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4、的，要否承担违约等责任，应否取得出让人的特别许可；4.土地出让合同规定的公司其他义务，有无违约风险；5.闲置和延期开发风险：合同有无规定按期开发，有无对开发及竣工时间均作要求？公司的开发行为有无违约风险？尤其关注有无土地闲置风险；6.限价房特别关注：出让合同中的所有特别约定，能否按约定履行，实际设计、施工方案及对外宣传、承诺是否与其一致。包括，有关设备和材料的规定：包括电梯、洁具、橱柜、门窗、燃气炉、暖气片、插头插座、灯具，这些东西的品牌、型号、性能；7.如果以上特别规定未能履行，是否应取得出让人的许可。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reser

6、取对应措施告知购房人？4.土地使用权对应的土地使用年限、用途，是否是销售合同及销售宣传对应，有无宣传错误？5.土地使用权证对应的土地使用权人是否与销售合同及销售宣传对应，有无宣传错误？6.土地证的红线范围是否与我司实际建设用地范围一致？有无在红线外用地上搭建建筑物的风险？7.物业管理合同中确定的物业管理区域与土地证确定的红线是否有冲突？|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第四节建设用地规划许可证、建设工程规划许可

7、证、施工许可证检查点1.是否已按时取得证件？2.证件是否为临时，是否已过期限需要更新？3.许可的建设范围是否与我们实际建设范围一致？4.工程施工是否符合土地出让合同对项目完工要求？（1）施工总包合同1评估公司是否完整地保存了招投标资料、对投标人有无做资质考察、总包人有无合法资质。（2）对同一工程内容，对比阴阳合同的实质性条款是否一致，包括合同价款、计价依据、保修期等重要内容（3）阴阳合同不一致的，判断效力及公司风险，评估要否再采取相应的应对措施（4）有无对分包、转包、劳务分包作限制性约定及责任的分配约定？（5）合同竣工时间、保修期等是否与房屋销售合同不一致，公司有无违约风险或其他风险？|Cop

9、总规划图、详规图、各期总平面图检查点第六节1.规划设计要点有无与土地出让合同约定不一致处？如有，有无与土地出让方特别协商取得其同意？公司有无风险及如何应对？2.设计要点是否有违反法律法规或国家行业规范的强制性要求？3.重点关注1：物业服务用房，规划批复如未明确面积的，规划设计有无考虑此房？面积及位置是否符合国家及地方法规规定？4.重点关注2：楼间距等可能符合国家规范，但仍有侵犯相邻权的风险。5.重点关注3：餐饮等商铺的规划设计是否符合国家规范？6.重点关注以下事项：拟建设及宣传比例与规划要点比较，有无变化？有无不按规划建设或宣传错误的风险？7.重点关注1：配套，包括学校、会所、公共娱乐健身

10、会所，老年活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、等等，其面积、位置。8.重点关注2：车位，包括车位数、车位比例、车位分布。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇9.重点关注3：不利因素，变配电房、水磊房、垃圾转运站、老人活动中心、社康中心、会所、泛会所、泳池、儿童活动场所、商业餐饮、超市、管理用房、员工值班宿舍、公共厕所、人工湖、湿地、喷泉等配套设施的位置、大小、

11、有无。10.重点关注4：楼盘或小区的主要经济指标；包括占地面积、建筑面积、容积率、总户数等。11.重点关注5：绿化指标：包括绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积、人均/户均绿地面积）、水面面积等数据。12.如出现以上不一致，是否已有风险应对方案，是否已考虑更改规划设计批复？如要更改批复，会否涉及到对前期已购房业主的违约？13.如出现以上不一致，如是首期销售且合同还未签署，则有无考虑针对错误宣传在销售合同中特别纠正？14.规划变更：有无前后规划设计变更？15.如有，实际施工和建设计划有无对应调整？16.如有，对外宣传及拟签署的法律文件有无特别对应调整？|Copyright weilian wor

