1、发达国家对华投资企业的战略与技术发达国家对华投资企业的战略与技术分析分析l 跨国直接投资是一项受到投资国、东道国及整个跨国直接投资是一项受到投资国、东道国及整个国际环境多种因素影响的经济活动，但它终究是一国际环境多种因素影响的经济活动，但它终究是一种企业行为。离开了对投资企业的研究，不可能了种企业行为。离开了对投资企业的研究，不可能了解跨国直接投资的全貌。解跨国直接投资的全貌。l受投资国各国文化和投资政策等因素的影响，美国、受投资国各国文化和投资政策等因素的影响，美国、日本、欧盟各国对华投资企业的微观经济行为虽各日本、欧盟各国对华投资企业的微观经济行为虽各有自身独特的一面，但也有很多共同的规律
2、。有自身独特的一面，但也有很多共同的规律。第一节第一节 对华直接投资方式与投资战略的调整对华直接投资方式与投资战略的调整l发达国家对华投资的总战略：发达国家对华投资的总战略：l发达国家对华投资基本按照立足长远，站在战略高度发达国家对华投资基本按照立足长远，站在战略高度由由“点点”到到“线线”、由、由“线线”到到“面面”，从单一产品，从单一产品的生产到多种产品生产，从分散管理到统一管理，从的生产到多种产品生产，从分散管理到统一管理，从一个城市到多个城市，这种步步为营、循序渐进的策一个城市到多个城市，这种步步为营、循序渐进的策略，开始选择成功可能性较大的项目和地区进行试探略，开始选择成功可能性较大
3、的项目和地区进行试探性投资，取得经验和阶段性成功后再向其他领域和其性投资，取得经验和阶段性成功后再向其他领域和其他地区扩展。他地区扩展。案案 例：例：l德国汉高德国汉高(Henkel)集团虽然在集团虽然在20世纪世纪80年代末就看年代末就看准了市场机遇，把目光瞄准了中国。汉高最初在中准了市场机遇，把目光瞄准了中国。汉高最初在中国的投资很小，作为试探行为，汉高最初在中国的国的投资很小，作为试探行为，汉高最初在中国的投资很小。作为试探行为，汉高于投资很小。作为试探行为，汉高于990年分别在上年分别在上海和广州投资成立了两家小型合资生产企业，生产海和广州投资成立了两家小型合资生产企业，生产金属表面处
4、理剂，也仅为大众汽车、标致汽车公司金属表面处理剂，也仅为大众汽车、标致汽车公司及美特容器公司服务。及美特容器公司服务。l在企业逐渐有了效益之后，汉高的管理层才开始酝酿在企业逐渐有了效益之后，汉高的管理层才开始酝酿在中国进行更大胆的投资。在中国进行更大胆的投资。l1993年汉高与天津合成洗涤剂厂合资，成立天津汉年汉高与天津合成洗涤剂厂合资，成立天津汉高洗涤剂有限公司，该公司总投资为高洗涤剂有限公司，该公司总投资为3000万美元，万美元，汉高出资汉高出资45。公司的成立给双方带来了极大的经济。公司的成立给双方带来了极大的经济效益，也为汉高扩大对华投资积累了经验和增强了信效益，也为汉高扩大对华投资积
5、累了经验和增强了信心。心。l因此，汉高开始在中国各地相继进行大规模的投资活因此，汉高开始在中国各地相继进行大规模的投资活动，将一个个著名的品牌推向市场。动，将一个个著名的品牌推向市场。l除生产性企业外，汉高还于除生产性企业外，汉高还于1995年成立了从事贸易年成立了从事贸易活动的汉高活动的汉高(天津天津)国际贸易公司和从事投资活动的汉国际贸易公司和从事投资活动的汉高高(中国中国)投资有限公司。投资有限公司。l迄今为止，汉高在中国先后投资了迄今为止，汉高在中国先后投资了15家企业，投资额家企业，投资额超过超过3亿美元，在这些企业中工作的员工超过亿美元，在这些企业中工作的员工超过5万人。万人。l据
