1、大学生职业生涯规划和职业心态调整讲座大学生职业生涯规划和职业心态调整讲座 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第一讲第一讲:职业与职业生涯规划职业与职业生涯规划 职业作为一种工作,它是谋生的手段;作为一种事业,它是实现人生价值的平台！拥有一份适合自己的职业将为您的人生带来无尽的快乐,事业中的成就感将使您获得无尽的幸福！这一切都要从科学的职业生涯规划开始,其实,每个人在人生的旅途上都要做一个科学的职业生涯规划,不可盲目的“碰运气”,很多的时候,我们的职业生涯受挫就是由于职业生涯没有做好,好的计划是成功的开始,古
2、话讲:“凡事,预则立,不预则废。”就是这个道理。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 一般情况下,做过职业生涯规划的,事业目标可提前三到五年实现,成功的机率也会高50左右。职业生涯规划是在对一个人职业生涯的主观条件和客观条件进行测定,分析,总结的基础上,对自己的兴趣,爱好,能力特点进行分析和权衡,结合时代的特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业目标,并为实现这一目标作出行之有效的安排,为自己定下事业大计,筹划未来,设计出合理可行的职业发展方向,并在每个时期为自己打造一个发展平台,职业生涯规划越早,对今后的工
3、作越主动,谁的规划做的越早,谁就会拿到第一桶金,谁的一生就会充满智慧,能力,人脉和财富！一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第一节第一节:职业生涯策划概念职业生涯策划概念 是指组织(或个人)把个人发展与(企业)组织相结合,把个人因素与组织因素、社会因素组成进行分析和策划;从决定个人职业过程的软着陆出发,制定有关对个人一生在谋生(事业)发展的设想和计划及安排。关键是要把握从个人特点和承载力出发,再紧密联系(企业)组织以至行业与社会环境的柔合度。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中
4、中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行第二节第二节:个人职业生涯策划个人职业生涯策划 n 是个人对自己一生职业发展道路的设想和策划,它包括什么时段、什么职业、什么地区和单位(组织)以及从事这种工作的职务等,职业生涯策划主要分为以下五个时期:职业探索期(25岁之前)尝试与体验。职业调节期(2630岁)变化与寻找。职业发展期(3045岁)进程与更新。职业维持期(4660岁)稳定与提高。职业衰退期(61岁以上)退让与帮助。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第三节、职业策划步骤第三节、职业策划步骤 1
5、、自我评估:对个人需求,能力、兴趣、性格、等气质分析,从以确认自己定位和具备的潜质力。2、组织与社会环境分析:从社会职业供求和企业(组织)需求条件入手,确定自己适合与适应的可能。3、生涯机会评估:主要是当前机会和长期的可能,正所谓天时、地理和人和具备因素。4、职业生涯目标确定:以社会环境为大前提,社会工作与企业(组织)为基础,把握自我投向的目标。5、制定行为方案:把目标转化为具体的选择和措施。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第四节第四节:职业生涯策划原则职业生涯策划原则 1、长期性原则:应从长远来考虑,只
6、有这样才能给人生设定一个大方向;使您集中力量,紧紧围绕这个方向作出努力,最终取得达成心愿。2、清晰性原则:要清晰、明确能够把它转化为一个个可以实行的行动,人生各阶段的线路划分与安排一定要具体而行。3、可行性原则:要有事实依据要根据个人特点企业发展需要和社会发展需要来制定,不能做不着边际的梦想。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 4、挑战性原则:要在可行性的基础上,具有一定的挑战性;让付出的努力,体验为成功之后能有较大的成就感。5、适时性原则:是预测未来的行动,确定将来的目标。因此,各项主要活动何时实施,何时完
7、成,都应有时间和时序上的妥善安排,以作为检查行动的依据。6、适应性原则:规划未来的职业生涯目标,可能面对多种变化因素。因此,策划应有弹性,以增加其适应性和调节。7、持续性原则:人生每个人发展阶段应能持续连贯和连接,各具体策划与人生总体规划应相近和一致,不能摇摆不定,节约自我发展阶段的人力资本积累。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第五节第五节:职业策划的内容职业策划的内容 1、个人因素分析。2、环境因素分析。3、职业生涯目标策划。4、短期目标计划与措施。5、中期目标计划与措施。6、长期目标计划与措施。7、人
8、生目标计划与措施。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第六节第六节:职业兴趣测试职业兴趣测试n对人很感兴趣n对事物很感兴趣n对数字很感兴趣n对空间概念很感兴趣一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第七节第七节:职业人类型的心理分析职业人类型的心理分析n经济人n社会人n自我实现人n复杂人一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第二讲第二讲:当前大学
