1、 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务艺海五湖国际工艺品贸易（北艺海五湖国际工艺品贸易（北京）有限公司京）有限公司加盟合作加盟合作国国n艺海五湖国际工艺品贸易（北京）艺海五湖国际工艺品贸易（北京）有限公司有限公司国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务n包销、代理、寄售、招标与投标、对等包销、代理、寄售、招标与投标、对等贸易、加工贸易、租赁贸易贸易、加工贸易、租赁贸易 (无固定组织形式的市场无固定组织形式的市场)n展卖、拍卖、商品交易所和期货交易展卖、拍卖、商品交易所和期货交易 (有固定组织形式的市场）有固定组织形式的市场）国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第一节第一节 包销、代理和寄售包销、代
2、理和寄售 第二节第二节 展卖、拍卖、招标和投标展卖、拍卖、招标和投标第三节第三节 对等贸易、加工贸易和租赁贸易对等贸易、加工贸易和租赁贸易第四节第四节 商品交易所和期货交易商品交易所和期货交易国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务包销（包销（Exclusive Sales）（一）包销的含义（一）包销的含义（二）包销协议的主要内容（二）包销协议的主要内容（三）包销方式的应用（三）包销方式的应用 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务包销的含义包销的含义 n包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营品或某一类商品在某一个地区
3、和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。权给予国外某个客户或公司的贸易做法。n出口人只向包销人报价成交，销售某种货物，出口人只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内不得购买他人而包销人在此期间和在此地区内不得购买他人的同样或类似的货物。的同样或类似的货物。n尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。还须在事先签有包销协议。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务包销协议的主要内容包销协议的主要内容1双方的基本关系双方的基本
4、关系买卖关系买卖关系2包销的商品、地区和期限包销的商品、地区和期限3专营权专营权4包销商品的最低数量或金额包销商品的最低数量或金额6广告宣传和费用负担广告宣传和费用负担5作价办法作价办法国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务包销方式的应用包销方式的应用 优点：优点：1.出口商可以利用包销商的资金和销售能力，在特定的区出口商可以利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。域建立一个稳定发展的市场。2.包销商由于取得了专卖权，避免了多头竞争。故其有较包销商由于取得了专卖权，避免了多头竞争。故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的高的经营积极性，能在广告促销和售后服
5、务中作较多的投入。投入。缺点：缺点：由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险，若包销商资金需要有一定的资金投入和承担销售风险，若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成不足或缺少销售能力，则有可能形成“包而不销包而不销”。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务代理（代理（Agency）（一）代理的含义（一）代理的含义（二）代理的种类（二）代理的种类（三）独家代理协议的主要内容（三）独家代理协议的主要内容（四）代理方式的应用（四）代理方式的应用国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务代理的含义代理的含义 n国际
6、贸易中的代理，主要是指销售代理。国际贸易中的代理，主要是指销售代理。n出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。生效力。n代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。国际贸易理论
7、与实务国际贸易理论与实务代理的种类代理的种类 1总代理（总代理（General Agent）委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动。人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动。2独家代理独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。自行或通过其他代理人进行销售。3一般代理（一般代理（Agent）不享有
8、独家代理专营权的代理商，委托人可同不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务独家代理协议的主要内容独家代理协议的主要内容 1双方的基本关系双方的基本关系委托代理关系。委托代理关系。2代理的商品、地区和期限代理的商品、地区和期限3专营权专营权4佣金条款佣金条款5最低成交额最低成交额6商情报告商情报告国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务代理方式的应用代理方式的应用 优点：优点：(1)使彼此之间结成了利益共同体使彼此之间结成了利益共同体(2)能够收到分工效果和规模效果能够收到分工效果
