1、精准管理 全员行销授课脉络：授课脉络：影响职业生涯规划的因素：影响职业生涯规划的因素：自身（认识自我自身（认识自我1818）职业（认识职业职业（认识职业1515）环境（环境（1212）了解自我了解自我职业认识职业认识道路决定道路决定精准管理 全员行销精准管理 全员行销 谜面是：早晨用四只脚走路，中午用两只脚走路，傍晚用三只脚走路。斯芬克斯狮身人面像（埃及）精准管理 全员行销中国传统文化中的自我认知。“修身养性”“知人者智，自知者明。”“吾日三省吾身”“君子务本，本立而道生”精准管理 全员行销陈鲁豫说：陈鲁豫说：我做事只有两个原则：我做事只有两个原则：一是做自己一是做自己喜欢喜欢的事；的事；二是
2、做自己二是做自己擅长擅长的事。的事。碰巧电视节目主持人碰巧电视节目主持人是我既喜欢又擅长的工是我既喜欢又擅长的工作作香港凤凰卫视著名主持人精准管理 全员行销v 自身因素v 环境因素v 职业因素精准管理 全员行销主要内容主要内容一、影响职业生涯发展的一、影响职业生涯发展的自身因素（自身因素（1818）二、影响职业生涯发展的二、影响职业生涯发展的职业因素（职业因素（1515）性格性格、兴趣兴趣、愿望、愿望、能力能力、价值观、价值观三、影响职业生涯发展的三、影响职业生涯发展的环境因素环境因素(12)(12)精准管理 全员行销如果一个人在适合他的单位和职位上工作，如果一个人在适合他的单位和职位上工作，
3、他的能力、潜力就可以得到最大限度的发他的能力、潜力就可以得到最大限度的发挥，努力最容易得到回报，成功、成才的挥，努力最容易得到回报，成功、成才的可能性也就最大。可能性也就最大。根据根据自身条件选择职业发展方向自身条件选择职业发展方向，在职业，在职业生涯设计中是非常重要的。生涯设计中是非常重要的。精准管理 全员行销请同学们填请同学们填写以下六项：写以下六项：我的人生目标我的人生目标 目前为止的最大目前为止的最大 成就成就 我的资产（能力、我的资产（能力、优点、专长）优点、专长）最想改变的事最想改变的事 我的缺点我的缺点 我给自己的评分我给自己的评分 我的人生目标 目前为止最大成就 我的资产（能力
4、、优点、专长）最想改变的事 我的缺点 我给自己的评分 性格沉稳的李嘉诚，实际是个不安分的人。性格沉稳的李嘉诚，实际是个不安分的人。19461946年上半年，香港经济日益繁荣。然而李嘉诚却陷入了沉思年上半年，香港经济日益繁荣。然而李嘉诚却陷入了沉思今后的路该怎样走？一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司已成为今后的路该怎样走？一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司已成为香港钟表业的巨擘，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满香港钟表业的巨擘，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。风险，须再一次到社会上闯荡。李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。于是，他去
5、了五金厂李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。于是，他去了五金厂做推销员。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上。然而，备做推销员。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂。他在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。山寨式工厂。他在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。他清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。他清
6、晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。李嘉诚说：李嘉诚说：“别人做别人做8 8个小时，我就做个小时，我就做1616个小时，开初别无他法，只个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。能以勤补拙。”仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标，他的销售额是第二名的仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标，他的销售额是第二名的7 7倍！倍！1818岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才2020出头，就爬到打工族的出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人
