1、为自己选择一个好的企业构为自己选择一个好的企业构思第二步思第二步1一、企业类型及微小企业的成功要素 教学目的教学目的1、了解不同企业类型的特点、了解不同企业类型的特点，分析你分析你 的项目市场前景的项目市场前景。2、知道什么是微小企业成功的要素。、知道什么是微小企业成功的要素。*3 企业的经营类型有哪些？企业的经营类型有哪些？1、贸易企业、贸易企业 包括包括 批发商和零售商批发商和零售商2、制造企业、制造企业3、服务企业、服务企业4、农、林、牧、渔企业、农、林、牧、渔企业*4贸易企业贸易企业 从事商品的买卖活动的企业，包括：从事商品的买卖活动的企业，包括：v 零售商：零售商：从批发商或制造商处
2、购买商从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）品，卖给顾客。（面对最终消费者）v 批发商：批发商：从制造企业购买商品，卖给从制造企业购买商品，卖给 零售商。零售商。*5加工制造企业加工制造企业v从事生产实物产品的企业从事生产实物产品的企业*6服务企业服务企业v服务企业是提供服务或劳务的企业服务企业是提供服务或劳务的企业*7农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业v 利用土地或水域进行生产，进行种植、利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业养殖或饲养的企业*8分分4组讨论组讨论（10分钟）分钟）：不同类型企业的成功因素不同类型企业的成功因素*9v地段和外观好地段和外观
3、好v销售方法好销售方法好v商品范围宽商品范围宽v商品价格合理商品价格合理v库存可靠库存可靠v尊重顾客尊重顾客*10服务类企业要求服务类企业要求v服务及时服务及时v服务质量好服务质量好v地点合适地点合适v顾客满意顾客满意v对顾客诚实对顾客诚实v服务收费合理服务收费合理v售后服务可靠售后服务可靠*11制造类企业要求制造类企业要求v组织生产有效组织生产有效v厂房布局合理厂房布局合理v原料供应有效原料供应有效v生产效率高生产效率高v产品质量好产品质量好v浪费现象少浪费现象少*12农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求v有效利用土地和资源有效利用土地和资源v不过度使用地力和水资源不过度使用地力
4、和水资源v出售新鲜产品出售新鲜产品v降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本v恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被v向市场运输产品向市场运输产品v保护土地和水资源保护土地和水资源*13v黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事（四）起步稳（四）起步稳 志向大志向大P13通过这个故事我们得通过这个故事我们得到了什么启发到了什么启发呢？呢？*14微小企业的成功要素微小企业的成功要素规模要小规模要小起步要稳起步要稳计计算算要要精精志向要大志向要大 小小 结结企业类型分1 贸易企业贸易企业 2 服务企业服务企业 3 制造企业制造企业 4 农农 林林 牧渔业企业牧渔业企业微小企业的成功要素规模小规模小 起步
5、稳起步稳 计算精计算精 志向大志向大*16二如何挖掘出好的企业构思目的：学习挖掘企业构思的方法目的：学习挖掘企业构思的方法*17（1）产生企业构思的重要性）产生企业构思的重要性v好的企业项目是成功的一半好的企业项目是成功的一半v任何成功的企业都开始于好的项目和正确的观任何成功的企业都开始于好的项目和正确的观念；念；v一个周密合理的企业项目可以避免企业日后的一个周密合理的企业项目可以避免企业日后的失望和不必要的损失；失望和不必要的损失；v没有合理的企业项目，不管你企业投入的精力没有合理的企业项目，不管你企业投入的精力和财力有多大，也注定会失败。和财力有多大，也注定会失败。2 究竟经营什么行业好呢
6、？究竟经营什么行业好呢？选择你熟悉的行业选择你熟悉的行业 通常并不是凭自己的主观愿望或兴趣所能决通常并不是凭自己的主观愿望或兴趣所能决定的。就是说，并非是你自己想干什么，就定的。就是说，并非是你自己想干什么，就一定能干得了。还要考虑本身的经验学识与一定能干得了。还要考虑本身的经验学识与财力，以及社会的需求等条件财力，以及社会的需求等条件*19（3）市场分析是基础）市场分析是基础 市场是千变万化的，搞好市场的分析是投市场是千变万化的，搞好市场的分析是投资能否成功的关键，你要考虑：资能否成功的关键，你要考虑：1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？
7、感兴趣？客户对象客户对象2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？市场潜力市场潜力3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？竞争对手竞争对手*20好的创业构思必须包含两个方面：好的创业构思必须包含两个方面：1、必须有市场机会、必须有市场机会2、必须具有利用这个机会的技能和资源、必须具有利用这个机会的技能和资源 机会第一，能力第二机会第一，能力第二。*21产生企业想法产生企业想法 方法一方法一(头脑风暴法头脑风暴法)利用结构性头脑风暴法利用结构性头脑风暴法产生企业项目产生企业项目*22
8、销售线销售线制造线制造线副产品线副产品线产品产品服务线服务线头脑风暴法 鱼提示:按照制造、销售、服务、副产品四条线结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼编织鱼网网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品钓鱼场出售防治药品钓鱼场 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品装产品装*25产生企业想法产生企业想法 方法二方法二利用社区问题法产生利用社区问题法产生企业项目企业项目*26 “问题问题
