1、参赛选手如何做好项目路演创业教练 耿建星 体验式创业沙盘 创业教练 北京高校毕业生创业中心 创业教练 中关村东升科技园 创业导师 清华DMC创业师资培训 创业教练 北京共青团 创业讲师 中关村大学生创业训练营 创业导师教育部CVCC创业培训 创业导师教育部互联网+大赛 决赛评委特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导目 录1.如何做好项目路演2.如何规避比赛中应注意的问题3.投资人的关注点与攻击点在哪里4.如何理性提出融资需求？5.创业项目价值的深度挖掘6.如何更多获得评委支持的得分技巧？今日培训主题：1创意类项目与成长类项目数量？2你们的参赛目标？3营业额目前有多少？4融资情况（天使还是
2、A轮）？调 查给自己创造一个好的项目路演机会？一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要）言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确1、有能力的创始人、2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场4、有机会成功的证据让投资人与评委看到以下优势？注意：关于理性了解评委的评分差异化问题l 一、关于商业模式：1、最好一句话能说清楚；2、定位真正属于自己的潜在客户；3、
3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。l 二、关于行业背景：1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲；2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。l 三、关于团队和资源：1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。l 四、关于融资计划：1、说清楚需要多少钱，越细越好；2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。一、5-10分钟讲好你的项目？准备一、公司(项目)基本情况二、股东（发起人）结构三、近三年（如有）经营状况、财务状况四、主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍五、目前的行业状况、竞争及预测六、技术来源和商业模式七、核心
4、管理团队介绍八、未来3-5年的经营计划及营收预测九、融资计划及用途十、公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件二、5-10分钟讲好你的项目？路演顺序三、5-10分钟讲好你的项目？侧重注意：创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？A、创意类项目？B、成长类项目？看“人”看项目潜力看规模看数据天使投资天使投资A轮C轮B轮投资阶段与考核要点四、评委可能提问准备？A.你是否需要融资？为什么需求？B.你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者）C.你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理）D.你的股权架构？E.BAT公司复制你的项目怎么办？F.你为什么来参赛？G
5、.你的独特优势？H.如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片I.你做大的企业的优势是什么？J.你公司的壁垒是什么？K.现在制约你发展的最大问题是什么？L.。五、评委或投资人的关注点与攻击点在哪里1、项目可行性；2、发起人与团队对项目的掌控力；3、商业模式是否清晰；4、项目目前执行进度；5、可能存在的风险？6、项目在市场的发展空间；7、项目可衍生的成长空间？六、如何理性提出融资需求？1、投资金额2、股权出让比例3、核心发起人股权注意保持的比例4、二次融资出让计划5、最佳融资阶段6、设计好退出计划七、路演中的增分项？1、业绩，*以上；2、已经有一次融资（天使融资即可）；3、有少数民族团队成员参与；4、有历史数据3年以上；5、有其它大赛名称奖励；6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力；7、技术壁垒足够高8、战略格局较高。八、路演中的失分项？1、非核心人员主讲路演；2、内容假大空，战略太多，执行数据过少；3、与评委顶撞；4、项目商业模式不清晰；5、主讲人谈吐气场不足；6、对评委所提问题，回答不明确或不满意；7、纯app项目、网络平台项目。九、案例分析？我个人作为大赛评委的心得!十、创业项目价值的深度挖掘？激情创业，理性成长，成就自我，贡献社会
