1、介入跟台 介入跟台：介入手术是微创治疗和诊断的技术手段，跟台也分为服务性跟台和技术性跟台。服务性跟台仅仅是为手术医生提供服务。技术性跟台要求较高，需要跟台员有专业的医学知识，熟悉自己的产品，指导手术医生正确使用自己的医疗器械进行手术。在手术跟台中，医生可以通过跟台员来了解最新医疗器械商的发展和技术革新，并熟练掌握使用先进的医疗器械，为病人提供更好手术治疗方案。医疗器械公司也可通过跟台拉近与医生的距离，提高自己品牌和产品的知名度，提高产品销量。整体来说，这是一个互补，各取所需的过程，手术跟台也促进了医疗事业与时俱进，向前发展。致力于人类的健康事业 跟台技巧及注意事项 对跟台员的要求 充分了解产品
2、 要有高度的责任心 博览众家之长 注意跟台技巧 业务流程 业务员接到订单 通知物流部门 物流部门备货出货 销售助理及送货员医院打包消毒 手术完成内植入物 销售员的报价贴标签、填报表、器械回库 销售发票的开具及回款 手术前准备 跟台前的一般准备跟台前的一般准备?确认手术类型（冠脉手术；外周手术；弹簧圈手术）。?确认手术例数及手术时间，充分准备相应手术的货物，备货前考虑所有手术步骤及需要用到的手术器械，保证手术不缺货。?大支架及外周手术的支架如不能提前量片子确认使用型号，需将全套产品型号备齐。?如需接送专家，在手术日前提前确认时间。手术前准备 下肢动脉狭窄 3、手术备货(1)18G针/21G微穿刺
3、套装（尤其在做足背动脉逆穿时其扩张内芯无需置换鞘可直接使用4F造影管造影）(2)4F/5F/6F动脉鞘(3)4FVER、5F125cmMPA、5FVER、6FPIG、6FC2、FJR4.0、TC、VCF造影管(4)导丝：0.035”/150cm造影导丝、0.035”/260cm交换导丝、0.018”/300cm、180cm导引导丝、0.014”/190cm、300 cm导引导丝(所选导丝直径需与支架及球囊最大通过直径兼容,0.014”/190cm导引导丝在下肢中多常用PT2,M3,M6,M12或COOK的CTO下肢专用导丝,头端有3G/6G/8G/12G/25G,使用时根据病变钙化及复杂程度选
4、择头端从轻到重(5)长鞘：股动脉-对侧6F45cm、40cmBLKN或ANL长鞘同侧6F55、90RABBE长鞘 胫前/胫后对侧6F45cm、40cmBLKN或ANL长鞘+4F110CM膝下专用长 鞘同轴使用.同侧:4F90CM长鞘(6)微导管或DRI、VER(英太克)支撑导管，7F55RABBE长鞘备用(7)球囊:2.5、3.0、3.5、4.0、5.0、6.0mm40、60、80、100、120、150、180、200、220mm(8)支架:股动脉:5、6、7、8mm40、60、80、100、120、140、150、180mm 胫前/胫后:4/5mm20mm、40mm、60mm、80mm 冠
5、脉支架3.0/3.5/4.0 mm-18/23/29/33/36 mm(9)附件：阀、压力泵、连接管、缝合器 导管室内需要注意事项：?确认导管室是否让厂家进入跟台，特别是在没有跟随专家的情况下，不能未经护士长的允许私自进入（因很多导管室消毒标准严格）。?进入导管室前请向护士询要鞋套或在规定地方自取，以保证导管室内消毒环境及清洁。?跟台进入手术室后要与医生及护士打招呼，让他们知道产品与跟台人员已按时到位。?进入导管室后请将自己携带的货物箱子放在不碍事的地方，没有特殊情况不要离开，保证自己的货物数量，特别是护士要货时可以及时的递给他们。术中工作内容 进导管室、手术室准备进导管室、手术室准备?与护士
6、打好招呼，登记并领取钥匙和衣服鞋帽。?注意换鞋的地方，以免污染手术室。?注意限制区、半限制区、非限制区。术中工作内容 与导管室护士沟通与导管室护士沟通?医院如收取器械消毒费，常规需与护士长商谈。?积极配合手术室护士做术前准备工作。在导管室要有“眼力见”术中工作内容 台下工作台下工作?协助巡回护士搬运病人、摆放体位 协助洗手护士整理器械 登记病人资料 帮助拍照、熟悉相机使用 术中工作内容?跟台前一定要进行培训?严格按照医院要求操作，牢记无菌观念?按照无菌原则洗手、穿手术衣、戴手套、打开包布?术中严格无菌操作 无菌要求无菌要求 术中工作内容 手术中器械配合手术中器械配合?熟悉术者的手术习惯，变被动
