1、商业银行的信贷业务管理n一、贷款的种类和贷款组合n二、贷款的信用风险管理n三、贷款定价n四、重要贷款类别的管理 一、贷款种类和贷款组合n（一）贷款种类n（二）贷款组合（一）贷款种类（1）n 1、按贷款期限划分：活期贷款、定期贷款、透支n（1）活期贷款：n 指在贷款发放时不确定偿还期限，可以随时由银行发出通知收回的贷款n特点：银行可根据自身资金的状况，灵活主动地决定贷款的发放与收回（一）贷款种类（2）n（2）定期贷款：有固定偿还期限的贷款n 按偿还期限的长短分为：n短期贷款（1年以内），用于企业周围性贷款或临时性贷款n中期贷款（1-5 年），如汽车消费信贷等n长期贷款（5 年以上），如固定资产更
2、新贷款、大修理贷款等n 特点：还款期限是即定的，利率较高，流动性差，形式呆板（一）贷款种类（3）n（3）透支：指活期存款客户依照合同向银行透支的款项n透支规模主要取决于货币供应量的变动n 按贷款期限分类的好处：n 有利于监控贷款的流动性，保持合适的期限结构n 有利于按资金偿还期限安排贷款顺序（一）贷款种类（4）n 2、按贷款保障条件分类：信用贷款、担保贷款、抵押贷款n（1）信用贷款：指银行完全凭客户的信誉而无需提供抵押物或第三者保证而发放的贷款n 特点：风险较大，银行收取较高的利息，并严格把握借款人条件n 在总贷款中的比重：10%左右（一）贷款种类（5）n（2）担保贷款：指以第三者的信用和财产
3、作还款保证而发放的贷款n 特点：风险小，信贷工作量成倍增加，银行不仅要分析借款人的资信状况，而且要分析担保人的资信状况（一）贷款种类（6）n（3）抵押贷款：按规定的抵押方式以借款人的财产作为抵押发放的贷款n 质押贷款：以财产的所有权做抵押，以有n分 效证书为凭，如房产证等n类 抵押贷款：以财产的管理权为证，如有价 证券、存单等n 特点：风险小，银行回收贷款有财产保证，手续复杂（一）贷款种类（7）n抵押贷款种类（主要有抵押贷款种类（主要有5种）：种）：n 第一、存货抵押贷款：以企业的存货或水平作为抵押品的贷款，银行按存货价值的一定折扣率发放贷款n 三种主要形式：n 一是浮动留置权贷款。银行拥有借
4、款企业的全部总债权，不涉及存货的具体项目，但企业保持对存货的控制权n此种抵押银行得到的担保程度最低（一）贷款种类（8）n 二是信托收据贷款。银行可从确定的存货销售中得到补偿，存货的销售所得要交银行，用以减少未偿还贷款的余额n银行可以得到较多的保证n 三是仓库收据贷款。银行为了获得对担保品的更大控制权，要求存货由第三者控制，即仓库业者n 仓库业者拥有对抵押存货的控制权，并根据银行的指令提货，银行可以得到最大的保证（一）贷款种类（9）n 第二、客帐贷款：以企业的应收帐款作为抵押品的短期贷款n贷款数额一般以应收帐款的数量和质量为依据确定，控制在应收帐款的 50-90%n 一般用于持续性贷款，即当旧的
5、应收账款收回后，又以新的应收账款作抵押（一）贷款种类（10）应收帐款抵押贷款发放的两种方式：一是选择性抵押贷款，银行选择一些信用等级高，财务状况好的企业，质量好的应收帐款作为抵押物品，其贷款额可达应收帐款总额的 90%二是非选择性抵押贷款，即以应收帐款总额作抵押发放的贷款，贷款额为应收帐款总额的 50%（一）贷款种类（11）n 应收账款抵押贷款回收的方法：n 一是通知借款人客户的方法，即通知借款人客户将货款直接汇往银行n 二是不通知借款人客户的方法，即借款人客户仍将货款付给借款人，借款人收到货款后偿还银行n 应收账款抵押贷款的缺点：成本高，其贷款利率高于其他抵押贷款利率，银行另加收 1%-3%
6、的手续费（一）贷款种类（12）n 第三、证券贷款：以借款人持有的有价证券作抵押发放的贷款n 银行管理重点：证券的信用等级和流动性n 国库券和国家债券的抵押贷款额可按其市价的90%95%计算n 对资力雄厚和价格稳定的大公司的股票、债券可按其市价的80%90%发放贷款n 银行一般不接受低等级、经营不好、或流动性不好的股票做抵押品（一）贷款种类（13）n 第四、不动产抵押贷款：以不动产作为抵押品的贷款，主要用于房屋建筑和设备购置等n 可用于抵押品的不动产：家庭住宅、商业企业公寓、店铺、办公楼、仓库、工业企业的厂房、设备等n 不动产抵押贷款额的确定：以不动产的地点、建筑类型、易售性和借款人的偿债能力而