7、羡慕的业绩。最高位置，做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足满足”二字。二字。他再一次跳槽，重新投入社会，开始新的人生搏击。他再一次跳槽，重新投入社会，开始新的人生搏击。李嘉诚离开塑胶裤带公司，这是他人生中一次重大转折，从而迈上李嘉诚离开塑胶裤带公司，这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。充满艰辛与希望的创业之路。敢于冒险，喜欢冒险敢于冒险，喜欢冒险风险中存在着机遇，完全没有风险，也意味着风险中存在着机遇，完全没有风险，也意味着你放弃了机遇。你放弃了机遇。有敏锐的眼光有敏锐的眼光现代社会，经济
8、风起云涌，商机瞬息即逝，能现代社会，经济风起云涌，商机瞬息即逝，能抓住商机者必然会是赢家。抓住商机者必然会是赢家。勤奋勤奋行胜于言。行胜于言。这个世界敢于冒险的人很多，有敏锐眼光的也这个世界敢于冒险的人很多，有敏锐眼光的也不少，但真正能够将优势用于实处、付诸于行不少，但真正能够将优势用于实处、付诸于行动的人不多。动的人不多。健康体质性别心理因素个人负担社会阶层气质类型个人能力设计能力职业锚精准管理 全员行销1 1、健康与体质、健康与体质色盲者与化学、服装、交通管理等和色彩打交色盲者与化学、服装、交通管理等和色彩打交道的工作无缘；飞行员仅有健康的身体远远不道的工作无缘；飞行员仅有健康的身体远远不
9、够，视力、抗眩晕能力、注意力续集中、心理够，视力、抗眩晕能力、注意力续集中、心理稳健等，同样很重要。稳健等，同样很重要。2 2、性别、性别虽然性别歧视受到越来越多的批评，但性别的虽然性别歧视受到越来越多的批评，但性别的职业优势和现实的职业性别门槛，仍然是需要职业优势和现实的职业性别门槛，仍然是需要正视的问题。正视的问题。3 3、心理因素、心理因素 职业倾向类型：现实倾向、探索倾向、社会倾职业倾向类型：现实倾向、探索倾向、社会倾向、常规倾向、进取倾向、艺术倾向。向、常规倾向、进取倾向、艺术倾向。精准管理 全员行销4 4、个人负担、个人负担即：对别人所承担的义务。负担可以是经济上即：对别人所承担的
10、义务。负担可以是经济上的，也可以是心理上的，还可能来自其他方面。的，也可以是心理上的，还可能来自其他方面。5 5、社会阶层、社会阶层无论什么样的社会，人类社会都被人为划分成无论什么样的社会，人类社会都被人为划分成或自然形成或自然形成“社会阶层社会阶层”。每个社会阶层都有。每个社会阶层都有自己的文化，发展机会也有所不同。自己的文化，发展机会也有所不同。6 6、气质类型、气质类型(P76)(P76)学术界一般将人的气质类型分为四种学术界一般将人的气质类型分为四种 ：胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质精准管理 全员行销7 7、设计能力、设计能力全程与阶段相结合；全程与阶段相
11、结合；抽象与具体相结合；抽象与具体相结合；确定性与非确定性相结合；确定性与非确定性相结合；定质与量化相结合；定质与量化相结合；实力与挑战性相结合；实力与挑战性相结合；自己主见与他人意见相结合。自己主见与他人意见相结合。8 8、职业锚、职业锚通俗的说，职业锚就是当一个人不得不做出选通俗的说，职业锚就是当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中那择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中那种至关重要的东西种至关重要的东西!五种类型：技术五种类型：技术/职能型、管理能力型、安职能型、管理能力型、安全型、创造型、自主全型、创造型、自主/独立型。独立型。自省的才干和能力（以各种作业环境中自省
12、的才干和能力（以各种作业环境中的实际成功为基础，的实际成功为基础，知道自己能干什么知道自己能干什么）自省的动机和需要（以实际情境中的自自省的动机和需要（以实际情境中的自我诊断以及他人反馈为基础，我诊断以及他人反馈为基础，知道自己知道自己想要干什么想要干什么）自省的态度和价值观（以自我与雇佣组自省的态度和价值观（以自我与雇佣组织和环境和工作环境的准则和价值观之织和环境和工作环境的准则和价值观之间的实际遭遇为基础，间的实际遭遇为基础，知道自己为什么知道自己为什么干干）职业锚的核心内容精准管理 全员行销能力与职业兴趣与职业性格与职业价值观与职业职业发展愿望人的性格因人而异，世界上没有性格完全相同的两
