1、统领全城社区商业价值 曾经开发，09、10年度地产界最热销楼盘，倍受市场关注！社区老业主关注我们怎么做，会给他们带来什么？目标客户关注产品？价格？品质？业内人士关注产品形态？在市场高度关注的形势下，我们必须做到最好历史回顾二、项目分析二、项目分析三、创意构架三、创意构架四、平面表现四、平面表现五、攻击策略五、攻击策略策策 略略 案案 结结 构构 解解 析析一、市场分析一、市场分析1、社区商业市场、社区商业市场2、片区分析、片区分析 3、项目、项目SWOT分析分析 4、客户定位分析、客户定位分析市市场场分分析析一、市场分析一、市场分析1、社区商业市场、社区商业市场 主干道底店陈旧小区内部底店满足
2、沿路客户需求地产发展初期地段一般、满足生活需求面积较小、总价不高？东亚世纪城社区商业结论：社区商业已经不仅仅只是满足生活的载体，更多的是一种生活方式的宣扬，代表结论：社区商业已经不仅仅只是满足生活的载体，更多的是一种生活方式的宣扬，代表着居住者的生活水准和审美观，是从单纯物质层面到精神体现的一种本质的提升着居住者的生活水准和审美观，是从单纯物质层面到精神体现的一种本质的提升社区商业优良地段、配套齐全面积适中、总价不高 2、片区分析、片区分析 项目位于黄河大街与林荫道交汇处，地处昆南区域中心地段。昆区 历史：历史：近代包头商业发祥地 政治：政治：长期作为包头的行政中心 商务：商务：银行、证券、保
3、险、投资等新型金融体系云集 居住：居住：城市中心，良好交通及生活配套，高档居住氛围，高收入人群认同。经济：经济：环境优良，城市功能不断提升，成为客商投资发展的首选之区 规划：规划：特色风情规划法式风情、现代风情；将经济与独特的人文资源相结 合，相互促动 3、项目、项目SWOT分析分析S 优势：*地处新昆区中心区，享有成熟生活配套，地段认知度高 *发展商品牌支撑项目品质 W 劣势：*紧临黄河大街交通主干道，噪音较大 *地块规模小，密度大O机会点：*片区日渐形成高尚居住区，有利于项目定位 *整体经济水平高，经济承受能力强，有利于价格定位 T威胁点：*市场类似产品推盘量加大，容易分流一部分客户 *周
4、边楼盘商业放量，形成价格竞争 对策：利用良好的地块优势、发展商品牌优势、项目优势、产品优势、推广优势来区对策：利用良好的地块优势、发展商品牌优势、项目优势、产品优势、推广优势来区别别 与其它同类项目，寻找项目与市场的差异性。与其它同类项目，寻找项目与市场的差异性。投资客投资客经营户经营户金领金领4、客户定位分析、客户定位分析听听我们城市的声音听听我们城市的声音A.生活有点平庸，似乎需要更多刺激 B.整天忙工作，把自己执行得成了机器C.其实，我就是想要点自在的生活 不管投资客，不管是金领是金领，他们都有一个共同特征：迷恋城市，崇尚自我本色。对于他们，没有城市就像没有空气一样焦躁难耐，同时，渴望激
5、情崇尚自我的气质流淌全身，牵引着他们。牵引他们的目光，注视在旁人以为莫名其妙甚至嗤之以鼻的对象上；牵引他们的脚步，寻找自我本色，为自己的生命之旅注上最欢欣鼓舞的记号。消费群描述消费群描述这座城市，有这样一群人：这座城市有着最具消费力的生活一族。跳跃不定的心，较好的赚钱能力，对生活品质的迷恋，造就了一个较为独特的消费群。在他们，格调是生活基准，本色是行事风格。他们是城市菁英城市菁英，收入高且喜欢自由、无拘无束的生活他们是房车一族房车一族，想在城市中央有自己的一块领地他们是本地投资客本地投资客，看好片区前景，期望投资回报率高受众心理分析受众心理分析 1、理想目标、理想目标统领社全城区商业统领社全城
6、区商业2、战略目标、战略目标超跃超跃3、执行目标、执行目标突破突破二、项目分析二、项目分析项项目目分分析析1、理想目标、理想目标统领全城社区商业统领全城社区商业*因为我们是东亚世纪城，东亚世纪城总是在引领市场新的方向；*因为我们的东亚世纪城在包头已经形成地产的标志；*因为我们是包头标杆项目，无论为理想，还是为使命，我们都需要 2、战略目标、战略目标超跃超跃*我们是社区商业的开拓者，我们也必定要成为社区商业旗舰！*超越东亚世纪城，支持东亚世纪城，包头东亚世纪城必将在昆区南建立地位！*这是一次带着使命的战争，在执行过程中我们都需要 *东亚世纪城一期的产品；*东亚世纪城的二期产品；*东亚世纪城社区商
7、业突破点是什么？小空间大价值 寻找寻找差异化市场差异化市场，避免同质化竞争。，避免同质化竞争。3、执行目标、执行目标突破突破三、创意构架三、创意构架1、项目名称、项目名称2、项目、项目定位语定位语3、项目、项目推广语推广语4、项目、项目LOGO项项目目差差异异性性建建立立主推 东亚世纪城六佰本1、项目名称：、项目名称：项目名中以东亚世纪城作为领衔，发想点是将东亚新华地产的品牌力量释放出去；生活在时间中交叠，剧情无数次地重复这不应该是城市中心的生活，更不会是城市菁英的生 活。东亚世纪城六百本的出现，宣告一种新的生活方式诞生，同时也意味着一种独特的游戏精神六佰本，是生活方式，是居住风格，是专属城市