9、和规模效果(3)可以更好地调整产品结构、开拓市场可以更好地调整产品结构、开拓市场(4)可以取得稳定的货源可以取得稳定的货源(5)有利于提高服务质量有利于提高服务质量缺点：缺点：代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出现坐等渔利现象，产品畅销时代理额上升，产品滞销时现坐等渔利现象，产品畅销时代理额上升，产品滞销时并不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代理关系并不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代理关系破裂。破裂。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务寄售（寄售（Consignment）（一）寄售的含义（一）寄售的含义（二）寄售的特点（二
10、）寄售的特点（三）寄售协议的主要内容（三）寄售协议的主要内容（四）寄售方式的应用（四）寄售方式的应用 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务寄售的含义寄售的含义n寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。卖的一种交易方式。n出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其它费用后，将货款交付给寄售人。佣金和其它费用后，将货款交付
11、给寄售人。n采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。人现货销售。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务寄售的特点寄售的特点 1.寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式2.出口商承担一定的风险和费用出口商承担一定的风险和费用国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务寄售协议的主要内容寄售协议的主要内容 1双方的基本关系双方的基本关系委托代理关系委托代理关系2寄售商品的价格寄售商品的价格3佣金条款佣金条款4代销人的义务代销人的义务
12、5寄售人的义务寄售人的义务国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务寄售方式的应用寄售方式的应用 1.要着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，要着眼于开拓新市场。既销售商品，又树立企业形象，建立客户关系，故所选商品应优质适销。建立客户关系，故所选商品应优质适销。2.要选择合适的寄售地点和代销人。要选择合适的寄售地点和代销人。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务【小案例】【小案例】n某公司新研制出一种产品，为打开产品某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我
13、方收到对方的结算清单，其商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。收据。n问：在寄售方式下，商品寄售前的有关问：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担费用应由谁承担?为什么为什么?国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务展卖展卖(Fair and Sales)（一）展卖的含义（一）展卖的含义（二）展卖的特点（二）展卖的特点（三）展卖的类型（三）展卖的类型国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务展卖的含义展卖的含义n展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式
14、。对商品实行展、销结合的一种贸易方式。n展卖是最古老的交易方式之一，其雏形是区域展卖是最古老的交易方式之一，其雏形是区域性的集市。性的集市。n在制造业迅速发展、国际贸易不断扩大和现代在制造业迅速发展、国际贸易不断扩大和现代科技、交通、通讯条件日益完善的情况下，展科技、交通、通讯条件日益完善的情况下，展卖日趋国际化、大型化和综合化，成为当前国卖日趋国际化、大型化和综合化，成为当前国际贸易的一种重要方式，特别是作为一种推销际贸易的一种重要方式，特别是作为一种推销方式被人们广泛接受。方式被人们广泛接受。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务展卖的特点展卖的特点 n基本特点基本特点展销结合，以销为主展销
15、结合，以销为主n优点：优点：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务拍卖（拍卖（Auction）n拍卖是一种通过众多买主的竞价，实现现货交易的方式。拍卖是一种通过众多买主的竞价，实现现货交易的方式。n拍卖通常由专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，拍卖通常由专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。n国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，是一些品质难国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，是一些品质难以标准
16、化或难以久存，或传统上有拍卖习惯的商品，如裘以标准化或难以久存，或传统上有拍卖习惯的商品，如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。n拍卖一般是从出售或出口角度出发引起买方之间的竞争。拍卖一般是从出售或出口角度出发引起买方之间的竞争。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务拍卖的竞价方式拍卖的竞价方式 1增价拍卖增价拍卖2减价拍卖（荷兰式拍卖减价拍卖（荷兰式拍卖）3密封递价拍卖密封递价拍卖国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务拍卖的一般程序拍卖的一般程序 1准备阶段准备阶段2正式拍卖正式拍卖3付款和交货付款和交货国际贸易理论与实务国际贸易理论与实