7、定n 国外以法律规定此类贷款的发放只能是财产估价的 50%（一）贷款种类（14）n 第五、寿险保单贷款：以人寿保单的退保金额为抵押品发放的短期贷款n 银行管理重点：保险公司的实力和人寿保单的流动性n 一是审查保险公司的实力，确保其能支付退保金额n 二是确定受益人是否可更换n 三是银行必须在保险公司接到转让证书的副本和银行接到保险公司认可收到转让证书的书面通知后，方可办理此项贷款（一）贷款种类（15）n 3、按贷款的用途分类工商企业贷款、农业贷款、科技贷款、消费贷款等n 关于工商企业贷款的种类：n（1）普通限额贷款：银行与企业签订一种非正式的协议，确定一个信贷额度，在这一限额内，企业可随时得到银
8、行的贷款支持，限额有效期为 90 天以内n 贷款采用浮动利率n若银行资金紧张，可以取消贷款，不向企业承担贷款支持的法律责任（一）贷款种类（16）n（2）备用贷款承诺：银行承诺在指定期限以及限额内，向企业提供相应的贷款，企业向银行支付承诺费n特点：是一种正式的、具有法律效力的贷款协议n（3）循环贷款：国家循环贷款协议，是一种正式的具有法律效力的贷款协议。商业银行有义务满足企业在最高限额内的贷款需求，企业需支付承诺费n 循环贷款既满足企业季节性资金需要，也满足企业长期运营资本的需要，期限一般为 35 年（一）贷款种类（17）n（4）营运资本：企业流动资金贷款n（5）项目贷款，一般用于风险大、成本高
9、的建设项目n 银行可能承担的风险：信用风险、建设期延长的风险、利率风险、政治风险等n 防范措施：一般要求对贷款进行担保（一）贷款种类（18）n 我国工商企业贷款的主要内容：n（1）周转贷款：银行对工商企业在生产经营过程中超过银行规定的自有流动资金比例以上的正常和合理的流动资金需要所发放的贷款n对贷款额度实行信贷计划管理n（2）临时性贷款：银行对工商企业由于季节性和临时性原因，使企业资金占用超过银行发放的周转贷款而引起的临时性资金需要所发放的贷款（一）贷款种类（19）n 按贷款用途分类的意义：n 一是有利于银行根据资金的不同使用性质安排贷款顺序n 二是有利于银行监控贷款的部门分布结构（一）贷款种
10、类（20）n 4、按贷款质量或风险程度分类正常贷款、关注贷款、次级贷款、可疑贷款和损失贷款（看书）n 五级分类法的核心是贷款归还的可能性，意义在于：n 有利于加强贷款的风险管理，提高贷款的质量n 有利于金融监管当局对银行进行有效的监管（一）贷款种类（21）n 我国在1998年以前，按贷款流动性管理目标的分类法：n 正常贷款、逾期贷款、呆滞贷款、呆帐贷款n 分类的依据：流动性管理目标（二）贷款组合（1）n 1、贷款规模及其比率控制 贷款规模指在一个计划年度内信贷资产量的多少n 影响贷款规模的因素：n 负债资金的来源及其稳定性状况n 中央银行规定的法定存款准备金率的高低n 资本金状况n 银行自身流
11、动性准备率n 经营环境状况n 贷款需求情况和银行经营管理水平等（二）贷款组合（2）n 评判银行贷款规模是否适度和结构是否合理的常用指标：n（1）贷款/存款比率，反映银行资金运用于贷款的比重以及贷款能力的大小n 我国商业银行法规定这一比率不能超过75%（二）贷款组合（3）n（2）贷款/资本比率，反映银行资本盈利能力和银行对贷款损失的承受能力n 该比率越高，说明银行在收回贷款本息的前提下的盈利能力越高，承受呆帐损失的能力越强；反之，资本盈利能力和损失承受能力越低n（3）贷款/资产比率，反映贷款在银行总资产中所占的比重，一般为50%70%之间n 该比率随银行规模的扩大而增加（二）贷款组合（4）n（4
12、）单个企业贷款比率，指银行给一家客户或最大的10家客户的贷款占银行资本金的比率，反映银行贷款的集中程度和风险状况n 为降低贷款集中度的风险，许多国家规定：n 单一借款者贷款的上限是银行自有资本（股本、盈利、长期债券）的15%左右n 最大10家客户的贷款余额不得超过银行资本金的50%（二）贷款组合（5）n （5）中、长期贷款比率，指银行发放1年期以上的中、长期贷款余额与1年期以上的各项存款余额的比率n 反映银行贷款总体的流动性状况，这一比率越高，流动性越差，反之，流动性越强n 我国中央银行规定这一比率必须低于120%（二）贷款组合（6）n 2、贷款结构及贷款地区n 贷款结构指贷款的种类及其构成。
13、银行贷款政策必须对本行贷款种类及其构成作出明确的规定，确定本行承做哪几种贷款最为有利n 贷款地区指银行控制贷款业务的地域范围n银行的贷款地区与银行的规模有关二、贷款的信用风险管理n（一）信用分析的内容n（二）信用分析的技术方法n（三）贷款损失的产生、防范与处理（一）信用分析的内容（1）n “五C”分析法n 1、借款人的品格，指贷款人不仅要有偿还债务的意愿，还要具备承担各种义务的责任感n 主要考察借款人的背景、年龄、经验、学历、有无不良行为的记录、借款人的性格作风等（一）信用分析的内容（2）n 2、借款人的能力，指借款人运用借入资金获取利润并偿还贷款的能力n 主要考察两个方面的指标：n 一是反映