13、个人，人的性格因人而异，世界上没有性格完全相同的两个人，有人娇嗔、傲气、泼辣；有人热情、开朗、活泼；有人深有人娇嗔、傲气、泼辣；有人热情、开朗、活泼；有人深沉、内在和多思；有人大胆自信有余而耐心仔细不足；有沉、内在和多思；有人大胆自信有余而耐心仔细不足；有人耐心仔细有余而大胆信心不足；有人快中易粗，粗中易人耐心仔细有余而大胆信心不足；有人快中易粗，粗中易错；有人却慢条斯理，有条不紊。性格就是由各种特征所错；有人却慢条斯理，有条不紊。性格就是由各种特征所组成的有机统一体。组成的有机统一体。职业心理学研究表明，性格影响着一个人对职业的适应性，职业心理学研究表明，性格影响着一个人对职业的适应性，一定
14、的性格适合于从事一定的职业，同时，不同的职业对一定的性格适合于从事一定的职业，同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，我们在考虑或选择职业时，人有不同的性格要求。因此，我们在考虑或选择职业时，不仅要考虑自己的职业兴趣和职业能力，还要考虑自己的不仅要考虑自己的职业兴趣和职业能力，还要考虑自己的职业性格特点，考虑职业对人的性格要求，从而根据自己职业性格特点，考虑职业对人的性格要求，从而根据自己的性格特点选择最易适应的职业，或者改变自己的性格特的性格特点选择最易适应的职业，或者改变自己的性格特点来适应职业的要求。点来适应职业的要求。精准管理 全员行销性格是指一个人在个体生活过程中所形成的，性格是
15、指一个人在个体生活过程中所形成的，对现实稳固的态度以及与之相应的行为方式。对现实稳固的态度以及与之相应的行为方式。性格不是先天赋予的，而是在先天素质的基础性格不是先天赋予的，而是在先天素质的基础上通过家庭、教育、社会环境的影响，以及自上通过家庭、教育、社会环境的影响，以及自身的积极活动，逐渐形成。身的积极活动，逐渐形成。性格影响着一个人对职业的适应性：性格影响着一个人对职业的适应性：一定的性格适合于从事一定的职业；一定的性格适合于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要同时，不同的职业对人有不同的性格要求。求。简介：简介：这个测试是菲尔博士在著名主持人欧普拉的节目里做的,国际上称为“
16、菲尔人格测试”,这已经成为很多大公司人事部门实际用人的“试金石”。一、一、菲尔人格的十项测试题菲尔人格的十项测试题 1.你何时感觉最好？A早晨 B下午及傍晚 C夜里 2.你走路时是:A大步地快走 B小步地快走 C不快，仰着头面对着世界 D不快，低着头 E很慢 3.和人说话时，你 A手臂交叠站着 B双手紧握着 C一只手或两手放在臀部 D碰着或推着与你说话的人 E玩着你的耳朵、摸着你的下巴或用手整理头发 羞怯的微笑4.坐着休息时，你的 A两膝盖并拢 B两腿交叉 C两腿伸直 D一腿蜷在身下菲尔 人格测试5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是 A一个欣赏的大笑 B笑着，但不大声 C轻声地咯咯地笑 D羞怯
17、的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时，你 A很大声地入场以引起注意 B安静地入场，找你认识的人 C非常安静地入场，尽量保持不被注意 7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会 A欢迎他 B感到非常恼怒 C在上述两极端之间 8.下列颜色中，你最喜欢哪一种颜色？A红或橘色 B黑色 C黄色或浅蓝色 D绿色 E深蓝色或紫色 F白色 G棕色或灰色 9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是 A仰躺，伸直 B俯躺，伸直 C侧躺，微蜷 D头睡在一手臂上 E被子盖过头 10.你经常梦到自己在 A落下 B打架或挣扎 C找东西或人 D飞或漂浮 E你平常不做梦 F你的梦都是愉快的菲尔测试题得分标准：经过上述十项测试后，
18、将所有分数相加：1、A2 B4 C6 2、A6 B4 C7 D2 E1 3、A4 B2 C5 D7 E6 4、A4 B6 C2 D1 5、A6 B4 C3 D5 6、A6 B4 C2 7、A6 B2 C4 8、A6 B7 C5 D4 E3 F2 G1 9、A7 B6 C4 D2 E1 10、A4 B2 C3 D5 E6 F1低于低于2121分分-内向的悲观者：内向的悲观者：你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的人，永远要别人为你做决定。你是一个杞人忧天者，有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样。2121分到分到3030分分-缺乏信心的挑剔者：缺乏信心的挑剔者：你勤勉、刻苦、挑剔，
