1、第一节世界市场概述一、世界市场的概念一、世界市场的概念世界市场是世界各国交换商品、服务和生产要素的场所,是国际分工的表现,由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。二、世界市场的产生与发展二、世界市场的产生与发展世界市场的产生与发展是和资本主义生产方式的产生与发展密切联系在一起的。(一)世界市场的萌芽时期这个时期包括16、17世纪和18世纪的大部分年份。(二)世界市场的迅速发展时期这个时期从18世纪60年代到19世纪70年代。(三)世界市场的形成世界市场的形成开始于19世纪80年代,结束于20世纪初。1.多边贸易多边支付体系的形成2.国际金本位制度的建立与世界货
2、币的形成3.资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展4.形成了比较健全固定的销售渠道三、世界商品市场的交易形式三、世界商品市场的交易形式世界商品市场是指世界各国之间所进行商品交换的场所,即通过国际上的买卖而使各国国内市场相互联系起来的交换领域。按交易进行的形式,它可分为有固定组织形式的市场和无固定组织形式的市场。(一)有固定组织形式的国际市场它是指在固定场所按照事先规定好的原则、规章和程序进行商品交易活动的市场。这种市场主要包括:商品交易所、国际拍卖、国际贸易博览会和展销会等。1.商品交易所商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种典型的具有固定组织形式的市场。它与普通市场不同,其经营活动
3、是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。商品交易所一般具有以下特点:(1)必须在规定的时间和地点进行交易。(2)必须通过交易所内特定的交易人员直接进行交易。(3)通常是根据商品的品级标准或样品进行交易。成交后,无须交割实物,卖方只是把代表商品所有权的凭证转让给买方。第一节世界市场概述2.国际拍卖(1)拍卖的概念。拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在一定的时间和地点,按照一定的章程和规则,以公开叫价竞购的方法,由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。(2)拍卖的特点。1)拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般是由拍卖行定期组织,集中在一定时间和地点,
4、买卖某种特定商品。2)拍卖是一种公开竞买的现货交易。成交后,买主即可付款提货。3)拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交易,在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等问题上,都有其特殊的规定。拍卖行也各有其不同的章程和规则。(3)拍卖的出价方法。1)增价拍卖。2)减价拍卖。3)密封递价拍卖。第一节世界市场概述3.国际贸易博览会、展览会国际贸易博览会又称国际集市,是开展国际贸易和经济交流的重要场所,是指在一定的地点定期举办的有众多国家、厂商参加,展、销结合的国际市场。(1)综合性国际博览会。(2)样品国际博览会。(3)主要工业部门产品国际博览会。(4)一般工业部门产品展销会和集市
5、。(5)专业性国际博览会。(6)国别展览、展销会。(7)独家公司展览、展销会。4.中国的国际经济贸易博览会(1)中国进出口商品交易会(又名广州进出口商品交易会,简称广交会)。(2)中国国际投资贸易洽谈会。(3)中国2010年上海世界博览会。(4)中国国际高新技术成果交易会(简称深圳高交会)。第一节世界市场概述(二)没有固定组织形式的国际市场除了有固定组织形式的国际市场外,通过其他方式进行的国际商品交易,都可以纳入没有固定组织形式的国际市场。这种市场可以大致上分为两大类:一类是单纯的商品购销;另一类则是与其他因素结合的商品购销形式,如三来一补、投标招标、易货贸易、租赁贸易等。第一节世界市场概述一
6、、国内外市场融合加速一、国内外市场融合加速第一第一,市场经济体制逐步趋同。市场经济体制逐步趋同。第二第二,贸易壁垒在下降贸易壁垒在下降,关税税率不断下调关税税率不断下调,非关税壁垒受到约束和规非关税壁垒受到约束和规范范,扩大货物贸易的市场准入。扩大货物贸易的市场准入。第三第三,资本自由化。资本自由化。第四第四,在跨国公司作用下在跨国公司作用下,形成了世界性的生产网络和销售网络形成了世界性的生产网络和销售网络,出现出现了了“无国界经济无国界经济”。第五第五,在科技革命作用下在科技革命作用下,世界的通信、运输、物流网络不断完善世界的通信、运输、物流网络不断完善,把把各国市场有机地结合起来。各国市场
7、有机地结合起来。第六第六,世界贸易组织取代世界贸易组织取代1947年的关税与贸易总协定成为多边贸易年的关税与贸易总协定成为多边贸易体制的组织和法律基础。体制的组织和法律基础。第七第七,地区经济贸易集团大量出现地区经济贸易集团大量出现,通过内部的自由化通过内部的自由化,加速成员之间加速成员之间市场的融合。市场的融合。第八第八,国际协调机制加强。国际协调机制加强。第二节当代世界市场的主要特点二、世界市场容量在波动中不断扩大二、世界市场容量在波动中不断扩大随着各国国内市场与世界市场融合的加速。世界市场的容量在不断扩大,具体表现为世界出口贸易额的迅速增加。总的来看,世界市场的规模在日益扩大,但是,它的
8、发展也不是一帆风顺的。有的时候发展得比较快,有的时候发展得比较慢,起伏不定。这是与第二次世界大战后的科技发展和世界政治经济形势的变化分不开的。第二次世界大战后第三次科技革命的深入、国际分工的深化、资本国际化进程的加快、交通和通信工具的进步、各种新的贸易方式的出现,以及国际经济贸易组织的建立都促进了世界市场的扩大。第二节当代世界市场的主要特点三、中国在世界市场上的地位显著提高三、中国在世界市场上的地位显著提高2009年,在全球贸易下降的情况下,我国出口值达1.2万亿美元,占世界出口总值的9.6%,比2008年下降16%,但我国出口仍然超越德国成为世界出口第一大国。2013年,我国进出口值达4.1