13、电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第八节学校、医院、公交等各类配套设施合作合同检查点1.合同、批复等确定的事宜是否与规划设计相符合？2.合同、批复等确定的事宜是否与对外宣传、向业主的承诺内容相符合？煤气、水、电、电话、宽带网络、有限电视等基础设施设备配套合同1能否按计划建成，销售合同确定的时间与此是否对应？|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第九节环境影响评估报告（环评报告、环评批复）检查

14、点1.项目是否取得环境评估报告和立项报告 2.重点关注批复中的建议3.公司的设计、施工有无按建议操作？4.重点关注1：项目噪声测试是否达标？公司有无计划按建议采取防噪、降噪措施？5.重点关注2：项目是否有特殊情节，如文物保护区，有无特殊要求。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第十节节能批复检查点1.节能报告及批复中的数据，公司是否按此施工？2.公司对外公示的节能数据，是否与批准合格的节能批复一致？地名批复1有无取

15、得地名批复？3.被批准的地名是否有侵犯他人注册商标及其他合法权益的风险？4.公司在确定地名前有无查询上述风险？5.公司对外使用的项目名是否为批复的地名？有无不规范使用之情形？|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第十一节白蚁防治检查点1.是否属于白蚁防治区？2.如是，有无签署白蚁防治合同？合同内容是否符合国家规定？商品房预售许可证1在销售前是否确保可取得该证？3.该证许可销售的范围是否与开盘范围一致？4.开盘时间是否

18、年限是否和土地证一致。3.土地用途是否和土地出让合同、土地证一致。4.涉及技术要点的是否和批准规划一致。5.建筑结构形式是否和工程规划一致。6.层高的约定是否与交付标准一致。7.规划变更责任是否明确合理。8.交房条件是否具备可操作性。9.配套交付时间是否在配套工程完工之后。10.交房时间是否早于施工总包房屋竣工和配套工程完工时间。11.产证办理时间和义务约定是否合理。12.是否欠缺关于双方权利义务的主要条款。13.是否存在有重大风险的单方解约权条款。14.是否存在片面保护我方利益、显失公平的“霸王条款”。15.涉及合同另行备案的，备案内容是否和合同一致。|Copyright weilian

19、worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第十五节商品房买卖合同风险检查点1.项目名称是否和地名命名批复一致2.土地使用年限是否和土地证一致3.土地用途是否和土地出让合同、土地证一致4.涉及技术要点的是否和批准规划一致5.建筑结构形式是否和工程规划一致6.层高的约定是否与交付标准一致7.规划变更责任是否明确合理8.交房条件是否具备可操作性9.配套交付时间是否在配套工程完工之后10.交房时间是否早于施工总包房屋竣工和配套工程完工时间11.产证办理时间和义务约定

20、是否合理12.是否欠缺关于双方权利义务的主要条款13.是否存在有重大风险的单方解约权条款14.是否存在片面保护我方利益、显失公平的“霸王条款”15.涉及合同另行备案的，备案内容是否和合同一致|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第十六节卖合同补充条款风险检查点1.对于不同用途的房屋土地使用年限的约定，是否需要作出补充约定2.正文欠缺关于双方权利义务的主要条款的，补充条款是否有约定3.对重大的红线内外不利因素是否列入补

21、充条款4.是否将红线内、外不利因素提示作为合同附件5.语言表达是否存在歧义，可能得出对我方不利的结论6.关于会所、学校、幼儿园、车位的所有权约定是否准确，符合商品房买卖合同补充条款指引商品住宅小区车位权属问题的法律指引7.关于庭院、露台、地下室等部位的权益约定是否准确，符合商品房买卖合同补充条款指引要求8.公司承担阶段性担保责任的，对按揭客户办证是否有约定9.约定代收费或预交费用的,约定是否合法、合理10.分期建设的，对于配套等的分期交付是否有补充约定11.前期宣传有误的，补充条款是否有更正说明12.是否符合集团商品房买卖合同补充条款指引的其他要求|Copyright weilian worl

