1、1第十章第十章 国际贸易术语与价格术语国际贸易术语与价格术语国际贸易术语概述国际贸易术语概述常用贸易术语常用贸易术语其他贸易术语其他贸易术语商品的价格与核算商品的价格与核算.210.110.1贸易术语概述贸易术语概述10.1.1国际贸易术语含义国际贸易术语含义国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 .3 贸易术语贸易术语(trade terms)(trade terms)：也称价格术语、也称价格术语、价格条件等价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，指在长期贸易实践中形成的，以以
2、一些简短的概念或由三个字母组成一些简短的概念或由三个字母组成的缩写的缩写 表示表示商品商品价格构成价格构成，说明，说明交货地点交货地点，确定买，确定买卖双方的卖双方的权利和义务权利和义务、费用的承担、费用的承担、风险划风险划分分等问题的专门用语。等问题的专门用语。.4贸易术语内涵贸易术语内涵 价格构成价格构成 交货条件（责任、风险、费用）交货条件（责任、风险、费用）两个方面：两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即本以外的从属费用，即运费和保险费运费和保险费；其二，确定交货条件。其二，确定交货条件。贸易术语内涵贸易术语内涵.51
3、0.1.2贸易术语作用：贸易术语作用：1、简化商务洽谈的内容，缩短成交的过程，、简化商务洽谈的内容，缩短成交的过程，节省业务费用节省业务费用2、说明了价格构成的因素，有利于买卖双方、说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本核算价格和成本 3划分买卖双方权利与义务的关系划分买卖双方权利与义务的关系4、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应合同条款与之适应5、有利于解决履约中的争议、有利于解决履约中的争议.61 1概念：概念：在国际贸易中，国家与国家之间，在在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些经济贸易交往中
4、，逐渐形成起来的某些习习惯和先例惯和先例，后来得到许多国家的，后来得到许多国家的承认和遵承认和遵守守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点:长期性、实践性、明确性、普遍性长期性、实践性、明确性、普遍性(权威性权威性)10.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例.7 国际贸易惯例作用：国际贸易惯例作用：1.若双方同意采用某一惯例来约束这项贸若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并易，并在合同中做出明确规定时在合同中做出明确规定时，惯例就，惯例就有了强制性，即具有法律效力有了强制性，即具有法律效力,否则国际贸否则
5、国际贸易惯例不具备法律约束力。易惯例不具备法律约束力。2.若双方对某一个问题未做出明确规定且若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。以引用惯例条文进行判断或仲裁。国际惯例具有法律约国际惯例具有法律约束力吗？束力吗？.82.2.关于国贸术语的国际惯例关于国贸术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIFCIF贸易术贸易术语而制定。语而制定。2 2、19411941年美
6、国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸易术语，种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释国际贸易术语解释20002000通则通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）由国）由国际商会（际商会（The International Chamber of Commerce,ICC）制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年年,2010,
7、2010年。共有年。共有1313种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。重点。4 4、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 该规则全文共该规则全文共21条，主要阐述条，主要阐述了了CIF合同下，买卖双方当事人的合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责任的划分以及货物风险、费用和责任的划分以及货物所有权转移所有权转移的方式等的方式等.9注：注：象征性交货象征性交货：（：（symbolic delivery)：实质性交货实质性交货：（：（Physical Delivery）指卖方要指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交在规
8、定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给给买方或其指定买方或其指定的人，不能以交单代替交货。的人，不能以交单代替交货。.1010.2常用的常用的6种贸易术语种贸易术语FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）CFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）CIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）FCAFCA 货交承运人货交承运人(指定地点）指定地点）CPTCPT 运费付至运费付至（指定目的地）（指定目的地）CIPCIP 运费保险费付至（指定目的地）运费保险费付至（指定目的地）.11 导读案例：我某公司按导读案例：我某公司
9、按CIF条件和美一公司条件和美一公司成交一笔草帽出口业务，货装船后停泊在成交一笔草帽出口业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？是否赔偿损失或退款？.12 分析分析:我方不需要赔偿损失或退款我方不需要赔偿损失或退款,因为货物因为货物已经装船已经装船,风险转移给买方风险转移给买方.13出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港
10、）Free on BoardFree on Board.141 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本.15（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务卖方的基本义务负责按照港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，负责按照港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在在指定装运港指定
