1、2023-1-19绿城济南百合花园X年营销推广计划绿城绿城济南百合花园济南百合花园X年年营销推广计划营销推广计划绿城济南百合花园X年营销推广计划目目 录录 济南经济发展及房地产市场形势济南经济发展及房地产市场形势 项目概况与开发阶段项目概况与开发阶段 20122012年营销推广计划年营销推广计划 20122012年营销推广费用预算年营销推广费用预算 20122012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划一、济南经济发展及房地产市场形势一、济南经济发展及房地产市场形势绿城济南百合花园X年营销推广计划 济南2010年全市实现生产总值（GDP）3910.8亿元，比上年增长12.
2、7，连续多年保持两位数增长。全市按常住人口计算的人均GDP为58500元。事项事项20092009年年20102010年年20112011年（前三季度）年（前三季度）GDP(GDP(亿元亿元)3351.363910.83251常住人口人均常住人口人均GDP(GDP(元元)5380058500/同比增幅同比增幅(%)(%)12%12.7%/济南近三年济南近三年GDPGDP增长情况增长情况绿城济南百合花园X年营销推广计划 2010年全年城市居民人均消费性支出15973.3元，增长8.2%。城市居民恩格尔系数31.6%，下降1.2个百分点；农村居民恩格尔系数33.6%，下降2.0个百分点。城市居民人
3、均衣着支出1882.4元，增长26.8%；人均交通通讯支出2645.8元，增长8.6%。事项事项20092009年年20102010年年20112011年（年（1-101-10月）月）市区城镇居民人均可支配收入市区城镇居民人均可支配收入(元元)2272225321.116730社会消费品零售总额（亿元）社会消费品零售总额（亿元）1617.91725.51351.6人均住房建筑面积（平方米）人均住房建筑面积（平方米）39.432.1/每百户拥有汽车数量（辆）每百户拥有汽车数量（辆）16.3322.67/年末城乡居民储蓄余额（亿元）年末城乡居民储蓄余额（亿元）1911.52187.7/济南近三年人
4、均收入与支出变化济南近三年人均收入与支出变化绿城济南百合花园X年营销推广计划 2010年，全市工业增加值达到1352.4亿元，5年平均增长13.4%，占全市GDP的34.6%。2011年1-3季度，济南市全市生产总值为3250.57亿元，其中第一产业157.70亿元，第二产业1344.24亿元，第三产业1748.63亿元，产业结构更加优化，产业比例由去年同期的4.9:42.3:52.8调整为4.8:41.4:53.8，第三产业比重同比提高1.0个百分点。济南市六大支柱产业为：交通装备产业、冶金钢铁产业、机械装备产业、食品药品产业、电子信息产业、石油化工产业。代表性企业如中国重汽、济南钢铁、济南
5、二机床集团、齐鲁制药、浪潮集团、济南炼油厂等。济南支柱产业发展情况济南支柱产业发展情况绿城济南百合花园X年营销推广计划写字楼住宅面积（万平米）套数金额（亿元）2011年去化量252.223212224.172011年存量95.98106932012年预估供给量22024000198 2011年，济南住宅市场总销售额224亿元，面积252万平米。截至2011年年底，存量房源为96万平米，预计2012年新增供给量约220万平米。济南济南20112011年房地产成交量价变化情况年房地产成交量价变化情况绿城济南百合花园X年营销推广计划济南济南20112011年房地产成交量价变化情况年房地产成交量价变化
6、情况绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年年1 1月月7 7日，济南经济工作会议召开，关于房地产作日，济南经济工作会议召开，关于房地产作出如下部署：出如下部署：坚持调控政策不动摇，抑制投资投机性需求，促进房价合坚持调控政策不动摇，抑制投资投机性需求，促进房价合理回归。理回归。增加普通商品住房建设，增加中低价位、中小户型住房供增加普通商品住房建设，增加中低价位、中小户型住房供应等措施，更好地满足自住型、改善性住房需求，防止房应等措施，更好地满足自住型、改善性住房需求，防止房地产市场出现大的波动。地产市场出现大的波动。积极引导企事业单位、产业园区及开发区参与保障性住房积极引导企事业单位
