1、1热热 卖卖 看看 专专 业业亮亮 点点 路路 演演 车车记苏皖热卖案例记苏皖热卖案例2热卖开展前，热卖开展前，你们准备了你们准备了什么？什么？我们准备了以我们准备了以下三个方面：下三个方面：人、财人、财 、物。、物。3管理人员临促人员经销商终端店主人员费用支持新鲜度费用支持要素说明要素说明人 广宣物料物 财 生动化物料促销物料城市经理行销专员责任业务经销商业务人员考核激励试饮、路演等促销方式组合开展，相辅相成热卖活动开展前准备工作热卖活动开展前准备工作最重要的是：最重要的是：衔接衔接“人人”、“财财”、“物物”的的 机制、体系！机制、体系！4临促工作流程及要求临促工作流程及要求临促人员管理临
2、促人员管理5准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理按规定穿着促销工作服选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性整理产品陈列，保证陈列符合公司要求按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表维护促销海报及其它本公司产品的广宣品保持促销区清洁卫生认真、仔细填写促销工作报表促销结束后，清理现场并办理促销退场临促人员工作职责临促人员工作职责临促人员管理临促人员管理6管理管理人员人员管
3、理管理发挥导购主管作用发挥导购主管作用报表制作、照片张贴、照片报表制作、照片张贴、照片拍摄、工资表制作拍摄、工资表制作临促人员招募、基础培训、临促人员招募、基础培训、物料准备、人员考核、巡场物料准备、人员考核、巡场整改整改7亳州区域热卖活动检核表亳州区域热卖活动检核表活动地活动地点点促促销销时时间间促销促销时间时间段段促销促销类型类型促销促销品项品项场次场次试饮品试饮品数量数量（包）（包）买赠买赠坎级坎级销售明细（提销售明细（提/箱）箱）合计合计金金典典儿儿童童奶奶舒舒化化奶奶红红黑黑谷谷果果汁汁优优果果粒粒优优酸酸纯纯奶奶其他其他销量销量（提（提/箱箱销额销额（元）（元）小计小计检核人：检核
4、时间：检核意见：活动检核报表机制：要求各参与热卖临促人员随身携带热卖活动检核表便于活动信息统计及相关人员巡场检核；其中导购主管场次100%检核，责任业务80%检核，城市经理及行销专员70%检核。相关检核人员在检核表上签署相关检核意见，便于之后进行总结经验。人员人员管理管理1、促销场次的依据2、促销现场的管理3、促销员工资凭证4、赠品及试饮品管理5、导购主管及管理人员工具检核表功能检核表功能8人员人员管理管理 怎怎 样样 巡巡 场？场？9 1 1、照、照 全景（生动化/陈列/售卖）近景（试饮/导购/售卖）竞品全景（器材/堆头）人潮远景人员人员管理管理10沟通话术买赠介绍产品介绍送别用语声音大小接
5、待用语人员人员管理管理 2、听、听113 3、问、问 库存情况库存情况 赠品使用情况赠品使用情况 销售情况销售情况 其他事宜其他事宜人员人员管理管理124 4、查、查陈列陈列生动化布置生动化布置赠品捆绑赠品捆绑 促销员主动性促销员主动性主动派发主动介绍主动售卖及时捆绑赠品人员人员管理管理13巡店中5 5、教、教教会原则教会原则她做你看，你做她看，回头再看激励技巧激励技巧大力赞扬做得好的 表扬做得不够的，给予鼓励利用资源利用资源工资考核、通报奖励其他榜样促销员人员人员管理管理14费用管理费用管理热卖物料工字堆、助陈物试饮台、试饮服奖品、赠品X展架、条幅、海报大伞、四角亭舞台、音响、背景墙物料管理
6、物料管理16三三、优秀场次分享、优秀场次分享路演车现场展示路演车现场展示活动现场用了二个帐篷，大伞活动现场用了二个帐篷，大伞4 4个，带货个，带货10100000余提，且用了丰富的赠品。海报、余提，且用了丰富的赠品。海报、爆炸卡、价格牌等广宣也发挥了巨大的宣传效果。以达到消费者一眼就能被伊爆炸卡、价格牌等广宣也发挥了巨大的宣传效果。以达到消费者一眼就能被伊利产品吸引的效果！利产品吸引的效果！每两天开展一场，选择人流量大，位置较好的门店进行活动展开，积极配合店家进每两天开展一场，选择人流量大，位置较好的门店进行活动展开，积极配合店家进行大日期产品的消化和处理。行大日期产品的消化和处理。路演车现场
7、展示路演车现场展示节目表演节目表演人潮拥挤人潮拥挤四角亭忙不停哈哈，我也来助阵啦！活动现场活动现场路演车节目表演路演车节目表演路演车现场展示路演车现场展示路演车路演车游戏区游戏区售卖区售卖区路演车现场展示路演车现场展示游戏互动利用儿童奶气模游戏，拉动消费者互动，吸引小朋友注意力，从而带动整个儿童群体消费。路演车现场展示路演车现场展示气垫有力拉动气垫有力拉动气势和气氛气势和气氛随着活动开展，随着活动开展，消费者越来越多！消费者越来越多！路演车现场展示路演车现场展示25亳州金色华联总店亳州金色华联总店活动中，我们是设计师，活动中，我们是设计师，我们关注活动中的细节展我们关注活动中的细节展示示26亳