14、企业经营效益的指标，如生产成本、产品质量、销售收入、生产竞争能力等n 二是考察企业经营者的经验和能力，特别是决策能力、组织能力、用人能力、协调能力和创新能力（一）信用分析的内容（3）n 3、企业资本，资本是借款人财产的货币价值，反映借款人的财力和风险承担能力n 重点：注意帐面价值与实际价值的区别，资本的稳定性和变现能力n 4、贷款的担保，重点考察企业提供的担保品的整体性、变现性、价格稳定性、保险、贷款保证人的担保资格、经济实力和信用状况等（一）信用分析的内容（4）n 5、借款人经营环境条件，指借款人自身的经营状况和外部环境n 自身的经营状况包括经营范围、经营方向、销售方式、市场的应变能力等n
15、外部环境指借款人所在地区的经济发展状况，具有不可控性（二）信用分析的技术方法（1）n 信用分析的技术方法可归纳为三方面：n 财务报表分析 财务比率分析 现金流量分析（二）信用分析的技术方法（2）n 1、财务报表分析资产负债表、损益表、财务状况变动表n 资产负债表是反映企业财务状况的综合性报表n 损益表是表示企业在一定时期内业务经营的成本、费用及盈亏状况的报表n 财务状况变动表反映一定时期内企业的资产、负债、资本等变动情况（二）信用分析的技术方法（3）n（1）资产项目分析重点n 应收帐款：n 一是应收帐款的分布，是否集中在少数大客户手中n 二是应收帐款的帐龄分布n 三是应收帐款抵押情况（二）信用
16、分析的技术方法（4）n 存货:n 一是存货的规模是否合理n 二是存货保留时间的长短n 三是存货的流动性状况n 四是存货有无陈旧变质风险n 五是存货是否投保（二）信用分析的技术方法（5）n 固定资产：n 一是企业是否按规定提足了折旧，否则说明固定资产中有虚假成份n 二是企业固定资产是否全额保险n 三是企业固定资产的变现能力n 投资：n 一是企业所持有的各种有价证券的合法性、流动性和盈利性n 二是有价证券发行人的信用状况（二）信用分析的技术方法（6）n （2）负债及资本项目n 短期负债的分析重点：n 一是企业短期负债的数额有无漏计n 二是短期负债的期限n 长期负债分析的重点：负债的到期日和企业偿还
17、长期负债的安排（二）信用分析的技术方法（7）n 资本：n 一是了解企业资本是否存在虚假成份，掌握企业资本真实的保障程度n 二是分析企业资本的结构，了解资本稳定性的程度n 三是考察企业是否按规定补充自有资本，防止企业在经营过程中变成无资本企业（二）信用分析的技术方法（8）n（3）损益表项目的分析n 一是了解企业销售成本、销售收入、各项费用的真实性n 二是采取纵向和横向比较的方法，将损益表上的各项指标与上年度、同行业、同等条件的其他企业进行比较n（4）财务状况变动表分析n 了解企业在一定时期内营运资产的变动和企业流动性的状况（二）信用分析的技术方法（9）n 2、财务比率分析n 财务比率分析是指在同
18、一张财务报表的不同项目之间，或者两张不同财务报表（如资产负债表和损益表）的有关项目之间，组成某种比率，以评价企业某一方面的情况n 通过一系列的比率指标分析，以评价企业的信用水平和经营业绩（二）信用分析的技术方法（10）n 意义：在对企业进行财务比率分析的基础上，形成银行对借款企业的“财务比率约定”n 即根据经过银行评估的借款企业的财务经营状况，确定借款企业在贷款期限内其财务比率应遵循的范围，在贷款合同中做相应的约定，以保证借款企业按期偿还贷款（二）信用分析的技术方法（11）n 财务比率分析的内容：n（1）流动性比率，也称银行家比率，衡量企业偿还短期债务能力的比率。分析三个指标：n 流动比率=流
19、动资产/流动负债n 流动资产：现金、有价证券、应收帐款、存货n 流动负债：应付帐款、应付票据、短期借款、应交税金、应计费用等n 意义：表明企业短期债务可由预期的该项债务到期前变为现金的资产来偿还的能力（二）信用分析的技术方法（12）n 也称为“二与一比率”，即企业流动资产应两倍于其流动负债n 说明：该比率过高也可能是因为存货积压或产品滞销引起的（二）信用分析的技术方法（13）n 速动比率=速动资产/流动负债n 速动资产=流动资产 存货n 考察企业资产迅速变现能力的指标，该比率通常应保持在1以上，即每一单位流动负债至少需要有一个单位的能迅速变现的资产作保证n 说明：较高的速动比率若是因为应收账款