17、务展卖的类型展卖的类型 1国际博览会国际博览会 （1 1）综合性国际博览会综合性国际博览会 （2 2）专业性国际博览会专业性国际博览会2中国进出口商品交易会中国进出口商品交易会3在国外举办展卖会在国外举办展卖会国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务拍卖的注意事项拍卖的注意事项 1关于商品的品质关于商品的品质n由于参加拍卖的商品往往难以用具体规格加以描述，且买由于参加拍卖的商品往往难以用具体规格加以描述，且买主在拍卖前有权查验货物，拍卖行通常在拍卖章程中规定主在拍卖前有权查验货物，拍卖行通常在拍卖章程中规定“卖方对品质概不负责卖方对品质概不负责”，所以，拍卖后买方对商品没有，所以，拍卖后买方对商品
18、没有复验权，也不存在索赔的问题。复验权，也不存在索赔的问题。n对于某些货物可能存在隐蔽的缺陷，凭一般的查验手段难对于某些货物可能存在隐蔽的缺陷，凭一般的查验手段难以发现，有的拍卖章程中也规定了买方的索赔期限。以发现，有的拍卖章程中也规定了买方的索赔期限。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务招标和投标招标和投标 （Invitation to Tender&Submission of Tender）（一）招标和投标的含义（一）招标和投标的含义（二）招标方式（二）招标方式（三）招标和投标的一般程序（三）招标和投标的一般程序国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务招标和投标招标和投标 （Invitatio
19、n to Tender&Submission of Tender）n招标和投标是一种贸易方式的两个方面。招标和投标是一种贸易方式的两个方面。n适用于采购物资设备，也适用于发包工程适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。项目。n招标和投标一般是从购买或进口角度出发招标和投标一般是从购买或进口角度出发引起卖方之间的竞争。引起卖方之间的竞争。n具有公平竞争的特点，具有公平竞争的特点，国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务招标和投标的含义招标和投标的含义 n招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目标通告，说明需要采购的商品
20、或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。标人最为有利的投标人订约的一种行为。n投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地点向招标人递盘以争取成交的行为。间和地点向招标人递盘以争取成交的行为。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务招标方式招标方式 1竞争性招标竞争性招标（1）公开投标（）公开投标（Open
21、 Bidding）（2）选择性招标（）选择性招标（Selected Bidding）(邀请招标邀请招标)2谈判招标谈判招标3两段招标两段招标国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务招标和投标的一般程序招标和投标的一般程序 1刊发招标通告刊发招标通告2资格预审资格预审3编制招标文件编制招标文件4投标的准备工作投标的准备工作5编制投标书和落实担保编制投标书和落实担保6递送投标文件递送投标文件7开标开标8评标和决标评标和决标9中标签约中标签约国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务【小案例】【小案例】n某机构拟通过招标、投标方式选定工程队，为某机构拟通过招标、投标方式选定工程队，为该机构建造办公大楼。该机构
22、在发出的招标书该机构建造办公大楼。该机构在发出的招标书中规定，投标人在投标时，要提供相当于合同中规定，投标人在投标时，要提供相当于合同金额金额10的履约保证金。经过筛选，的履约保证金。经过筛选，A工程队工程队中标，取得该机构办公大楼的承建权。取得承中标，取得该机构办公大楼的承建权。取得承建权后，建权后，A工程队却因种种原因不履行合约，工程队却因种种原因不履行合约，并向该机构提出退回全部保证金的要求，遭到并向该机构提出退回全部保证金的要求，遭到拒绝。拒绝。n问：该机构的拒绝退款是否有理问：该机构的拒绝退款是否有理?为什么为什么?国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务对等贸易对等贸易(Counter
23、 Trade)n对等贸易是以进出口相结合为基本特征的一种对等贸易是以进出口相结合为基本特征的一种国际贸易方式，是易货贸易、回购贸易、补偿国际贸易方式，是易货贸易、回购贸易、补偿贸易、抵销贸易等具体方式的总称。贸易、抵销贸易等具体方式的总称。n其主要目的是以进带出，开辟贸易双方各自的其主要目的是以进带出，开辟贸易双方各自的出口市场，求得贸易收支平衡或基本平衡，出口市场，求得贸易收支平衡或基本平衡，n当常规的支付方式难以实现、成本过高或根本当常规的支付方式难以实现、成本过高或根本不存在时，对等贸易就成了国际贸易所选择的不存在时，对等贸易就成了国际贸易所选择的一种替代方式。一种替代方式。国际贸易理论
24、与实务国际贸易理论与实务易货贸易易货贸易(Barter Trade)n易货贸易是指贸易双方进行等值货物的易货贸易是指贸易双方进行等值货物的直接交换。直接交换。n它是一种最古老和最简单的交易方式。它是一种最古老和最简单的交易方式。n随着国际贸易的发展，易货贸易的做法随着国际贸易的发展，易货贸易的做法也日趋灵活。主要做法有以下两种：也日趋灵活。主要做法有以下两种：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务互购贸易互购贸易(Counter Purchase)1互购贸易的含义互购贸易的含义贸易双方互相购贸易双方互相购 买对方商品的贸易方式。买对方商品的贸易方式。2互购贸易的支付互购贸易的支付一般通过即期信一
