1、第一部分：实务部分进出口部人员分工（一）n蔡芾：主管进出口部工作及采购付款；n陆盈：经理助理，办理开证、核销等进出口有关事宜；n陈畅：主管汇邦杜邦采购；n李杨：陈畅助理，协助杜邦采购业务；n谭晓华：主管汇邦AES及弹性体采购；n叶江海：主管汇邦PVB采购，统管进口报关，协调部门对外工作；n孙奕霞：主管汇邦其它采购n孔艳：主管汇普精细采购；n陈星枚：主管汇采采购。n万俊霞：在上海工作。负责汇邦LNP采购及上海公司进出口有关事宜。业务流程（一）M-FLOW系统n1.客户（）询价 n客户询价表客户询价表n（要点：以传真或mail等书面方式，工厂联系人，联系地址，电话，所询产品用量，用途，以前用何类似
2、产品）n2.将“客户询价表”交进出口部相关人员n3.由进出口部相关人员负责查询供应商n4.价格及交货期确认后，客户订货意向确认。（双向）业务流程（二）n5.业务员填写订货报告订货报告n（要点：项目经理及SBU经理审批）n6.客户服务在M-FLOW中做订货卡片n（要点：合同，预付货款或订金，经理审核）n7.进出口部采购员做订货单，向供应商订货n（要点：采购经理及总经理审核）n8.签定外贸合同业务流程（三）9.开立信用证 10.供应商根据信用证要求装船 11.有船期后，由进出口部相关人员做货品 到港时间录入单，业务员可自行查询预计到货情况。12.货物到港，进口报关n主要到达的港口：黄埔、广州新风港
3、、青岛、上海、宁波、常熟、天津、香港。进口报关所需的单据n合同n发票n装箱单n提单（需背书）n代理报关委托书n代理报验委托书n进口代理协议n进口报关单n提货证明n送货示意图n单据交接清单n到货通知书n无木质包装证明n非木质包装证明n熏蒸消毒证明报关后，取得进口报关单及税单，完税后海关即可将货物放行。业务流程（四）n 货物入仓n 入库单录入可查库存情况n 收齐客户货款后发货关税及税则n进口货物，除国家规定的外，海关依照进出口税则征收进口关税。进口货物的收货人为关税的纳税义务人。n进出口税则是以海关合作理事会制定的商品名称及编码协调制度（H.S CODE)为基础编制的，其结构包括项目、税号、税率、
4、监管条件等主要内容。一般执行最惠国税率。n所列商品分为21类，97章。n另外，海关对进口货物征收关税的同时，还负责代国家征收其他税，如增值税、消费税等。我司所经营的商品目前只涉及增值税，税率均为17。采购成本的计算：n基本成本由以下几部分组成：（MFLOW系统）n1.入库单价确认单n金额=采购单价 X 入库数量采购成本的计算：n2.报关单n金额 =进口环节关税+进口环节增值税n其中：n关税 =CIF价 x 关税率n增值税 =（CIF价+关税）x增值税率 n关税+增值税=CIF价 x（1+关税率+增值税率+关税率x 增值税率）采购成本的计算：n3.开证手续费单n需开证：n开证手续费=入库单价确认
5、单金额 x 1%至3%n不需开证：n报关手续费=入库单价确认单金额 x 0.5%4.杂费单n按入库单价确认单0.5%预提采购成本的计算：基本成本1234 =采购单价 海关代征的关税及增值税 开证手续费（报关手续费）预提费用 销售毛利=销售价格-（1+2+3+4）影响成本的其他因素：nTHC费、中转费，码头杂费，短途运费，仓储费，国内运费，运输保险及利息（开证订金，预付货款，预付税款等）nTHC费用：n码头杂费：1500元2500元n散货，加：30%-50%n如香港中转，加：500元吨有关出口的一些知识n出口报关所需单据：出口报关所需单据：n出口收汇核销单n出口合同n发票n装箱单n代理报关委托书
6、n出口产品大多执行0关税率。出口收汇核销n银行结汇水单n出口收汇核销单n出口报关单什么是出口退税？n出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税的意义？n出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。出口退税需提供的单证：n出口货物销售明细帐n盖有海关验讫章的出口货物报关单（出口退税联）n出口销售发票（INVOICE)n增值税“税收（出口货物专用）缴款
7、书”或“出口货物完税分割单”(出口货物消费税专用缴款书)n购进出口货物的增值税专用发票或普通发票。n银行结汇水单或收汇通知书n外管局已核销的出口收汇核销单出口退税率 1999年7月1日后出口退税率分四档n机械及设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表、服装，出口退税率为17n服装以外纺织原料及制品和上述已执行17退税率的四大类机电产品以外的其他机电产品以及钟表、硅、陶瓷、钢材及其制品、水泥、铝、铅、锌、有机化工原料、无机化工原料、涂料、颜料、橡胶制品、玩具及运动用品、塑料制品、旅行用品及箱包，出口退税率为13。n除1、2两项以外的法定税率为17的其他货物和农产品以外的法定税率为13的货物，出口