19、是一个谨慎小心的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，朋友们都会大吃一惊。3131分到分到4040分分-以牙还牙的自我保护者：以牙还牙的自我保护者：你是一个明智、谨慎、注重实效的人，也是一个伶俐、有天赋、有才干且谦虚的人。你不容易很快和人成为朋友，却是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也忠诚。要动摇你对朋友的信任很难，同样，一旦这种信任被破坏，也就很难恢复。4141分到分到5050分分-平衡的中道者：平衡的中道者：你是一个有活力、有魅力、讲究实际，而且永远有趣的人。你经常是群众注意力的焦点，但你是一足够平衡的人，不至于因此而昏了头。你亲切、和蔼、体贴、宽容，是一个永远会使人高兴、乐于助人
20、的人。5151分到分到6060分分-吸引人的冒险家：吸引人的冒险家：你是一个令人兴奋、活泼、易冲动的人，是一个天生的领袖，能够迅速做了决定，虽然你的决定不总是对的。你是一个愿意尝试机会、欣赏冒险的人，周围人喜欢跟你在一起。6060分以上分以上-傲慢的孤独者：傲慢的孤独者：你是自负的自我中心主义者，是个有极端支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，但不会永远相信你。精准管理 全员行销类类 型型特特 征征适合的职业适合的职业变化型在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力。记者、推销员、演员。重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复的、有规
21、律的、有标准的工种。纺织工、机床工、印刷工、电影放映员。服从型愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己独立做出决策，担负责任。办公室职员、秘书、翻译。独立型喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快。管理人员、律师、警察、侦察员。精准管理 全员行销类类 型型特特 征征适合的职业适合的职业协作型在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并想得到同事们的喜欢。社会工作者、咨询人员。机智型在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。驾驶员、飞行员、公安员、消防员、求生员。自我表现型喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情
22、做出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。演员、诗人、音乐家、画家。严谨型注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效果。会计、出纳员、统计员、校对员、图书档案管理员、打字员。2 2、兴趣、兴趣孔子就曾说过：孔子就曾说过：“知之者不如好知之者不如好之者，好之者不如乐之者。之者，好之者不如乐之者。”爱因斯坦也说过：爱因斯坦也说过：“兴趣是最好的老师兴趣是最好的老师”兴趣的概念兴趣的概念兴趣是兴趣是人们力求认识、掌握某种事物，并经常人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向参与该种活动的心理倾向；兴趣是
23、人们积极探究某种事物的认识倾向。兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向。兴趣的分类兴趣的分类目的不同目的不同 直接兴趣和间接兴趣直接兴趣和间接兴趣内容不同内容不同 物质兴趣、精神兴趣、社会兴物质兴趣、精神兴趣、社会兴趣趣兴趣的作用兴趣的作用兴趣可以使人善于适应环境，对生活充满热情；兴趣可以使人善于适应环境，对生活充满热情；对一个人所从事的活动起支持、推动和促进作对一个人所从事的活动起支持、推动和促进作用；用；兴趣对丰富知识，开发智力有重要意义；兴趣对丰富知识，开发智力有重要意义；为未来活动作准备。为未来活动作准备。在苍茫的大海上，我们是一群游客，在苍茫的大海上，我们是一群游客，由于轮船搁浅，我们
24、必须上岛，对于未来是由于轮船搁浅，我们必须上岛，对于未来是否有求救的船只过来，我们知道这种可能性否有求救的船只过来，我们知道这种可能性是零，而这些岛屿很有可能就是我们今后一是零，而这些岛屿很有可能就是我们今后一辈子呆的地方，只能呆在这个岛上，那么你辈子呆的地方，只能呆在这个岛上，那么你会如何选择？会如何选择？R:自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。I：深思冥想的岛屿。有多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真知，常有机会和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。A：美