25、般通过即期信 用证来进行支付。用证来进行支付。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务补偿贸易补偿贸易(Compensation Trade)n补偿贸易的含义补偿贸易的含义n补偿贸易的特征补偿贸易的特征n补偿贸易的作用补偿贸易的作用n补偿贸易的方式补偿贸易的方式国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务补偿贸易的含义补偿贸易的含义n补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款，分然后以回销产品或劳务所得的价款，分期偿还进口设备的价款及利息。期偿还进口设备的价款及利息。n补偿贸易是补偿贸易是20世纪世纪60年代末至年代末至70年代初年代初发展起来的一种
26、新的贸易方式，在国际发展起来的一种新的贸易方式，在国际贸易中得到广泛使用。贸易中得到广泛使用。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务补偿贸易的特征补偿贸易的特征1.先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，出口先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，出口的一般是成品；的一般是成品；2.先进口的机器、设备、零配件及技术等不是采用即期先进口的机器、设备、零配件及技术等不是采用即期支付的方式，而是采用远期支付及分期支付；支付的方式，而是采用远期支付及分期支付；3.设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。务，这是构成补
27、偿贸易的必备条件。在信贷基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易。货款的偿还在信贷基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易。货款的偿还与产品的销售本身没有直接的关系，尽管交易也是在信贷基础上进与产品的销售本身没有直接的关系，尽管交易也是在信贷基础上进行的，但并不构成补偿贸易。行的，但并不构成补偿贸易。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务补偿贸易的作用补偿贸易的作用n 对设备进口方而言，通过补偿贸易可以引进先进对设备进口方而言，通过补偿贸易可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。另外，的技术和设备，增强出口产品的竞争力。另外，通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一通过对方回购，还可在
28、扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。个较稳定的销售市场和销售渠道。n对设备供应方来说，进行补偿贸易有利于突破进对设备供应方来说，进行补偿贸易有利于突破进口方支付能力不足，从而扩大出口。同时，通过口方支付能力不足，从而扩大出口。同时，通过承诺回购义务加强自己在同行业中的竞争地位、承诺回购义务加强自己在同行业中的竞争地位、争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等。料来源，或从转售产品中获得利润等。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务补偿贸易的方式补偿贸易的方式(1)直接补偿贸易直接补偿贸易(2)间接补偿贸易
29、间接补偿贸易(3)部分补偿贸易部分补偿贸易(4)劳务补偿贸易劳务补偿贸易国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 加工贸易加工贸易（一）加工贸易的含义（一）加工贸易的含义（二）加工贸易的性质（二）加工贸易的性质（三）加工贸易的作用（三）加工贸易的作用（四）加工贸易与进料加工的区别（四）加工贸易与进料加工的区别国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务加工贸易加工贸易来料加工来料加工(Processing with Supplied Materials)来件装配来件装配(Assembling with Customers Parts)带料加工带料加工 来样加工来样加工 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务
30、加工贸易的性质加工贸易的性质n加工贸易是一种委托加工的方式。加工贸易是一种委托加工的方式。n外商将原材料、零部件等运交国内承接方后，外商将原材料、零部件等运交国内承接方后，并未发生所有权转移。承接方只是作为受托人并未发生所有权转移。承接方只是作为受托人按照外商的要求，将原材料或零部件加工成为按照外商的要求，将原材料或零部件加工成为成品。在加工过程中，承接方付出了劳动，获成品。在加工过程中，承接方付出了劳动，获取的加工费用是劳动的报酬。取的加工费用是劳动的报酬。n因此，可以说加工贸易属于劳务贸易的一种形因此，可以说加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳务出口。式，它是以商品为载体的
31、劳务出口。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务加工贸易与进料加工的区别加工贸易与进料加工的区别 n进料加工进料加工(Processing with Imported Materials)是指加工方自己进口原辅料进行加工，成品销是指加工方自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，这种情况又称以进养出。往国外，这种情况又称以进养出。1在进料加工时，原材料进口和成品出口是两在进料加工时，原材料进口和成品出口是两笔独立的交易，均发生了所有权的转移。笔独立的交易，均发生了所有权的转移。2在进料加工中，赚取由原材料加工为成品的在进料加工中，赚取由原材料加工为成品的附加价值，所获得的是出口成品的利润。附加价值，
