1、进出口商品的价格进出口商品的价格教学目标教学目标了解国际货物买卖价格的定价原则和作了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；价方法；能结合汇率变化选用合适的计价货币；能结合汇率变化选用合适的计价货币；学会计算及合理运用佣金与折扣；学会计算及合理运用佣金与折扣；掌握对外贸易的效益成本核算、出口价掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成格的构成掌握单价条款的内容。掌握单价条款的内容。教学重点教学重点佣金的计算佣金的计算成本预算、出口价格的构成成本预算、出口价格的构成单价条款的内容单价条款的内容第一节第一节国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则(了解）
2、了解）1 1、参照国际市场上同类货物的价格及其、参照国际市场上同类货物的价格及其走势走势2 2、结合国别、地区政策作价、结合国别、地区政策作价3 3、结合购销意图、结合购销意图二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）1 1、交货地点和交货条件、交货地点和交货条件 2 2、运输距离、运输距离、航线的冷热、航线的冷热 3 3、商品的质量和档次、商品的质量和档次 4 4、季节因素、季节因素 5 5、成交数量、成交数量 6 6、支付条件和汇率变动的风险、支付条件和汇率变动的风险三、加强成本核算三、加强成本核算(重点掌握）重点掌握）（一）出口总成本（一）出口总成本 指
3、某外贸企业为出口商品支付的国内指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括该商品的进货成本和出总成本。包括该商品的进货成本和出口前的一切费用和税金。口前的一切费用和税金。1进货成本：进货成本：指出口企业从国内生产企业那里收购指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额。出口商品所支付的本币货款金额。国内采购价一般是含税价，包含了增国内采购价一般是含税价，包含了增值税，同时又实施出口退税值税，同时又实施出口退税增值税 增值税（增值税（value-addedtax）是以商品）是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转
4、税。值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。值才征税没增值不征税。出口退税 基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国和特别消费税。出口货物退税制度
5、，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。从而增强竞争能力，扩大出口创汇。2国内费用：国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。的用本币记录的费用支出。3出口退
6、税收入出口退税收入 出口退税收入是以不含税为计算依据出口退税收入是以不含税为计算依据 含税价格不含税价格十税额含税价格不含税价格十税额 不含税价格十不含税价格不含税价格十不含税价格*税率税率 不含税价格不含税价格*(1十税率十税率)退税率*值值税1采购退税收入价格出口税率含税价不含税价1 例如，某批出口货物的收购总成本为例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万万(含税价含税价)，国内费用总和为，国内费用总和为CNY85万，出口退税税率为万，出口退税税率为13。则：。则：出口退税税额出口退税税额 115000000/(1+17)*13 CNYl2777778 国内出口总成本国内出口总成本
7、115000000+85000-12777778 CNY110722222(二二)出口外汇净收入出口外汇净收入 是指出口外汇收入扣除劳务费用等非是指出口外汇收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。贸易外汇后的外汇收入。通常是指通常是指FOB价出售所得的外汇净收价出售所得的外汇净收入。入。注意：注意：“净值净值”是指在价格里不包含佣是指在价格里不包含佣金、折扣等项内容。金、折扣等项内容。假设某批货物按假设某批货物按“CIFC3D2”价格出价格出口，出口总值为口，出口总值为USD15万，其中，国万，其中，国外段运费为外段运费为USD230000，保险费为，保险费为USD30000，佣金为，佣金为
8、USD450000，折扣为折扣为USD300000。则：。则：本批货物的外汇净收入为：本批货物的外汇净收入为：15000000-(2300+300+4500+3000)USD13990000(FOB净值净值)（三）（三）出口商品换汇成本出口商品换汇成本 是指某商品的出口总成本是指某商品的出口总成本(人民币人民币)与出口销与出口销售该商品的外汇净收入售该商品的外汇净收入(美元美元)之比。之比。该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好。换汇成本越低，出口的经济效益越好。出口换汇成
9、本出口换汇成本=出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比出口销售外汇净收入出口总成本 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨价格为每公吨500美元美元CIF悉尼，且每悉尼，且每公吨支付运费公吨支付运费70美元、保险费美元、保险费6.5美元、美元、佣金佣金15美元。假设该公司收购该商品的美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨收购价格为每公吨1800元人民币，且国元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？该商品的换汇成本为多少？解：解：每公吨该商品的出口成