6、称，中国是除欧洲国家外，引进汉高全部六大产品据称，中国是除欧洲国家外，引进汉高全部六大产品的唯一国家。这六大类产品分别为家用洗涤清洁剂、的唯一国家。这六大类产品分别为家用洗涤清洁剂、金属化学用品、民用及工业用粘合剂、美容护肤用品、金属化学用品、民用及工业用粘合剂、美容护肤用品、油脂化学品和工业油脂化学品和工业(机构机构)卫生用品。卫生用品。l欧洲各国对华投资企业生产的产品更加专一和系列化，欧洲各国对华投资企业生产的产品更加专一和系列化，行业跨度较小，地区分布也比较集中。行业跨度较小，地区分布也比较集中。l相比之下，日本的跨国公司在华投资建厂的地区跨相比之下，日本的跨国公司在华投资建厂的地区跨度
7、和行业跨度则要大得多。度和行业跨度则要大得多。l比如日本松下株式会社在中国的投资就是全面铺开，比如日本松下株式会社在中国的投资就是全面铺开，较大的合资、独资公司就有北京较大的合资、独资公司就有北京松下彩电显像管有松下彩电显像管有限公司、松下电器限公司、松下电器(中国中国)有限公司、杭州松下家用有限公司、杭州松下家用电器有限公司、松下电器有限公司、松下万宝万宝(广州广州)压缩机有限公司、压缩机有限公司、珠海松下马达有限公司、北京松下通信设备有限公珠海松下马达有限公司、北京松下通信设备有限公司、山东松下映像产业有限公司、松下，万宝司、山东松下映像产业有限公司、松下，万宝(广州广州)空调器有限公司、
8、中国华录松下录像机有限公司、空调器有限公司、中国华录松下录像机有限公司、北京松下电子产品有阳公司和无锡松下冷机有限公北京松下电子产品有阳公司和无锡松下冷机有限公司等十余家企业。司等十余家企业。加入加入WTO后对华战略的调整后对华战略的调整l一、整合在华的业务以增强其在中国和在全球的竞争一、整合在华的业务以增强其在中国和在全球的竞争力力l l外商投资企业在中国的业务整合有两种最为典型的方外商投资企业在中国的业务整合有两种最为典型的方式：式：1.合并同一业务部门下分级的投资公司，成立运营管理合并同一业务部门下分级的投资公司，成立运营管理总部，统一协调在中国的采购、生产和销售等等业务，总部，统一协调
9、在中国的采购、生产和销售等等业务，目的是降低成本，提高品牌的竞争力。目的是降低成本，提高品牌的竞争力。2.是保持各个子公司相同的独立性，按照项目管理的总是保持各个子公司相同的独立性，按照项目管理的总体思路，组建以项目为中心的随机性组织，承担单个体思路，组建以项目为中心的随机性组织，承担单个公司无论在功能上还是在规模上都无法承担的业务。公司无论在功能上还是在规模上都无法承担的业务。l这是一种品牌整合的思路，利用全球性的品牌，整合在华的各这是一种品牌整合的思路，利用全球性的品牌，整合在华的各项业务，同时也扩大了品牌效应。项业务，同时也扩大了品牌效应。p例如东芝的例如东芝的23个在华子公司组成一个个
10、在华子公司组成一个“奥运团队奥运团队”，竞标，竞标北京奥运建设项目的做法，就是北京奥运建设项目的做法，就是“整合中国业务整合中国业务”的典型的典型代表。代表。l二、加强了对原来的合资企业控股权的争夺二、加强了对原来的合资企业控股权的争夺l 20世纪世纪90年代中期后，外商一反以前主要以合资年代中期后，外商一反以前主要以合资方式进入中国的做法，选择独资或合资控股形式的投方式进入中国的做法，选择独资或合资控股形式的投资势头迅速发展。资势头迅速发展。l随着中国政府对独资的限制减少，外商认为独资或合随着中国政府对独资的限制减少，外商认为独资或合资控股不仅可以保守技术秘密，规避中外企业在制度、资控股不仅
11、可以保守技术秘密，规避中外企业在制度、文化、经营理念等诸多方面差异导致的摩擦和矛盾，文化、经营理念等诸多方面差异导致的摩擦和矛盾，而且可以使其在华投资更好地融人全球战略，更好地而且可以使其在华投资更好地融人全球战略，更好地体现母公司意图。体现母公司意图。l三、改变投资策略，通过并购扩大在华的业务三、改变投资策略，通过并购扩大在华的业务l 由于法律和制度的制约，以及中国企业发展还不由于法律和制度的制约，以及中国企业发展还不够成熟的现实情况，够成熟的现实情况，2000年以前，外资基本上采取年以前，外资基本上采取“三资企业三资企业”的方式进行投资，并购方式只占总额的方式进行投资，并购方式只占总额的的