32、所获得的是出口成品的利润。3在进料加工中，企业有自主权。在进料加工中，企业有自主权。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易租赁贸易（一）租赁贸易的概念（一）租赁贸易的概念（二）租赁贸易的作用（二）租赁贸易的作用（三）（三）租赁贸易的种类租赁贸易的种类（四）租赁贸易的一般做法（四）租赁贸易的一般做法国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易的概念租赁贸易的概念n租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁.n租赁对象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、租赁对象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、医疗器械、飞机船舶，直至各种大型成套建筑机械、医
33、疗器械、飞机船舶，直至各种大型成套设备和设施等。设备和设施等。n出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼营自己产品的租赁业务。营自己产品的租赁业务。n承租人通常为生产或服务企业。承租人通常为生产或服务企业。n租赁贸易是在信贷基础上进行的。租赁期一般较长，租赁贸易是在信贷基础上进行的。租赁期一般较长，是一种以融物的形式实现中长期资金融通的贸易方式。是一种以融物的形式实现中长期资金融通的贸易方式。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易对承租人的作用租
34、赁贸易对承租人的作用（1）租赁的设备，不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力。）租赁的设备，不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力。（2）租赁方式，可增强流动资金的周转能力，改善企业的资产质量。）租赁方式，可增强流动资金的周转能力，改善企业的资产质量。（3）租金可列入生产或经营成本从而降低了企业应税收入的数额。）租金可列入生产或经营成本从而降低了企业应税收入的数额。（4）租赁公司往往拥有优越的谈判地位，能以相对优惠的价格购进设备，）租赁公司往往拥有优越的谈判地位，能以相对优惠的价格购进设备，从而降低承租人支付的租金。从而降低承租人支付的租金。（5）资金和采购设备均由租赁公司负责，业务环
35、节减少，设备到位所需时）资金和采购设备均由租赁公司负责，业务环节减少，设备到位所需时 间较短。间较短。（6）分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势。）分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势。（7）租金在租赁期内一般固定不变，而中长期贷款的利率往往是浮动的，）租金在租赁期内一般固定不变，而中长期贷款的利率往往是浮动的，有上升的趋势。有上升的趋势。（8）在一定条件下，比起直接获得国外出口信贷，更具现实性和更为经）在一定条件下，比起直接获得国外出口信贷，更具现实性和更为经 济，比起外商直接投资，在收益分配和经营控制上更有利于设备引进济，比起外商直接投资，在收益分配和经
36、营控制上更有利于设备引进 方。方。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易对出租人的作用租赁贸易对出租人的作用（1）出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人，可享受）出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人，可享受投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠。投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠。（2）金融租赁公司作为出租人，租赁贸易也是一种金融业务。）金融租赁公司作为出租人，租赁贸易也是一种金融业务。由此扩大了资金投放市场，由于拥有设备所有权和应收租主由此扩大了资金投放市场，由于拥有设备所有权和应收租主的承诺贷款风险较小。的承诺贷款风险较小。（3）专业租赁公司作为出租人，一般
37、只需支付所购设备款项的）专业租赁公司作为出租人，一般只需支付所购设备款项的204O，其余部分则以设备所有权和租金受让权作为抵，其余部分则以设备所有权和租金受让权作为抵押，由银行等金融机构提供贷款，但出租人仍享有全部减税押，由银行等金融机构提供贷款，但出租人仍享有全部减税利益。利益。（4）一些大型制造公司往往附设租赁公司，通过以租代销扩大）一些大型制造公司往往附设租赁公司，通过以租代销扩大出口业务。特别对于一些售价高，相对陈旧老化的设备，租出口业务。特别对于一些售价高，相对陈旧老化的设备，租赁是一种行之有效的促销方式。赁是一种行之有效的促销方式。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易的种类
38、租赁贸易的种类 1融资租赁融资租赁2经营租赁经营租赁3转租租赁转租租赁4回租租赁回租租赁国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务租赁贸易的一般做法租赁贸易的一般做法 1委托租赁委托租赁2洽购标的物洽购标的物3签订租赁合同签订租赁合同4签订购货合同签订购货合同5交货验收交货验收 6支付租金和履行合同义务支付租金和履行合同义务7期满留购期满留购国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务【小案例】【小案例】n我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。20世纪世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其年代某省一外