7、、产业园区及开发区参与保障性住房建设，完成建设，完成4 4万套保障性安居工程任务。万套保障性安居工程任务。济南市济南市20122012年经济工作会议精神年经济工作会议精神绿城济南百合花园X年营销推广计划继续紧跟国家房地产市场调控步伐继续紧跟国家房地产市场调控步伐继续实施严格的限购、限贷与限价预售政策继续实施严格的限购、限贷与限价预售政策济南市济南市20122012年房地产政策预期年房地产政策预期绿城济南百合花园X年营销推广计划恒大城恒大城保利海德公馆保利海德公馆恒生伴山恒生伴山20112011年竞品楼盘分布图年竞品楼盘分布图绿城济南百合花园X年营销推广计划 保利海德公馆位于本项目西3公里处，总
8、建筑面积43万平米，容积率2.4，自2011年7月16日开盘以来，累计认购150套，认购金额3.08亿。售楼处每日来电约16批，来访约13批，一期成交量不乐观，二期推出毛坯房，10月8日开盘，92批认筹客户成交36套，成交均价10500元/平米，去化不理想受较高价格影响明显。2011年共成交2.69亿元。20112011年竞品楼盘市场情况年竞品楼盘市场情况保利海德公馆保利海德公馆恒大城恒大城恒生伴山恒生伴山绿城济南百合花园X年营销推广计划 恒大城位于本项目东北5公里处，总建筑面积170万平米。首期于2011年5月29日开盘，推出1149套，当日成交997套，去化率86.77%，成交均价6500
9、-7000元/平米。之后，平均2-3个周加推60-120套房源，2011年成交2340套、17.1亿元。保利海德公馆保利海德公馆恒大城恒大城恒生伴山恒生伴山绿城济南百合花园X年营销推广计划 恒生伴山位于本项目东南方向，拥有便利的交通条件和优良的自然环境。总建筑面积17余万平米，1131户。一期于2010年7月22日开盘，推出182套精装修户型，均价9500元/，销售不畅。后于2011年9月10日加推毛坯房源共180套，85-135户型，当日成交108套，成交均价7900元/。保利海德公馆保利海德公馆恒大城恒大城恒生伴山恒生伴山绿城济南百合花园X年营销推广计划20112011年竞品楼盘市场情况年
10、竞品楼盘市场情况项目名称总体量（万平米）核心优势主要不足2011年成交套数成交金额（万元）成交面积（平米）均价（元/平米）保利海德公馆43地段、品牌地价高197269002890012000恒大城170价格、品牌地段2340171000297006500（精装）恒生伴山17地段、环境品牌、配套17810600197587500绿城济南百合花园X年营销推广计划二、项目概况与开发阶段二、项目概况与开发阶段绿城济南百合花园X年营销推广计划项目要素项目要素基础指标基础指标项目位置项目位置济南市东北部，隶属于历下区，奥体中路以西，中林路以北。物业类型物业类型项目的产品类型为高层、商铺，共35幢建筑。总规
11、划用地面积总规划用地面积33.9万平方米总建设用地面积总建设用地面积25.6万平方米容积率容积率地上容积率不大于1.9,地下容积率不大于0.75总建筑面积总建筑面积663975平方米其中：地上建筑面其中：地上建筑面积积486718平方米地上可售面积地上可售面积452989平方米公司持有物业公司持有物业33728平方米地下建筑面积地下建筑面积177257平方米预计总成本预计总成本513346万元其中：土地成其中：土地成本本139244万元 工工程成本程成本311624万元 期期间费用间费用62478万元总可售金额预估总可售金额预估643714万元（含地下车库和库房）1.项目整体情况绿城济南百合花
12、园X年营销推广计划分期名称建筑面积（m2）一期C.D272649二期A193742三期B197584合计663975D地块C地块B地块A地块绿城济南百合花园X年营销推广计划19项目整体开发计划一览表项目整体开发计划一览表 分 期一期二期三期分期案名C、D地块A地块B地块占地面积（平方米，下同）1342006240059403开发面积总建筑面积272649193742197584可售物业面积235598187806194994持有物业面积3705159362590土地证取得时间2010年2月4日2010年2月4日2010年2月4日规划方案设计批复时间2011年3月24日2011年5月23日201