9、生就业的不良心态当前大学生就业的不良心态 哈佛大学的一项研究显示:一个人获得成功、成就、升迁等原因,85%取决于这个人的心态,仅有15%是由人的专门技术所决定的。这意味着我们花90%的教育时间与金钱来学习15%的成功机会,而仅有10%的时间与金钱来学习85%的成功机会。因此,美国心理学之父威廉.詹姆斯说:这一时代最重大的发现,是我们可以因改变心态而改变生活。造成大学生就业难的根本原因就是大学生不良的就业心态,致使很多大学生毕业就失业,感到前程迷茫,调整不良的就业心态是当代大学生走向成功的不经之路,只有拥有良好的心态,我们才能找到最适合的位置,我们才会实现我们的人生理想！一旦我单位在贵局承办的“
10、海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行第一节第一节:盲目自信、胃口高吊导致的巨大落差盲目自信、胃口高吊导致的巨大落差 有的同学认为自己在择业中具备种种优势:学习成绩优秀、政治条件好、学校牌子亮、专业需求旺、求职门路广,因而盲目自信,择业胃口吊得很高,挑来挑去挑花眼,心里容易产生得意、焦虑、傲慢、浮躁等情绪,在面试中流露出一副咄咄逼人、非我莫属的模样。殊不知,对于急功近利、洋洋得意的人,考官往往很反感。结果往往自己的优势是用人单位所不需要的,而用人单位需要的工作经验等要求又不具备,到头来往往会由于对自己优势估计过高,对自己的劣势估计不足而
11、在择业中受挫。从而大有生不逢时的感觉,心态一落千丈,自己认为名校名系,从小到大都是天之骄子,低就了还不如去死。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 案例案例:要想做大牌要想做大牌,首先做小卒首先做小卒 李新是一个本科生,大学里学的是令人羡慕的国际贸易,曾梦想做个走遍世界的大牌商人,毕业后认为到北京更有发展,更能“与世界接轨”,于是,放弃了父母为其找好的工作,与同学结伴来到北京。北京的工作机会果然多极了,但找工作的人也是多不胜数。刚开始,李新和同学比赛要找到一个更接近理想的单位,一个多月过去了,简历投出多份,有回
12、音的只有两份,面试后又无音信。面对着强手如林的职场,眼花缭乱的招工单位,李新可真着急了。难道找工作真这么难吗？当初那么令大家羡慕、父母骄傲的专业就这样被冷落了吗？回到家乡,如何面对江东父老？不回家在北京接着漂到什么时候？一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 点点 评评 其实问题就出在理想太远大,现实太残酷,理想与现实的差距是一条不可逾越的鸿沟。要想做大牌,首先做小卒。大牌是理想和梦想,离我们有如太空般的遥远,小卒才是目前的合理选择,这是让你先生存下来的现实。认识到自己刚刚毕业,没有商场实战的能力和经
13、验,所以不要太过理想化。否则,就是水中捞月、雾里看花。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 建建 议议 企业通常都需要有经验的人、有潜力的人、忠诚的人和敬业的人。对求职者而言,清楚了公司的用人要求,明白了自己存在的不足,扬长避短、趋利避害,设计一个适合自己的求职方案,就一定能够取得成功。未来新的就业模式是一个由三个阶段构成的循环,被总结为“赚钱、充电、憧憬”,这个循环将贯穿我们整个职业生涯。如果你找到一份工作,这个循环将从你与新公司的协调开始。首先,你将才智和精力投入到新公司中;接着你通过不断学习来
14、提高工作能力,直到这个职位不再能满足你;然后你使用更高级的职业技能,以便得到更好的工作,使事业更上一层楼。这样的循环模式让人充满自信,让每个人的事业和人生,可以按照自己设定的目标进行。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行第二节第二节:自卑畏怯、信心不足带来的心理障碍自卑畏怯、信心不足带来的心理障碍 信心不足产生的原因很多,有生理的、环境的、家庭的或社会的等原因,但主要还是心理因素造成的。有的同学大学四年顺利地走过来了,具备了一定的实力和优势,面对激烈的竞争,梦寐以求的企业对自己的简历一点儿回音都没有,也许是发了
15、无数份简历都没有下文,开始觉得自己这也不行,那也不如别人,如果从更深一层来讲,就是不敢面对机遇、迎接挑战;有的同学大学学习不太好,自卑心理使得自己缺乏竞争勇气,缺乏自信心,走进就业市场就心里发怵,参加招聘面试,心里忐忑不安,在求职中总是自己拿不定主意,过分退缩。一旦中途受到挫折,更缺乏心理上的承受能力,甚至觉得自己确实真的不行,也不敢说“行”,总是说“试试看”,显得很没自信。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 案例案例 信心不足导致面试失败信心不足导致面试失败 小佳是个腼腆的女孩,每次去应聘,都是输在面试上,
16、见了面试官,如履薄冰,手脚不知往哪放,头不敢抬,眼睛也不看人,低着头在那等过关,本来平时都回答上来的问题,这时脑子一片空白,还出现所答非所问的现象,回来后又懊恼不已,自惭形秽。越是这样,就越是严重影响下次面试的心态,产生自卑心理,形成恶性循环,慢慢失去了信心。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 点点 评评 小佳的问题是个心理问题,属于自卑畏怯、信心不足、蛇咬怕绳、心态不佳问题。所以第一步要解决她的心态问题,要让她充满信心去参加面试。要有一个好的心态,心态决定思维,思维决定行动,行动改变结果,结果构
17、成命运。在激烈的择业竞争中,这种心理障碍是走向成功的大敌,必须认真加以克服。经过求职,要勇敢很多,成熟很多。其实,心理上的最大障碍是自己,阻碍成功的最大敌人也是自己。不要一想到自己要在主考官面前说话,就开始想像负面的结果,就会怯场。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 建建 议议 最好的办法是把自己的优点集合起来,一一列举,形成一个优势。写下要说的重点,然后场景训练和演绎。所谓的优点是能如何运用你的才干、能力、技艺与人格特质,这些优点也就是你能有贡献、能继续成长的要素,这个优势就是你竞争的法宝。当然