8、退税率为13。n农业产品，出口退税率为5。如何计算出口退税？n出口退税金额n出口货物的含税采购价出口货物的含税采购价(按工厂发票）按工厂发票）/1.17/1.17 X X 退税率退税率不退税产品n国家计划外出口的原油；n援外出口货物；n国家禁止出口的货物，包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金、白银等。n齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品注意：n拥有进出口权的公司只有向工厂购货才可能办理退税，如果向流通企业购货一概不能退税。n有自营进出口权的工厂是实行“免抵退”，进出口公司实行“先征后退”。出口产品如何报价？nP1=n工厂价格/(1+退税率）X(1公司费用率）其他费用(码头费、保险费、海运费、银
9、行费用、佣金等）nP2预期换汇成本n汇率X(1-预期利润率）nCIF美金价P1/P2NCM在香港的窗口：n 汇普化工新材料汇普化工新材料(香港香港)有限公司有限公司n NCM INTERNATIONAL(HONG KONG)LTD.n 它的功能：n 1.承接国外供应商的OPEN ACCOUNT 额度；n 2.帮助处理NCM的货物转运；n 3.处理国内外信用证,托收结算等.n 因此,除了进行常规的人民币销售外,我司还可以操 n 作美金的业务.以灵活的结算方式,贴近三资企业或 者有自营进出口权的生产企业的要求.成功的范例:四川长虹,河北乐凯、高露洁、扬州三笑等等。知识点：何谓三来一补？知识点：何谓
10、三来一补？n答：所谓的三来一补，指的是来料加工、来样加工与来件装配的合称，由于这三者并非截然分开，很多时候是结合在一起的，因此，为了论述上的方便，在这里以来料加工装配统称之。补偿贸易系指由外商投资者提供技术专利、机械设备、原材料、各项服务，由大陆的投资者利用对方提供的技术、设备和原材料从事生产，用所生产的产品，或所得的收益进行偿还外商投资的一种贸易方式。知识点：何谓进料加工？n答：所谓的进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或成品后再返销出口的业务。知识点：知识点：来料加工与进料加工有什么区别来料加工与进料加工有什么区别?n（1）来料
11、加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。（2）进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应商往往又是成品承受人。n（3）来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关
12、系。对外加工贸易进出口货物登记手册对外加工贸易进出口货物登记手册n登记手册是经营加工单位向海关办理进出口货物报关、免税手续和核销手续的主要凭证，有关单位应妥善保管，如实填写进出口货物的品名、数量、价值等向海关申报，经海关审核并签章认可后的申报项目，任何单位和个人均不准擅自涂改和伪造、撕毁。加工贸易保证金台帐制度n加工贸易（包括来料加工和进料加工）料件保证金台帐制度，是指经营加工贸易的单位或企业，凭海关核准的手续，按合同备案料件金额向指定的中国银行申请设立加工贸易保证金台帐，加工成品在规定的加工期限内全部出口，经海关核销后，由银行核销保证金台帐。1995年底开始实行，1999年以前，基本属于“空
13、转”，1999年4月后，实行“实转”。核销后，发还保证金并利息。2000年开始调整，结合中国银行税款保付函及商品、企业分类采取不同措施。加工贸易的关税优惠：n进料加工的关税优惠：n1.对专为加工出口商品而进口的料件，海关按实际加工复出口数量，予以免征关税和进口环节增值税。n2.进料加工出口的成品，如属应征出口税的，免征出口关税。n3.对口合同在生产过程中消耗掉的数量合理的触媒剂、催化剂、洗涤剂等化学物品予以全额保税，否则，按料件定额比例免税。n4.进料加工合同项下直接用于生产出口产品的料件免领进口许可证。来料加工的关税优惠：n1.合同中规定由外商提供的原材料、零部件、元器件、辅料及包装物料，免
14、征关税及进口环节增值税。n2.加工出口的成品应征出口税的，免征出口税。n3.来料加工合同项下直接用于生产出口产品的料件免领进口许可证。美金业务应该注意的几点：n1.客户手册上的关区；n2.客户手册上的品名；n3.预付货款问题n由于外管局规定，超过3万美元的预付款需凭进口合同、发票及对方银行开具并经中方银行核实密押的正本保函。如果我们以NCM(HK)的名义卖货给客户，在客户预付款超过3万美元的情况下，就必须由NCM(HK)的银行出具这个保函，客户才能付出款。但香港的银行通常都不愿意开这样的保函。因此，在预付款超3万美元的情况下，需注意收款方式。不要等到货已发出，客户又付不出钱来，造成自己的被动。
