1、ERP沙盘培训沙盘培训 即 Enterprise Resource Planning 中文翻译为：企业资源规划。ERP沙盘，也就是利用实物沙盘直观、形象地展也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。什么是什么是ERP沙盘？沙盘？ERP 乃是一种企业再造的解决方案，藉由信息科技的协助，将企业的营运策略及经营模式导入整个以信息系统为主干的企业体之中，其非只是科技上的改变，而是牵涉到组织内部所有关于人员、资金、物流、制造及企业内部之跨地域或跨国际之流程整合管理。Erp 简单化来说就是企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成
2、4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面。沙盘组成沙盘组成 生产中心 营 销 与 规 划 中
3、 心 制 造 业 运 营 流 程 财务中心 课程安排课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 四、实际模拟训练 三、企业运营规则 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作一、组织准备工作 分组、职能定位分组、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 财务中心?评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略?预测市场趋势、调整既定战略 CEO的责任：（整体战略方面）?制定投资计划，评估应收账款金额与回收期?预估长、短期资金需求，寻求资金来源?掌握资金来源与用途，妥善控制成本?洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金?分析财务报表
4、、掌握报表重点与数据含义?运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策?如何以有限资金转亏为盈、创造高利润?编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 CFO：（首席财务）市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 营销总监：营销总监：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 生产总监生产总监 采购总监：采购总监：配合生产部门的工作 及时进行必要的采购工作 了解市场行情对原材
5、料的来源和价格能够 了如指掌 商业间谍商业间谍:通过必要的手段了解竞争对手的生产情况,获取商业信息。二、模拟企业概况二、模拟企业概况 企业组织构架企业组织构架 总裁CEO 营销总监 运营总监 财务总监 采购总监 国际 本地 区域 亚洲 国内 三、企业运营规则三、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场。市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 三、企业运营规
6、则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按 4 P3 8M/个 =32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个
7、=23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 =18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年-C 组（本地）1 第四年-A 组（本地）1 第四年-B 组（本地）3、市场竟单实际操作（以 P3为例）32+17 23 1
8、8 3 4+2 2 三、企业运营规则、企业运营规则 三、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q）6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q）4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M
9、柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；三、企业运营规则 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现 金，将差额部分
10、作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提 折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。6、产品生产与原材料采购 采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个 季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品 三、企业运营规则 8、市场开发和ISO认证 市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场
11、每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年 ISO14000 1M/年=2年 ISO9000 所需投资 建立时间 管理体系 三、企业运营规则三、企业运营规则 市场 区域 国内 亚洲 国际 完成时间=1年=2年=3年=4年 投资规则 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 资格 ISO14000 资格 本地市场 准入 区域市场 准入 国内市场 准入 亚洲市场 准入 国际市场
12、准入 9、融资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年末 权益的2倍 10%年底付息，到期还本 短期贷款 每季度初 权益的2倍 5%到期一次还本、付息 高 利 贷 任何时间 20%到期一次还本、付息 资金贴现 任何时间 视应收款额 1:6 变现时贴息 三、企业运营规则三、企业运营规则 贷款只能是20的倍数。10、综合费用与折旧、税金 综合费用