25、丽浪漫的岛屿。充满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。E：显赫富庶的岛屿。居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等。S：友善亲切的岛屿。居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。C：现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。A A
26、岛岛 美丽浪漫岛美丽浪漫岛 岛上充满美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化岛上充满美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。I I岛岛 深思冥想岛深思冥想岛 岛上人迹较少，建筑物多僻处一隅，平畴绿野，适岛上人迹较少，建筑物多僻处一隅，平畴绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知，喜欢和来自各地的哲学家、岛上居民喜好沉
27、思、追求真知，喜欢和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。科学家、心理学家等交换心得。R R岛岛 自然原始岛自然原始岛 岛上保留有热带的原始植物，自然生态保持得很好，岛上保留有热带的原始植物，自然生态保持得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具具 。C C岛岛 现代井然岛现代井然岛 岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷
28、静保守，的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划。处事有条不紊，善于组织规划。S S岛岛 温暖友善岛温暖友善岛 岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们多互助合作，重视教育，自成一个密切互动的服务网络，人们多互助合作，重视教育，弦歌不辍，充满人文气息弦歌不辍，充满人文气息 。E E岛岛 显赫富庶岛显赫富庶岛 岛上的居民热情豪爽，善于企业经营和贸易。岛上岛上的居民热情豪爽，善于企业经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。的经济高度发展，处处是高级饭店
29、、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，夜夜笙歌夜夜笙歌 。你总共有你总共有1515秒钟时间回答以下问题：秒钟时间回答以下问题：（1 1）如果你必须在）如果你必须在6 6个岛之中的一个岛上生活个岛之中的一个岛上生活一辈子，成为这里岛民的一员。你第一会一辈子，成为这里岛民的一员。你第一会选择哪一个岛？选择哪一个岛？（2 2）你第二会选择哪一个岛？）你第二会选择哪一个岛？（3 3）你第三会选择哪一个岛？）你第三会选择哪一个岛？（4 4）你打死都不愿意选择哪一个岛？）你打死都不愿意选择哪一个岛？依次记下答案，并与结
30、果进行比对：依次记下答案，并与结果进行比对：六个岛屿代表六种典型的职业生涯兴趣类型；六个岛屿代表六种典型的职业生涯兴趣类型；第一个是主要兴趣，第二、三个是辅助兴趣。第一个是主要兴趣，第二、三个是辅助兴趣。选择选择R R岛岛类型：实用型类型：实用型(Realistic)(Realistic)喜欢的活动：愿意从事事务性的工作，喜欢户外活动或操作喜欢的活动：愿意从事事务性的工作，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作。机器，而不喜欢在办公室工作。喜欢的职业：制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、喜欢的职业：制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、机械业、农业、技术、林业、特种工程师和军事
31、工作机械业、农业、技术、林业、特种工程师和军事工作 。选择选择I I岛岛类型：研究型类型：研究型(Investigative)(Investigative)喜欢的活动：处理信息喜欢的活动：处理信息(观点、理论观点、理论)，喜欢探索和理解、研，喜欢探索和理解、研究那些需要分析、思考的抽象问题。喜欢独立工作。究那些需要分析、思考的抽象问题。喜欢独立工作。喜欢的职业：实验室工作人员、生物学家、化学家、社会学喜欢的职业：实验室工作人员、生物学家、化学家、社会学家、工程设计师、物理学家和程序设计员。家、工程设计师、物理学家和程序设计员。选择选择A A岛岛类型：艺术型类型：艺术型(Artistic)(Ar