11、装运港，将符合合同的货物交至买方，将符合合同的货物交至买方指定的船指定的船上上，并给予买方充分的，并给予买方充分的通知通知。自负风险和费用取得自负风险和费用取得出口许可证或其他核准证书出口许可证或其他核准证书。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海海关手续关手续，并支付相应的，并支付相应的费用费用。负担货物在装运港负担货物在装运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和风险。的一切费用和风险。负责负责提供提供商业发票和证明货物已交至船上的通常商业发票和证明货物已交至船上的通常单单据据。如果买卖双方约定采用电子通信，所有的单据均。如果买卖双方约定采
12、用电子通信，所有的单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。.162.买方的基本义务买方的基本义务负责按合同规定负责按合同规定支付货款支付货款。负责负责租船或订舱，支付运费租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的名、装船地点和要求交货时间的充分的通知充分的通知。自负风险和费用取得自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。一切海关手续。负担货物在装运港负担货物在装运港越过船舷后越
13、过船舷后的一切风险和费用。的一切风险和费用。收取收取按合同规定交付的按合同规定交付的货物货物，接受接受卖方提交的与卖方提交的与合同相符的合同相符的单据单据。.17（二）使用（二）使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1 1）关于通知问题）关于通知问题u买方租船后，应将船名、装货时间、地点给与卖方以充分通知买方租船后，应将船名、装货时间、地点给与卖方以充分通知u卖方在货物装船后要给买方以充分通知卖方在货物装船后要给买方以充分通知（2 2）费用和风险划分）费用和风险划分（3 3）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费若卖方因货物尚未备妥而
14、未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此所引起若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此所引起的卖方仓储费用和保险费用增加，以及因迟收货款所造成的的卖方仓储费用和保险费用增加，以及因迟收货款所造成的利息损失应由谁承担？利息损失应由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险 由哪方承由哪方承担。担。卖方（船等货）卖方（船等货）a.按照按照FOB的含义，风险的划分以的含义，风险的划分以“船舷为界船舷为界”。表。表明在货物越过船舷之前的风险由卖方负责。明在货物越过船舷之前
15、的风险由卖方负责。b.双方承担的责任和费用的划分界限并非双方承担的责任和费用的划分界限并非“船舷船舷”。买方：货等船买方：货等船买方买方分析分析:买方的要求不合理；买方的要求不合理；FOB贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义租船，卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义务务!某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船
16、，且买方不同意更换条件，以致延法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？的要求是否合理？.18（4）风险点的后移风险点的后移 如如FOB合同的买方要求卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已清洁已装船提单装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点合同的交货点已从已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船舱船舱”，从而风险点，从而风险点相对于相对于2000通则通则已经后移。卖方必须负责已经后移。卖方必须负
17、责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。的一切灭失或损坏的风险。.19 分析分析:都为买方负担都为买方负担,因为买方未能按时派船接货因为买方未能按时派船接货,导致卖方导致卖方无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、风险损失等方增加的仓储费、风险损失等.20（5 5）装船装船费用的负担问题费用的负担问题(术语变形）术语变形）FOBFOB班轮条件班轮条件FOBFOB吊钩下交付吊钩下交付FOBT,FOBFOBT,FOB包括理舱费在内包括
18、理舱费在内FOBS,FOBFOBS,FOB包括平舱费在内包括平舱费在内FOBST,FOBFOBST,FOB包括理舱、平舱费在内包括理舱、平舱费在内注：只为明确注：只为明确装船费用装船费用而设，并不改而设，并不改变风险划分的界限。变风险划分的界限。理舱费理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱和整理的费用图进行掂舱和整理的费用 平舱费平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用理，填平补齐所需要支付的费用.21 二、二、CFR（成本加运
19、费（成本加运费指定目的港）指定目的港）Cost And FreightCost And Freight码头码头进口方进口方出口方出口方.1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物是指卖方于货物在装运港在装运港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将货物运至指定目的港将货物运至指定目的港的的运费运费；交货后货物灭失或损坏的；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主