15、建议除非等客户的货款到帐再安n排货物发运，可以采取L/C或D/P结算方式。第二部分：基础知识部分贸易术语的意义贸易术语（TradeTerms）又称：价格术语或价格条件等，是国际贸易价格中不可缺少的部分。国际贸易惯例：对贸易术语的解释。贸易术语分为3组n一.E组nExWorks(namedplace)n工厂或指定地点交货n性质类同于国内贸易。卖方责任最小，买方负责办理从交货地到目的地的一切手续及承担此段一切风险。二.F组nFCA,FAS和FOBn1.FCA：FreeCarrier（namedplace)n货交承运人（指定地点）n2.FAS:FreeAlongsideShip(namedporto
16、fshipment)n装运港船边交货（指定装运港）3.FOBnFreeonBoard：装运港船上交货n卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船玄，风险即由卖方转移至买方。买方负责租船订舱并支付运费。三.C组n包括四种：CFR和CPT，CIF和CIPn这4种术语的共同点是，卖方在出口国的内地或港口完成交货后还要负责办理货物从交货地点到目的地（港）的运输事项，承担运输费用。但是，风险却都在出口国的交货地由卖方转移给买方。n1.CFR:CostandFreight（成本加运费）卖方负责租船订舱，支付运费，保险由买方办理。n2.
17、CPT:CarriagePaidTo（运费付至）n与CFR相似，但前者适用于水上运输，后者适用于包括多式联运在内的任何方式。n3.CIF:CostInsuranceandFreightn成本保险费加运费n卖方负责租船订舱，支付运费并办理保险。n4.CIP:CarriageandInsurancePaidTon运费保险费付至指定目的地nCIF适用于水上运输，保险为水上运输险。CIP适用于多式联运，保险为各种运输险。进口货物的完税价格：n根据海关法，进口货物以海关审定的以实际成交价格为基础的到岸价格（CIF)为完税价格。n如以FOB成交，而运费、保险费无法确定，海关以常数6计征运、保费。n如以CF
18、R成交，而保险费无法确定，海关以常数3计征保费。支付方式n有：汇付，托收，信用证，银行保函及备用信用证。n一.汇付（Remittance）n指付款人通过银行将款项付给收款人。分为：信汇，电汇及票汇。n（T/T或者OPENACCOUNT)n二.托收（Collection）n托收是指卖方根据发票金额开立汇票，委托出口地银行，通过其在进口地的分行或代理银行向进口人收取货款。托收又分光票托收和跟单托收n国际贸易中货款的收取多采用跟单托收n跟单托收根据交单条件的不同，又可分为付款交单及承兑交单：n1.D/P（DocumentagainstPayment)n付款交单是被委托的代收银行在进口人付清汇票款后才
19、能将货运单据交给他。n按支付时间不同，D/P又可分为即期付款交单（D/Patsight）和远期付款交单（D/Paftersight）2.承兑交单(Documents against Acceptance)n承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。被委托的银行于付款人（进口人）承兑汇票后，将货运单据交给付款人，付款人在汇票到期时才履行付款义务。几种托收方式图解如下：n付款人委托人n（进口人）（出口人）n代收行托收行n（进口地银行）（出口地银行）寄单提示付款付款交单承兑交单付款签定合同三.信用证（L/C:Letter of Credit)n指在进出口业务中，开证行根据进口人（开证申请人）的请求和指示向
20、出口人（受益人）开立的一定金额的，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。n信用证是19世纪发生的一次国际贸易支付方式上的革命，这种支付方式首次使不在交货现场的买卖双方在履行合同时处于同等地位，在一定程度上使他们重新找回了一手交钱，一手交货的现场交易所具有的安全感，解决了双方互不信任的矛盾。信用证的主要内容：n1.对信用证本身的说明：如其性质，金额，有效期及到期地点等；n2.对货物的说明：货物的名称，规格，数量，包装等；n3.对装运的要求（如最迟装运期，可否分装等。）n4.对所需单据的要求，如：提单，质检单等；n5.特殊要求；n6.开证行对受益人保证付款的责任文句。几个名次解释n1开证申