24、检查点1.前期物业服务人是否合法产生2.合同的签订形式是否符合集团关于物业公司与业主、开发商签订有关法律文件的指引的要求3.物业管理费的约定是否合法4.代收费用约定是否合法、合规、合理5.对共有部分经营收益是否有约定，约定是否合法6.物业管理明细是否有与7.是否符合集团关于适应物权法要求调整物业服务相关文件及流程的通知|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第二十一节临时管理规约风险检查点1.合同的签订形式是否符合集团

25、关于物业公司与业主、开发商签订有关法律文件的指引的要求2.项目名称是否和地名命名批复一致3.同时存在商业和住宅业主的,公约内容是否全面覆盖4.内容是否符合集团关于适应物权法要求调整物业服务相关文件及流程的通知的其它要求|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第二十二节售楼书、户型图、海报、宣传单页内部销售百问等风险检查点1.使用项目名称与批准地名是否一致。2.售楼书、户型图、海报是否有印刷日期。3.售楼书、海报、报刊广告

26、是否有广告为要约邀请的提示语，内容是否准确，字体、位置是否醒目。4.是否注明开发商的名称。5.对万科商标的使用是否规范。6.委托代理公司销售的，是否注明代理公司名称。7.预售广告是否注明预售许可证号。8.是否使用国家机关或其他工作人员的名称。9.使用设计国家机关或其工作人员的新闻、图片或证书的，是否注明出处。10.是否只用国家级、最高级、最佳等用语。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇11.使用人物照片、姓名的，是否

27、取得他人的书面许可或授权。12.是否有侵犯他人名誉、隐私的内容。13.使用的图片、音乐是否侵犯他人著作权。14.是否有侵犯他人商标权或商号权的内容。15.对产品专利的表述是否正确。16.关于项目位置的示意图或交通图是否正确，比例是否适当。17.是否以行车时间代替实际距离。18.是否含有房产升值、保值或投资回报的不当许诺。19.提供按揭购房的，对按揭银行、最高贷款额度及年限是否有提示。20.对使用的图片属于实景还是效果图是否有提示。21.使用的户型图、总平面图、规划效果图是否有提示音，内容是否正确，字体、位置是否醒目。22.对房屋本身的介绍是否准确：主体结构（砖混还是框架）、尺寸（进深、开间宽度

28、、层高）以及其它卖点（景观、朝向、间距；花园、阁楼、露台、阳台、飘窗等）。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇23.对销售价格的介绍是否真实：均价、起价、某套房屋的具体价格以及价格优惠条件、价格有效期等。24.宣传的设备和材料是否与承诺的交付标准一致：电梯、室内洁具、橱柜、门窗、燃气灶、抽油烟机、电器、暖气片、插头插座、灯具等的品牌及性能；是否提示有替代的可能，提示语是否准确、醒目。25.对本项目或整个小区的主要经济

29、技术指标的表述是否与规划一致：占地面积、建筑面积、容积率、总户数、楼栋数、主力户型等。26.关于小区绿地率、绿化率、绿地面积（总绿地面积、人均/户均绿地面积）、水面面积等指标的宣传与规划是否一致。27.小区配套娱乐、康体设施在房屋交付时能否兑现：会所、泳池、体育健身设施、球场/馆等的名称、数量或面积、功能；是否为有偿使用，是否业主专用。28.小区配套的教育设施与规划是否一致，是否有不当承诺，即：幼儿园、学校、托儿所是否有、何种办学模式、规模有多大、谁经营、如何收费、需何种入学资格、何时交付使用等。29.商场、商铺、邮局、社康中心等小区配套商业服务设施是否与规划一致，是否有不当承诺，对所在位置、

30、经营主体、经营业态、经营期限是否有相应的提示。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇30.小区车位/车库的面积、数量、车位比例是否与规划一致，处理方案（出租、销售、可租可售）和价格是否确定。31.小区燃气/供暖服务商、采暖方式、收费标准是否确定。32.有关物业服务的内容是否恰当，包括：物业服务企业的名称、资质（不得偷换概念）是否真实，管理方式（开放式或封闭式）是否确定，服务内容是否有承诺风险（如24小时保安巡逻、代收快