20、的拖欠过多，或长期债券的发行所致，则不利于偿还银行债务（二）信用分析的技术方法（14）n 现金比率=（现金+等值现金）/流动资产n 该比率越高，说明企业即期偿债能力越强n一般为 5%（二）信用分析的技术方法（15）（2）盈利能力比率n 销售利润率=（销售额税额销售成本/销售总额n 反映企业每一单位的销售额可带来的利润收入n 资产收益率=净收益/资产总额n 反映企业每一单位的资产盈利能力的指标（二）信用分析的技术方法（16）n 普通股收益率=（税利后净收益优先股股息）/普通股权益额n 反映企业实际盈利能力的指标n 股票市盈率=每股市价/每股盈利n 反映投资者对该权益股票的偏好和对权益前景的信心（
21、二）信用分析的技术方法（17）n（3）结构比率财务杠杆比率或负债比率，衡量企业用举债办法筹措资金的程度，反映债务人的偿债能力n 主要分析以下几个指标：n 负债比率=负债总额/资产总额，反映企业负债程度n 利用负债给企业带来财务杠杆效应的前提条件：n 当税前资金利润率高于负债的资金成本即利息率时，负债才能给企业带来额外收益（二）信用分析的技术方法（18）n 负债净值比率=负债总额/资本净值，反映企业资本承担债务的能力n 该比率越高，表明与企业资本净值相对应的负债越多，企业的偿债压力越重 n 流动负债率=流动负债/全部负债，反映企业短期负债在全部负债中的比重n 该比率越高，说明企业短期负债的偿债压
22、力较大，需要有较多的流动资产作还款保证（二）信用分析的技术方法（19）n 流动资产率=流动资产/总资产（总负债）n 主要反映企业用流动资产偿还债务的能力n 股东权益比率=股东权益/总资产n 反映股东对资产的占有率。该比率越高，说明权益实力越雄厚n 财务杠杆倍数=总资产/股东权益n 反映一定量的资本带来的资产数。该比率越大，权益获得的杠杆收益就越多（二）信用分析的技术方法（20）n（4）经营能力比率资产管理比率n 从企业资金周转状况分析企业偿还债务的能力，具体分析：n 资产周转率=销售净额/资产总额n 销售净额=销售收销售退回折扣n 该比率越高，表明企业以一定的资产实现的销售收入越多，资产周转速
23、度越快（二）信用分析的技术方法（21）n 固定资产周转率=销售净额/固定资产净值n 该比率越高，固定资产利用率也越高 n 存货周转率=销售净成本/平均存货额n 反映企业在一定时期内存货周转或变现的速度。周转次数越多，变现速度越快，偿债能力也越强n 应收帐款周转率=销售净额/应收帐款平均余额n 反映企业应收帐款的变现速度和收回赊销帐款的能力（二）信用分析的技术方法（22）n 3、现金流量分析n （1）现金流量和现金净流量：现金流量指现金的流出量和流入量的总和n 库存现金n 货币现金 活期存款n现 其他货币性资金n金 n 现金等价物：期限短、流动性强、易于转换、价值变动风险小的投资（二）信用分析的
24、技术方法（23）n 现金流量分析内容（从三个方面分析）：n 流入量：销售收入、利息股息收入、增经营活动中产 值税销项税收、出口退税、其他业务生的现金流量 现金收入 n 流出量：购货支出、营业费用、支付利 n 息、所得税、其他业务现金支出（二）信用分析的技术方法（24）n投资活动产生 流入量：出售证券和固定资产收入、收回投资n的现金流量 n 流出量：购买证券和固定资产时的支出n n筹资活动产生 流入量：短、长期贷款、发行股票债券的现金的现金流量 的收入 n 流出量：分配股息、偿还贷款等n现金净流量=现金流入量 现金流出量 （二）信用分析的技术方法（25）n（2）现金流量分析的重点n 从企业和银行
25、的关系看，企业是否经常发生透支，多种还款来源是否落实，短期债务是否增长过快等n 从企业的经营状况来看，财务记录是否清晰，实力雄厚的客户多不多；某一大的用户订货变化是否无常；投资与存货、存量是否增加过快等n 从企业内部管理来看，管理人员是否变化较大；企业中是否存在个人独裁专制现象；劳工问题多不多等（二）信用分析的技术方法（26）n（3）编制并分析现金流量表n 分别列出经营活动、投资活动和筹资活动中产生的现金流入量、流出量、以及现金净流量n 计算两个比率：n 比率1=业务中的现金流量/红利+到期的长期负债n 比率2=业务中的现金流量/红利+到期的长期负债+年初短期负债余额n 如果比率1大于1，说明