9、6万亿美元,超过美国成为全球货物贸易第一大国。四、传递机制在加强四、传递机制在加强(一)传递领域拓宽(二)传递从单向转向双向(三)传递速度加快(四)传递机制出现协调(1)国际组织层次上的协调。(2)区域经济贸易组织内部的协调。(3)世界贸易组织通过规则对世界贸易的协调。(4)巴塞尔委员会对国际金融的协调。第二节当代世界市场的主要特点一、单纯的商品购销一、单纯的商品购销单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动,它是通过独立洽商而进行的。这种方式的一般原则为:买卖双方自由选择成交对象,对商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁等方面都要进行谈判,在相
10、互意见一致的基础上签订成交合同。单纯的商品购销方式是世界市场上最为普遍的国际商品贸易方式。第三节世界市场上的交易方式二、包销二、包销(一)包销的概念及性质包销(Exclusive Sale)是指卖方给予国外买方即包销人(Exclusive Distributor)在约定的地区和期限内,以独家经营某种商品的权利;卖方保证在指定地区只将指定商品销售给包销人,包销人则往往要承担只能向卖方购置指定商品的义务,并限定在约定的地区内销售;卖方要保证根据协议,按时按质按量供应指定商品,而包销人一般要承担按期完成确定的销售任务,并提供商情、宣传和必要的售后服务。包销当事人双方的关系是买卖关系。包销人以自己的名
11、义和资金买下卖方供应的指定商品,并以自己的名义在指定地区销售,在购销经营中自负盈亏,自担风险。(二)包销协议的主要内容包销协议是供货人和包销人订立的确立双方法律关系的契约。买卖双方在包销业务中的权利义务是由包销协议确定的。包销协议包括包销商品、包销地区、包销期限、包销数量或金额、专营权以及有关广告宣传、市场报告、售后服务等内容。第三节世界市场上的交易方式三、代理三、代理(一)代理的概念及性质国际贸易中的代理(Agency)是以委托人(Principal)为一方,委托独立的代理人(Agent)为另一方,在约定的时间和地区内,以委托人的名义与资金从事业务活动,并由委托人直接负责由此而产生的权利与义
12、务。(二)代理的种类1.总代理总代理(General Agent)是委托人在指定地区的全权代表,他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。2.独家代理独家代理(Sole Agent or Exclusive Agent)是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内不得委托其他代理人。3.一般代理一般代理(Agent)又称佣金代理(Commission Agent),是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为,代理人不享有独家经营权。(三)销售代理协议的主要内容代理协议是明确协议双方,即委托人和代理人之间权利与义务的法律
13、文件。其主要内容包括:代理的商品和地区、代理人的权利与义务、委托人的权利与义务、佣金的支付等。其中,佣金条款是代理协议中最重要的条款之一。第三节世界市场上的交易方式四、寄售(一)寄售的概念和性质寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式,寄售人(Consignor)先将准备销售的货物运往国外寄售地,委托当地代销人(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售后,再由代销人向货主结算货款。(二)寄售的特点第一,寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物,在货物售出前所有权仍属寄售人。第二,寄售是由寄售人先将货物运至寄售地,然后再寻找买主,因此,它是凭实
14、物进行的现货交易。第三,寄售方式下,代销人不承担任何风险和费用,货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。(三)寄售商品的作价方法1.规定最低限价2.随行就市3.售前征得寄售人同意4.规定结算价格第三节世界市场上的交易方式五、招标投标招标投标是一种传统的贸易方式,经常用于国际工程承包和大宗物资的采购业务。(一)招标投标的含义及特点1.招标投标的含义招标和投标是一种贸易方式的两个方面。招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方)发出招标通知,说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件,邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标(Submissio
15、n of Tender)是指投标人(卖方)应招标人的邀请,按照招标的要求和条件,在规定的时间内向招标人递价,争取中标的行为。2.招标投标的特点(1)不经过磋商(2)没有讨价还价的余地(3)在规定的时间、地点,众多投标人公开竞争(二)招标投标的基本做法1.招标2.投标3.开标4.签约第三节世界市场上的交易方式六、期货交易期货交易是一种特殊的交易方式。早期的期货交易产生于1114世纪的欧洲,在17世纪的日本得到了发展。现代期货市场起源于19世纪后期的美国。(一)期货交易的含义期货交易(Futures Trading)是指在期货交易所内,按一定规章制度进行的期货合同的买卖。(二)期货交易与现货交易的