8、州金色华联总店亳州金色华联总店蚌埠区域集会热卖27亳州金色华联总店亳州金色华联总店28阜阳商厦中新大卖场阜阳商厦中新大卖场29淮北刘桥家和超市淮北刘桥家和超市案例分享案例分享我们坚信态度决定品质，细节我们坚信态度决定品质，细节决定专业决定专业30总结总结31物料管理物料管理各类型热卖重点为：各类型热卖重点为：1 1、活动告知有力宣导；、活动告知有力宣导；2 2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛；气氛；3 3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素3233费用总结费用总结费用明细费用明细材质材质长长(m)(m)宽宽(m
9、)(m)面积面积(）单价（元单价（元/）金额（元）金额（元）四角亭上围板0.5mmPVC板+写真9.000.353.1563198.45四角亭下围板9.000.504.5063283.50地贴喷绘9.000.655.851587.75海报KT板+写真0.300.400.484521.60合计合计27.301.9013.98186591.30热卖类型热卖类型费用明细（元）费用明细（元）单场销量（提）单场销量（提）销额（元）销额（元）费用占比费用占比生动化费用生动化费用人员费用人员费用费用合计费用合计新品新品老品老品社区热卖21.6060.0081.60602031003%大型热卖591.3024
10、0.00831.301509593259%生动化费用明细生动化费用明细不同类型热卖费用对比不同类型热卖费用对比生动化物料采用生动化物料采用PVC材质材质制作，使用次数至少制作，使用次数至少5场场降低生动化费用占比降低生动化费用占比社区热卖使用社区热卖使用2名临促人员名临促人员大型热卖使用大型热卖使用4名临促人员名临促人员34从热卖导购主管、责任业务到行销专从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该项活动强有力的关注及指导，人员对该项活动强有力的关注及指导，有力的促成活动开展的良好结果。有力的促成活动开展的良好结果。经验总结经验总结人
11、流量少的时候抓紧时间整理堆头人流量少的时候抓紧时间整理堆头35处理临期产品的热卖往往伴随产品处理临期产品的热卖往往伴随产品包装的残损，我们要做到包装的残损，我们要做到“卖旧不卖旧不能旧能旧”的原则，擦去污物和陈列整的原则，擦去污物和陈列整齐是必备的课程。齐是必备的课程。经验总结经验总结小贴士：此海报使用KT板+写真制作，更加有质感，易于张贴且不会随风摆动经验总结经验总结热卖活动开展配合具有气势的生动热卖活动开展配合具有气势的生动化造势，给消费者以视觉冲击，提化造势，给消费者以视觉冲击，提升品牌曝光度，能带来更加完美的升品牌曝光度，能带来更加完美的结果。结果。37经验总结经验总结热卖亦为我们拓展
12、了产品推广的渠道，热卖亦为我们拓展了产品推广的渠道，是否产品销售仅仅限于终端门店？是否是否产品销售仅仅限于终端门店？是否能有一种平台即能满足我们产品销售的能有一种平台即能满足我们产品销售的目的，也能让我们更加精准的找到目标目的，也能让我们更加精准的找到目标消费者并和其进行面对面的产品诉求和消费者并和其进行面对面的产品诉求和品牌内涵沟通。品牌内涵沟通。从社区到校园从社区到校园点，进一步拓点，进一步拓展推广渠道，展推广渠道，更加精准的产更加精准的产品同目标消费品同目标消费者沟通者沟通38意义升华意义升华消费者和孩子脸上流露出来会心的微笑，让我们消费者和孩子脸上流露出来会心的微笑，让我们伊利人由衷的
13、欣慰，我们为缔造这个品牌添砖加伊利人由衷的欣慰，我们为缔造这个品牌添砖加瓦过。瓦过。伊利，滋养生命活力！伊利，滋养生命活力！电动车偶遇记电动车偶遇记40 两张纯真的脸庞，眉宇间流露着一种无言的喜悦，把伊利牛奶好喝的快乐传递给周边的人们，苏皖伊利做好传统在他们清澈的眼光中露出了曙光。营销总部营销总部计划场次计划场次2.20-2.242.20-2.242.25-3.032.25-3.03累计执行场次累计执行场次执行率执行率热卖销量（单位：提）热卖销量（单位：提）累计销售累计销售新品新品老品老品徐州区域合计87211425136542%1723015581蚌埠区域合计92712016528531%164225008苏州区域合计60411310321636%1348211486合肥区域合计83515112527633%137506367芜湖区域合计148622227349533%156499896南京区域合计535297810720%80925463苏皖合计苏皖合计5259749995174433%846255380141以上，敬请指正！以上，敬请指正！