10、本为：每公吨该商品的出口成本为：1800*（1+17%）=2106元人民币元人民币 每公吨该商品出口销售外汇净收入每公吨该商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5（美元）（美元）该商品的换汇成本该商品的换汇成本=2106元人民币元人民币/408.5（美元）（美元）=5.155元人民币元人民币/美元美元（四）出口商品盈亏率（四）出口商品盈亏率 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。所占的百分比，正值为盈，负值为亏。出口商品盈亏额
11、出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口商品盈亏率出口商品盈亏率%100*出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入 某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只25.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为25300美元，其中美元，其中运费运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进美元。总进价为人民币价为人民币117000元（含增值税），元（含增值税），费率定额为费率定额为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为当时银行美元买入价为6.38元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？出口销售人民
12、币净收入出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元美元=23028*6.38元元=146918.64元人民币元人民币 出口总成本出口总成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民币元人民币 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%(五五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率成品出口创汇率，亦称外汇增值率 用以考核进料加工的经济效益用以考核进料加工的经济效益 以成品出口所得的外汇净收入减去进
13、口原料以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，以该原在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的料的FOB出口价格作为原料外汇成本。出口价格作为原料外汇成本。原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入出口创汇率出口创汇率 出口创汇率是对外出口企业和加工企业出口创汇率是对外出口企业和加工企业考核企业经营管理的重要依据。考核企业经营管理的重要依据。企业通过对出口创汇率的核算，可以从企业通过
14、对出口创汇率的核算，可以从成品出口的外汇净收入和进口原料外汇成品出口的外汇净收入和进口原料外汇成本的对比中，分析出成品出口的外汇成本的对比中，分析出成品出口的外汇增值情况，以便对出口原料和出口成品增值情况，以便对出口原料和出口成品或进口原料与加工出口的成品进行比较，或进口原料与加工出口的成品进行比较，确定更有利的出口方式。确定更有利的出口方式。某来料加工商品，进口原料每吨某来料加工商品，进口原料每吨CIF价价3800美元，加工成品出口外汇净收入为美元，加工成品出口外汇净收入为每打每打15美元，每吨进口原料可加工美元，每吨进口原料可加工300打，打，求出口创汇率和出口创汇额。求出口创汇率和出口创
15、汇额。解：出口外汇净收入解：出口外汇净收入300*154500美元美元出口创汇额出口创汇额45003800700美元美元出口创汇率（出口创汇率（45003800）/380018.42五、价格构成和价格换算五、价格构成和价格换算1FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成（重点掌握）构成（重点掌握）FOB价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+预预期利润期利润 CFR价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+国国外运费外运费+预期利润预期利润 CIF价生产采购成本价价生产采购成本价+国内费用国内费用+国国外运费外运费+国外保险费国外保险费+预期利润预
16、期利润 信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺货英尺货柜。包装方式柜。包装方式2套箱，箱尺码（套箱，箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。）。购货成本每套购货成本每套180元人民币。元人民币。已知上海至开普敦已知上海至开普敦20英尺英尺FCL海洋运费为海洋运费为2200美元，增美元，增值税率为值税率为17，退税率为，退税率为9。加一成投保一切险和战。加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为争险，保险费率分别为0.8和和0.2；这批货一个；这批货一个20英英尺货柜的国内运杂费共尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费元；出口商检费100元
17、；报元；报关费关费150元；港区港杂费元；港区港杂费600元：其他业务费用共元：其他业务费用共1800元，元，包装费每箱包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。请按每套报出该商品的请按每套报出该商品的CIFC3CAPETOWN价格价格(汇率为汇率为7.52元元/美元，计算过程保留美元，计算过程保留4位小数位小数,结果保留两结果保留两位小数位小数)120英尺英尺FCL的货物数量的货物数量 25(056*0.325*0.49)280箱箱=560套套2采购成本采购成本(每套每套)22.0949美元美元/套套元1538.166%9*%1711801803.
