1、一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利 竞价心得分享.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利分享大纲1、竞价的整体流程2、管理账户的一些思路3、管理账户或新建账户要注意的问题4、在日常推广中常见问题分析5、我的个人体会6、总结.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利竞价的整体流程竞价整体流程分为七步：分析选择关键词、划分帐户结构、撰写创意、确定指定着陆页、帐户调价、定制相关报表、帐户优化
2、。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利选择关键词分析选择关键词：针对自己医院的病症名称、医院名称、治疗技术名称、能够让自己的目标客户搜索自己网站的关键词，也就是你要投放的关键词。关键词分析选取方法：1、发散思维：医院品牌影响类、竞争对手类、患者行为、患者搜索行为类。2、关键词工具：百度后台推荐、百度指数工具、患者搜索行为类。3、长尾关键词扩展（后续添加）：时效性词语添加（主要用于节假日活动）、定制报告中关键词搜索报告出现的词定制推荐、关键词推荐工具或百度直属等关键词工具，定期查看，添加弥补用户群体搜索习惯变动带来的不利影
3、响。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利管理账户的思路5精细的管理+熟练的操作+不断的思考+持续的优化=一个强的账户！总结了一下几点：概括为“下、查、统、下、查、统、看、搜、否、想、做，远看、搜、否、想、做，远”。下下、下载推广助手，将昨天或者一个星期一个月的消费高的，点击高的，没点击的词都看下，看转化情况。查查、查网站是否能打开；查网站视频、图片是否正常；查网站商务通是否打开。统统、统计昨天账户的消费，预约、咨询，并观察是否异常（消费高、咨询少等），做好渠道统计，统计账户小时报表，更新实时的消费情况看看、看百度后台优化
4、建议，整个账户的监控文件夹，发现问题及时处理。看市场风向标，质量度优化百度后台几大模块。及时发现问题。搜搜、搜索账户重点词的排名情况，或者自己负责账户的重点词的排名情况（查词表）否否、查看每天账户搜索词报告，对不相干的进行否词，处理匹配不合理的词、及时发现好词。想想、想接下来要做什么？做做、怎么想的就怎么做吧，把自己的想法变成实际的行动。远远、把眼光放长远，开始一件事之前，规划好你的步骤，每一步自己给自己约定一个完成日期。合理的规划，才能提高效率，才能事半功倍。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利如何做竞价?怎么做竞价更
5、好一、分析目标受众群体一、分析目标受众群体定位分析基本分析情况 具体如下：评估维点 参数值网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位二、合理扩展、搭配关键词二、合理扩展、搭配关键词医院主攻高转化关键词，比如治疗，地区XX医院这种词。三、账户结构的精细化三、账户结构的精细化意思就是要相同对相同词，例如人流与人流是最佳治疗方法放在一起，而且不能与最佳人流的方
6、法放一起。四、设计有吸引力的创意四、设计有吸引力的创意如果没有生意的时候可以考虑价格战，如果品牌好的话，可以打权威技术。这些要根据自身的医院决定。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利百度竞价日常工作问题1.精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些?a.设置更精确的匹配方
7、式。b.添加搜索词中有用的口碑词。c.分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)。d.效果不理想的关键词，降低排名。对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两个相同的计划分时段投放。2.加大投放力度的有效途径有哪些？加大投放力度的有效途径有哪些？a.增加推广渠道(如:网盟、搜狗等)。b.关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。c.提高效果好的关键词的排名。d.新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。e.对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为
8、职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利百度竞价日常工作问题3.日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些？日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些？a.长期不使用的推广计划，采取24小时时间段暂停，而非直接暂停。b.定期检查是否有不宜推广的创意，删除。c.账户余额不能为0。d.用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单 元。e.改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意)；4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略？同行业竞争对手突然新增时的应对策略？a.对手强大:根据科室能力及消费情况，适当降低排名。修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。转化高的关键词尽量力争。b
9、.非强劲对手：力争关键词排名都在前面.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利百度竞价日常工作问题5.尽力做推广半个月，毫无效果怎么办？尽力做推广半个月，毫无效果怎么办？a.找出低就诊量的原因(竞价、客服、网站、医院)。b.检查竞价工作（排名、数据分析）。c.新增病种词。6.点击量多，对话量极少怎么办？点击量多，对话量极少怎么办？a.检查是否有恶意点击。b.降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉，提高对话量大的关键的排名。c.检查网站是否正常(如商务通是否能正常弹出)。d.看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好？e.与客服