13、2年3月31日扩初设计批复时间施工图设计完成时间2011年5月15日2011年9月2日2012年10月31日建设工程规划许可证领取2011年4月29日2011年6月30日2012年5月31日建设工程施工许可证领取2011年7月12日2011年11月9日2013年1月31日开工时间2011年4月30日2011年11月9日2013年1月31日达到正负O时间2011年10月14日2012年3月1日2013年9月30日当期主体全部封顶时间2012年11月30日2013年3月30日2014年11月30日达到预售条件时间2011年10月14日2012年3月1日2013年9月30日交付时间2014年6月30
14、日2015年6月30日2016年6月30日绿城济南百合花园X年营销推广计划三、三、20122012年营销推广计划年营销推广计划绿城济南百合花园X年营销推广计划三、三、20122012年营销推广计划年营销推广计划n20122012年销售计划年销售计划n20122012年核心推广举措年核心推广举措n20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题绿城济南百合花园X年营销推广计划n20122012年销售计划年销售计划n20122012年核心推广举措年核心推广举措n20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题三、三、20122012年营销推广计划年营销推广计划绿城济南百合花园X年营销推广计
15、划20122012年期初可售房源销售计划年期初可售房源销售计划 面积：平方米，金额：万元面积：平方米，金额：万元 分期分期物业类型物业类型期初可售房源情况期初可售房源情况销售计划销售计划主要户主要户型面积型面积套数套数总面积总面积均价均价金额金额金额金额销售率销售率资金回笼资金回笼/率率一期一期高层高层14014016716722878228780.90.92122421224130001300061%61%9190/71%9190/71%绿城济南百合花园X年营销推广计划推盘推盘分期分期楼号楼号物业物业类型类型开盘开盘时间时间可售房源情况可售房源情况销售计划销售计划主要主要户型户型面积面积套数
16、套数总面积总面积金额金额均均价价金额金额销售销售率率资金资金回笼额回笼额资金资金回笼率回笼率第一次第一次推盘推盘一期一期D3D3高层高层3.313.311371379999122311223112231122311 19000900074%74%6000600067%67%第二次第二次推盘推盘一期一期D2D5D2D5高层高层5.125.12140140212212291702917029170291701 1200002000069%69%151001510075%75%第三次第三次推盘推盘一期一期D10D10D11D11高层高层9.159.15136/1136/165651761762778
17、12778127781277811 1150001500054%54%120101201080%80%第四次第四次推盘推盘一期一期D7D12D7D12高层高层10.2810.28136/1136/16565134134205992059920599205991 1130001300063%63%102001020078%78%合计合计621621897818978189781897811 1570005700063%63%433104331076%76%20122012年新增可售房源销售计划年新增可售房源销售计划面积：平方米，金额：万元面积：平方米，金额：万元 绿城济南百合花园X年营销推广计划
18、一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度去化存量房源加推D3#楼样板区呈现，5月份加推D2#、D5#楼9月份加推D10#D11#楼10月份加推D7#D12#楼可售房源可售房源销售金额销售金额套数套数788788501501面积面积1126591126597144471444金额金额111005111005700007000012345710111220122012年可售房源销售计划年可售房源销售计划面积：平方米，金额：万元面积：平方米，金额：万元 绿城济南百合花园X年营销推广计划n20122012年销售计划年销售计划n20122012年核心推广举措年核心推广举措n20122012年营销