21、请人（买方）：请求银行开立信用证的人。n2.受益人（卖方）：以此人为抬头开立信用证n3开证行：是进口国的一家银行，应买方的要求而开立信用证。4通知行：是出口国的一家银行，把开证事宜通知出口人。5出票人（卖方）：出售货物并向开证行或买方出具汇票。6受票人（卖方）：汇票到期时承担付款的责任者。7议付行：向卖方支付或承兑汇票8偿付行：通常是开证行本身，他向议付行偿付后者预先垫付的货款。在有些场合，它可能是开证行在第三国的偿付代理行。信用证支付的一般程序图解：n开证申请人受益人n（进口人）（出口人）n付款行/开证行通知行/议付行签定合同d交单e垫付货款a申请开证b交寄信用证c交证f寄单索偿g付款h提示
22、I付款赎单信用证的特点：n1.信用证是一种银行信誉。银行处于第一付款人的地位,需承担付款及审核单据的责任。而托收是一种商业信誉，银行不承担付款及审单责任。这是两者最主要的区别。n2.信用证是独立的文件。它是以合同为依据开出，但一经开出，即成为独立于合同的一种支付契约。n3.信用证是一种单据的买卖。只认表面单据，要做到单证一致，单单一致。跟单信用证项下主要单据：n汇票（draft)n发票（invoice)n装箱单（packinglist)n保险单（insurancecertificateorpolicy)n提单（B/L:billoflading)跟单信用证项下其他单据：n原产地证（certifi
23、cateoforigin)n质量分析证明n（certificateofqualityanalysis)n质量证明（certificateofquality)n其他要求的任何单据信用证的种类：n（一）跟单信用证及光票信用证n（二）不可撤消信用证与可撤消信用证n是指信用证开出后，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销的信用证。n（三）保兑信用证和不保兑信用证n（四）即期信用证和远期信用证n（五）可转让信用证和不可转让信用证n（六）循环信用证n（七）对开信用证n（八）对背信用证n（九）预支信用证n（十）付款信用证（paymentcredit)，n承兑信用证(accepta
24、ncecredit)n议付信用证(negotiationcredit)n“议付”与“付款”的主要区别在于议付行如因单据不符等原因而未能收回款项时，可向受益人追索；而付款行一经付款就无权向受益人追索。（四）银行保函及备用信用证n1.银行保函nBanksLetterofGuaranteen2.备用信用证nStand-byL/C传统的国际贸易融资业务的主要品种n打包放款n进出口押汇n开证额度n贴现n提货担保新的国际贸易融资业务品种n保理（FACTORING)n保理业务就是保理商从他的客户即供应商那里买进通常以发票表示的对债务人的应收帐款，并负责信用销售，销售分帐户控制管理和债款回收的综合性的售后服务
25、。n根据供应商与其客户的分布，一般分为国内保理和国际保理业务。在国际保理业务中，一般都采取双保理形式，即位于出口商所在地的出口保理商及位于进口商所在地地进口保理商分别为本国的客户提供保理服务。适合做国际保理的结算方式有赊销（O/A)和承兑交单n（D/A）等方式。国际保理业务基本流程（一）1.出口商寻找有合作前途的进口商；2.出口商向出口保理商提出叙做保理的需求并要求为进口商核准信用额度；3.出口保理商要求进口保理商对进口商进行信用评估；4.如进口商信用良好，进口保理商将为其核准信用额度国际保理业务基本流程（二）n5.进出口商签订合同，出口商开始供货，并将附有转让条款的发票寄送进口商；n6.出口
26、商将发票副本交出口保理商；n7.出口保理商通知进口保理商有关发票详细情况；n8.如出口商有融资需求，出口保理商付给出口商不超过发票金额80的融资款；国际保理业务基本流程（三）n9.进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收；n10.进口商于发票到期日向进口保理商付款；n11.进口保理商将款项付出口保理商；n12.如果进口商在发票到期后未付款，在发票到期日后的90天内，进口保理商做担保付款；n13.出口保理商扣除融资本息（如有）及费用，将余额付出口商。金融衍生产品：外汇期权n外汇期权买卖是一种权利的买卖。权利的买方有权在未来的一定时间内按约定的汇率向权利的卖方（如银行）买进或卖出约定数额的外币，同时权利的买方也有权不执行上述买卖合约。为取得上述权利，期权的买方必须向期权的卖方支付期权费。期权分买权和卖权两种。决定期权价格的因素：n一.期权期限的长短；n二.市场即期汇率与期权合同中约定汇率之间的差别；n三.汇率预期波动的程度。与大家共勉n曾子曰：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与人交而不信乎？传而不习乎？我的课话完了，欢迎大家提问！谢谢！