18、国内费用（每套）国内费用（每套）2000+280*2+100+150+60+1800/560=9.3036元元=1.2372美元美元/套套4.上海至开普敦的上海至开普敦的20英尺英尺FCL，为，为2200美美元，则海洋运费（每套）元，则海洋运费（每套）2200/（560）=3.9286美元美元/套套5、保险费（每套）、保险费（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6.佣金佣金=CIFC*3%7预期利润预期利润=CIFC*6%8、CIFC的报价的报价CIFC=采购成本采购成本+国内费用国内费用+运费运费+保险费保险费+佣金佣金+预期利预期利润润
19、CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+CIFC*3%+CIFC*6%1-（1+10%）*1%-3%-6%CIFC=27.2627=30.3234美元美元/套套%6%3%1*%)101(12627.27CIFC2、FCA、CPT和和CIP三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成（了解）构成（了解）FCA价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+预预期利润期利润 CPT价价=生产生产/采购成本价采购成本价+国内费用国内费用+国国外运费外运费+预期利润预期利润 CIP价生产价生产/采购成本价采购成本价+国内运费国内运费+国国外运费外运费+国外
20、保险费国外保险费+预期利润，预期利润，常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CFR价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=例例我某公司出口货物我某公司出口货物1000公吨，出口价公吨，出
21、口价格为每公吨格为每公吨2000美元美元CIF纽约，现客户要纽约，现客户要求改报求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨上海价。已知该种货物每公吨出口运费为出口运费为150美元，原报美元，原报CIF价中，投保价中，投保险别为一切险，保险险别为一切险，保险费率为费率为1，按，按CIF价价的的110投保。求应报的投保。求应报的FOB上海价。上海价。解：解：FOB价价=CIF价价(1一投保加成一投保加成保险保险费率费率)一运费一运费=2000 x(11101)一一150=1828(美元美元)第二节第二节 作价方法（了解）作价方法（了解）一、固定价格一、固定价格 明确地规定具体价格明确地规定具体价格 例
22、如：每公吨例如：每公吨2000美元美元CIF大连大连 在合同中规定固定价格是一种常规做法，在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险格变动的风险二、非固定价格二、非固定价格习惯上又称习惯上又称“活价活价”。1.待定价格待定价格（1）在价格条款中明确规定定价时间）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。和定价方法。（2）只规定作价时间）只规定作价时间2.暂定价格暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和
23、初步付款的依据，待双方确立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少定最后价格后再进行最后清算，多退少补。补。3.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）第三节第三节计价货币的选择（了解）计价货币的选择（了解）计价货币计价货币(MoneyofAccount)是指合同中是指合同中规定用来计算价格的货币。规定用来计算价格的货币。计价货币可是出口国的货币，也可以是计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。定的第三国的货币。一、选
24、择计价货币的一般原则一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币、选择可自由兑换货币2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。软货币。硬货币硬货币(HardCurrency)：指某种汇率：指某种汇率呈上升趋势的货币呈上升趋势的货币 软货币软货币(softcurrency)：指某种汇率呈：指某种汇率呈下跌趋势的货币。下跌趋势的货币。所谓货币的所谓货币的“硬硬”或或“软软”，它们都只，它们都只是一种相对的概念是一种相对的概念 合同中采用何种货币要由双方自愿协商合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。决定。3关于选择计价货币问题的注意事项关于选择计价货币问题的
25、注意事项如果不能选择符合自己利益的计价货币，如果不能选择符合自己利益的计价货币，买卖合同的当事人应当做到以下几点：买卖合同的当事人应当做到以下几点：(1)当事人应该尽量缩短交货和结汇的时当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间，以减少汇率变化带来的损失。间，以减少汇率变化带来的损失。(2)如果成交金额较大，双方还可以在合如果成交金额较大，双方还可以在合同中订立同中订立“汇率保值条款汇率保值条款”。(3)如果上述如果上述(1)(2)买方都不接受，卖方还买方都不接受，卖方还可以在外汇市场上用套期保值的办法来可以在外汇市场上用套期保值的办法来解决。解决。套期保值 套期保值是指把期货市场当作转移价格套期保值
26、是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活需要买进商品的价格进行保险的交易活动。动。例如，一个农民为了减少收获时农作物例如，一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险，在收获之前就以固定价格降低的风险，在收获之前就以固定价格出售未来收获的农作物。价格出售未来收获的农作物。四、主要国家四、主要国家(地区地区)货币名称货币名称第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金