32、tistic)喜欢的活动：创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术喜欢的活动：创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术和戏剧。和戏剧。喜欢的职业：作家、艺术家、音乐家、诗人、漫画家、演员、喜欢的职业：作家、艺术家、音乐家、诗人、漫画家、演员、戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢人员。戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢人员。选择选择S S岛岛类型：社会型类型：社会型(Social)(Social)喜欢的活动：帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸喜欢的活动：帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人解决困难。福，愿意帮助别人解决困难。喜欢的职业：教师、社会工作者、牧师、心里咨询
33、员、服务喜欢的职业：教师、社会工作者、牧师、心里咨询员、服务性行业人员。性行业人员。选择选择E E岛岛类型：企业型类型：企业型(Enterprising)(Enterprising)喜欢的活动：喜欢领导和影响别人，或为了达到个人或组织的目的喜欢的活动：喜欢领导和影响别人，或为了达到个人或组织的目的而善于说服别人。希望成就一番事业。而善于说服别人。希望成就一番事业。喜欢的职业：商业管理、律师、政治运动领袖、营销人员、市场或喜欢的职业：商业管理、律师、政治运动领袖、营销人员、市场或销售经理、公关人员、采购员、投资商、电视制片人和保险代理。销售经理、公关人员、采购员、投资商、电视制片人和保险代理。选
34、择选择C C岛岛类型：常规型类型：常规型(Conventional)(Conventional)喜欢的活动：组织和处理数据，喜欢固定的、有秩序的工作或活动，喜欢的活动：组织和处理数据，喜欢固定的、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从属地位。属地位。喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、行政助理、秘书、档案文喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、行政助理、秘书、档案文书、税务专家和计算机操作员书、税务专家和计算机操作员 。兴趣对职业生涯规划的影响兴趣对职业生涯规划的影响职业生涯选择的重要依据；职业生涯
35、选择的重要依据；提高你的工作效率，充分发挥你才能；提高你的工作效率，充分发挥你才能；保证职业稳定、职场成功的重要因素。保证职业稳定、职场成功的重要因素。职业兴趣的重要性职业兴趣的重要性影响人们对于职业的选择；影响人们对于职业的选择；开发个体的潜力，促进个体的进步；开发个体的潜力，促进个体的进步；使人更快地熟悉并适应职业环境和职业角色。使人更快地熟悉并适应职业环境和职业角色。精准管理 全员行销职业兴趣职业兴趣职业兴趣是指人们对某类专业或工作所抱的积职业兴趣是指人们对某类专业或工作所抱的积极态度。极态度。不同的人对于同一职业可能抱积极的态度，或者抱消极的态度，不同的人对于同一职业可能抱积极的态度，
36、或者抱消极的态度，或者抱无所谓的态度；或者抱无所谓的态度；同一个人对不同的职业可能抱积极的态度同一个人对不同的职业可能抱积极的态度 ，或者抱消极的态，或者抱消极的态度，或者抱无所谓的态度。度，或者抱无所谓的态度。从职业兴趣的发生和发展来看，一般要经历这从职业兴趣的发生和发展来看，一般要经历这样一个过程：样一个过程：有趣有趣乐趣乐趣志趣志趣。任何人的任何兴趣都不是与生俱来的，而是以任何人的任何兴趣都不是与生俱来的，而是以一定的素质为前提，并且在生活实践过程中逐一定的素质为前提，并且在生活实践过程中逐步发生和发展起来的。步发生和发展起来的。约翰约翰霍兰德（霍兰德（John HollandJohn
37、Holland）是美）是美国约翰国约翰霍普金斯大学心理学教授，霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专家。他于美国著名的职业指导专家。他于19591959年提出了具有广泛社会影响的职业兴年提出了具有广泛社会影响的职业兴趣理论。认为人的人格类型、兴趣与趣理论。认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业，且职业积极地、愉快地从事该职业，且职业兴趣与人格之间存在很高的相关性。兴趣与人格之间存在很高的相
