1、精选ppt1团队管理策略团队管理策略与与 团队领导团队领导精选ppt2业绩目标 项 目 7月8月9月10月11月12月业绩收入计划目标部年度化标保部总FYC经理津贴收入直辖总FYC直接管理津贴收入个人FYC个人总收入目标精选ppt3人力目标 项 目 7月8月9月10月11月12月人力目标部总人力直辖人力部新增人力本人新增人力当月入围合众之星人力精选ppt4KPI目标 项 目 7月8月9月10月11月12月KPI目标活动率人均FYC三个月转正率件均年度化保费精选ppt5人力发展部门部门年初人力年初人力目前人目前人力力离司人力离司人力新进人新进人力力增员留增员留存存 部部 部部 部部合计合计邹平服
2、务部人力发展未达成预期目标，各部人力均为负增长，主要原因是员工邹平服务部人力发展未达成预期目标，各部人力均为负增长，主要原因是员工心态老化，缺乏增员意愿，团队中新人相对弱化，人员结构不合理心态老化，缺乏增员意愿，团队中新人相对弱化，人员结构不合理精选ppt6各部门指标各部门指标部门部门保费达保费达成成达成率达成率 活动率活动率 增员率增员率 脱落率脱落率6个月转个月转正率正率13个月个月留存率留存率人均件人均件数数人均保人均保费费 部部 部部 部部服务部服务部邹平服务部邹平服务部 达成计划任务，只有达成计划任务，只有 部未达成，人均件数和人均保费均超过基准值，部未达成，人均件数和人均保费均超过
3、基准值，部和部和 部人均件数未达到基准值，以后要加强活动率的管理，提升人均件数。部人均件数未达到基准值，以后要加强活动率的管理，提升人均件数。6个月转正率整体个月转正率整体达到达到 ，只能算及格，对新人的后续辅导和管理要跟进，只能算及格，对新人的后续辅导和管理要跟进，13个月留存率个月留存率 部表现不正常，部表现不正常，13月前入司新人无一留存，应分析原因提出改善措施月前入司新人无一留存，应分析原因提出改善措施精选ppt7部门排名部门排名主任主任年化标保年化标保排名排名主任主任年化标保年化标保排名排名 精选ppt8部门人力构成部门人力构成主任主任现有人力现有人力 专职人力专职人力 兼职人力兼职
4、人力 虚有人力虚有人力合计合计精选ppt9增员分析表增员分析表主任主任累计增员累计增员 个人增员个人增员 小组增员小组增员 增员留存增员留存合计合计精选ppt10团队即是一种为了实现某种目标而团队即是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体。由相互协作的个体组成的工作群体。理解团队含义理解团队含义理解团队理解团队精选ppt11团队行为曲线团队行为曲线工作群体工作群体潜在的团队潜在的团队真正的团队真正的团队表现出色的团队表现出色的团队伪团队伪团队团队绩效团队绩效工工作作表表现现精选ppt12团队协作的优势团队协作的优势 实现共同的目标的优势实现共同的目标的优势对于组织对于组织对于管理
5、者对于管理者对于团队成员对于团队成员精选ppt13 高效团队的特征高效团队的特征清晰的 目 标一致的承 诺良好的沟 通相关 的技能相互 的信任谈判技能内部支持恰当的领 导外部支持精选ppt14员工心目中的领员工心目中的领导导 美国管理专家霍根曾经做过一项调美国管理专家霍根曾经做过一项调查：查：“无论在哪里无论在哪里”，无论在什么，无论在什么时候进行调查，无论针对什么样的时候进行调查，无论针对什么样的行业，行业，60%70%的员工会认为在的员工会认为在他们工作中，最大的压力和最糟糕他们工作中，最大的压力和最糟糕的感受是来自于他们的直接上司。的感受是来自于他们的直接上司。精选ppt15管理角色由管
6、理向领导的转变管理角色由管理向领导的转变 管理与领导的差别管理与领导的差别项项 目目管理管理领导领导对对 象象人、物、钱、情报及管理系统人、物、钱、情报及管理系统人人变变 动动低低高高控制机制控制机制预算、规章、规划、管制、职权预算、规章、规划、管制、职权愿景、价值、企业文化愿景、价值、企业文化进行方式进行方式指示、督促、鞭策指示、督促、鞭策期望、承诺期望、承诺经常用语经常用语效率、系统、流程、标准效率、系统、流程、标准激励、荣耀、勇气、贡献激励、荣耀、勇气、贡献精选ppt16外文方面外文方面数字方面数字方面情商方面情商方面阅读理解阅读理解方面方面专业方面专业方面话题方面话题方面健康方面健康方
7、面兴趣方面兴趣方面仪表方面仪表方面表现力方面表现力方面优秀主管条件优秀主管条件主管主管精选ppt17不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜精选ppt18我们离自己的位置多远我们离自己的位置多远你敢于承担责任吗?你爱表现还是爱辩解?精选ppt19领导是一个影响的过程领导是一个影响的过程领导关系领导关系组织本身组织本身工作要求工作要求角色转变角色转变精选ppt20精选ppt21精选ppt22精选ppt23什么是培训？什么是培训？工作技能上的培训员工素质的培训怎样做思想工作？精选ppt24协调者精选ppt25分配角色分配角色团团 队队 角角 色色工兵工兵