9、”就是商机！就是商机！v自己在生活中遇到自己在生活中遇到（发现）（发现）的问题的问题v自己在工作中遇到自己在工作中遇到（发现）（发现）的问题的问题v其他人遇到其他人遇到（发现）（发现）的问题或的问题或其他其他人的问题被你发现了。人的问题被你发现了。v在你所在的社区遇到的问题在你所在的社区遇到的问题*27v 黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事（五）抓住市场机会（五）抓住市场机会见书本见书本P16做做练习练习9(P30)激发每个人找出自己周围的至少三个企激发每个人找出自己周围的至少三个企业机会，并且想一想自己能否抓住这些机会。业机会，并且想一想自己能否抓住这些机会。*29产生企业构思的禁忌产
10、生企业构思的禁忌1、视野狭隘，目光短浅。、视野狭隘，目光短浅。2、脱离现实。、脱离现实。3、盲目追随潮流。、盲目追随潮流。4、不懂装懂，自以为是。、不懂装懂，自以为是。*30v好的企业家善于发现问题，为满好的企业家善于发现问题，为满足人们的需要而紧紧抓住新的商足人们的需要而紧紧抓住新的商机线索。机线索。v 人们无法获得所需的产品和服人们无法获得所需的产品和服务也是填补空白的商业机会。务也是填补空白的商业机会。v 如果现有的企业提供的服务较如果现有的企业提供的服务较差，对新企业来讲，是个很好的差，对新企业来讲，是个很好的竞争的机会。竞争的机会。小小 结结*31三、检验你的企业构思三、检验你的企业
11、构思 目的目的 ：学习学习swot分析法，分析法，评估自己的企业构思评估自己的企业构思*32v你的企业你的企业构思构思是否经得起推敲？是否经得起推敲？v你的企业具有发展前景和竞争力吗？你的企业具有发展前景和竞争力吗？v你的企业将来能赢利吗？你的企业将来能赢利吗？*33验证你的企业构思验证你的企业构思v测试企业构思的方式是进行测试企业构思的方式是进行SWOT分析分析v即企业的即企业的S优势、优势、W弱点、弱点、O机会、机会、T威胁威胁vStrength （S）优势优势vWeakness （W）弱点弱点vOpportunity （O）机会机会vThreat （T）威胁威胁分析企业内部因素分析企业内
12、部因素优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。业主年轻能吃苦。分析企业内部因素分析企业内部因素弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。了解企业外部了解企业外部因素因素 机机 会会O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如
13、：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。了解企业外部了解企业外部因素因素 威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。*38 黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事（六）（六）SWOT分析分析见书本见书本P18*39做完做完SWOT分析后我们将决定分析后我们将决定：1 1、你的构思经得起推敲，可以持续发展、你的构思经得起推敲，可以持续发展2 2、改进项目，
14、使之完善。、改进项目，使之完善。3 3、放弃这个项目，另起炉灶、放弃这个项目，另起炉灶。*40作练习：作练习：P31 练习练习10验证你的企业项目 SWOT分析我能办这样的企业吗？我能办这样的企业吗？做做3333页练习页练习1212你已经做好创办企业的准备了吗？你已经做好创办企业的准备了吗？我能办企业吗？我能办企业吗？一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人的负责！的负责！测测你是否适合企业测测你是否适合企业 以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计
15、划，并且按计划进行直到完成？2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3、你是否喜欢独自完成自已的工作，并且做得很好？4、当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6、你是否能够专注地投入个人兴趣十小时以上？7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8、在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9、不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活
16、动，辟如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11、你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13、当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14、当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16、参加重要联聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率
17、地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论0至5分：你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的企业者。21至24分：你有无限有潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子，祝你成功！