27、一、佣金(Commission)(Commission)（重点掌握）（重点掌握）（一）含义（一）含义 中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金金 在买卖合同中明确订明在买卖合同中明确订明“佣金佣金”及其比及其比例的叫例的叫“明佣明佣”；不标明，而由双方当事人另行约定的佣不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫金则叫“暗佣暗佣”。（二）表示方法（二）表示方法 1、以文字来说明。、以文字来说明。例如例如USD200PerMTCIFSanFranciscoincluding2commission。2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母字母
28、“C”和佣金的百分比来表示。和佣金的百分比来表示。例如例如USD200perMTCIFC2SanFrancisco。包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价者则为净价(NetPrice)。佣金的计算与支付方法A 佣金的计算方法：佣金的计算方法：佣金的支付方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价净价1佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价=含佣价含佣价=例例我某公司出口货物我某公司出口货物1000公吨，出口价公吨，出口价格为每公吨格为每公吨2000美元美元CIF纽约
29、，现客户要纽约，现客户要求改报求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨上海价。已知该种货物每公吨出口运费为出口运费为150美元，原报美元，原报CIF价中，投保价中，投保险别为一切险，保险险别为一切险，保险费率为费率为1，按，按CIF价价的的110投保。求应报的投保。求应报的FOB上海价。上海价。解：解：FOB价一价一CIF价价(1一投保加成一投保加成保保险费率险费率)一运费一运费=2000 x(11101)一一150=1828(美元美元)某公司出口货物一批，原报价为每公吨某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元美元CIFC3%NewOrleans，客户，客户要求改报要求改报CFRC5%N
30、ewOrleans价。查价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为其费率分别为0.8%和和0.4%，按，按CIF价加价加一成投保。试计算一成投保。试计算CFRC5%NewOrleans价。价。CIF价价=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940美元美元 CFR价价=CIF-II=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元美元则则CFR=1940-25.61=1914.39美元美元 CFRC5%=1914.39（1-5%）=1914.390.95=2015.15美元美元应报价：应报
31、价：USD2015.15perM/TCFRC5NewOrleans。（四）（四）支付佣金的时间支付佣金的时间 在交易达成时就向中间商支付佣金在交易达成时就向中间商支付佣金 卖方在收到全部货款后，再另行支卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。付佣金。二、折扣二、折扣(Discount)(Discount)（了解）（了解）是卖方给予买方的一种价格减让。是卖方给予买方的一种价格减让。折扣通常以成交额或发票金额为基础计算折扣通常以成交额或发票金额为基础计算折扣额成交额或发票金额折扣额成交额或发票金额*折扣率折扣率 折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”USD200.00 per M
32、USD200.00 per MT CIF London 1ess 3T CIF London 1ess 3 DiscountDiscount。“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”种类主要为特殊折扣，季节折扣和数量折扣等三、出口报价核算(一)出口价格表示方法出口报价出口报价(ExportQuotation)是指出口商是指出口商(Exporter)或卖方或卖方(Seller)向国外客户提出进行交易的商品的价格。向国外客户提出进行交易的商品的价格。出口商品的价格可以用单价出口商品的价格可以用单价(UnitPrice)和总值和总值(TotalValue)或总或总金额金额(T
33、otalAmount)来表示。总值是单价和数量的乘积，而单价来表示。总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。(二)出口价格构成要素出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。三大要每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。三大要素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。(三)出口报价核算步骤出口报价核算的步骤
34、下图所示。出口报价核算的步骤下图所示。明确价格构成 核算出口成本 核算出口利润 核算出口费用 核算出口报价 1.核算出口成本出口价格中的成本出口价格中的成本(Cost)(Cost)可以是生产成本、加工成本可以是生产成本、加工成本或采购或采购(购货购货)成本。成本。生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所需的成本。需的成本。采购采购(购货购货)成本则主要指贸易商向供应商采购商品的成本则主要指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。在出口业务中，从事加工贸