26、企业的偿债能力较强n 如果比率2大于1，说明企业的偿付能力很强，不仅能偿付现有的债务，而且能举借新债（三）贷款损失的产生、防范与处理（1）n 1、贷款损失产生的主要原因n （1）借款人的管理水平低下，造成偿还困难n （2）借款人因创业资本不足而陷入经营困境，无力偿还贷款n （3）债务比率过高，借款人承担过高的利息负担，在固定成本较高的情况下，借款人会发生大量的亏损（三）贷款损失的产生、防范与处理（2）n（4）销售增长过快，各种间接费用增加，使借款人净收益减少n（5）借款人无法适应激烈的竞争，产品被淘汰n（6）经济不景气导致银行贷款损失n（7）银行贷款策略的失误和管理水平的不足（三）贷款损失的产
27、生、防范与处理（3）n 2、贷款质量分类（P153）n 3、不良贷款产生的表象（P155）n（1）企业在银行帐户上反映出的预警信号n（2）企业财务报表上反映出的预警信号n（3）企业在人事管理及与银行的关系方面反映出的预警信号n（4）企业在经营管理方面表现出的预警信号三、贷款定价n（一）贷款定价的原则n（二）贷款价格的构成n（三）影响贷款价格的主要因素n（四）贷款定价方法（一）贷款定价原则n 1、利润最大化原则n 2、扩大市场份额原则n 与利润最大化原则的矛盾与统一的表现n 3、保证贷款安全的原则n 贷款风险越大，定价越高n 4、维护银行形象的原则n 不能在贷款价格上，通过竞相压价的恶性竞争来争
28、取客户（二）贷款价格的构成（1）n 1、贷款利率n 影响贷款利率的主要因素：n（1）贷出资金的成本 n 可用资金成本=银行资金成本总额/可用资金总额n（2）发放贷款的费用：信贷人员的工资、管理人员的酬金、有关设备的费用、通讯、交通费用等n（3）信贷风险成本：银行补偿贷款信用风险而收取的报酬（二）贷款价格的构成（2）n（4）银行应取得的目标利润股东正常收益率n n n 贷款利率对银行经营的意义在于：n 一是取得盈利，贷款利息收入在银行收入中占60%左右n 二是选择客户，贷款利率的调节作用主要表现为以优惠的利率吸引实力雄厚、信用好有大企业，以较高的利率限制信用差的企业贷款量股东收益率盈利资产总额资
29、本总额目标利润（二）贷款价格的构成（3）n 2、承诺费n 承诺费是银行对已履行借款手续，作出贷款正式承诺的客户收取的费用n承诺费一般为未使用贷款额的 1%5%（二）贷款价格的构成（4）3、补偿余额贷款回存n 银行要求借款人按贷款金额的一定比例在银行保留一定数量的活期存款和低利率的定期存款n 对已承诺而未使用的信贷限额一般按 5%10%计算n 对实际已支用的贷款则以 10%20%计算，平均为 15%（二）贷款价格的构成（5）n 补偿余额提高了实际的贷款价格：n 例，某企业需要 8 万元流动资金，若银行要求的补偿余额为 20%，则借款者必须向银行借 10 万元n 如果贷款利率为 16%，则借款人支
30、付的利息为 1.6 万元（10 万元的贷款利息），与实际使用额相比，实际利率为 20%（二）贷款价格的构成（6）n 4、隐含价格n 指贷款定价中的非货币性内容，通过贷款条件的限制来影响借款人的成本，改变银行贷款风险n 这些限制条件并不能给银行带来收益，但可以防止借款人因经营状况的重大变化，给银行造成的损失n 如，对抵押品的特定要求等（三）影响贷款价格的主要因素n1、资金成本与贷款费用n2、贷款风险程度n3、借款人的信用及与银行的关系n4、银行贷款的目标收益率n5、贷款供求状况（四）贷款定价方法（1）n 1、目标收益率定价法n 目标收益是指银行资本从每笔贷款中应获得的最低收益，它以产权资本的目标
31、收益为根据确定贷款价格n 由于产权资本中优先股的收益率是事先确定的，所以产权资本的目标收益率就是指普通股股东的目标收益（四）贷款定价方法（2）n 特点：贷款利率就是银行经营贷款业务应当获得的目标利润，该目标收益应足以补偿银行各项成本开支和资本净值盈利)1()1(银行税率贷款应分摊资本额贷款成本贷款收益贷款利率盈利资产总额资本净值贷款金额贷款应分摊资本额（四）贷款定价方法（3）n（2）考虑补偿余额条件下的贷款定价n 一是计算应贷款总额n 如果客户需要贷款 50 万，若贷款补偿余额为 10%，客户实际应贷款总额为：n x (1 10%)=500000n x =555555.55(元)n 二是计算银
