1、如何(rh)让软文来咨询第一页，共四十一页。什么(shn me)是软文软文，筹划最重要提纲(tgng)写作写作(xizu)(xizu)前前写作中写作中写一个好的标题关于正文写作后写作后软文写作常犯的9个错误第二页，共四十一页。一 什么(shn me)是软文软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈，以强有力的针对性心理(xnl)攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。第三页，共四十一页。软文构思(u s)流程图112244553366二、软文，筹划最重要第四页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题“人看脸，树看皮，文章
2、看标题，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否那么，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸而与读者失之交臂。标题如何写概括起来8个字“寻求卖点(mi din)，锻造概念。第五页，共四十一页。寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌(pn pi)。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。三 写一个(y)好的标题第六页，共四十一页。锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发(kif)过程就是市场和患者的认识过程，开掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。三 写一个(y)好的标题第七
3、页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲标题的份量，占整个(zhngg)软文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的标题标题第八页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题 常见(chn jin)的写法新闻式疑问式祈使式故事式恐吓式炫耀式数字式聊天式建议式真理式利益式号召式悬念式反问式第九页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误 与文章(wnzhng)无关 与受众无关 标题太平 标题太怪第十页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误(cuw)一文不对题割裂标题和内文的关系(gun x)文、题不同步 与文章无关第十一页，共四十一页。常犯的错误(cu
4、w)一 与文章(wnzhng)无关三 写一个(y)好的标题第十二页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误(cuw)二 与受众(shu zhn)无关标题和内文一样，都是解决消费者问题的如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就失去了说服他的时机没关系没意思第十三页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误(cuw)二 与受众(shu zhn)无关没关系没意思第十四页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误(cuw)三 标题(biot)太平比照这两个标题比照这两个标题 第十五页，共四十一页。三 写一个(y)好的标题常犯的错误(cuw)四 标题(biot)太怪看这几个标题看这几个标
5、题 第十六页，共四十一页。四 关于(guny)正文 软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万(qinwn)忌讳论文式软文理性太强，没有吸引力和无病呻吟缺乏趣味和销售力。第十七页，共四十一页。要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购置(guzh)所以：广告软文不是玩文字游戏写谁都能懂的文章(wnzhng)四 关于(guny)正文第十八页，共四十一页。你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定(ydng)卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案写最有销售(xioshu)力的文章四
6、 关于(guny)正文第十九页，共四十一页。你的文案(wn n)，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案写最有销售(xioshu)力的文章四 关于(guny)正文第二十页，共四十一页。一个中心：感受或者称体验 患病的感受、治疗的感受等从听觉、视觉、触觉各方面入手两个根本点：制造需求和引导(yndo)消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。四 关于(guny)正文第二十一页，共四十一页。一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：疑心一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任
7、。两个根本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购置欲望。科学：目前的患者“久病成医，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往(wngwng)不能使他们信服。四 关于(guny)正文第二十二页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误第二十三页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误1不真实不真实(zhnsh)(zhnsh)，没有感染，没有感染力力语言语言(yyn)(yyn)不不真实真实内容不真实内容不真实资料不真实资料不真实数据不真实数据不真实4 4点表现点表现第二十四页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9
8、个错误1不真实不真实(zhnsh)(zhnsh)，没有感染，没有感染力力第二十五页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误2涉及面广而不深涉及面广而不深抓重点抓重点分主次分主次(zhc)(zhc)有份量有份量说理深说理深4 4点要求点要求(yoqi)(yoqi)第二十六页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误2涉及面广而不深涉及面广而不深第二十七页，共四十一页。内容空泛内容空泛(kngfn)(kngfn)，言之无物，言之无物标题标题(biot)(biot)空空内容空内容空用语空用语空资料空资料空4 4 点 表 现点 表 现(bioxin)(bioxin)四 软文写作常
9、犯的9个错误3第二十八页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误4虚词虚词(xc)(xc)、形容词过多、形容词过多删词语删词语换句式换句式(j sh)(j sh)换架构换架构换资料换资料4 4种方法种方法第二十九页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误4该技术该技术(jsh)(jsh)是引进美国的新技术是引进美国的新技术(jsh)(jsh)、很受颈、腰椎病患者喜欢和、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。信赖。率先由美国率先由美国(mi u)(mi u)引进的新技术，治引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦比照下面两句话比照下面两句话第三十页
10、，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误5语句语句(yj)(yj)罗嗦，结构复杂罗嗦，结构复杂1 1个要求个要求(yoqi)(yoqi)每句话最每句话最长不超过长不超过1313个字个字第三十一页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误5第三十二页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误6逻辑逻辑(lu j)(lu j)混乱，条理不清混乱，条理不清1 1条主线条主线(zh xin)(zh xin)破破 题题提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题强调产品强调产品第三十三页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误6逻辑逻辑(lu j)(lu
11、j)混乱，条理不清混乱，条理不清第三十四页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误7入题慢，产品入题慢，产品(chnpn)(chnpn)出现出现慢慢2 2点要求点要求(yoqi)(yoqi)第1段结束前出现产品名尽可能多地重复产品名第三十五页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误8行文行文(xngwn)(xngwn)平平，形式平平平，形式平平平4 4个 方 法个 方 法(fngf)(fngf)语言创新语言创新结构创新结构创新形式创新形式创新资料创新资料创新第三十六页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误8行文行文(xngwn)(xngwn)平平，形式平平
12、平，形式平平平第三十七页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误9立意不深，说服立意不深，说服(shu f)(shu f)乏力乏力1 1个 要 求个 要 求(yoqi)(yoqi)抓住一到两个抓住一到两个重点，说深说重点，说深说透，其它信息透，其它信息合理安排合理安排第三十八页，共四十一页。四 软文写作(xizu)常犯的9个错误9立意立意(ly)(ly)不深，说服乏力不深，说服乏力第三十九页，共四十一页。“文无定法，以上几点仅供参考，关键在于平时(pngsh)多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。第四十页，共四十一页。内容(nirng)总结如何让软文来咨询。软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。否那么，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸而与读者失之交臂。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。标题如果需要(xyo)副标题来补充，说明还需要(xyo)推敲。标题的份量，占整个软文的70%。漂亮的文案，一定要有漂亮的标题。要说人话。你的文案，能帮助卖货吗第四十一页，共四十一页。