35、易价格，亦称进货成本。在出口业务中，从事加工贸易的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本，而对于的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本，而对于大多数不进行商品生产、仅从事商品流通的贸易型进大多数不进行商品生产、仅从事商品流通的贸易型进出口企业来说，则主要掌握采购出口企业来说，则主要掌握采购(购货购货)成本。成本。我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。在出口报我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。在出口报价中，采购价中，采购(购货购货)成本所占的比重最大，是出口报价的重要组成本所占的比重最大，是出口报价的重要组成成部分。一般而言，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增部分。一般而言
36、，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增值税，所以采购值税，所以采购(购货购货)成本又常称为成本又常称为“含税采购成本含税采购成本”或或“税税前成前成本本”。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，国家采取增值税全为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，国家采取增值税全额或按一定比例退还的政策，从而形成了额或按一定比例退还的政策，从而形成了“退税收入退税收入”和和“实实际成际成本本”(
37、又称为又称为“不含税成本不含税成本”或或“税后成本税后成本”)的概念。由于增的概念。由于增值税的值税的征收及返还是根据货物本身的价格征收及返还是根据货物本身的价格(即货价即货价)，而不是根据含税，而不是根据含税的的采购成本而定的，因此，采购成本而定的，因此，在出口价格核算中，必须将采购在出口价格核算中，必须将采购(购货购货)成本换算成实际成本，这是掌握出口成本换算的关键所在。成本换算成实际成本，这是掌握出口成本换算的关键所在。采购成本采购成本=货价货价+增值税额增值税额增值税额增值税额=货价货价增值税率增值税率采购成本采购成本=货价货价+货价货价增值税率增值税率=货价货价(1+增值税率增值税率
38、)(1)货价货价=采购成本采购成本/(1+增值税率增值税率)(2)退税额退税额(退税收入退税收入)=货价货价出口退税率出口退税率(3)又因为又因为实际成本实际成本=采购成本采购成本-出口退税额出口退税额(将式将式(1)和式和式(3)分别代入分别代入)=货价货价(1+增值税率增值税率)-货价货价出口退税率出口退税率=货价货价(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)(4)将式将式(2)代入代入实际成本实际成本=采购成本采购成本/(1+增值税率增值税率)(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)因此，因此，采购成本采购成本=实际成本实际成本(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)(1
39、+增值税率增值税率)由此，得出以下公式：由此，得出以下公式：采购成本采购成本=实际成本实际成本(1+增值税率增值税率)(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)实际成本实际成本=采购成本采购成本(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)(1+增值税率增值税率)退税收入退税收入=采购成本采购成本(1+增值税率增值税率)出口退税率出口退税率2.核算出口费用出口费用有两种核算方法：一是经验核算出口费用有两种核算方法：一是经验核算法，即根据企业经营状况和管理规定，按法，即根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例采购成本的一定比例(出口费用率出口费用率)计算出计算出口口费用；二是明细核算
40、法，即把可能产生的费用；二是明细核算法，即把可能产生的费用相加算出出口费用。费用相加算出出口费用。下面着重介绍明细核算法。出口业务中通下面着重介绍明细核算法。出口业务中通常发生的主要费用见下表和后文。常发生的主要费用见下表和后文。主要出口费用构成及经济含义主要出口费用构成及经济含义中文名称中文名称英文名称英文名称经济含义经济含义包装费包装费Packing ChargePacking Charge通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费另加另加仓储费仓储费W a r e
41、 h o u s i n g W a r e h o u s i n g ChargeCharge需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用费用国内运费国内运费Inland transport Inland transport Charge Charge 出口货物在装运前所发生的境内运输费用，通常出口货物在装运前所发生的境内运输费用，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费和装卸费等有卡车运输费、内河运输费、路桥费和装卸费等港区港杂费港区港杂费Port Charge Port Charge 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费出口货物在装运前在港