19、推广核心问题年营销推广核心问题三、三、20122012年营销推广计划年营销推广计划绿城济南百合花园X年营销推广计划销售计销售计划划(套套)来访客来访客户成交户成交率率需来访需来访客户数客户数日来访日来访客户数客户数5015018%8%6263626317 17 50150110%10%5010501014 14 50150112%12%4175417511 11 20122012年客户数量估算年客户数量估算注：注：8-12%8-12%的客户成交率依据经验值估算。的客户成交率依据经验值估算。绿城济南百合花园X年营销推广计划 2012 2012年政策调控继续的大背景下，市场形势依年政策调控继续的大
20、背景下，市场形势依然严峻，客户持续观望，因此保证销售案场日来访然严峻，客户持续观望，因此保证销售案场日来访客户保持在客户保持在11-1711-17组难度较大。组难度较大。绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题客源！客源！绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题到目标客户出现的地方寻找客户！到目标客户出现的地方寻找客户！绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题那么，客户在哪里？那么，客户在哪里？绿城济南百合花园X年营销推广计划济南百合花园来访客户分布区域济南百合花
21、园来访客户分布区域地缘性客户为主地缘性客户为主绿城济南百合花园X年营销推广计划经十路经十路凤凰路凤凰路小清河小清河洪楼洪楼5KM5KM济南百合花园目标客户区域界定济南百合花园目标客户区域界定绿城济南百合花园X年营销推广计划1KM1KM3KM3KM5KM5KM5KM5KM：南至经十东路，西至洪楼广：南至经十东路，西至洪楼广场场1KM1KM：南至涵源大街，西至奥体西：南至涵源大街，西至奥体西路路3KM3KM：南至工业南路，西至七里河：南至工业南路，西至七里河路路济南百合花园目标客户区域界定济南百合花园目标客户区域界定绿城济南百合花园X年营销推广计划1KM1KM1KM区域：待开发区区域：待开发区该区
22、域仅盛福花园与紫御东郡已建成交付，其余地块均处于待开发状态，配套严重不足。济南百合花园周边济南百合花园周边1KM1KM区域分析区域分析绿城济南百合花园X年营销推广计划1KM1KM3KM3KM3KM3KM区域：中心居住区区域：中心居住区该区域南至工业南路，西到七里河路，交通便捷，配套完善，已有盛世花城、茗筑美嘉、未来城、富翔天地等多个社区交付使用，人口较为密集。B BA AF FG GH HD DC CE EA A：盛世花城：盛世花城B B：茗筑美嘉：茗筑美嘉C C：香格里拉：香格里拉D D：莱茵小镇：莱茵小镇E E：未来城：未来城F F：上海花园：上海花园G G：富翔天地：富翔天地H H：锦绣
23、泉城：锦绣泉城济南百合花园周边济南百合花园周边3KM3KM区域分析区域分析绿城济南百合花园X年营销推广计划花园路花园路工业南路工业南路涵源大街涵源大街奥体西路奥体西路七里河路七里河路开拓路开拓路奥体中路奥体中路会展中心片区会展中心片区祝甸片区祝甸片区济南百合花园周边济南百合花园周边3KM3KM区域分析区域分析绿城济南百合花园X年营销推广计划花园路花园路工业南路工业南路涵源大街涵源大街开拓路开拓路会展中心片区会展中心片区奥体中路奥体中路会展中心片区位于项目东南向，人口密集，分布有盛世花城、莱茵小镇、新东方家园、汇展香格里拉、茗筑美嘉、未来城等大型小区，总建筑面积超过200万平米，常住人口约10万
24、人。该片区毗邻高新区管委会，交通便利，银行、邮政、通信、餐饮、超市众多，配套完善。随着银座商城高新店开业，该片区逐步发展成为高新区邻里商业中心，为周边居民提供重要的生活配套支持。会展中心片区分析会展中心片区分析绿城济南百合花园X年营销推广计划花园路花园路工业南路工业南路涵源大街涵源大街奥体西路奥体西路七里河路七里河路祝甸片区祝甸片区祝甸片区位于项目西南向，是高新区最早发展的区域。分布有锦绣泉城、泉印兰亭、富翔天地、逸东花园等大中型社区及众多机关事业单位宿舍，总建面积约300万平米，常住人口超过15万人。该片区西邻洪楼广场，北到环联小商品市场，南至长途汽车站，交通便利，客流量大。随着城市东拓，该
