌概况654321品牌概况Coca-Cola,由美国可口可乐公司（The Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的汽水饮料，中文译为“可口可乐”。可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有高至48%的市场占有率。1886年 美国药剂师约翰彭伯顿发明 最初是咳嗽糖浆 1892年 艾萨坎德勒成立可口可乐公司 被誉为可口可乐之父1923年 Robert WWoodruff开启了瓶装时代1929年 极其低廉的价格向商
2、店和加油站提供顶端开口的冷柜010102020303040405051937年 该公司推出第一台投币自动售货机发展历程发展历程Lorem ipsum dolorLorem ipsum dolor二战期间 保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐。可口可乐的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，并且一这一优势地位一直保持到1991年。发展历程发展历程EIUSMODEIUSMODEIUSMODEIUSMODP 政治法律环境分析:我国政治环境稳定，改革开放以来支持外资企业发展。S 社会文化环境分析：生活水平提高，由基本消费向
3、个性化消费转变，对饮品有更多新要求。E 经济环境分析：经济发展迅速，人民消费水平提高，国内饮料市场巨大。T 技术环境分析：神秘配方；瓶装、灌装技术有更大的发展。PESTPEST模型分析模型分析核心配方极度保密，其他品牌难以复制。具有创新及高度研发能力，旗下饮料品牌众多。销售网络相当完整，销售渠道众多，消费者可随时随地获得。品牌形象深入人心，全球最大软性饮料业巨人，拥有强大全球竞争力。SWOT分析之优势（Strength）A组织庞大，控制不易。B不健康饮料，易造成肥胖等健康问题。C年轻族群缺乏品牌认同感。D桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌控。SWOT分析之劣势（Weakness）A一般软性饮料业
4、进入障碍低，但要做到跨国营销则高。B碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高。C饮料之品牌形象影响销售状况颇深。D美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。SWOT分析之机会（Opportunity）SWOT分析之威胁（Threat）LOREMIPSUM01产品可替代性较高02消费者健康意识提高03饮料市场竞争颇为激烈04金融危机后美国经济缓慢增长C心理：人们对可口可乐的需求其实是一种追求刺激的生活态度。A地理：国内国际。该品牌受地理影响比较小，几乎不受地理位置的限制。D行为因素：拥有一大批绝对品牌忠诚者，其他品牌难以进入。B人口：不分年龄性别或者收入，受众面广。STP分
5、析市场细分（segmenting)STP目标市场(targeting)12目标市场战略：将整体市场划分为不同市场的若干市场，针对性地满足不同客户群的需求。目标市场的选择：在国际上目标人群以中青年为主，在中国以运动和喜庆吸引年轻消费者。STP市场定位(positioning)碳酸饮料果汁饮料茶饮料乳饮料矿泉水产品策略 Production多品牌营销4PLOREMIPSUMDOLORSITAMET产品策略产品策略产品包装产品包装 可口可乐的巨大成功，引得竞争对手们纷纷效仿。面对大量的仿冒产品，公司要求设计必须独一无二，哪怕在黑暗中靠触觉也能辨别出可口可乐，甚至仅凭打碎在地的碎片，也能够一眼识别出来
6、。亚历山大萨米尔森设计了这一独特的弧形瓶身，在这之后近40年间，弧形瓶是可口可乐公司唯一的包装用瓶，直到1955年才引入特大容量的包装瓶。如今，它依然是世界上认知度最高的包装瓶形，从新型的铝瓶至2公升的家庭装包装均采用这一瓶形。LOREM IPSUM LOREM IPSUM 定价策略 Price差别化定价根据不同种类不同品牌定价根据包装不同定价根据购买数量定价4P渠道策略 Place 零售店渠道 便利店渠道 大型连锁超市渠道 自动售货机渠道 快餐渠道 娱乐场所渠道 运动场所渠道.4PA广告策略C公共关系B营业推广促销策略促销策略 PromotionPromotion4P广告策略 个性的广告语1
7、886 Please drink coca cola1929 The pause That Refreshes1994 Forever is coca cola2001 Life tastes good 超级巨星做代言Whitney Houston David BeckhamBeyonce Knowles LOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLORLOREM IPSUM DOLOR全球化战略进入中国市场 1927年，上海街头出现一种饮料“蝌蝌啃蜡”。名字还不是这种饮料最古怪的地方，它棕褐色的液体、甜中
8、带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况很差。第二年，这家饮料公司公开登报征求译名。最终，一位上海教授蒋彝给出了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名可口可乐。它不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。无论书面还是口头，都易于传诵。然而，在22年后，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。1979年，在中美建交之后，可口可乐再度返回了中国大陆市场。如今，可口可乐融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。本土化战略 可口可乐的本地化策略的核心是“2L 3O”，即长期（Long term）、本地化（Local）、信心（Optimism）、机会（Opportunity）、公民责任（Obligation）。可口可乐的本土化策略获得了极大的成功。但是，可口可乐并没有死守这些原则不放，又在全球第一个提出了“Think local，Act local”的本土化思想，其要点是因应本土的需要作相关的决定。可口可乐公司的230多个品牌中，绝大部分是区域性品牌。可口可乐印度分公司推出了具有本地特色的冰茶、冰咖啡、牛奶、矿泉水和一系列果汁饮品，以丰富当地市场。在促销方式上，可口可乐也逐渐改变了以往的全球统一的传统，广告、促销等活动由当地公司负责筹划实施。