42、区码头所需支付的各种费用用认证费认证费Certification Certification ChargeCharge出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。也可作为货运代理或服务营证明所支付的费用。也可作为货运代理或服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分运商提供出口清关服务的包干费的一部分商检费商检费I n s p e c t i o n I n s p e c t i o n ChargeCharge出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求，对货物进行检验所发生的费用。也可
43、作为服请求，对货物进行检验所发生的费用。也可作为服务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分捐税捐税Duties and TaxesDuties and Taxes指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税和增值税等通常有出口关税和增值税等中文名称中文名称英文名称英文名称经济含义经济含义垫款利息垫款利息Interest Interest 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息口货款期间，对采购成本所垫付的银行利
44、息业务定额费或业务定额费或经营管理费经营管理费Operating ChargeOperating Charge出口企业在经营中发生的有关费用，如通话费、差出口企业在经营中发生的有关费用，如通话费、差旅费、交际费、广告费和参展费等旅费、交际费、广告费和参展费等银行手续费银行手续费Banking ChargeBanking Charge是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用的费用国外运费国外运费Freight ChargeFreight Charge货物出口时支付的海运、陆运或空运费用货物出口时支付的海运、陆运或空运费用保险费保险费I n s
45、 u r a n c e I n s u r a n c e PremiumPremium出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用的费用佣金佣金CommissionCommission是买方或卖方向中间商支付的报酬是买方或卖方向中间商支付的报酬对表中所列的各项费用，在实际价格核算操作中有必要更进一步加以明确。1)垫款利息垫款利息垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。款期间，对采购成本所垫付的银行利息。垫款利息垫款利息=采购成本采购成本贷款年利率贷款
46、年利率垫款天数垫款天数一年天数一年天数(360)2)银行手续费银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次(即每笔交即每笔交易易)收取，如每笔交易的银行手续费为收取，如每笔交易的银行手续费为80美元；按委托收美元；按委托收款金额款金额(即报价或成交价格即报价或成交价格)的一定百分比收取，例如银的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的行手续费为委托收款金额的0.35%。3)业务定额费业务定额费业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通业务定额费率是
47、出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业务中，一般为公司购货成本的务中，一般为公司购货成本的5%10%，业务量越，业务量越大，产品获利能力越强，则费率定得越低，反之越大，产品获利能力越强，则费率定得越低，反之越高。高。定额费定额费=采购成本采购成本定额费率定额
48、费率4)包干费包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。关、单证和港口码头费用等。5)保险费保险费在出口业务中，如果以在出口业务中，如果以CIF(或或CIP)等价格术语成交，等价格术语成交，出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比的保险金额乘以一定的百分比(保险费率保险费率)来计算的。来计算的。保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金
49、额保险金额=CIF(或或CIP)货价货价(1+保险加成率保险加成率)在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险加成率通常为加成率通常为10%。当然，出口商也可根据进口商。当然，出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。的要求与保险公司约定不同的保险加成率。值得注值得注意的是，由于保险金额的计算是以意的是，由于保险金额的计算是以CIF(或或CIP)货价货价为基础的，为基础的，因此，对外报价时如果需要将因此，对外报价时如果需要将CFR(或或CPT)价格变为价格变为CIF(或或CIP)，或是在，或是在CFR(或或CPT)合合同项下买方要求
50、卖方代为投保时，均不应以同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR价价格为基础直接加保险费来计算，而应先将格为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(或或CPT)价格换算为价格换算为CIF(或或CIP)价格后再求出相应的保价格后再求出相应的保险金额和保险费。由险金额和保险费。由CFR价格换算为价格换算为CIF价格的公价格的公式如下：式如下：CIF=CFR+保险费保险费=CFR+CIF(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率CFR=CIF-CIF(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率CFR=CIF1-(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率因此，因此，CIF=CFR 1-(1+保