25、片区亦有长足发展，基础配套迅速完善，区域价值迅速攀升，本项目竞品项目之一-保利海德公馆即位于该片区。祝甸片区分析祝甸片区分析绿城济南百合花园X年营销推广计划1KM3KM5KM5KM5KM：商务中心区、经十路政务中心及高新产业区：商务中心区、经十路政务中心及高新产业区该区域包括齐鲁软件园、舜泰广场、洪楼广场等主要的商业商务中心，省立医院、奥体中心、省高院等机关事业单位以及众多高新技术企业BADCEFGHA A：省立医院：省立医院B B：齐鲁软件园：齐鲁软件园C C：天辰集团：天辰集团D D：舜泰广场：舜泰广场E E：省高院：省高院F F：东环国际广场：东环国际广场G G：洪楼广场：洪楼广场H H
26、：齐鲁制药厂：齐鲁制药厂济南百合花园周边济南百合花园周边5KM5KM区域分析区域分析绿城济南百合花园X年营销推广计划软件园片区软件园片区洪楼片区洪楼片区济南百合花园周边济南百合花园周边5KM5KM区域分析区域分析绿城济南百合花园X年营销推广计划软件园片区软件园片区齐鲁软件园位于本项目正南侧4公里处，成立于1995年，2001年被认定为“国家软件产业基地”。目前进驻企业约600家，经科技部认定为骨干企业有11家，规模以上企业33家，销售收入过亿元有9家，从业人员2万余人。高新区产业园区包括众多知名企业集团，如浪潮集团、济南二机床厂、天辰集团、齐鲁制药、正大福瑞达、法因数控、力诺瑞特等，是济南支柱
27、性产业的杰出代表。舜泰广场位于经十路沿线，由11栋高层写字楼组成，总建筑面积约60万平米，为济南东部城区规模最大的商务中心。进驻的知名企业有山东同圆设计院、中铁十局、黄金集团、山东钢铁、济南市政设计院等。软件园片区分析软件园片区分析绿城济南百合花园X年营销推广计划洪楼片区洪楼片区洪楼广场是济南市核心商业区之一，是济南东部最繁华的区域，贵和商城、银座超市、大润发超市及众多大型酒店分布于此。二环东路沿线主要包括山航大厦、东环国际广场和火炬大厦、环联小商品城以及沿街商业等所组成的商业商务中心。该区域交通便利，客流量大，办公物业较为集中。洪楼片区分析洪楼片区分析绿城济南百合花园X年营销推广计划 3KM
28、3KM区域，中心居住区常住居民区域，中心居住区常住居民 5KM5KM区域，商务中心区白领一族区域，商务中心区白领一族 5KM5KM区域，政务中心区机关事业单位工作人员区域，政务中心区机关事业单位工作人员 5KM5KM区域，高新区产业工人区域，高新区产业工人济南百合花园目标客户界定济南百合花园目标客户界定绿城济南百合花园X年营销推广计划济南百合花园目标客户及分布地图济南百合花园目标客户及分布地图绿城济南百合花园X年营销推广计划n20122012年销售计划年销售计划n20122012年核心推广举措年核心推广举措n20122012年营销推广核心问题年营销推广核心问题三、三、20122012年营销推广
29、计划年营销推广计划绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年核心推广举措年核心推广举措 将销售中心外延将销售中心外延,走进社区，走进写字楼，走进社区，走进写字楼，走进商业中心区，与目标客户形成直接的、有效走进商业中心区，与目标客户形成直接的、有效的沟通！的沟通！绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年核心推广举措年核心推广举措推广层面：以面带点，形成全面覆盖。推广层面：以面带点，形成全面覆盖。执行层面：以点带面，力求重点突破。执行层面：以点带面，力求重点突破。绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年核心推广举措年核心推广举措 以目标客户所在区域为重点，结合项目以目标
30、客户所在区域为重点，结合项目营销节点，开展全面、深入的广告推广，展示营销节点，开展全面、深入的广告推广，展示项目形象，迅速传播项目信息，提高项目知名项目形象，迅速传播项目信息，提高项目知名度与美誉度。度与美誉度。推广层面：以面带点，形成全面覆盖。推广层面：以面带点，形成全面覆盖。绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年核心推广举措年核心推广举措围挡广告围挡广告有效敷设目标客户所在区域，如会展中心、软件有效敷设目标客户所在区域，如会展中心、软件园、洪楼和二环东路沿线，展示项目形象。园、洪楼和二环东路沿线，展示项目形象。DMDM直投直投短信发布短信发布针对盛世花城、富翔天地、未来城、锦绣
