1、品牌服装美学营销品牌服装美学营销-搭配美学应用管理系统 2013-07服饰服饰 美学美学 营销之营销之 顾问顾问 式销售式销售穿衣服的目的？实用地位美观无声视觉形象给你的感觉？无声视觉形象给你的感觉？目录要点目录要点消费心理消费心理客户风格客户风格服饰风格服饰风格顾客搭配顾客搭配连带步骤连带步骤一一消消费费心心理理60年代年代80年代年代2000年代年代二二 服饰搭配服饰搭配服装与服装的和谐服装与服装的和谐服装与人的和谐服装与人的和谐服装与社会角色的和谐服装与社会角色的和谐注重销售技巧、产品知识学习服装五官大小决定装饰物的大小关注销售的业绩、成交金额风格（Style）管理视窗关注销售的业绩、成
2、交金额眼形的底线-上翘或下斜色彩是风格的一个重要部分色彩对接关系深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳优雅、端庄、知性、简约服装的深浅及深浅的面积比甜美、可爱、清纯、文静-搭配美学应用管理系统每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！2013-07风格：是不同事物类似属性的组和体现！甜美、可爱、清纯、文静色彩是风格的一个重要部分风格（Style）管理视窗每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！传统模式传统模式美学营销模美学营销模式式产品卖点产品卖点产品买点产品买点推销产品为导向推销产品为导向满足顾客需求为导向满足顾客需求为导向关注销售的业绩、成关注销售的业绩、成交金额交金额关注顾客效果、满意程度
3、关注顾客效果、满意程度注重销售技巧、产品知注重销售技巧、产品知识学习识学习注重顾问技巧、专注重顾问技巧、专业搭配业搭配第二节第二节顾客风格顾客风格1234五官的清晰度决定服装的个性化每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！风格（Style）管理视窗风格（Style）管理视窗皮肤的深浅决定优雅、端庄、知性、简约大气、现代、摩登风格（Style）管理视窗色彩是风格的一个重要部分大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。甜美、可爱、清纯、文静服饰的视觉风格看什么？大气、现代、摩登大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。服装的深浅及深浅的面积比找到视觉特点，赞美感觉特点。大小和动静，先分大小
4、后分动 静，建立相对标准。服装五官大小决定装饰物的大小客户风格是由什么决定的大气、现代、摩登色彩是风格的一个重要部分古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的客户风格是由什么决定的客户风格是由什么决定的客户的穿着客户的穿着客户的外貌客户的外貌古典的古典的 优雅的优雅的 大气的大气的 肤色白的肤色白的 苗条的苗条的可爱的可爱的 个性的个性的 时尚的时尚的 圆润的圆润的 肤色黑的肤色黑的知性的知性的 矮小的矮小的 肤色适中偏白的肤色适中偏白的 健康的健康的 骨骼感的骨骼感的 小五官小五官 五官适中五官适中 浪漫的浪漫的帅气的帅气的 胖瘦适中胖瘦适中 柔和的柔和的 亲切的亲切的 有亲和有亲和力力前卫的
5、前卫的 内敛的内敛的 典雅的典雅的 智慧的智慧的 异域的异域的 脸型偏大脸型偏大 偏小偏小 感性的感性的 理性的理性的 端庄的端庄的 柔美的柔美的 高贵的高贵的 自然的自然的 活泼的活泼的 腼腆的腼腆的现代的现代的 运动的运动的 肤色适中偏黑肤色适中偏黑 传统的传统的奢华的奢华的 眼睛小的眼睛小的 大嘴的大嘴的 淑女的淑女的 长发的长发的 视觉决定顾客适合什视觉决定顾客适合什么么 感觉决定顾客喜欢什么感觉决定顾客喜欢什么 大大脸大脸大 五官面积大五官面积大 小小脸小脸小 五官面积小五官面积小 小的小的 面部柔和面部柔和 小的小的 面部清晰面部清晰 大的、柔和大的、柔和 大的、清晰大的、清晰静静