31、递、安全保障等），服务的收费标准是否确定。33.交通配套是否有不当承诺：对业主班车、直达巴士是否有免费接送的承诺，是否有规避运营风险的提示。34.有关本项目周边市政配套（地铁、轻轨、公汽、公园绿地、景观、学校、银行、商场、体育馆、书店）的介绍，是否注明信息的来源和现状截止时间，是否有仅介绍信息不提供保证的提示语，对尚在规划建设中的配套设施是否特别提示。35.项目红线外不利的环境因素（噪声、恶臭、污染、辐射、危险源等），是否在售楼书中设专章进行提示。36.发布户外广告的，是否经过合法的登记、审批程序。37.广告宣传资料是否有存档备查。|Copyright weilian worldwide.Al

32、l Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第二十三节沙盘、模型、总平面图风险检查点1.是否标注比例尺2.提示语是否有，内容是否准确，字体、位置是否醒目3.是否标明用地红线4.建筑物的整体布局、朝向、间距、外立面、窗户、阳台、花园、地平标高等标注是否准确5.红线范围内的道路、绿地、景观、后期开发用地等标识是否准确6.对红线范围外环境的标识是否与实际一致7.对后期开发用地、市政规划道路、市政规划设施等可能变动是否有特别提示8.对变电室、配电房、水泵房、垃圾转运站、中央空调冷凝塔、机动车

33、出入口、通讯发射装置、高压线路、老人/儿童活动场所、社康中心、会所、泳池、商业餐饮、超市、学校、物业用房、公厕、园林水景、煤气/供暖站等红线内的不利因素及配套设施，是否在沙盘或模型上准确标示具体位置9.是否对沙盘及模型拍照或摄像存档|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第二十四节红线内不利因素公示风险检查点1.公示牌的标题是否正确2.公示牌是否设置在现场醒目位置3.公示内容的文字表述是否恰当4.是否公示可能产生噪声污

34、染的因素：小区内市政规划路、地面集中停车场、机动车出入口、运动游戏场所、水泵房、变频水泵、变电室、配电房、中央空调冷凝塔、通风机及产生噪声的通风口、排烟管道、有较大噪声的电梯、学校、幼儿园、游泳池、后期开发施工的噪音等5.是否公示可能产生异味的因素：垃圾中转站、化粪池、公厕等6.是否公示可能产生电磁辐射的因素：变电室、配电房、通讯发射（接收）装置、高压线路等7.是否公示可能影响环境秩序的因素：集中餐饮等商业配套、居委会（社区工作站）、物业服务用房、警务室等办公处所等8.对其他可能影响正常生活的因素是否有提示，如煤气站、供暖站设备用房等。9.是否在公示所附的平面图或示意图上准确标识上述不利因素的

35、具体位置10.对现场公示是否有拍照或摄像存档11.公示的内容是否列入买卖合同附件中|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第一章万科售前风险控制篇第二十五节红线外不利因素公示风险检查点1.标题是否正确。2.公示的位置是否醒目。3.公示的表述是否恰当。4.是否公示可能产生噪音的因素：机场、铁路、公路、立交桥、工厂、集市、学校、车站、货场等。5.是否公示可能产生异味的因素：垃圾场、污水何/塘、屠宰场、皮革场、养禽/畜场、动物园等。6.是否公示可能

36、污染环境的因素：造纸厂、化工厂、橡胶厂、废品厂、产生烟尘的场所等。7.是否公示周边存在的宗教场所：庙宇、教堂、清真寺等。8.是否公示普通公众所禁忌的因素：殡仪馆、火葬场、公墓、监狱或看守所、刑场、核电站、油气库站、危险品仓库等。9.是否公示可能有辐射的因素：高压线、微博信道、无线通讯基站等。10.对存在环境变迁可能的因素是否特别提示：规划中的公路、铁路、高架桥建设，现状绿地、景观、水面、树林等发生变化。11.现场公示是否有拍照或摄像存档。12.与价格有关的特定因素，是否提示已在价格中作过相应考虑。13.评价不利因素的影响或变化趋势时，是否有仅告知信息、不提供保证的提示。14.公示的重大的显性不