31、泉城等针对盛世花城、富翔天地、未来城、锦绣泉城等众多小区进行定期众多小区进行定期DMDM直投，强化信息渗透。直投，强化信息渗透。针对目标客户区域进行针对性短信发送，及时发针对目标客户区域进行针对性短信发送，及时发布项目进展与活动信息。布项目进展与活动信息。推广层面：以面带点，形成全面覆盖。推广层面：以面带点，形成全面覆盖。绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012年核心推广举措年核心推广举措执行层面：以点带面，力求重点突破。执行层面：以点带面，力求重点突破。针对上述区域内的重点单位，如黄台电针对上述区域内的重点单位，如黄台电厂、齐鲁软件园、舜泰广场、省立医院等开展厂、齐鲁软件园、舜泰广场
32、、省立医院等开展针对性推介，取得突破后逐步扩展至整个片区。针对性推介，取得突破后逐步扩展至整个片区。绿城济南百合花园X年营销推广计划红梅计划红梅计划积极推进红梅计划、玉兰计划等，鼓励客户热情积极推进红梅计划、玉兰计划等，鼓励客户热情参与到项目销售工作中。参与到项目销售工作中。内部巡展内部巡展联谊活动联谊活动加强与目标单位沟通，加强目标单位内部巡展活加强与目标单位沟通，加强目标单位内部巡展活动，与目标客户面对面沟通。动，与目标客户面对面沟通。结合营销节点在各大商业中心、写字楼广场及主结合营销节点在各大商业中心、写字楼广场及主要社区开展客户联谊活动，招募杭州零距离体验。要社区开展客户联谊活动，招募
33、杭州零距离体验。执行层面：以点带面，力求重点突破。执行层面：以点带面，力求重点突破。20122012年核心推广举措年核心推广举措绿城济南百合花园X年营销推广计划时间时间推广层面推广层面执行层面执行层面1月短信针对性发布2011年存量房源去化2月DM直投启动2011年存量房源去化3月户外广告布点完成D3#楼加推 重点单位拓展启动并贯穿全年20122012年营销推广举措年营销推广举措绿城济南百合花园X年营销推广计划时间时间推广层面推广层面执行层面执行层面4月人间四月下杭州，发现绿城之美销售中心投入使用杭州零距离品鉴活动启动 5月园区服务体系之健康解读（5月12日护士节）D2#、D5#楼加推 样板间
34、样板区全面呈现山东省立医院医护人员联谊6月金色童年少儿游乐季启动（6月1日儿童节）少儿游乐、摄影等海豚计划会员招募20122012年营销推广举措年营销推广举措绿城济南百合花园X年营销推广计划时间时间推广层面推广层面执行层面执行层面7月园区服务体系解读暑期嘉年华海豚计划8月婚房置业计划（7月7日七夕）七夕派对9月园区服务体系之教育解读（9月10日教师节）D10#、D11#楼加推教师节活动20122012年营销推广举措年营销推广举措绿城济南百合花园X年营销推广计划时间时间推广层面推广层面执行层面执行层面10月园区服务体系之老年关爱解读D7#、D12#楼加推红叶活动11月红梅计划玉兰计划感恩节客户答
35、谢活动12月红梅计划玉兰计划业主新年晚会20122012年营销推广举措年营销推广举措绿城济南百合花园X年营销推广计划四、四、20122012年营销推广费用预算年营销推广费用预算绿城济南百合花园X年营销推广计划少花巧花，提高投入产出比。少花巧花，提高投入产出比。合理分配，适度减少硬广投放，加大营销活动合理分配，适度减少硬广投放，加大营销活动力度，强化与客户面对面沟通，提升推广成效。力度，强化与客户面对面沟通，提升推广成效。推广预算使用原则推广预算使用原则绿城济南百合花园X年营销推广计划 类项类项房源房源总金额总金额（万元）（万元）销售周期销售周期（月）（月）推广预算比例推广预算比例推广预算额度推
36、广预算额度（万元）（万元）总可售房源620000600.50%3100已成交房源9090126%（实际花费）5772012年房源70000120.5%350济南百合花园推广费用总表济南百合花园推广费用总表绿城济南百合花园X年营销推广计划济南百合花园济南百合花园20122012年推广费用细表年推广费用细表项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年预算合计 广告策划服务费7.57.57.57.57.57.57.57.57.57.57.57.590 营销活动费00101515101010201555115 广告费00036255153154240145其中：报纸广告费101001