32、行所获得的目标收益n 因补偿余额是贷款价格的一部分，实际贷款利率应低一些（四）贷款定价方法（4）n（3）考虑贷款承诺费条件下的贷款定价n 说明：n 银行在计算承诺费时，是按贷款本金加这笔贷款的成本为基数计算的n 由于承诺费的收取实际上提高了贷款价格，利率水平应适当降低（四）贷款定价方法（5）n 2.交叉利率定价法（基准利率定价法）n 这种定价方法给贷款人自主选择有利的利率和期限的权利，实际上是一种可变利率和可不断转期的贷款方式 n 具体做法是：（四）贷款定价方法（6）n（1）确定一笔贷款的期限，如 1 年、3 年期等，客户可一次签订贷款期限 n（2）客户可根据银行提供的含利率及对应期限、银行加
33、息率的表，多次选择对自己有利的期限和利率（P 128，表 5 1）n（3）这种定价方法每次到期时，不必重新签订合同，可不断转期，银行根据客户选择的期限，提供相应的利率加息表供其选择（四）贷款定价方法（7）n 3、成本加成定价法n 定义、特点：P129n 4、优惠加数和优惠乘数定价法n 优惠利率是商业银行向实力雄厚，信誉较高的大客户发放贷款时所使用的利率n 优惠利率通常是银行向其他客户发放贷款时的定价基础（四）贷款定价方法（8）n 优惠利率的三个发展阶段：n （1）1930年代，优惠利率成为利率下限n （2）1970年代，优惠利率与商业票据利率挂钩n （3）1980年代以来，大银行开始恢复自行制
34、定优惠利率的策略 n 一是高于同期的商业票据利率 n 二是大银行的优惠利率彼此接近 n 三是随市场利率走势调整四.重要贷款类别的管理n(一)工商企业贷款的管理n(二)房地产抵押贷款的管理n(三)消费信贷的管理n(四)抵押贷款的管理n(五)票据贴现管理（一）工商企业贷款管理（1）n 1、确定合适的工商企业贷款规模与贷款期限n 确定工商企业贷款在总贷款中的比重，目前为 30%左右n 银行在确定工商企业贷款规模时，要和所有者与经营者的收益/风险权衡相联系n 工商企业贷款期限一般在 5 年以内n 商业银行贷款的加权平均期限应尽可能接近其负债的加权平均期限，这样有利于安全（一）工商企业贷款管理（2）n2
35、、加强贷前审查和贷后监督管理n 贷款审查：n 一是调查评估借款人的信用状况n 二是分析借款人的财务状况n 贷后监督管理：n 一是建立贷款的日常管理和催收制度n 二是建立违约风险管理制度（一）工商企业贷款管理（3）n3、制定贷款竞争策略n 包括：n 银行主要服务对象的定位n 贷款定价的选择n 优惠条件的制定n 市场营销策略n 优质服务的创造等（一）工商企业贷款管理（4）n 4、工商贷款的新动向和新问题n（1）银行的责任问题n 在因银行拒绝贷款申请，尤其是贷款展期申请和处理抵押品时产生的法律纠纷中，银行应付什么责任（一）工商企业贷款管理（5）n（2）贷款风险的增大n 一是银行大规模介入“杠杆赎买”
36、活动，即包括银行经理人员在内的投资者，通过大规模举债获取资金来收购企业股权，使企业财务结构中杠杆比率增大，银行作为债权人承担大部分的企业经营风险n 二是银行介入“可转换贷款”，这是一种长期无担保贷款，如果企业效益好，银行有权将贷款转换为股权，分享企业的资本增值n 企业以给银行这种转换的选择权，换取较低的贷款利率(一)工商企业贷款管理（6）n （3）贷款出售：将贷款“打包”证券化后，出售给别的投资者n 好处：改善了长期贷款的流动性，使风险进一步分散化和重新配置n 问题：商业银行可能因此而不再重视信用分析工作，普遍提高贷款风险（二）房地产抵押贷款的管理（1）n 1、房地产抵押贷款及其的特点n 房地
37、产抵押贷款是以所购置的房地产本身作为抵押担保的贷款n 房地产抵押贷款的特点：n 贷款规模大n 贷款周期长n 贷款的抵押性（二）房地产抵押贷款的管理（2）n 2、房地产抵押贷款的信用分析n（1）风险评估的主要指标n 贷款与财产价值比：该比率越大，借款人自己所实际拥有的财产净值就越小，银行贷款的风险越大n 财产净值=负债总额 财产总额n 借款人未来收入：收入是否稳定，能否履约n 开支收入比：反映借款人的实际经济负担，要注意把借款人需要支付的保险费和财产税全部计入开支（二）房地产抵押贷款的管理（3）n（2）外部经济环境的影响n 经济形势、就业状况、房地产价格等情况的变化n（3）可调整利率和信用风险n
38、 可调整利率贷款，银行将利率变动的风险转移给了借款人，结果是降低还是提高了借款人的违约风险n（4）贷款保险n 为了降低违约风险，银行要求借款人购买贷款保险，使银行处于保险受益人的地位（二）房地产抵押贷款的管理（4）n 3、可调整的房地产抵押贷款的种类与管理n（1）可调整房地产抵押贷款的三种类型n 第一、利率可调整抵押贷款：通常根据某一利率基础调整贷款利率n 缺点是贷款者在利率上升时，会发生无力偿还的情况，银行将无法偿还的利息计入贷款本金，会延长贷款的期限（二）房地产抵押贷款的管理（5）n 第二、利息偿还可调整的抵押贷款n 在贷款的最初几年，贷款的利息率低于市场利率，借款人的利息负担较轻，但在贷