7、为主动。术中做必要的提醒 术中不多言，不上手，以免担责任。术中出现意外时，首先要保障手术的完成。术中注意事项 在导管室内不可大声喧哗，与其他台下的医生，护士及护士长保证良好的沟通和氛围，我们与客户的良好关系很多是在跟台时构建的，客户的习惯、喜好都可以通过沟通全面了解，我们也可在客户面前表现的更加全面。手术时间如果过长，需考虑导管室内的饮水及用餐问题，可与专家或护士长进行沟通。手术时注意观看影像设备，可与平时学习的临床知识进行实际对照，提高临床经验。术后工作内容 产品标签产品标签 产品标签公司一套，医院三套，以便术后随访或翻修时有据可查。手术护理记录单、病人出院病历、内植入物单上各粘贴一套。回到
8、公司在跟台单上粘贴一套。术后工作内容 与术者交流与术者交流?对产品的评价?改进意见?术中配合的提高?让术者记住你 术后工作内容 结帐结帐?填好内植入物单(病人姓名.住院号.术者.已用耗材.价格)?手术室护士签字，主刀医生签字?填写跟台单，交给物流部消货?填写消耗明细表，交给公司财务开发票?凭收费单和发票（科主任签字）送交设备科?取支票回款（根据医院回款周期）术后注意事项 1 耗材打包整理，公司回库。2 抄好病人资料，将标签按照医院要求的数量交与护士，剩下 的全部带回公司留底存档。3 离开手术室前要与医生护士打招呼，感谢他们的帮助。4 要认真总结手术的整个过程，从中学到相关的知识，提高自 己的专
9、业水平。小结 我们的行动?反应迅捷而有效?对产品、工具使用和手术技巧了然于心?真正把手术成败当作自己的事?确保手术助手和护士也对产品、工具使用和手术技巧有足够的了解和准备?避免在手术室和医生护士闲聊,但适当的诙谐调节气氛是可以的?永远不要犯同样的错误 小结?清楚自己的位置，不要去指挥术者，可适当提醒。?掌握每位术者的手术习惯，使自己适应手术医生，而不要术者来适应你。?密切关注手术过程，能预判医生下一步操作。?从跟台员上升到器械工程师或“临床医生”?不要认为手术是医生的事，要给医生有安全感。?要有“主人翁”意识，关爱公司器械，延长使用寿命。致力于人类的健康事业 Thank you!手术前准备 颈
10、动脉狭窄 手术备货 检查：18G穿刺针或21G微穿刺针、5F/6F鞘、造影管、.035”145/150CM超滑或普通造影导丝 造影管:5FH1、5FMPA、5FVER、5FC2、5FVTK（COOK）、5FPIG、5FSIM1、2、3 治疗：8F鞘、8FMPA导引导管或6FShuttle90CM长鞘、0.035”、0.018”或0.014”导引导丝、球囊8*40、7*40、6*40、3.0*20、脑保护伞、支架7、8、9、10mm/20、30、40mm 附件：阀、压力泵、三通、三环、连接管、缝合器 手术前准备 肾动脉狭窄 手术备货 检查：管、.03518G”穿刺针或*145/150CM21G微
11、穿刺针、超滑或普通造影导丝5F/6F鞘、造影 造影管：40CM）、5FPIG5FC3、5FSIM1、2、3、5FC2、5FKMP（COOK 治疗：0.0147mm/12”7/195cmRDC导引导管或6F55cmRabbe、r55cmANL长鞘、15、导引导丝、球囊18 mm 4*20、5*20，6*20支架5、附件：阀、压力泵、连接管、缝合器、6手术前准备 锁骨下动脉狭窄 手术备货：检查：、5F/6F鞘、造影管、.035”*145/150CM超滑或普通 造影导丝 造影管:5FH1、5FMPA、5FVER、5FC2、5FVTK（COOK）、5FPIG、5FSIM1、2、3 治疗：8F鞘、8FM
12、PA导引导管或（6F鞘、6FShuttle90CM长鞘）0.018”/0.035”导引导丝、球囊10*40、8*40、7*40、6*40、支架7、8、9、10mm/20、30、40、60 mm 附件：阀、压力泵、连接管、缝合器 手术前准备 椎动脉狭窄 手术备货 检查：18G穿刺针或21G微穿刺针、5F/6F鞘、造影管、.035”*145/150CM超滑或普通造影导丝 造影管:5FH1、5FMPA、5FVER、5FC2、5FVTK（COOK）、5FPIG、5FSIM1、2、3 治疗：6F鞘、6FMPD导引导管或6FShuttle90CM长鞘、0.014”/195cm 导引导丝、球囊3.0*20、2.5*20、2.0*20、冠脉支架3.0、3.5、4.0mm/13、18 mm 附件：阀、压力泵、连接管、缝合器