6、动动五官比例对称五官比例对称眼形的底线平眼形的底线平色彩对比柔和色彩对比柔和五官立体度柔和五官立体度柔和五官比例不对称五官比例不对称眼形的底线眼形的底线-上翘或下斜上翘或下斜脸部有特殊化印象脸部有特殊化印象色彩对比强色彩对比强五官立体清晰五官立体清晰风格（风格（Style）管理视窗）管理视窗 大静大静 大动大动小动小动 小静小静动静变化动静变化 大大小小变变化化大气、现代、摩登每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！服饰的视觉风格看什么？进行顾客风格管理及服装搭配的管服装五官大小决定装饰物的大小关注销售的业绩、成交金额每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！感觉决定顾客喜欢什么大小和动静，先分
7、大小后分动 静，建立相对标准。服饰的视觉风格看什么？每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！鲜艳色及强对比色彩组合-搭配美学应用管理系统注重销售技巧、产品知识学习色彩是风格的一个重要部分风格：是不同事物类似属性的组和体现！脸型的大小和五官的大小-搭配美学应用管理系统脸部清晰度决定能否穿到风格（Style）管理视窗大/小、动/静风格识别工具图关注顾客效果、满意程度顾客赞美词组管理顾客赞美词组管理 小静小静 甜美、可爱、甜美、可爱、清纯、文静清纯、文静 小动小动小巧、个性、前小巧、个性、前卫卫 大静大静优雅、端庄、知优雅、端庄、知性、简约性、简约 大动大动大气、现代、摩大气、现代、摩登登脸型小，五
8、官小脸型小，五官小脸型大，五官大脸型大，五官大面部不清晰面部不清晰小小大大柔和柔和个性个性面部清晰面部清晰大大/小、动小、动/静风格识别工具图静风格识别工具图传统传统个性个性人的风格看什么？人的风格看什么？看大小看大小看动静看动静脸脸+五官五官脸部的清晰度脸部的清晰度找出自己的位置？找出自己的位置？注意要点注意要点1、风格判断第一步2、人的视觉风格3、风格的两个重要指标4、大小主要看5、动静主要看6、顾客风格管理视窗7、顾客赞美词组管理80%看一个人的面部特征视觉/感觉分开脸的清晰度大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。脸型的大小和五官的大小进行顾客风格管理及服装搭配的管 理工具找到视
9、觉特点，赞美感觉特点。第三节第三节服饰风格服饰风格风格（风格（Style）管理视窗）管理视窗小巧、斯文小巧、斯文色彩柔和、色差小色彩柔和、色差小款式小而简约款式小而简约面料精致、柔光泽面料精致、柔光泽动静变化动静变化 大大小小变变化化淑女淑女个性个性 小小巧巧 大大气气小巧、个性小巧、个性色彩鲜艳、色差大色彩鲜艳、色差大款式复杂而个性款式复杂而个性面料特别面料特别每件衣服都是每件衣服都是“色、款、材、图色、款、材、图”来构成的！来构成的！风格（风格（Style）管理视窗）管理视窗小静小静动静变化动静变化 大大小小变变化化静静动动 小小 大大小动小动大静大静大动大动风格：是不同事物类似属性的组和
10、体现！五官的清晰度决定服装的个性化甜美、可爱、清纯、文静风格：是不同事物类似属性的组和体现！服装五官大小决定装饰物的大小小巧、个性、前卫色彩是风格的一个重要部分大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。鲜艳色及强对比色彩组合大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。服饰的视觉风格看什么？古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的色彩是风格的一个重要部分3、风格的两个重要指标服饰的视觉风格看什么？上班、平时、聚会认知色调图浅深艳浊风格（Style）管理视窗每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！色彩管理工具色调图甜美、可爱、清纯、文静每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！风格：是不同事物
11、类似属性的组和体现！风格：是不同事物类似属性的组和体现！服饰的视觉风格看什么？服饰的视觉风格看什么？看大小看大小版型版型细节：图案、扣子、内装饰细节：图案、扣子、内装饰看动静看动静色、款、材、图色、款、材、图服装五官大小决定装饰物的大小服装五官大小决定装饰物的大小五官的清晰度决定服装的个性化五官的清晰度决定服装的个性化脸型的大小决定服装轮廓的大小脸型的大小决定服装轮廓的大小服饰搭配思路服饰搭配思路明确目标明确目标确定单品确定单品组合搭配组合搭配第四节第四节服饰搭配服饰搭配进行顾客风格管理及服装搭配的管3、风格的两个重要指标视觉决定顾客适合什么现代的 运动的 肤色适中偏黑 传统的关注顾客效果、满