41、0-480|第二章万科售后逾期付款风险控制和处理规范第一节本管理规范编制目的1.妥善处理售后逾期付款事件，达到防范和降低逾期付款风险的作用，加强客户购房回款工作的统一管理，降低公司经营及资金风险。2.通过系统汇总反馈，形成行之有效、合理合法、解决问题的方法,提高客户服务工作的主动性、及时性和有效性，以最终实现提升客户满意率。第二条、本管理规范适用范围：公司在京下属公司、项目部及控股企业。|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第二章万科售后

42、逾期付款风险控制和处理规范第二节处理基本原则第一条签订商品房预售合同或商品房现房买卖合同（以下简称“商品房买卖合同”）必须严格按照合同范本进行签署，客户确因个人原因需要调整付款期限的，必须经特殊要求审批单（附件二）进行审批，审批通过后才能根据实际情况签署商品房买卖合同。第二条对于已签署商品房买卖合同的客户，销售部应协助客户严格履行合同约定的付款方式及付款期限，并在签订合同的当日将付款明细复印交与客户，并于合同签订后7日内收集齐办理贷款的相关资料及费用，如遇特殊情况，需由销售总监出具情况说明报客服中心备案。第三条对于已签署商品房买卖合同的客户，由财务部对该客户的付款情况进行监控，每周通过

43、万科XX逾期付款情况通知单（附件三）告知销售部和客服中心。第四条财务部负责协调银行（确定责任人），定期（每月）对逾期付款客户情况进行监控反馈，提供万科XX逾期付款情况通知单，如客户出现逾期支付房款的情况：|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第二章万科售后逾期付款风险控制和处理规范1、如客户逾期支付房款未达商品房买卖合同规定的解约期限，由销售部发放催收房款通知书（附件四）；发放情况及明细与发放当天报客服中心存档。2、如客户逾期支付房款已达商

44、品房买卖合同规定的解约期限，由客服中心发放商品房买卖合同解除通知书（附件五），发放情况与发放当天报财务部存档，并根据该客户实际情况办理后续解约手续；如客户已达解约期限且确有特殊情况的，在确认客户已收到商品房买卖合同解除通知书的前提下与客户进行协商解决，如需继续履行合同，需与客户先行签订继续履行买卖合同协议书（附件六）后，按照商品房买卖合同和继续履行买卖合同协议书的约定履行相关的权利义务。第五条根据财务部提供的万科XX逾期付款情况通知单（代客户还逾期月供），如客户出现逾期支付银行月供的情况，由客服中心发放逾期偿还房贷月供违约告知书（附件七）；并根据不同情况按公司审批程序报审。第六条无论出现何

47、询电话：4000-490-480|第二章万科售后逾期付款风险控制和处理规范第三节各类型逾期付款情况处理流程客户私下过户给他人|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|第二章其他第一条财务部为售后款项（包括月供）风险的主控部门，客户中心及各项目客服部门、销售部门为协作部门。第二条本办法自发布之日起执行，试行当中如发现问题应及时向客户中心反馈，客户中心将依据情况变化适时进行调整及补充，由公司另行发文补充。第三条本规范附件与本规范同时实施并具

48、有同等效力。附件一：销售资料变更流转单附件二：特殊要求审批单附件三：XX 逾期付款情况通知单附件四：催收房款通知书附件五：商品房买卖合同解除通知书附件六：继续履行买卖合同协议书附件七：逾期偿还房贷月供违约告知书附件八：关于XX号楼XX号房屋的通知附件九：律师函附件十：客户逾期偿还房贷月供情况说明流转单|Copyright weilian worldwide.All Rights Reserved|伟联置业|公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室|咨询电话：4000-490-480|激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2

49、21、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消

50、极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同

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