18、,自信不是自负、不是自大,也不是自傲,在面试中流露出一副咄咄逼人、非我莫属的模样。但是,我们在阐述自己的优势时,不要不好意思,总觉得说自己的优点是不对的,开不了口、过分谦虚。勇气很重要,要敢于拉下面子,想尽办法去争取。职业的选择往往也是对机遇的一种把握,错过机遇,你将会与成功握手后又告别,最终没有得到。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第三节第三节:盲目跟风引发频跳槽盲目跟风引发频跳槽 依赖心理在求职择业中又具体表现为两种倾向 一种是依赖大多数的从众心理。自己缺乏独立的见解,不是从自己的实际情况作出切合实际
19、的选择,而是人云亦云,见别人都往大城市、大机关挤,自己也跟着凑热闹,这种心态也是与激烈竞争的社会现实格格不入的。作为一名大学生,难免想有一番大作为,但是当自己的豪情被人漠视时,也许会无力承受打击。当断不断、患得患失,人云亦云、盲目跟风,不能正确看待自己,不能面对职场行情,这山望着那山高,这也是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 案例案例 职场新人老跳槽职场新人老跳槽 崔强是学计算机的,毕业后到一家计算机公司干了三个月,感到公司销售业务量大,技术工作量小,学不到东西,于
20、是跳槽到一家软件公司,以为这下有了学习机会,结果工作拿不下,技术跟不上,非常吃力,质量和进度都不能满足要求,老板很不满意地说:“我这儿是公司,不是培训班。”于是,这次崔强被老板炒掉了。随后,崔强找到一家专搞弱电的公司,公司业务很丰富,电子、通讯、计算机都用得上。但是单调重复的工作、紧张疲惫的加班和公司沉闷压抑的气氛,让崔强暗自又有了想离开的念头。正在此时,业大裁员震撼了全球,也震住了崔强,那么多精英都被裁下了,有工作先干着吧。于是,一年中的三次跳槽,暂告一段落,但心中的强梦依然天天在做。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合
21、同的约定执行 专专 家家 点点 评评 职业选择是机遇的把握,有不少刚毕业的新人自恃能力高,总觉得现在的工作太屈才,刚踏进单位就计划着跳槽。结果跳来跳去,还是原来的山头最高。这个时候就需要保持良好的心态,懂得自己平衡心理。良好的心理状态是至关重要的,抱有一颗平常心,不要一窝蜂去扎堆,要选择与自己匹配的职位,职业的选择往往也是对机遇的一种把握,错过机遇,你将会与成功失之交臂。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 建建 议议 找工作就是人岗匹配,适合自己,不能高攀,高攀了很难找到,也不能低就,低就了就会浪
22、费自己的资源,导致心态不好,引发跳槽。职业规划就是找到这个最佳匹配点及未来各阶段的发展平台。每个人都要结合自己内、外优势,市场行情、行业信息、职位状况去具体分析。你从上班第一天开始,锻炼自己各方面的能力,取长补短,为下一份工作积极做好准备。要保持谦虚的心态:虚心、耐心、热心、诚心,这是职场新人必须具备的基本素质。培养扎扎实实的工作作风、敬业精神,企业就会欣赏你,自然你的心态就会变得豁达开朗,也就不会再为付出的跳槽成本而感到压抑。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第四节第四节:追求高薪四处碰壁追求高薪四处碰壁
23、 在选择企业时,“大、名、公、外”即“大企、名企、公务员、外企”仍是毕业生的首选目标。据启成职业顾问调查显示,目前毕业生中,多数人更愿意到政府机关工作,占;选择到私企、外企工作,占;选择到大型国企工作,占;选择自己开公司的占。这就造成了毕业生就业难的现实问题。跟风盲从、扎堆外企、实力不够、硬冲死拼,结果大都碰得头破血流、丢盔卸甲。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 案例案例 吊在半空只有啃老吊在半空只有啃老 张文是个本科生,严格说起来,是个与研究生一步之遥的本科生,考研的时候,专业成绩不错,外语只差分,本来可
24、以列为类,可是在二选一的时候,一个排在他后面的人,因为门子硬,将他挤掉,让他领悟到什么是权力。于是,张文下决心考公务员,但是,谈何容易？连考三年,第一年、第二年,明明感到成绩不错,就是没有上线,第三年倒是获得了面试,但是,不过是多当一回分母而已,最终,公务员的梦还是没有实现。可他还是不甘心,不肯脚踏实地去找工作,他认为打工就是地狱,公务员才是天堂,既然与天堂也只差一步,那就不能心甘情愿进入地狱,就这样,将自己吊在半空中,不上不下,天堂不知何年有望,啃老倒是已成现实。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家
25、家 点点 评评 把事情理想化,求高薪资是年轻人择业的盲点。自己的目标还是第一位的,不要盲目跟风。年轻人还是要以提高自身素质为前提,不要盲目追求利益,理想也需要有能力来实现。很多考生都是将国家公务员考试作为练兵的机会而已。从大学生的角度看,选择外企也是一样,基本上是出于一种思维定式,总觉得外企就意味着丰厚的薪金、舒适的环境和晋升的机会,人际关系似乎也没有国企那么复杂,外企的“造势”能力也比国企强得多。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 专专 家家 建建 议议 大公司和小公司各有优缺点。大公司能学到较之小公司更规
26、范的操作流程,有更好的福利保障和培训机制,但晋升机会较少,发展也更平稳。大学生刚毕业,选择工作的角度无外乎公司规模、福利待遇、自身发展、能够增长技能这几点。作为大学生来说,自己的职业还是一片空白,首先要为自己定下目标,该往什么方向发展,对与选择工作也就是要能实现个人价值和目标或者是能够帮助自己实现个人价值和目标的。其实没有完美的工作,每个工作都有它好与坏的两面,无论是在大公司还是小公司,问题都会存在。如果觉得适合自己了那就尽量去忽略它的缺点,要学会平衡和知足。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第三讲第三讲:
27、成功路上的十种职业心态成功路上的十种职业心态 自从神奇教练米卢登陆中国后,“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第一节第一节:积极的心态积极的心态 积极的心态就是把好的、正确的方面扩展开来,同时在第一时间投入进去。一个国家、一个企业肯定都有很
28、多好的方面,也会有不够好的地方,我们需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理问题,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在工作中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情在第一时间去投入,惟有在第一时间投入,才会唤起你的激情,惟有在第一时间投入,才会使困难在你面前变得渺小,好的地方在你面前光大。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第二节第二节:主动的心态主动的心态 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动
29、就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动地去争取的。在企业里,有很多事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你主动地行动起来,不但会锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。但如果什么事情都需要别人来告诉你,你就已经很落伍了。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第三节第三节:空杯的心态空杯的心态 任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是对于新的企业,你仍然没有任何特别。你需要用空杯的心态去重新整理自己的
30、智慧,去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业的发展思路,有企业自身的管理方法,只要是正确的、合理的,我们就必须去领悟,去感受,把自己融入到企业之中,融入到团队之中。否则,你就永远是企业的局外人。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第四节第四节:双赢的心态双赢的心态 亏本的买卖没人做,这是商业规则。你必须站在双赢的立场上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损害企业的利益。没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心,企业都没有利益了,你肯
31、定也没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一种双赢,损害任何一方的利益都会付出代价。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第五节第五节:包容的心态包容的心态 作为现代职业人,在工作中你会接触到各种各样的人,他们的性格、爱好、习惯、心态都各不相同,在工作中难免这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,是要满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包
32、容别人的挑剔。你的同事也许与你有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差异,我们需要包容差异。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第六节第六节:自信的心态自信的心态 自信是一切行动的源动力,没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。要相信自己是将优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求,要相信自己的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品
33、,又怎么能说服别人相信自己的产品？很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。如果你充满自信,你就会充满干劲,你就会感觉到这些事情是自己可以完成的,也是自己应该完成的。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第七节第七节:行动的心态行动的心态 行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;我们需要用行动去实实在在地关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都只是停留在纸上
34、,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第八节第八节:给予的心态给予的心态 要索取,首先学会给予。没有给予,你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足其需求的产品。给予,给予,还是给予。惟有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第九节第九节:学习的心态
