1、第10章 交易磋商与出口合同的签订答案一、解释下列名词交易磋商、询盘、发盘、还盘、接受二、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号800罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ B ）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方25日发盘请降价8%”，此来电属交易磋商的（ C ）环节A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受3、某项发盘于某月19日以电报形式送达受盘人，但在此前的18日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销4、根据公约的规定，
2、发盘和接受的生效采取（D）A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则C、口头协商原则 D、到达生效原则5、接受和发盘 （D ）A、仅属于商业行为 B、仅属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为6、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（A ）A、邀请发盘 B、还盘 C、发盘 7 、我公司对某外商 A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（A ）。A A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘 B 由 A 商认可的 B 商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 C A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受 D A 商在有效期内
3、表示接受，但提议将装运日期提前 8、根据公约的规定，合同成立的时间是（A ）。 A 接受生效的时间 B 交易双方签订书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时 9、某出口公司对外报盘某产品，根据公约的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（A ）。 A 发盘中只规定了商品的名称、数量及价格 B 发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准” C. 发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交的数量 D 发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘 10、关于逾期接受，公约规定（D ）。 A 逾期接受无效 B. 逾期接受是一个新的发
4、盘 C. 逾期接受完全无效 D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态 三、判断题 1.交易磋商必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节，才能达成交易。（错）2.询盘、发盘和接受是恰商交易不可缺少的步骤。（错）3.询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（对 ）询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。4一项有效发盘至少应包括有关规定的3个基本条件。（对）5还盘又称还价，在法律上称为反要约。（对）6对原发盘内容变更的答复盘为还盘。（对）7. 公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对）8.按照联合国国际货物销售合同公
5、约的原则，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受可以撤回。（对）9英美法规定，合同只有在有对价时，才是法律上有效的合同。（对）10一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（错）11一项发盘必须写明有效期。（错）四、解答下列问题1.交易磋商一般要经过如下环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 发盘是交易的一方发盘人，向另一方受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。 2发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的期限。实务中，凡是发盘都有有效期，但有效期可作明确规定，也可不做明确规定。没有明确规定有效期的发盘，只要受盘人在合理的时间内表示接受，合同仍可成立。3构成一项发盘应具备三个条件：（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容要十分确定。（3）表明发盘人受其约束的意旨。