16、区别期货交易与现货交易在下列方面存在较大的区别。1.交易的标的物不同2.成交的时间和地点不同3.成交的形式不同4.履约方式不同5.交易双方的法律关系不同6.交易的目的不同(三)期货交易的特点1.以标准期货合同作为交易的标的2.特殊的清算制度3.严格的保证金制度第三节世界市场上的交易方式七、对销贸易对销贸易(Counter Trade)又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易等。它是在古老的易货贸易的基础上发展起来的。从20世纪60年代末、70年代初以来,对销贸易迅速发展,到80年代,它已成为一种全球性的贸易方式。(一)对销贸易的含义对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下,由两个或两个
17、以上的贸易方达成协议,规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。(二)对销贸易的特点对销贸易不同于单边进出口贸易,实质上是进口和出口相结合的方式,一方商品或服务的出口必须以进口为条件,体现了互惠的特点,即相互提供出口机会。但这种以进口抵补出口的贸易方式又不是易货的简单重复,它常常伴随着借贷资本甚至商品资本化的运动。(三)对销贸易的种类对销贸易有多种形式,但归纳起来主要有三种,即易货贸易(Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)和回购(Buyback)。第三节世界市场上的交易方式八、补偿贸易(一)补偿贸易的含义补偿贸易又称产品返销(Product
18、 Buyback)。其基本含义是指交易的一方在对方提供信贷的基础上,进口设备或技术,而用进口设备或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。(二)补偿贸易的特点第一,补偿贸易必须是在提供信贷的基础上进行的。这是构成补偿贸易的前提条件。第二,设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。这是构成补偿贸易的必备条件,也是补偿贸易与延期付款的根本区别。(三)补偿贸易的作用1.对设备进口方的作用(1)补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。(2)通过补偿贸易,可以引进先进的技术和设备,发展和提高本国的生产能力,加快企业的技术改造,使产品不断更新及多样化,增强出口产品的竞争力。(3
19、)通过对方回购,还可在扩大出口的同时,得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。2.对设备供应方的作用对于设备供应方来说,进行补偿贸易,有利于突破进口方支付能力不足,扩大出口;在当前市场竞争日益激烈的条件下,通过承诺回购义务加强自己的竞争地位,争取贸易伙伴,或者在回购中取得较稳定的原材料来源,或从转售产品中获得利润等方面,也能起到积极的作用。第三节世界市场上的交易方式九、加工贸易(一)加工贸易的含义与性质加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力,对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配,然后再将产品销往国外的贸易方式。加工贸易又分为进料加工和来料加工两种。两者的共同点是“两头在外
20、”,即原料来自国外,成品又销往国外。(二)加工贸易对我国的作用加工贸易业务对我国有积极的作用:第一,可以发挥我国的生产潜力,补充国内原材料的不足,为国家增加外汇收入。第二,引进国外的先进技术和管理经验,有利于提高生产、技术和管理水平。第三,有利于发挥我国劳动力众多的优势,增加就业机会,繁荣地方经济。对委托方来讲,来料加工业务也可降低其产品成本,增强竞争力,并有利于委托方所在国的产业结构调整。第三节世界市场上的交易方式十、电子商务(一)电子商务的概念电子商务(Electronic Commerce,EC),包括两个方面的内容:电子方式和商贸活动。1997年11月国际商会对电子商务的定义为:电子商
21、务是指实现整个交易活动的电子化。即交易双方以电子方式进行的各种形式的商业交易。现在,电子商务主要是指通过EDI(电子数据交换)、Internet(互联网)来进行的商务活动。(二)电子商务的分类根据1997年11月国际商会的世界电子商务会议,电子商务可以按不同商务活动群体的业务性质分为以下四类。1.商业机构对商业机构的电子商务2.商业机构对消费者的电子商务3.商业机构对行政机构的电子商务第三节世界市场上的交易方式(三)电子商务的影响1.电子商务对有关国家和国际组织的影响许多国家和国际组织充分认识到电子商务的重要性,积极制定了电子商务发展规划和相关法律法规,为实施电子商务创造更好的环境。2.电子商
22、务对企业的影响(1)电子商务可以降低进货成本。(2)电子商务可以减少库存(3)电子商务可以降低营销成本。(4)电子商务可以扩大商业机会。3.电子商务对消费者的影响(1)电子商务可以增加顾客的选择。(2)电子商务可以方便购物。(3)电子商务可以得到满意的服务。第三节世界市场上的交易方式(四)“十二五”规划中的电子商务在中共中央第十七届五中全会审议通过的“十二五”规划中,电子商务已被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分,将是下一阶段信息化建设的重心。“十二五”规划中明确了电子商务的发展任务:积极发展电子商务,完善面向中小企业的电子商务服务,推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。推动电子商务应用的普及和深化,提高网络采购和网络销售发展水平。第三节世界市场上的交易方式