39、贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。遇，遭到拒绝。n试对此进行评论。试对此进行评论。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务商品交易所商品交易所 n商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的固定地点、规定的时间内场。它是在指定的固定地点、规定的时间内(一般一般是每天上、下午各营业一次是每天上、下午各营业一次)，按照
40、规定的方式，按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。n在交易所中进行的商品买卖，基本可以分为实物在交易所中进行的商品买卖，基本可以分为实物和期货交易两种。和期货交易两种。n在商品交易所进行交易的商品，往往具有同质性在商品交易所进行交易的商品，往往具有同质性.国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务期货交易期货交易(Futures Transaction)(一一)期货交易的含义期货交易的含义(二二)期货交易的特点期货交易的特点(三三)期货交易的种类期货交易的种类(四四)期货功能期货功能(五五)商品期货交易与现货交易的比较商品期货交易与现
41、货交易的比较国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务期货交易的含义期货交易的含义n期货交易是众多的买主和卖主在商品交期货交易是众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过竞争达成交易手势进行讨价还价，通过竞争达成交易的一种贸易方式。的一种贸易方式。n在商品交易所内，按照交易所预先制订在商品交易所内，按照交易所预先制订的的“标准期货合同标准期货合同”进行的期货买卖，进行的期货买卖，成交后买卖双方并不移交商品的所有权。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务期货交易的特点期货交易的特点1期货交易不规定
42、双方提供或者接受实际货物，货物品种期货交易不规定双方提供或者接受实际货物，货物品种 限于交易所指定的商品；限于交易所指定的商品；2交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订 合同之日与履行合同之日的价格差额；合同之日与履行合同之日的价格差额；3期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按 照交易所规定的商品标准和种类进行交易：照交易所规定的商品标准和种类进行交易：4期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。不同商品，交货期不同；不同商品
43、，交货期不同；5期货合同建有严格的保证金制度，每个交易都必须在交期货合同建有严格的保证金制度，每个交易都必须在交 易所设立的清算所进行登记及结算。易所设立的清算所进行登记及结算。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务期货交易的种类期货交易的种类 1套期保值套期保值(Hedging)，又称为，又称为“海琴海琴”(1)卖期保值卖期保值(Selling Hedging)(2)买期保值买期保值(Buying Hedging)国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务期货功能期货功能 1发现价格发现价格2规避市场风险规避市场风险国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务商品期货交易与现货交易的比较商品期货交易与现货交
44、易的比较 现货交易现货交易期货交易期货交易1买卖的直接对象买卖的直接对象商品本身商品本身期货合约期货合约2 交易的目的交易的目的 获得实物获得实物回避价格风险回避价格风险/投机获利投机获利3交易方式交易方式 一对一谈判签订合同一对一谈判签订合同 公开、公平竞争的方式公开、公平竞争的方式 4交易场所交易场所 分散进行交易分散进行交易公开、集中交易公开、集中交易5保障制度保障制度法律保护法律保护保证金制度为保障保证金制度为保障6商品范围商品范围一切进入流通的商品一切进入流通的商品 初级原材料和金融产品初级原材料和金融产品 7结算方式结算方式一次或数次结清一次或数次结清 每日结算盈亏每日结算盈亏 国
45、际贸易理论与实务国际贸易理论与实务【小案例】【小案例】n某食品进出口公司某食品进出口公司1997年年8月以月以225美元美元公吨的价格收购公吨的价格收购200公吨小麦，并存入公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来预防价格变公司欲利用套期保值交易来预防价格变动的风险。动的风险。n问：该公司应做卖期保值交易还是买期问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易保值交易?为什么为什么?国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务本章小节本章小节n国际贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用国际贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。在对外贸易活动中，的各种交易的具体做法。在对外贸易活动中，最基本的贸易方式就是逐笔售定。最基本的贸易方式就是逐笔售定。n本章主要讲解的是逐笔售定以外的其它若干种本章主要讲解的是逐笔售定以外的其它若干种常见的贸易方式，常见的贸易方式，n同时，对上述贸易方式中涉及到近年有关贸易同时，对上述贸易方式中涉及到近年有关贸易政策调整的最新变化情况做了特别关注。政策调整的最新变化情况做了特别关注。