38、关性。John Lewis Holland 大多数人可以被区分为6种人格类型 有6种相应的环境类型 人们寻找这样的环境：可以让其施展才能、表达其态度和价值观、解决其愿意解决的问题、担当适当的角色 人的行为表现由人格类型和其所处的环境相互作用决定的精准管理 全员行销类型类型喜欢的活动喜欢的活动喜欢的职业喜欢的职业R型型 和事物打交道（工具、机械、设备），用手、工具、机器制造或修理东西。愿意从事实物性的工作，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作。制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、机械业、农业、技术林业、特种工程师和军事工作I型型处理信息（观点、理论），喜欢探索和理解事物，研究那些需
39、要分析、思考的抽象问题。喜欢独立工作。实验室工作人员、生物学家、化学家、社会学家、工程设计师、物理学家和程序设计员A型型创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术和戏剧。作家、艺术家、音乐家、诗人、漫画家、演员、戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢精准管理 全员行销类型类型喜欢的活动喜欢的活动喜欢的职业喜欢的职业S型型帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人解决困难。教师、社会工作者、牧师、心理咨询员、服务性行业人员E型型喜欢领导和支配别人，或为了达到个人或组织的目的而善于去说服别人。希望成就一番事业。商业管理、律师、政治运动领袖、营销人员、市场或销售经理、公关人员、采购员、投资
40、商、电视制片人和保险代理C型型组织和处理数据，喜欢固定的、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从属地位。会计师、银行出纳、薄记、行政助理、秘书、档案文书、税务专家和计算机操作员兴趣与职业类型匹配兴趣与职业类型匹配实用型 R常规型 C企业型 E研究型 I艺术型 A社会型 S如如RIRI、IRIR、IAIA、AIAI、ASAS、SASA、SESE、ESES、ECEC、CECE、RCRC及及CRCR。属于这种关系的两种类型的个体之间共同点较多。属于这种关系的两种类型的个体之间共同点较多。如实用型如实用型R R、研究型、研究型I I的人就都不太偏好人际交往，的人
41、就都不太偏好人际交往，这两种职业环境中也都较少机会与人接触。这两种职业环境中也都较少机会与人接触。如如RARA、RERE、ICIC、ISIS、ARAR、AEAE、SISI、SCSC、EAEA、ERER、CICI及及CSCS。属于这种关系的两种类型个体之间共同点较相邻关属于这种关系的两种类型个体之间共同点较相邻关系少。系少。在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系。在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关系。如如RSRS、IEIE、ACAC、SRSR、EIEI、CACA相对关系的人格类型共同点少。相对关系的人格类型共同点少。一个人同时对处于相对关系的两种职业环境都兴趣一个人同时对处于相对关
42、系的两种职业环境都兴趣很浓的情况较为少见。很浓的情况较为少见。精准管理 全员行销3 3、能力、能力这里所言的能力指劳动者从事社会生产活动的这里所言的能力指劳动者从事社会生产活动的能力能力，亦即，亦即职业工作能力职业工作能力。分类：分类：一般能力：指人们顺利完成各项任务必须具备的基本能力，如一般能力：指人们顺利完成各项任务必须具备的基本能力，如注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等。注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等。特殊能力：指从事各项专业活动的能力，如计算能力、音乐能特殊能力：指从事各项专业活动的能力，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。力、动作协调
43、能力、语言表达能力、空间判断能力等。从能力差异的角度来看，职业选择时应遵循以从能力差异的角度来看，职业选择时应遵循以下原则：下原则：注意能力类型与职业相吻合；注意能力类型与职业相吻合；注意一般能力与职业相吻合；注意一般能力与职业相吻合；注意特殊能力与职业相吻合注意特殊能力与职业相吻合；能力能力是我们职业生涯规划的关键是我们职业生涯规划的关键因素，下节我们专门来讲！因素，下节我们专门来讲！精准管理 全员行销4 4、价值观、价值观(P74)(P74)价值观是指个人对客观事物（包括人、物、事）价值观是指个人对客观事物（包括人、物、事）及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重及对自己的行为结果的意义、