8、主席主席开路先锋开路先锋智多星智多星八爪鱼八爪鱼监控监控/评价评价保姆保姆终结者终结者创造者创造者开发者开发者推动者推动者总结者总结者控制者控制者维护者维护者汇报者汇报者倡导者倡导者精选ppt26完善成员技能完善成员技能具有技术专长的人具有技术专长的人具有发现、解决问题和决策技能的人具有发现、解决问题和决策技能的人具有较强人际关系的人具有较强人际关系的人高效团队需要三种不同技能类型的成员：高效团队需要三种不同技能类型的成员：精选ppt27培养相互信任精神培养相互信任精神表明你既为自己也为别人的利益工作用语言和行动来支持自己的团队表明指导你决策的基本价值观是一贯的开诚布公公平说出你的感觉保密表现
9、出你的才能13精选ppt28团队领导的基本原则团队领导的基本原则优秀的团队领导：1.使团队的目的、目标和方式密切相关，并且有意义2.培养团队成员的责任感和信心3.促进团队中各种技能的组合，并提高技术水平4.搞好与外部人员关系，其中包括为团队的发展清除障碍5.为团队中的其他成员创造机会6.做实际工作团队管理团队管理精选ppt29精选ppt30精选ppt31成功的领导者：成功的领导者：最大限度地利用下属的能力。衡量领导者的贡献不是看其个人的业绩，而是看他所领导的团队业绩精选ppt32 领导风格的自我评估领导风格的自我评估精选ppt33员工的发展层次员工的发展层次领导类型领导类型 阶段管理方法阶段管
10、理方法阶段一：低能力、高意愿阶段一：低能力、高意愿阶段二：部分能力、低意愿阶段二：部分能力、低意愿阶段三：高能力、变动的意愿阶段三：高能力、变动的意愿阶段四：高能力、高意愿阶段四：高能力、高意愿指挥型：组织、监督和控制指挥型：组织、监督和控制教练型：支持教练型：支持支持型：赞扬、倾听、辅助支持型：赞扬、倾听、辅助授权型：授权授权型：授权精选ppt34高指挥、低支持高指挥、低支持指挥型指挥型的领导风格的领导风格特征：为下属的工作制订出详细的计划，告特征：为下属的工作制订出详细的计划，告诉下属在什么时间、使用什么方法诉下属在什么时间、使用什么方法完成，严格监控。完成，严格监控。但不提供支持性但不提
11、供支持性的帮助，不倾听下属的建议、意见的帮助，不倾听下属的建议、意见和困难和困难。精选ppt35高指挥、高支持高指挥、高支持教练型教练型的领导风格的领导风格特征：对下属的工作高度控制，告诉下属在特征：对下属的工作高度控制，告诉下属在什么时间、使用什么方法完成，严格什么时间、使用什么方法完成，严格监控。监控。同时认真听取下属的建议、意同时认真听取下属的建议、意见，使下属参与到决策过程中。见，使下属参与到决策过程中。精选ppt36低指挥、高支持低指挥、高支持支持型支持型的领导风格的领导风格特征：对下属的努力予以鼓励、支持，引导特征：对下属的努力予以鼓励、支持，引导下属拓展思路，找到解决问题的方法，
12、下属拓展思路，找到解决问题的方法，使下属参与到决策过程中。使下属参与到决策过程中。精选ppt37低指挥、低支持低指挥、低支持授权型授权型的领导风格的领导风格特征：将做决策和解决问题的权责都授予下特征：将做决策和解决问题的权责都授予下属，采用完全不干预下属工作的方式，属，采用完全不干预下属工作的方式，让下属自己发现问题、解决问题，制让下属自己发现问题、解决问题，制定目标，并且独立实现目标定目标，并且独立实现目标精选ppt38 领导风格的再次自我评估领导风格的再次自我评估 精选ppt39精选ppt40要以打江山的精神，才能对得起身后的亲人！精选ppt41 不断壮大的直辖组，是你利益最大化的根本保证
13、，不断的直接育成是组织体健康成长的标志，而这一切将有赖于的你的身先士卒与身体力行！精选ppt42 直辖组的不断壮大，带来高额的管理利益；直辖组壮大的同时，带来对自己有利的组织育成，搭建起稳定健康的组织架构，从容面对考核！精选ppt43一个重要的推论一个重要的推论 见到一个人，首先是增员还是做他的见到一个人，首先是增员还是做他的业务？业务？经理主任最大的不务正业是什么？经理主任最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的收入，自己忙于做业务，只顾自己的收入，而不顾团队的大收入。而不顾团队的大收入。精选ppt44精选ppt45扎扎实实做些实事，帮助业务扎扎实实做些实事，帮助业务 员赚到钱并且长久地赚到钱员赚到钱并且长久地赚到钱！没有差劲的业务员没有差劲的业务员,只有差劲的只有差劲的 主管主管！请你常思考请你常思考,公司为何要我这个公司为何要我这个 主管主管精选ppt46精选ppt47 祝各位：祝各位：