12、5一一6。而这几年，跨国并购逐渐成为在中国。而这几年，跨国并购逐渐成为在中国投资的主要模式。投资的主要模式。p如石化巨头埃克森美孚成为小石化的第一大海外股东；如石化巨头埃克森美孚成为小石化的第一大海外股东；p著名的电子产品制造商爱默生以著名的电子产品制造商爱默生以75亿美元的代价收购亿美元的代价收购了中国电信设备制造商华为科技的子公司了中国电信设备制造商华为科技的子公司AvansysPower；p此外，沃尔玛、福特、丰田、联合利华等许多世界此外，沃尔玛、福特、丰田、联合利华等许多世界500强强企业都制订了雄心勃勃的收购计划。企业都制订了雄心勃勃的收购计划。l四、在华设立地区总部，进一步扩大市场
13、四、在华设立地区总部，进一步扩大市场l 近一两年来，随着中国加入近一两年来，随着中国加入WTO和世界经济对和世界经济对中国市场的看好，众多外商掀起了一股总部搬迁的中国市场的看好，众多外商掀起了一股总部搬迁的热潮。热潮。p瑞士瑞士ABB集团、美国雪佛龙海外石油公司、德国博世公集团、美国雪佛龙海外石油公司、德国博世公司、法国普美德斯公司西门子、通用电器等一大批跨国司、法国普美德斯公司西门子、通用电器等一大批跨国企业下定决心，不惜大动干戈，纷纷把地区总部搬迁到企业下定决心，不惜大动干戈，纷纷把地区总部搬迁到中国。中国。p西门子公司将手机的亚太区总部从香港迁至上海；西门子公司将手机的亚太区总部从香港迁
14、至上海；p通用电器公司的塑料集团将亚太区总部从日本东京迁至通用电器公司的塑料集团将亚太区总部从日本东京迁至上海；上海；p而摩托罗拉公司又在上海成立了其能源产品亚太地区管而摩托罗拉公司又在上海成立了其能源产品亚太地区管理总部。理总部。第二节第二节 对华投资企业的技术投入与产品质量对华投资企业的技术投入与产品质量l欧盟欧盟各国在华投资的企业更具技术先进、产品质量高各国在华投资的企业更具技术先进、产品质量高的特征。的特征。l据统计，中国自改革开放以来，所引进的技术中有据统计，中国自改革开放以来，所引进的技术中有44.9%来自欧盟各国。其主要原因：来自欧盟各国。其主要原因：l欧盟及其成员国认为向中国转
15、让技术对欧盟内部市欧盟及其成员国认为向中国转让技术对欧盟内部市场的冲击不大；场的冲击不大；l欧盟在地理上与小国相距甚远，并已放弃在亚太地欧盟在地理上与小国相距甚远，并已放弃在亚太地区的殖民体系和军事基地，在战略上不像美国、日本区的殖民体系和军事基地，在战略上不像美国、日本那样对中国怀有戒心，在向中国转让军民两用技术时那样对中国怀有戒心，在向中国转让军民两用技术时顾虑较少。顾虑较少。l上海复旦大学曾调查过上海复旦大学曾调查过51家中欧合资企业，调查的家中欧合资企业，调查的结果表明，其中有结果表明，其中有20家企业表示有先进技术引进，家企业表示有先进技术引进，21家表示有一般技术引进，只有家表示有
16、一般技术引进，只有10家表示没有引进家表示没有引进什么技术。什么技术。l美资企业在华生产的产品技术含量也是很高的，尤美资企业在华生产的产品技术含量也是很高的，尤其是在少数高科技领域其是在少数高科技领域p如在信息通讯设备行业中，美国遥遥领先，占领了大部如在信息通讯设备行业中，美国遥遥领先，占领了大部分中国市场。分中国市场。pIBM、朗讯科技、微软、摩托罗惠普等公司在华投资建立、朗讯科技、微软、摩托罗惠普等公司在华投资建立了了30余家信息产品制造公司，包括电子计算机、移动电余家信息产品制造公司，包括电子计算机、移动电话、程控电话系统、光纤光缆等，其产品质量均为世界话、程控电话系统、光纤光缆等，其产