44、作用、效果和重要性的总体评价，是推动并指引一个人采取决要性的总体评价，是推动并指引一个人采取决定和行动的原则、标准，是个性心理结构的核定和行动的原则、标准，是个性心理结构的核心因素之一。心因素之一。价值观的特性价值观的特性因人而异因人而异相对稳定相对稳定在特定环境下可以改变在特定环境下可以改变价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机受价值观的支配和制约。受价值观的支配和制约。精准管理 全员行销5 5、职业发展愿望、职业发展愿望大学生在开始进行职业生涯设计时，往往考虑大学生在开始进行职业生涯设计时，往往考虑的第一个因素就是自己职业发展愿望，即：自的第一个因
45、素就是自己职业发展愿望，即：自己愿意从事何种职业。如果一个人对哪一种职己愿意从事何种职业。如果一个人对哪一种职业产生兴趣，就会迸发出强大的行为动力，推业产生兴趣，就会迸发出强大的行为动力，推动着他去开掘自身全部潜能，大大提高自身的动着他去开掘自身全部潜能，大大提高自身的工作效率。工作效率。这里有以下几点值得注意：这里有以下几点值得注意：在大学生职业生涯设计中，间接兴趣更重要；在大学生职业生涯设计中，间接兴趣更重要；兴趣爱好不是选择职业方向的唯一影响因素；兴趣爱好不是选择职业方向的唯一影响因素；精准管理 全员行销家庭因素家庭期望社会因素政治因素家庭需要家庭支持度经济因素文化传统精准管理 全员行销
46、1 1、家庭因素、家庭因素 家庭作为一个人最初生活和成长的、最亲密的小环境，家庭作为一个人最初生活和成长的、最亲密的小环境，对人的影响无疑是巨大的对人的影响无疑是巨大的。家庭期望家庭期望家庭需要家庭需要家庭的支持力度家庭的支持力度2 2、社会因素、社会因素 人都是社会人，人的本质是一切社会关系的总人都是社会人，人的本质是一切社会关系的总和。和。经济因素经济因素政治因素政治因素文化传统因素文化传统因素第一、经济因素。社会经济的发展，作为一种决定性力量，第一、经济因素。社会经济的发展，作为一种决定性力量，制约着社会就业的数量和质量。就我国而言，一个百分数的制约着社会就业的数量和质量。就我国而言，一
47、个百分数的GDPGDP增长，就可能影响几百万人的就业，就会使各个行业的增长，就可能影响几百万人的就业，就会使各个行业的平均工资上下浮一定幅度。同时，社会经济大环境的改变，平均工资上下浮一定幅度。同时，社会经济大环境的改变，不仅从整体上影响社会经济的兴衰，更主要的会使不同行业、不仅从整体上影响社会经济的兴衰，更主要的会使不同行业、不同企业大起大落，势不可挡。这些都能影响到大学生的职不同企业大起大落，势不可挡。这些都能影响到大学生的职业方向选择。最为值得关注的是科学技术的发展。科学技术业方向选择。最为值得关注的是科学技术的发展。科学技术飞速发展的今天，经济组织的发展、行业的兴衰大都与科学飞速发展的
48、今天，经济组织的发展、行业的兴衰大都与科学技术有关，技术进步的超额利润可以让一个企业一夜暴富，技术有关，技术进步的超额利润可以让一个企业一夜暴富，同样，技术后的企业可能很快垮台。因而，在我们进行职业同样，技术后的企业可能很快垮台。因而，在我们进行职业生涯设计时，必然要考虑科学技术因素。生涯设计时，必然要考虑科学技术因素。第二、政治因素。这里的政治因素，不是指第二、政治因素。这里的政治因素，不是指战争等冲击一切的政治事件，它主要指政策、战争等冲击一切的政治事件，它主要指政策、法律等政治因。特别是在我国目前条件下，法律等政治因。特别是在我国目前条件下，法律、法规尚在逐步建设过程中，政策、制法律、法
49、规尚在逐步建设过程中，政策、制度变化也很大，而些政策、法律的变化，不度变化也很大，而些政策、法律的变化，不仅对企、事业单位盛衰影响很大，而且可能仅对企、事业单位盛衰影响很大，而且可能影响到整个行业的兴。所以，大学生在进行影响到整个行业的兴。所以，大学生在进行职业生涯设计时，一定要了解政策法规，并职业生涯设计时，一定要了解政策法规，并注意它们的发展趋势，而影响他们选择职业注意它们的发展趋势，而影响他们选择职业方向。方向。第三、文化传统因素。第三、文化传统因素。一个民族的传统文一个民族的传统文化必然会潜移默化的影响人们的价值观，而化必然会潜移默化的影响人们的价值观，而价值观会直接影响人们职业方向选
50、择。例如，价值观会直接影响人们职业方向选择。例如，笃信笃信“学而优则仕学而优则仕”的人，价值取向就会是的人，价值取向就会是“管理人的人管理人的人”，其职业选方向就会是管理，其职业选方向就会是管理者、公务员等；一个坚信者、公务员等；一个坚信“自由价更高自由价更高”的的人，职业方向选择就可能是记、经纪人、自人，职业方向选择就可能是记、经纪人、自由撰稿人等自由职业。由撰稿人等自由职业。通过了解一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业通过了解一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业从业者）会谈而获取关于一个行业、职业和单位从业者）会谈而获取关于一个行业、职业和单位“内部内部”信息的一种职业探索活动
