1、整理ppt1整理ppt2产品滞销了怎么办？产品滞销了怎么办？如何面对价格竞争？如何面对价格竞争？如何快速地启动一个市场？如何快速地启动一个市场？如何渡过淡旺季？如何渡过淡旺季？如何合理使用推广费？如何合理使用推广费？整理ppt3现状如何？未来何往？目标如何运作资源？整理ppt4趋 势？整理ppt5趋 势消费趋势整理ppt6共性个性感性理性消费者变聪明了课题：课题：日益个性化的需求如何满足方向：方向：多品种，少批量一对一营销整理ppt7趋 势消费趋势竞争趋势整理ppt8差差 异异 化化同同 质质 化化外部竞争外部竞争内部竞争内部竞争竞争升级了竞争升级了课题：课题：资源资源竞争优势竞争优势方向：方
2、向：差错率竞争差错率竞争资源的最优组合资源的最优组合整理ppt9趋 势消费趋势竞争趋势通路变革趋势整理ppt10坐商坐商行商行商网络经营商网络经营商终端连锁终端连锁整理ppt11趋 势消费趋势竞争趋势通路变革趋势行业趋势整理ppt12无领导无领导价格竞争价格竞争企业重组企业重组竞争平衡竞争平衡战略战略资源优化资源优化资本运营资本运营社会营销社会营销垄断垄断分解分解整理ppt13环 境消费趋势竞争趋势通路变革趋势行业趋势管理层次整理ppt14经验经验疑心疑心制度制度程序程序职业职业人权人权授权授权约束约束轨迹轨迹成熟的人权成熟的人权整理ppt15环 境消费趋势竞争趋势通路变革趋势行业趋势管理层次
3、科技进步整理ppt16模拟模拟数字数字信息信息短路短路世界变小了世界变小了课题：课题：方向：方向：！适应？适应？整理ppt17环 境消费趋势竞争趋势通路变革趋势行业趋势管理层次科技进步经济特征整理ppt18农业经济农业经济工业经济工业经济知识经济知识经济信息时代信息时代多种经济形式并存！整理ppt19环 境消费趋势竞争趋势通路变革趋势行业趋势管理层次科技进步趋势现状差异实效营销方法经济特征整理ppt20整理ppt21 营销本质营销本质产品产品 需求需求 产品透视产品透视核心核心附加值附加值形式形式 整理ppt22需求透析需求透析使用需求使用需求潜在需求潜在需求心理需求心理需求整理ppt23 产
4、品产品-需求需求关系：一一对应产品力产品与需求的对应程度整理ppt24存在距离：物理-销售渠道心理-认知、理解、偏好解决办法：营销工具-产品、价格、通路、推广等整理ppt25整理ppt26一、产品的分类一、产品的分类二、产品为谁存在二、产品为谁存在有形产品无形产品显性需求：生理、安全等潜在需求：潜意识、情感等整理ppt27三、谁塑造了产品三、谁塑造了产品资源产品企划：方向生产：质量数量研发：差异性成本优势财务：预算整理ppt28四、产品力的设计思路四、产品力的设计思路F0 =go (R0 +MO +XO )R0认可度 MO 满意度XO喜悦度go0，1标准：F0max =30(度）整理ppt29
5、五、五、R0 与滞感区间与滞感区间滞感区间的概念R0 与滞感区间的配合R0 与上市期的质量过剩取下限整理ppt30六、六、R0 与与M0 的关联的关联产品包装、核心、宣传方式的一致性无形产品的包装=核心特色的包装整理ppt31七、七、M0 与品牌与品牌品牌带动产品产品孕育品牌整理ppt32八、八、X0 与潜在需求与潜在需求X0 与潜在需求相对应X0 适用于竞争白热化的产品开发整理ppt33九、产品的创意思维九、产品的创意思维组合分解改良新用途发明整理ppt34十、产品的整合十、产品的整合排序利润分析产品的生命周期分析结构分析整理ppt35十一、产品的发展思路延伸繁殖整理ppt36十二、产品上市