37、010040 电台广告费5100510030 电视广告费5510 网络广告费15151545 直邮广告费323210 其他广告费3322010 销售物料制作费003550051055240 其他销售费用0营销推广费合计营销推广费合计8 88 82121282828281818181823233838282818181515350350绿城济南百合花园X年营销推广计划五、五、20122012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划销售中心销售中心3 3月份开放使用月份开放使用 确保销售中心于确保销售中心于20122012年年3 3月月3131日日D3#D3#楼加楼加推之前开放
38、使用，为客户接洽创造有利的环境。推之前开放使用，为客户接洽创造有利的环境。2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划 加快样板间、样板区乃至整个加快样板间、样板区乃至整个D D区块工程进区块工程进度，确保样板间、样板区度，确保样板间、样板区4 4月份全面呈现，为销售月份全面呈现，为销售工作提供有力支持。工作提供有力支持。样板间、样板区样板间、样板区4 4月份全面呈现月份全面呈现2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划加快引进优质教育资源加快引进优质教育资源 加快推进甸柳一中加快推进甸柳一中/一小引进工作，充分利一小引进工作，充分利用优质教育
39、资源，深挖学区房概念，提升项目性用优质教育资源，深挖学区房概念，提升项目性价比，促进成交。价比，促进成交。2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划积极推进杭州零距离品鉴活动积极推进杭州零距离品鉴活动 将开展杭州零距离品鉴活动作为贯穿全年将开展杭州零距离品鉴活动作为贯穿全年的最重要营销活动之一，借助春江花月、桃花源、的最重要营销活动之一，借助春江花月、桃花源、诚园、蓝庭等绿城优秀代表性项目的一流品质，诚园、蓝庭等绿城优秀代表性项目的一流品质，向客户展示未来美好的生活场景，促进成交。向客户展示未来美好的生活场景，促进成交。2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合
40、花园X年营销推广计划 力争力争4月份前后地块周边高压线完成入地，月份前后地块周边高压线完成入地，随之展开原高压走廊的绿化工作，营造街区公园，随之展开原高压走廊的绿化工作，营造街区公园，增加业主户外休闲娱乐空间，提升性价比，支持增加业主户外休闲娱乐空间，提升性价比，支持销售。销售。快速推进高压线入地及街区公园营造快速推进高压线入地及街区公园营造2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划 进一步加强全员营销工作力度，整合公司进一步加强全员营销工作力度，整合公司员工及合作方资源，以红梅计划、玉兰计划为契员工及合作方资源，以红梅计划、玉兰计划为契机，增强销售力量，促进成交。机
41、，增强销售力量，促进成交。进一步加强全员营销工作力度进一步加强全员营销工作力度2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划 借助每天早晚会的培训、相关课件的学习、借助每天早晚会的培训、相关课件的学习、外聘师资授课等多种方式，持续提升团队整体工外聘师资授课等多种方式，持续提升团队整体工作能力，锻炼单兵作战能力，不断优化客户服务。作能力，锻炼单兵作战能力，不断优化客户服务。持续提升团队工作能力优化客户服务持续提升团队工作能力优化客户服务2012年销售保障措施年销售保障措施绿城济南百合花园X年营销推广计划结束语结束语 2012年，我们将以客户挖掘为工作年，我们将以客户挖掘为工作核心，进一步强化项目价值体系，进一步核心，进一步强化项目价值体系，进一步磨练工作技能，进一步整合相关资源增强磨练工作技能，进一步整合相关资源增强团队力量，早日实现销售目标。团队力量，早日实现销售目标。绿城济南百合花园X年营销推广计划20122012，星辰照耀！，星辰照耀！2023-1-19绿城济南百合花园X年营销推广计划