13、：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。三、企业运营规则三、企业运营规则 维修费 管理费 转产费 租金 广告费 其他 折 旧 税金 市场开拓 产品研发 ISO认证 四、企业竞争模拟四、企业竞争模拟 起 始 年 订单号 XXX 市场 本地 产品 P1 数量 6 账期 2Q 销售额 32M 成本 毛利 1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中、销售会议完成
14、后，请将市场订单登记在本表中 交货时填写 四、企业竞争模拟 新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 18 2 0 11 0 24 1 32 2、每年运行流程 四、企业竞争模拟、企业竞争模拟 1 1 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请
15、长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账 4 4 4 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 11 3 2 15 24 12 32 44 1 0 0 3、填写商品核算统计表 四、企业竞争模拟 P1 P2 P3 P4 合计 数量 6 6 销售额 32 32 成本 12 12 毛利 20 20 4、填写费用明细表 四、企业竞争模拟、企业竞争模拟 项目 金额 备注 管理费 4 广告费 1 保养费 4 租 金 转产费 市场准入 区域 国内 亚洲 国际 ISO资格认证 ISO9000 1SO14000 产
16、品研发 P2（）P3（）P4（）其 他 合 计 9 上年 本年 销售收入+35 32 直接成本-12 12 毛利=23 20 综合费用-11 9 折旧前利润=12 11 折旧-4 4 支付利息前利润=8 7 财务收入/支出+/-4 4 额外收入/支出+/-税前利润=4 3 所得税-1 1 净利润=3 2 资产 年初 本年 负债+权益 年初 本年 现金+20 44 长期负债+40 40 应收款+15 0 短期负债+0 0 在制品+8 8 应付款+0 0 成品+6 6 应交税+1 1 原料+3 0 1年到期的长贷+流动资产合计=52 58 负债合计=41 41 固定资产 权益 土地和建筑+40 4
17、0 股东资本+50 50 机器设备+13 9 利润留存+11 14 在建工程+年度净利+3 2 固定资产合计=53 49 所有者权益=64 66 总资产=105 107 负债+权益=105 107 损益表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟 沈阳工程学院ERP协会徽章 沈阳工程学院ERP协会 请做好准备 现在由你们经营 四四、企业竞争模拟、企业竞争模拟 社团名称：沈阳工程学院ERP协会 社团宗旨：普及ERP知识，传播ERP管理理念；社团口号：经营企业沙盘、实现人生自我。社团精神：团结、奋进、坚持、挑战。活动范围：校内（E206）、校外 活动方式：（如下）校内：
18、ERP宣传，ERP讲座，ERP研究，ERP友谊赛、沈阳工程学院ERP沙盘模拟企业经营大赛。校外：“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛。沈阳工程学院沈阳工程学院ERP协会（章程及简介）协会（章程及简介）交报名申请书；常务理事会会议审查通过；公布入会名单和信息；第二条第二条 会员入会程序：会员入会程序：第三条第三条 会员享有以下权利：会员享有以下权利：会员有按照学院和所在社团章程有关规定开展活动的权利；会员有权了解所在社团的章程、组织机构和财务制度，对社团的管理和活动提出建议和质询；会员有选举权和被选举权，有按照章程担任社团职务的权利；会员优先享受本社团专家顾问团队的培训；入会自愿，退会
19、自由。（三次以上无理由不参加本协会集体活动者将取消本协会会员资格。）ERP用具相关规定将遵守 ERP实验室管理条例 第四条第四条 会员必须履行下列义务：会员必须履行下列义务：执行本会的决议；维护本会的合法权益；完成本会交办的工作；按规定交纳会费；向本会反映情况，或提供有关资料；第五条第五条 会员大会行使下列职权：会员大会行使下列职权：选举和更换社团负责人；听取并审议社团负责人的工作报告；讨论决定社团重大活动事项；修改社团章程。副会长 财务部 副会长 秘 书 处 办 公 室 宣 传 部 外 联 部 会会 长长 会 长：从整体上负责协会的战略性发展，对协会的各项活动进行整体上的安排；第一副会长：负
20、责协会的宣传部和外联的工作，在会长不在时代表会长行使权力；第二副会长：负责协会的办公室和秘书处的工作，在会长与第一副会长不在时代表会长行使权力；会长助理（兼战略研究室主任）：负责协会的战略研究室工作和主持协会的各项会议；宣传部：负责对协会及各项活动进行宣传，包括各种板报的创作；秘书处：负责协会各项会议的记录和协会文件的保存和整理；办公室：负责联系协会各个小组参加活动，安排会场及卫生打扫；财务部：负责协会各项收入和支出的记录；外联部：负责与校外的公司、企业等进行联系并拉得赞助作为协会各项活动的经费：负责校内外系会员发展。第六条第六条 主要负责人及各部门分工：主要负责人及各部门分工：社团为了开展活
21、动可以向成员收取会费，收取会费需经成员大会讨论同意；社团的财务由社团负责人之外的专人管理；社团的经费管理应按权责发生制，认真记账，并保留原始凭证；社团的经费必须用于章程规定的活动，任何人不得侵占、私分或挪用学生社团的财产，亦不得在社团成员中分配；社团遵守学校的财务管理制度，并接受院团委的监督。第七条 经费使用原则：第八条第八条 负责人的任职条件，产生及罢免程序：负责人的任职条件，产生及罢免程序：协会负责人要品学兼优，具有较高的个人素质及人格魅力，有较强的沟通能力与广泛的人际关系，具有开展协会活动所必备的基本素质；协会负责人负责处理协会日常事务，定期向协会成员进行工作汇报。学生协会负责人不得兼任财务负责人；协会负责人由本协会成员通过成员大会选举产生或罢免；协会负责人有本协会成员选出。