39、款的最后阶段，贷款利率增加并超过市场利率n 贷款最初时执行利率与市场利率的差距将加入贷款本金，使最初几年的贷款本金不断增加n 被称为“负的分期付款”n 适应人群：年轻人（二）房地产抵押贷款的管理（6）n 第三、利息可再商议的抵押贷款n 银行与贷款人每隔 3 至 5 年，可商议贷款是否展期n 若贷款展期，利率将重新确定n 问题：贷款展期后每月偿还的利息会大幅度增加，借款人的利率风险较高（二）房地产抵押贷款的管理（7）n（2）美国金融当局对此类贷款的管理n 利率指数的规定（主要有 3 种）：n 长期房地产抵押贷款综合指数n 短期国库券利率n 长期国库券利率n 利率和支付方式的调整：必须 6 个月以
40、上才能调整一次利率，每次调整利率和总的利率调整幅度均有上限规定（二）房地产抵押贷款的管理（8）n 对贷款展期和利率“负摊销”现象的管理：n 当利率上升时，为了避免支付额变得过大，可以使贷款展期n “负摊销”指未清偿的贷款本金余额因不断流入所欠利息会变得越来越大，从而加大违约风险n 银行应限制“负摊销”，必要时须增大每月的支付额（二）房地产抵押贷款的管理（9）n 4、不可调整利率的新型房地产抵押贷款n （1）支付额递增的房地产抵押贷款n 这种抵押贷款方式开始时每月支付额比较低，甚至不能抵补利息，贷款本金处于“负摊销”的状况n过若干年后，调整提高每月的支付额（二）房地产抵押贷款的管理（10）n （
41、2）反向年金的房地产抵押贷款：银行向年老房地产主支付一定数额的年金，使房地产主去世后的房地产处置权归银行所有n 这种抵押贷款的目的不是为购买房子，而是为了获取生活基金n 具体做法：n 房地产主去世后，房子归银行所有n 在一定的年限后，年金的支付停止，房地产归银行所有n 到时由房地产主出售房地产来偿还银行给予的年金贷款（二）房地产抵押贷款的管理（11）n（3）快速偿还的房地产抵押贷款：1980 年代出现的借款人倾向于较快地清偿贷款，由此开发的新型贷款产品。贷款的偿还年限大为缩短，每月支付额提高很多n（4）权益增长型房地产抵押贷款：不固定每月的支付额，而可以按预先确定的时间表逐渐增加每月的支付额而
42、缩短整个贷款期限n 特点：不会出现“负摊销”（二）房地产抵押贷款的管理（12）n（5）根据物价水平调整的房地产抵押贷款：在每次调整时，把未清偿的贷款本金余额和每月计划的偿还额都按通货膨胀率放大n 例：第一年的通货膨胀率是 6%，年末未清偿余额是90 000元，而原来每月的支付额是450元，则第 13个月的期初未清偿余额调整为n 90 000（1+6%）=95 400n 每月的支付额也调整为n 450（1+6%）=477（三）消费信贷管理（1）n 消费信贷是指那些发放给个人，用来购买耐用消费品或支付其他个人消费的贷款n 因个人借款者的违约风险比工商企业大，所以消费贷款的利率一般比工商企业贷款利率
43、高n 在商业银行贷款中的比重：20%-25%左右n 美国消费者信贷中，商业银行占比45%；金融公司占比为25%n 通用汽车承兑汇票公司提供的消费信贷总余额为400多亿美元（三）消费信贷管理（2）n 1、消费信贷的种类n（1）分期偿还贷款n 几种计算收益率的方法：n 利上加利贷款利上加利贷款，汽车贷款多采用此种方式。一般需要一个分期付款的本息摊派表n 特点：尽管每个月摊派偿还的本息加起来是相同的，但其中所含有的利息支付和本金偿还的比例是逐月变化的（三）消费信贷管理（3）n 因为：n 当月支付利息=月初未偿还本金余额 月利率n 当月偿还本金=分期付款额 当月支付利息n 期末的未偿还本金余额=期初余
44、额该月所偿还的本金余额（三）消费信贷管理（4）n 78 数字和法则数字和法则，如果贷款在开始 1 年以后，借款人决定提前偿还所有的本息，通常用该法则计算还需偿还的本金n 特点：这样计算的本金额偏高，带有对提前还清贷款课以罚金的涵义n 78=1+2+3+12（一年有12个月）n 4 年为 48 个月，1+2+48=1176n 若贷款期限为4年，第一个月支付的利息额为48/1176，第二个月支付的利息额为47/1176（三）消费信贷管理（5）n 具体计算：n 已付款总额=月偿付本息额12n 贷款应付利息总额=贷款额年利率年期（4年）n 已付利息按 78 数字和法则，是总利息的n（48+47+46+