17、品质量均为世界领先。领先。l近年来世界知名跨国公司日益把中国看成是进行研究与开发投近年来世界知名跨国公司日益把中国看成是进行研究与开发投资的一块炙手可热的风水宝地。无论欧、美还是日本，都坚定资的一块炙手可热的风水宝地。无论欧、美还是日本，都坚定了要占领中国市场的决心，加大在中国的研发力量，成立研发了要占领中国市场的决心，加大在中国的研发力量，成立研发中心和研发机构，以增加在中国的产业竞争力。中心和研发机构，以增加在中国的产业竞争力。跨国公司在研发中心和研发机构跨国公司在研发中心和研发机构l1994年，北方电讯率先投资成立北京邮电大学一北年，北方电讯率先投资成立北京邮电大学一北方电信研究开发中心
18、。方电信研究开发中心。l1995年，贝尔实验室在上海设立分支机构。同年年，贝尔实验室在上海设立分支机构。同年IBM(中国中国)有限公司成立不久，有限公司成立不久，IBM中国研究中心也中国研究中心也随之成立。随之成立。l1996年起，知名跨国公司掀起了在华独资建立研究年起，知名跨国公司掀起了在华独资建立研究与开发机构的热潮与开发机构的热潮p美国的宝洁、摩托罗拉、微软、杜邦，日本的日立、松下、美国的宝洁、摩托罗拉、微软、杜邦，日本的日立、松下、三洋、富士通，欧洲的联合利华、巴斯夫、汉高，通讯巨三洋、富士通，欧洲的联合利华、巴斯夫、汉高，通讯巨头诺基亚、爱立信等相继在华建立研究院、研究中心、技头诺基
19、亚、爱立信等相继在华建立研究院、研究中心、技术开发中心、实验室，或宣布大型研究与开发投资计划。术开发中心、实验室，或宣布大型研究与开发投资计划。l欧盟也投入达欧盟也投入达150亿美元的研究与技术开发计划对中国全面亿美元的研究与技术开发计划对中国全面开放。开放。l到到2001年底，大型跨国公司在我国独立的研发，中心已有年底，大型跨国公司在我国独立的研发，中心已有124家，主要集中在信息通信、生物制药、精细化工、运输家，主要集中在信息通信、生物制药、精细化工、运输设备制造等行业。设备制造等行业。l跨国公司在中国建立研发中心主要是以下几方面跨国公司在中国建立研发中心主要是以下几方面因素推动的：因素推
20、动的：l中国拥有很优秀的科研人员。中国拥有很优秀的科研人员。l中国市场相对来说增长较快，而且富有文化和中国市场相对来说增长较快，而且富有文化和其他方面特色。建立了研发中心，可以很容易靠其他方面特色。建立了研发中心，可以很容易靠近市场，进行有针对性的研发活动，开发出适应近市场，进行有针对性的研发活动，开发出适应中国市场特点的产品。中国市场特点的产品。l可以节约成本。可以节约成本。l各国对华投资企业相比，美国跨国公司特别是著名跨各国对华投资企业相比，美国跨国公司特别是著名跨国公司在华投资企业在投资于研发工作中先行了一步，国公司在华投资企业在投资于研发工作中先行了一步，推动了技术在当地开发。推动了技
21、术在当地开发。l 1995年，美国通用汽车公司与上海汽车工业总公年，美国通用汽车公司与上海汽车工业总公司决定合资建立上海通用汽车有限公司。作为这个项司决定合资建立上海通用汽车有限公司。作为这个项目的一部分，双方决定建立一个合资技术中心。这个目的一部分，双方决定建立一个合资技术中心。这个名为名为“泛亚汽车技术中心有限公司泛亚汽车技术中心有限公司”的项目总投资达的项目总投资达到了到了5 000万美元，它将把设计和开发融为一体，提万美元，它将把设计和开发融为一体，提供汽车全套设计、分析和测试服务。供汽车全套设计、分析和测试服务。l朗汛科技的贝尔实验室朗汛科技的贝尔实验室1997年在北京和上海成立了研
22、发分支年在北京和上海成立了研发分支机构。这两个分支机构向中国全面推广贝尔实验室举世闻名的机构。这两个分支机构向中国全面推广贝尔实验室举世闻名的通信技术、系统及软件的研究开发经验，并着力在光学、无线通信技术、系统及软件的研究开发经验，并着力在光学、无线和多媒体通信、数字信号处理、网络规划和设计以及软件技术和多媒体通信、数字信号处理、网络规划和设计以及软件技术领域开展研究适应中国通信基础设施的系统和软件。领域开展研究适应中国通信基础设施的系统和软件。l世界知名跨国公司在中国的研究与开发投资一般有三种形式。世界知名跨国公司在中国的研究与开发投资一般有三种形式。p第一种形式是独资的研究中心或技术开发中