10、多沟通，多进行主动邀请。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利百度竞价日常工作问题7.对话量多，预约量极少怎么办？对话量多，预约量极少怎么办？a.通过数据分析，降低转化低的关键词的排名，提高转化高的关键词的排名。b.对转化很低的关键词暂停(如通过该关键词进来都是把客服当百度咨询罢了)8.无电话量怎么办？无电话量怎么办？测试是否软件出现问题 b.是否电话点击窗口程序出现错误9.如何做有用的数据分析？如何做有用的数据分析？a.倒金字塔的数据分析，看是哪个环节出现问题等。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权
11、力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利百度竞价日常工作问题10.新项目展开，新账户推广前的注意事项？新项目展开，新账户推广前的注意事项？a.地域设置。b.时间段设置。c.预算设置。d.否定词。检查网站是否正常。11.日常工作中，如何维护账户安全？日常工作中，如何维护账户安全？a.推广网站是否正常。b.对药、胶囊、丸之类的词不要出现。c.非军警户里的创意和关键词都不能还部队，军警等之类的词。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析1.有展现没点击2.有展现有点击没咨询3.高展现 高点击没咨询4.高展现
12、 高点击 高咨询 低（无）预约5.转化率高（重点词）（预约或者有效咨询）6有展现高展现 无点击 少点击 品牌词 流量词（曝光率 多出现 让人记住 排位不重要）有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑多扩展词.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析有点击，无访问的原因：关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。关键词链接错误。存在误点。恶性点击。处理方法：反馈主管。检查关键词链接。检查网站打处理方法：反馈主管。检查关键词链接。检查网站打开的情况。若
13、存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。开的情况。若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析有点击无咨询原因：有点击无咨询原因：关键词链接错误，内容并不是患者想要的。页面咨询按钮位置不明显。咨询按钮不能打开，不能进入商务通文章营销性欠缺。商务通客服未接受。恶性点击。处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。检查商务通是否存在未接受。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职
14、工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析有展现，无点击分析：有展现，无点击分析：排位？创意?关键词？有展现，无点击分析原因：1质量度不够或出价不够排名靠后2创意描述不够吸引力，引导不够。3，关键词是属于流量词。4关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。5，广泛匹配，匹配不相关的广告。处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。否属于流量词。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析有点击无咨询分析：有点击无咨询分析：排位？创意?
15、营销页面？误点？（竞价组内成员进行讨论）有点击无咨询分析原因：关键词着陆页打不开或速度慢。关键词指向链接错误。关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。存在误点。咨询按钮位置不恰当或不明显。文章营销性不强，引导不够。恶性点击。处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利常见原因分析1、有咨
16、询有预约关键词分析：、有咨询有预约关键词分析：排位？创意?营销页面？对于有咨询有预约关键词分析：综合分析排位情况。创意情况，分析目前网民所喜好的方式。营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。2、分析有咨询无预约对话：、分析有咨询无预约对话：关键词分析?咨询对话分析？（改进调价或咨询工作情况）分析有咨询无预约对话：分析关键词的词性，性质，是属于五大专科疾病类的，还是症状类的，还是较偏的一些关键词或术后等关键词。分析咨询对话情况。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利做竞价的个人领悟1、首选对要进入的市场
17、进行了解，了解竞价对手有哪些，医院的主推病种，技术，优惠活动等。2、了解自己医院的主推病种以及技术疗法和现在的优惠活动，通过百度关键词工具以及其他渠道进行挖词。3、对挖好的词进行细分，开始构建账户，账户的结构一定要清晰，单元里面词相关性一定要强。4、进行着陆页的添加，在添加的同时注意添加好统计代码，随时能跟踪投放效果。5、如果是新开的账户，可以在前期开一些广泛，然后从商务通中获取到预约词和对话词。6、根据统计到的关键词，及时的做好否词和修改匹配模式，对账户进行精准的投放。7、在账户稳定的同时，开始优化账户，特别是高消费的关键词进行重点优化，达到最少的钱最好的排位，降低成本。8、根据用户的搜索词以及百度的关键词工具，下拉词等，继续上词，让账户良好循环。.一是作为领导干部一定要树立正确的权力观和科学的发展观，权力必须为职工群众谋利益，绝不能为个人或少数人谋取私利新年新气象新目标新的一年又开始了！祝：大家以及家人身体健康，工作顺利，笑口常开，财源广进，马上有钱！.