35、学习的心态 干到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将愈加激烈。谁不去学习,谁就不可能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。同事是老师,上级是老师,客户是老师,竞争对手也是老师。学习不仅是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。21世纪,谁会学习,谁就会成功。学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 第十节第十节:老板的心态老板的心态 像老板一样思考,像老板一样行动。你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你就会感觉到企业的事情就是自己的事情,你
36、就知道什么是自己应该去做的,什么是自己不应该去做的。反之,你就会得过且过,不负责任,认为自己反正是打工仔,企业的命运与自己无关。你就不会得到老板的认同,不会得到重用,打工仔将是你永远的职业。一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行 总总 结结 职业生涯规划和职业心态调整是每个职业人的必修之课,科学的职业生涯规划能使我们更快更准的走向成功,实现我们职业发展的大提速,同时也增加了我们的成功机会,最现实的使我们少走弯路;职业心态调整能使我们的选择更科学,工作更有效率,生活更有品味,在激烈竞争的知识经济时代,我们每一个现代
37、职业人都必须有良好的职业心态来适应这个社会,在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩,实现人生价值的最大体现,努力成为当代最受欢迎和最受尊敬的现代职业人！一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸渔业资源增殖放流活动”放流苗种招标中中标，我单位将严格按照招标方案的要求和合同的约定执行商业 shngy commerce;trade;business 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。二十年目睹之怪现状第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经
38、营商业的事情。”黄金货币商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。编辑本段释义商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织
39、根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者 众业达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。其具有如下特征：1、商业保险的经营主体是商业保险公司。2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国
40、家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障劳动者的基本生活。2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。商业保险与社会保险的区别：1、性质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，
41、以追求经济效益为目的。2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。4、对象不同：参加社会保险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障；商业保险只解决一部分投保人的问题。6、资金来源不同：社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担；商业保险的资金只有投保人保费
42、的单一来源。7、待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理赔标准。8、时间性不同：社会保险是国家稳定的、连续性的制度；商业保险是一次性、短期的企业行为。9、法律基础不同：社会保险由劳动法及其配套编辑本段现代意义的现代意义的“策划策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调
43、查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。
44、策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判
45、、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的
46、过程。3谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概念及延伸概述概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创
47、意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想
48、交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划的分类策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的
49、专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。策划的启蒙策划的启蒙策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。本文档下载后可以修改编辑，欢迎下载收藏。