20、运费主运费一些合同经常使用一些合同经常使用CF，CN F，CF这样的传统术语。上这样的传统术语。上述术语虽等同于述术语虽等同于CFR，但，但ICC还是建议使用还是建议使用CFR，因为，因为CFR是全球广泛接受的是全球广泛接受的“成本加运成本加运费费”术语的唯一缩写。术语的唯一缩写。.234 4、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题(1)卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性(2)为明确卸货费用的负担而产生的为明确卸货费用的负担而产生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变术语的变形形 CFR班轮条件班轮条件 CFR卸至码头卸至码头 CFR吊钩下交
21、接吊钩下交接 CFR舱底交接舱底交接CFR的上述变形，只为解决的上述变形，只为解决卸货费用卸货费用的负担问的负担问题，题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限驳船费驳船费的负担的负担“毫不延迟毫不延迟”“详尽详尽”。若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。（举例）（举例）.243、CFR条件下货运与投保责任分别由卖方和买方条件下货运与投保责任分别由卖方和买方各自承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，各自承担，买方应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据
22、。（预借提单、倒签提单或保函换取清伪造单据。（预借提单、倒签提单或保函换取清洁提单）洁提单）例：例：1998年年12月月17日我某公司受客户委托，与一家美国公日我某公司受客户委托，与一家美国公司签订了进口司签订了进口1500吨化工产品合同，交货港韩国大山，吨化工产品合同，交货港韩国大山，目的港中国江阴，最迟装运期为目的港中国江阴，最迟装运期为 1999年年2月月25日。按常规，日。按常规，该段海运时间应为该段海运时间应为34天，外商传真报装船日期为天，外商传真报装船日期为1999年年2月月24日，我公司推算货船应于日，我公司推算货船应于2月月28日前抵达江阴。日前抵达江阴。但实际该船于但实际该
23、船于3月月4日才到达目的港。造成我客户日才到达目的港。造成我客户50万元万元人民币的损失。人民币的损失。.25三、三、CIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）CostCost、Insurance And FreightInsurance And Freight码头码头进口方进口方出口方出口方.261、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港是指货物在指定装运港越过船越过船舷时舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用
24、，的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给均转移给买方买方。另外，。另外，卖方卖方还须办理保险并支还须办理保险并支付保险费。付保险费。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险费.274 4、CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题 （1）关于风险划分界限的问题 CIFCIF术语下，风险划分界限术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。与费用划分界限相分离。.28（2 2）CIFCIF合同中的保险问题合同中的保险问题 卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界
25、限说明风风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。保险费最终由买方承担。保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低最低的险别的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。险。买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。达目的港也不例外。.29
26、（3 3）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为为违反要件违反要件。卖方只负责按卖方只负责按通常条件通常条件租船订舱，使用租船订舱，使用通常类型通常类型的的轮船，经轮船，经习惯行驶的航线习惯行驶的航线装运货物。装运货物。考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度同中订明运费上涨额度由买方负担由买方负担。装船后一般都发装船通知。装船后一般都发装船通知。CIFCIF条件下货运与投保责任由卖方承担，买方应注条件下货运与投保责任由卖方承担，买方
27、应注意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要意选择资信较好的客户成交，并对船舶提出适当要求，防止卖方和船方勾结，伪造单据求，防止卖方和船方勾结，伪造单据.30（4 4）关于）关于卸货费卸货费用的负担问题（用的负担问题（CIFCIF术术语的变形）语的变形）CIFCIF班轮条件班轮条件 CIFCIF卸至码头（包括驳船费和码头费）卸至码头（包括驳船费和码头费）CIFCIF吊钩下交接吊钩下交接 CIFCIF舱底交接舱底交接注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决的上述变形，只为解决卸货费用卸货费用的负担的负担问题，问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限.31案例
28、分析 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于在合同中规定，买方须于9 9月底以前将月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。中有关条款是否合理。.32 该合同已不属于
29、该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为：1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成交的情况下，买卖双方的风风险划分界限以装运港船舷险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了风险被延伸至目的港，这等于
30、改变了CIFCIF术语术语对买卖双方义务的规定，从而使对买卖双方义务的规定，从而使CIFCIF术语变成术语变成了了DESDES术语。术语。分析如下分析如下.33 （接上页）（接上页）2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按此类合即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖
31、方概不承担责任。而本案的合同条的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着意味着卖方必须在卖方必须在1212月月5 5日将货物运抵伦敦，其已改日将货物运抵伦敦，其已改变了变了“装运合同装运合同”的性质。的性质。（转下页）（转下页）.34 3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。象征象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就买方提交包括
32、物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已该条款已改变了改变了“象征性交货象征性交货”下卖方凭单交货的特下卖方凭单交货的特点。点。.35相同点不同点贸易术语适用范围风险划分交货地点货物运输购买保险价格构成FOB水上运输装运港船舷装运港船上买方买方成本CFR卖方买方成本和运费CIF卖方卖方成本、运费和保险费 FOB、CFR和
33、CIF的比较.3610.4国际商品贸易的价格条款国际商品贸易的价格条款10.4.110.4.1进出口商品的作价原则与方法进出口商品的作价原则与方法10.4.210.4.2进出口进出口商品价格的构成商品价格的构成 价格的表示方法价格的表示方法 佣金与折扣佣金与折扣 出口商品价格的构成及核算出口商品价格的构成及核算 进出口商品价格换算进出口商品价格换算10.4.310.4.3计价货币和支付货币计价货币和支付货币10.4.410.4.4出口商品盈亏核算出口商品盈亏核算10.4.510.4.5买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款.371商品的作价原则商品的作价原则 在在平等互利平等互利的原则下，按
34、照的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结合结合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作来进行作价；同时要考虑影响价格的各种价；同时要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。A加强成本核算：生产收购成本加强成本核算：生产收购成本B价格差价：价格差价：u商品的品质、数量、季节、地区商品的品质、数量、季节、地区u市场销售习惯和消费者爱好市场销售习惯和消费者爱好u交货条件：运输、现货和期货；近期货和远期交货条件：运输、现货和期货；近期货和远期货；软货币和硬货币；拥挤和折扣等货；软货币和硬货币；拥挤和折扣等10.4.1进出口商品的作价原则与方法进出口商品的作价原则与方
35、法国际主要货物集散地、交易所、国际主要货物集散地、交易所、国际主要商品进出口国国际主要商品进出口国.38价格的确定一般需经三个步骤价格的确定一般需经三个步骤 第一，确定基本价格；第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。在合同中订明。.392.作价方法作价方法 在实际业务中，根据不同情况，买卖在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法：双方可以采取下列作价办法：1固定价格固定价格2非固定价格，包括：非固定价格，包括：具体价
36、格待定具体价格待定:不固定价格，但规定作价方法不固定价格，但规定作价方法 暂定价格暂定价格:多退少补多退少补 部分固定价格和部分不固定价格部分固定价格和部分不固定价格 滑动价格滑动价格.40 具体价格待定具体价格待定:只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格暂定价格:只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或待到交货前一定时间或装运时商订最后价格装运时商订最后价格,多退少补。多退少补。部分固定价格部分固定价格:如如分期交货的大宗交易分期交货的大宗交易,近期近期交货部分固交货部分固定作价定作价,远期远期交货部分不固定作价。交货部分不固定作价。“按提单日期的按提单日
37、期的国际价格计算国际价格计算”。.41 滑动价格滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款价格调整（修正）条款”。调整价格的计算公式通常是：调整价格的计算公式通常是：P PP P0 0（A AB BM MM M0 0C CW WW W0 0）其中：其中：P P为最终交货价格为最终交货价
38、格P P0 0 为合同确定的基本价格为合同确定的基本价格M M为计算最终价格时引用的有关物价指数为计算最终价格时引用的有关物价指数M M0 0 为签订合同时引用的有关物价指数为签订合同时引用的有关物价指数W W为计算最终价格时引用的有关工资指数为计算最终价格时引用的有关工资指数W W0 0为签订合同时引用的有关工资指数为签订合同时引用的有关工资指数A,B,CA,B,C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比（A-经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B-原料在价格中所占的比重；C-工资在价格中所占的比重）.4210.4.2国际贸易商品
39、的价格构成及换算国际贸易商品的价格构成及换算 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位金额单位金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 四部分缺一不可、顺四部分缺一不可、顺序不能变更序不能变更一、单价的构成一、单价的构成计价货币计价货币世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币代码货币代码货币名称货币名称货币代码货币代码货币名称货币名称HKD港币港币GBP英镑英镑JPY日本元日本元EUR欧元欧元MOP澳门元澳门元DEM德国马克德国马克SGD新加坡元新加坡元FRF法国法郎法国法郎CAD加拿大元加拿大元USD美元美元CNY人民币人民币CHF
40、瑞士法郎瑞士法郎计量（价）单位计量（价）单位计量（价）单位尽可能与合同条款使用的计量单位一致计量（价）单位尽可能与合同条款使用的计量单位一致.43 3.68$CIF Hong Kong 3.68$CIF Hong Kong 修改：修改：USD 3.68 Per Pc CIF Hong KongUSD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong 300 Per Case CFR USA 300 Per Case CFR USA 修改：修改：EUR 300 Per Case CFR NewYorkEUR 300 Per Case CFR NewYork USD Per Ton FOB Lo