6、时机的选择十二、产品上市时机的选择淡旺季生命周期CXBAABCQTQT整理ppt37十三、新产品上市的保证十三、新产品上市的保证关联因素分析上市时间表的设定整理ppt38十四、新品上市后的危机预测十四、新品上市后的危机预测g0M0 转移X0 淡化相关产品替代整理ppt39十五、产品的生命周期管理十五、产品的生命周期管理投入扩张管理回笼Q0TL1ABCD整理ppt40整理ppt41使使 命命产品需求环环境境资源利益增增 值值大大 营营 销销 观观 念念整理ppt42整理ppt43思考方向思考方向*铺货铺货*一次购买一次购买*再次购买再次购买+口碑传播口碑传播*频率频率+口碑广度口碑广度*忠诚客户
7、忠诚客户*品牌品牌*市场占有率市场占有率整理ppt44铺货1、标准：、标准：生动的展现产品生动的展现产品2、相关概念的解释：、相关概念的解释：销售与营销的区别销售与营销的区别业务客户与财务客户业务客户与财务客户整理ppt4520%80%法则法则通路的概念通路的概念商家的本质赚钱商家的本质赚钱单件利润单件利润未来预期未来预期整理ppt463、推力目标：交易成功选择商家的标准推力推力人员推销人员推销网络信誉人力人员推销五步法整理ppt47通路促销通路促销目的：促进物流提供额外利益（实）推力推力人员推销整理ppt48目的：促进物流强化预期（虚）广告宣传广告宣传推力推力人员推销通路促销整理ppt494
8、、常见问题点促销过度=猝死高价促销，回归原位。“冰山现象”的解释产品替代整理ppt50年度促销的后遗症独家与多家的选择模糊奖励取决于管理力度整理ppt51一次购买1、标准：交易成功2、相关概念的解释虚拟终端终端目标客户整理ppt523、拉力终端陈列生动化=30%的销量终端促销认识、理解、偏好整理ppt53广告宣传影视的本质：告知报纸的本质：叙述户外广告的本质：形象诉求点单一多点理解视觉冲击整理ppt544、常见的问题终端促销话术统一口径，制作话术手册。终端顾客管理数据库营销整理ppt55广告宣传不一致性整合信息，强化印象。货物积压货龄管理货物短缺信息反馈系统整理ppt56再次购买1、标准：、标
9、准：二次交易成功二次交易成功2、相关的概念、相关的概念质量质量=70%的销量的销量客诉裂变反应客诉裂变反应整理ppt573、回复力质量保证服务保证质量保证体系服务保证体系整理ppt584、常见问题质量过剩服务过剩产销矛盾滞感区间滞感区间质量销量产量市场占有成本竞争优势整理ppt59循环分析循环分析1、标准：频率加速、标准：频率加速2、原理：、原理：3、分析：、分析：Q=K*F/SF资源最优化资源最优化S0信息短路信息短路K资源实力资源实力整理ppt604、案例分析：产品滞销原因如何渡过淡旺季如何渡过淡旺季如何预测通路的潜在危机如何预测通路的潜在危机没有推广费支持如何打胜仗没有推广费支持如何打胜
10、仗整理ppt61市场整理ppt62市场市场大小趋势特性消费行为竞争态势通路状况整理ppt63公关能力 人力财力管理品牌设备技术自然环境市场资源资源整理ppt64市场市场新市场新市场新产品新产品渗透渗透新观念新观念蛋糕做大蛋糕做大机会机会整理ppt65市场销量？回款？品牌？占有率？网络建设？目标目标整理ppt66市场市场差异化差异化集中化集中化总成本领先总成本领先整理ppt67市场产品定位产品定位市场定位市场定位竞争定位竞争定位整理ppt68市场产品产品价格价格通路通路推广推广质量质量服务服务整理ppt69需求需求+对应对应产品产品营销工具产品整理ppt70成本成本+稳定稳定价格价格营销工具产品价格整理ppt71通路通路营销工具产品价格通路方便去阻方便去阻整理ppt72有效有效+去阻去阻推广推广营销工具产品价格通路推广整理ppt73稳定稳定质量质量营销工具产品价格通路推广质量服务整理ppt74到位到位服务服务营销工具产品价格通路推广质量服务整理ppt75市场整理ppt76控制控制计划控制计划控制预算控制预算控制产销控制产销控制控制的关键是检查，检查的关键是标准。控制的关键是检查，检查的关键是标准。人员控制人员控制危机控制危机控制目标目标+分解分解+调整调整招聘招聘+行为控制行为控制+激励激励本质本质+趋势趋势+阻碍阻碍