8、中心的时尚，是一个充满发现与趣味的旅程在这里，你可以换种心情，在城市最中心，拥有属于自己的剧本，像派对一样，用最美丽的心情 过每一天，让生活无法停滞城市中心便是生活的舞台，任由我们拥有自己的派对。购物、约会、休闲、娱乐都不过是派 对中的一个章节。恰到好处的窝，又让我们随时可在家举行属于自己的派对我们的定位是社区商业，社区商业街的首选客群是整个东亚世纪城社区的居民因此用这样亲切的案名直接击中目标消费人群。就像包头超市老大永盛成都标语一样“永盛成您的好邻居”亲民务实的作风永远是百姓最喜闻乐见的，因此用邻居你好的名称可以拉近商街经营者和终端消费人群的距离。备选案名一备选案名一 东亚世纪城东亚世纪城邻
9、居你好邻居你好 与您携手 改变生活我们的定位是社区商业，我们的社区规模是一百万平米，而且只此一条商街因此整个商街的钱景是不言而喻的。包头的生意人对“7”的喜爱从车牌号和手机号对7的追求中就可以看得出来，因此用财富“7”街做案名既是财富崛起之意又是呼应社区商街遍地黄金，满眼财富的产品价值。备选案名二备选案名二 东亚世纪城东亚世纪城财富财富7街街 百万平米社区 一条财富7街其他备选案名其他备选案名 东亚世纪城东亚世纪城淘宝小镇淘宝小镇 东亚世纪城东亚世纪城商业街商业街 2、项目、项目定位语定位语城市中心价值领地城市中心价值领地城市中心，点透项目所处位置，将城市中心这一最大卖点放出去。价值领地，告知
10、项目的高品质：惟有高品质项目才可匹配城 市菁英的气质。“领地”二 字具有极强的私有意味，也影射了城市生活向往自由和独立3、项目、项目推广语推广语我的城市，我的派对我的城市，我的派对在项目推广阶段初期，以形象切入为主。推广语中包涵3个元素：我、城市、派对。我是主语，是具像的主体，派对是抽象的概 括，既是一种生活状态，也是一种生活方式，更是一种游戏精神。城市中心的存在本身就是一场永不谢幕的派对，但同时也成为派对的场地，成为派对生 活的永恒布景与主战场。我的城市，我的派对，我的城市派对，这其中有对城市的热爱，更不乏对派对的向往。在万科城市派对，我们将以一种派对的心情面对每一天。四、平面表现四、平面表
11、现平平面面表表现现LOGO、VI延展部分、报纸延展部分、报纸五、攻击策略五、攻击策略攻击大事件攻击大事件2010年4月 开盘前形象建立期56月开盘期7、8月 开盘后品牌热效应基于社区商业推广的差异性，所以尽量缩短推广周期，以短平快的方式速战速决基于社区商业推广的差异性，所以尽量缩短推广周期，以短平快的方式速战速决攻击战术攻击战术 战术5 时间：2010.8 目标：销售清盘 战术4 核心：品牌资源 时间：2010.7月 目标：活动 战术3 核心：品牌升华 时间：2010.6月 目标：展示中心 战术2 核心：你的城市、你的派对 时间：2010.5月 目标：内部登记 战术1 核心：东亚新华品牌资源
12、时间：2010.4月 目标：形象建立 核心：户外、围墙封杀战术战术1形象建立期户外、围墙封杀 1、攻击目标：*户外广告、工地围墙是我们攻占市场视野的重要方式，利用户外 强劲的视觉 攻势，以最快的速度迅速启动市场，启动消费群对项 目的高度注意 2、户广告牌：*黄河大街原有广告位 *3、工地围墙：造高项目形象围墙 4、攻击主题：*第一阶段：高度入市，统领社区商业 时 间：4月份 *第二阶段：形象+销售，城市派对你的城市，你的派对 现正接受内部认购 时 间：5.6月份战术战术2内部登记东亚世纪城资源 1、攻击目标：*对前期客户的积累，对其他品牌资源进行整合攻击 2、攻击时间：2010年5月-6月 3
13、、东亚新华品牌资源：*东亚世纪城资源 *东新惠（形象广告）战术战术3展示中心 1、攻击目标：*将卖场做成一个现场派对的感觉，包头第一个派对式的展示中心，将“城市派对”的生活理念宣扬出去，具有很强的市场震撼力，同时 促动目标客户购买。2、攻击主题：*我的城市，我的派对 A 新解构主义 B 新体量建筑 C 新享乐主义 D 新价值主义 3、活动：生活艺术沙龙派对 4、攻击方式：*展示中心形象包装 *报纸广告（告示信息）*宣传物料：派对生活日记、海报、户型单张 战术战术4现场包装 1、攻击目标：*注重空间上的合理利用，将自由组合的概念深化，同样突出我们 产品的卖点 2、攻击主题：*派对生活DIY 3、攻击方式：*现场包装风格 4、攻击配合：*现场设电子触摸屏及液晶电脑 *三维动画战术战术5品牌热效应 1、攻击目标：*开盘后持续热销，以新闻发布会场形式建立项目品牌，保持市场热度。2、攻击主题：*改变包头社区商业价值认识 *建立统领全城社区商业地位 3、攻击方式：*报纸广告 硬广+软文 对于对于追循实效、珍视品牌追循实效、珍视品牌的公司的公司 九斗将是最值得信赖的战略伙伴！九斗将是最值得信赖的战略伙伴！谢谢！谢谢！