23、心。第一种形式是独资的研究中心或技术开发中心。这是跨国公司在中国进行研究与开发最成熟、最高级的形这是跨国公司在中国进行研究与开发最成熟、最高级的形式，它们与跨国公司总部联系紧密，而与其在中国的企业式，它们与跨国公司总部联系紧密，而与其在中国的企业联系则相对较弱，主要任务是研究公司长期发展所需要的联系则相对较弱，主要任务是研究公司长期发展所需要的关键技术。关键技术。美国及欧盟对华投资企业已有不少采取了这种形式。例如美国及欧盟对华投资企业已有不少采取了这种形式。例如微软、英特尔和贝尔实验室在中国的研发中心就是这样。微软、英特尔和贝尔实验室在中国的研发中心就是这样。l第二种形式是在具体业务部门或合资
24、企业内部设立第二种形式是在具体业务部门或合资企业内部设立研究与开发部门。研究与开发部门。p这类研究与开发投资一般经历了从消化吸收到技术创新这类研究与开发投资一般经历了从消化吸收到技术创新两个阶段：两个阶段：在前一阶段，它的主要任务是实现技术的本地化，将国外成熟技在前一阶段，它的主要任务是实现技术的本地化，将国外成熟技术根据本地市场的需求特点、原材料特点等进行技术改进，以实术根据本地市场的需求特点、原材料特点等进行技术改进，以实现生产的本地化；现生产的本地化；后阶段，主要是在国外提供的设备、技术基础上研究开发新产品，后阶段，主要是在国外提供的设备、技术基础上研究开发新产品，满足国际市场的需求。满
25、足国际市场的需求。p目前，大部分跨国公司在华投资企业内部的技术开发部目前，大部分跨国公司在华投资企业内部的技术开发部门已经完成了消化吸收过程，进入了创新开发阶段。门已经完成了消化吸收过程，进入了创新开发阶段。l第三种形式是与中国的大学、科研机构合作成立研究中心，第三种形式是与中国的大学、科研机构合作成立研究中心，一般采取以下方式：一般采取以下方式：p项目委托；联合研究与开发；建立培训中心；建立联合项目委托；联合研究与开发；建立培训中心；建立联合研究中心等。研究中心等。p这种形式一般为初级形式或是穿插在另外两种形式之中，这种形式一般为初级形式或是穿插在另外两种形式之中，其显著特点是中外合作进行研
26、究与开发工作。其显著特点是中外合作进行研究与开发工作。例如，宝洁公司与清华大学共同创建其全球第例如，宝洁公司与清华大学共同创建其全球第19个大型科个大型科研中心。宝洁曾向清华大学捐款研中心。宝洁曾向清华大学捐款1 070万元人民币，引进世万元人民币，引进世界上先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用界上先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。p在上海通用汽车公司成立不久，该公司就同上汽集团合作，在上海通用汽车公司成立不久，该公司就同上汽集团合作，共同投资共同投资5 000万美元万美元(各占各占50%)，
27、成立泛亚汽车技术研究，成立泛亚汽车技术研究中心。中心。pIBM在中国的研究开发总机构的名称是中国大学合作部，在中国的研究开发总机构的名称是中国大学合作部，除了在清华、北大成立除了在清华、北大成立IBM创新研究院之外，还和复旦大创新研究院之外，还和复旦大学、浙江大学等高校合作进行项目研究。学、浙江大学等高校合作进行项目研究。跨国公司的质量管理跨国公司的质量管理l发达国家在华投资企业大多都在引进先进技术工艺的同时，也发达国家在华投资企业大多都在引进先进技术工艺的同时，也引进了严格的质量管理体制，因此企业投产后很快就生产出具引进了严格的质量管理体制，因此企业投产后很快就生产出具有竞争力的产品或提供有竞争力的服务。有竞争力的产品或提供有竞争力的服务。l在众多的跨国公司对华投资的企业中，日立公司的质量管理是在众多的跨国公司对华投资的企业中，日立公司的质量管理是颇具特色的。颇具特色的。