41、ndon USD Per Ton FOB London 修改：修改：USD 1000 Per Metric Ton FOB USD 1000 Per Metric Ton FOB ShanghaiShanghai Fr98.50 Per Doz FOBFr98.50 Per Doz FOB 修改：修改：FRF 98.50 Per Doz FOB ShanghaiFRF 98.50 Per Doz FOB Shanghai DM28.85 CIF Shanghai DM28.85 CIF Shanghai 修改：修改：DEM 28.85 Per Doz CIF DEM 28.85 Per Doz
42、 CIF LondonLondon下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？.44请写出英文价格条款请写出英文价格条款1、我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每、我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨公吨300美元，交货条件为美元，交货条件为CFR USD300 per M/T CFR London2、我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上、我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌海牌988型彩电，单价为每台型彩电，单价为每台150美元，交货美元，交货条件为条件为CIF舱底交货，运达地点纽约舱底交货，运达地点纽约USD150 per set CIF ex ships
43、 hold NewYork.45二、佣金与折扣二、佣金与折扣 p61p61（一）、佣金（一）、佣金（commission）1 1、佣金的含义佣金的含义交易通过交易通过中间商或代理商中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。双头佣双头佣：中间商：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。可调动中间
44、商和买方推销可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩外市场的竞争力，从而扩大销售。大销售。.46 2 2佣金的规定方法佣金的规定方法（3 3种）种）：commission commission文字说明文字说明 USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commissioncommission缩写（缩写（贸易术语后加贸易术语后加C并注明百分比）并注明百分比）USD600 per M/T
45、 USD600 per M/T CIFC2%CIFC2%（CIFC2 CIFC2）Hong KongHong Kong绝对数绝对数commission commission USD12 per M/T CIF Hong USD12 per M/T CIF Hong Kong Kong 3 3佣金的计算佣金的计算一般按一般按成交价格（发票价格）成交价格（发票价格）计算佣金计算佣金 佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了
46、从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为为“暗佣暗佣”。佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%1%5%5%之间。之间。.47例例 题题 1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5CFRC5每每公吨公吨100100美元，那么每公吨美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨付佣金多少？每公吨CFRCFR净净价多少？价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入美元，在不影响净收入的条件下，的条件下，FOBC5%FOBC5%应
47、报多应报多少？少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2FOBC2每公每公吨吨100100美元，在不影响净收美元，在不影响净收入的条件下，入的条件下，FOBC5FOBC5应报多应报多少？少？FOBFOB净价净价=100=100（1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美（美元）元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美（美元）元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美（美元）元）.4
48、8 （二）折扣（二）折扣（discount/rebate）p63p631折扣的含义折扣的含义卖方卖方按原价按原价给予买方一定百分给予买方一定百分比的比的减让减让，即在价格上给予适当的优惠。，即在价格上给予适当的优惠。2 2折扣的规定方法：折扣的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including(lessincluding(less）2%discount.2%discount.缩写缩写USD600 per M/T USD600 per M/T CIFRCIFR（CIFD)CIFD)2%H
49、ong Kong 2%Hong Kong （一般情况下不用缩写）（一般情况下不用缩写）绝对数绝对数discount USD4 per M/T CIF Hong Kong discount USD4 per M/T CIF Hong Kong.49 （3 3）折扣的计算）折扣的计算单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额含折扣价含折扣价=净价净价/（1-1-折扣率）折扣率）例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价格对外出
50、的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入口一批货物，那么，我方的净收入是多少？是多少？折实售价折实售价=520=520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）.50（三）佣金和折扣的支付方法（三）佣金和折扣的支付方法P62 （1）佣金通常由我出口企业）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。的发生。（2）折扣一般由折扣一般由买方在支付货款时扣除买方在支付货款时扣除。在给。在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时，可以由卖方协议另行支付时，可以由卖方协议另行支付给买方