45、37/1176=510/1176n 已付利息=510/1176贷款应付的总利息n 已付本金=已付款项已付利息n 还需偿还的本金=贷款额已付本金（三）消费信贷管理（6）n 浮动利率的分期付款浮动利率的分期付款n 一是调整每个月的付款额，预定在贷款发生第K个月后，因为市场利率的变动需要将原来的收益率进行调整，从而调整每个月的付款额n 二是调整贷款期限，如果保持每个月的付款额不变，则可能调整贷款期限，利率上升时延长，利率下降时缩短（三）消费信贷管理（7）n 如果对利率上限有法律限制的话，在利率上升到使有效年收益率超过上限时，这两种做法均不可取n 大部分银行采取调整期限的办法，可以不打乱借款人的私人财
46、务计划（三）消费信贷管理（8）n（2）信用卡贷款n A、信用卡贷款业务的特征（7个方面）n 一是信用卡提供的消费信贷和以透支额度提供的工商贷款的方式类似，提供一个经过信用分析确定的额度n 二是信贷的提供采用流动展期的办法，展期一般以月为单位n每月只需偿还所欠余额中的一小部分，信贷展期而不受惩罚，余额按信用卡利率计息n 三是信用卡利率由提供信用卡消费信贷的银行等金融机构确定，并随市场利率调整n 四是使用信用卡消费，一般有 20 天的免息宽限期，若在此期限内全部付清信用卡借款余额，则不收利息（三）消费信贷管理（9）（三）消费信贷管理（10）n 五是信用卡可直接支取现金，作为信用卡贷款，贷款发生时就
47、计息n 六是提供信用卡的金融机构每月向持卡人寄去财务报告，列明各项消费信用支用情况，通知本月付款期限和最低付款额，未偿还部分按复利计息，并转入下期余额n 七是所有接受信用卡付款的机构，均要向信用卡公司支付提供信用卡结算等服务管理的手续费（三）消费信贷管理（11）n B、信用卡的主要收入来源n 一是持卡人未按时偿还贷款余额所支付的利息n 1990年代初，美国银行的平均优惠利率为7.5%8.5%，信用卡利率为18%19%n 二是向持卡人收取的年费n 三是接受信用卡付款的机构按信用卡销售额所支付的手续费n 手续费为信用卡交易额的2%5%（三）消费信贷管理（12）n C、信用卡业务风险的原因n 信用卡
48、业务内在的风险性：信用卡消费信贷中持卡人只需偿还未偿还余额中的一小部分款项就可获得展期信贷的管理方法，使发卡机构难以及时发现持卡人的财务问题n 竞争销售信用卡过程中所产生的风险n 信用卡业务规模太大，银行难以掌握用户的信用状况及变化（三）消费信贷管理（13）n D、风险转移的措施n 出售信用卡应收帐款，即应收帐款证券化n 实施“有担保信用卡”（1990 年代），即对信用状况差的申请人要求以部分银行存款作为保证金，这部分存款照常计息，但不准提取（三）消费信贷管理（14）n 2、消费信用分析n（1）消费信用分析的内容（4 个方面）n 一是消费者的收入状况及收入与支出的关系n 主要考察：n 职业收入
49、和其他收入来源n 将其收入与其必须的支出进行比较n 判断是否具备举借新债的条件（三）消费信贷管理（15）n 二是职业分析：具体分析职业的性质、稳定程度、消费者对职业的态度n 三是资产：重点核实消费者提供的资产数量n 四是债务：重点分析消费者所欠债务的额度、还款期限等、还款后的剩余收入是否满足贷款条件（三）消费信贷管理（16）n（2）消费信用分析的方法信用评分n 银行一般采用“信用评分模型”来作信用分析，实际上是一个打分系统，内容包括：n 年龄 性别n 婚姻 职业n 行业 就业的稳定性n 住房 月收入n 信用卡 信用记录（三）消费信贷管理（17）n 3、有关消费信贷的法规（三个方面）n（1）消费
50、信贷的真实性、公平性和公正性n 真实性：提供消费信贷的金融机构对消费者发出的帐单和财务报告必须是准确的n 公正性：使消费者事前能清楚地了解接受消费信贷的成本，在一定期限内，消费者有权撤销对消费信贷的申请，并有方便的途径对帐单错误表示异议n 公平性：在提供消费信贷时，不得在性别、年龄、种族、婚姻状况、肤色、宗教信仰和民族等方面有任何的歧视（三）消费信贷管理（18）n（2）个人破产法的影响n 西方国家的个人破产法规定：规定破产清算后应保留的财产限额；限额的剩余部分用来清偿债务n 例：1978年美国的“破产修正案”规定个人在破产清算后容许保留价值7 500美元的不动产和与住宅有关的个人财产n 价值高