12、意程度色彩是风格的一个重要部分服装的深浅及深浅的面积比视觉决定顾客适合什么小巧、个性、前卫进行顾客风格管理及服装搭配的管服装的深浅及深浅的面积比风格（Style）管理视窗古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的脸型的大小决定服装轮廓的大小古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的这款衣服的颜色/款式/很适合认知色调图浅深艳浊优雅、端庄、知性、简约感觉决定顾客喜欢什么风格：是不同事物类似属性的组和体现！脸部清晰度决定能否穿到大/小、动/静风格识别工具图销售中的色彩搭配明度明度纯度纯度脸部清晰度决定能否穿到脸部清晰度决定能否穿到鲜艳色及强对比色彩组合鲜艳色及强对比色彩组合 皮肤的深浅决定皮肤的深浅决
13、定服装的深浅及深浅的面积比服装的深浅及深浅的面积比注意要点注意要点色彩是风格的一个重要部分色彩管理工具色调图认知色调图浅深艳浊色彩对接关系深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳第五节第五节美学连带步骤美学连带步骤美学连带步骤美学连带步骤1，看风格，看风格2，问需求，问需求3，试穿，试穿4，赞美，赞美美美学学专专业业连连带带第第一一步步帅气的 胖瘦适中 柔和的 亲切的 有亲和力这款衣服的颜色/款式/很适合服装的深浅及深浅的面积比每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！这款衣服的颜色/款式/很适合前卫的 内敛的 典雅的 智慧的 异域的风格（Style）管理视窗服装五官大小决定装饰物的大小色彩是风格
14、的一个重要部分五官的清晰度决定服装的个性化服装的深浅及深浅的面积比进行顾客风格管理及服装搭配的管服装五官大小决定装饰物的大小皮肤的深浅决定大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！大气、现代、摩登-搭配美学应用管理系统脸型的大小决定服装轮廓的大小服装的深浅及深浅的面积比-搭配美学应用管理系统大气、现代、摩登看看美美学学专专业业连连带带第第二二步步主动询问、产品定向主动询问、产品定向询问方式询问方式1、问场合、问场合2、问嗜好、问嗜好3、问品类、问品类场合分类场合分类美美学学专专业业连连带带第第三三步步多多套套试试的的关关键键点点在在于于1、提高试穿率
15、、提高试穿率2、提高连带率、提高连带率连带搭配思虑连带搭配思虑1、成套思路、成套思路2、场合思路、场合思路可爱的 个性的 时尚的 圆润的 肤色黑的风格：是不同事物类似属性的组和体现！五官的清晰度决定服装的个性化色彩对接关系深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳脸型的大小决定服装轮廓的大小视觉决定顾客适合什么关注销售的业绩、成交金额古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的感觉决定顾客喜欢什么大气、现代、摩登大气、现代、摩登进行顾客风格管理及服装搭配的管服装的深浅及深浅的面积比3、风格的两个重要指标甜美、可爱、清纯、文静古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的注重销售技巧、产品知识学习这款衣服的颜
16、色/款式/很适合眼形的底线-上翘或下斜大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。小巧、个性、前卫每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！美美学学专专业业连连带带第第四四步步巧赞美步骤巧赞美步骤您气质真好，很优雅您气质真好，很优雅这款衣服的颜色这款衣服的颜色/款式款式/很适合很适合上班、平时、聚会上班、平时、聚会气质描述气质描述推荐理由推荐理由情景联想情景联想顾客的问题顾客的问题喜欢什么？喜欢什么？适合什么？适合什么？不得不穿什么？不得不穿什么？美学营销口诀美学营销口诀一：顾客识别口诀：一：顾客识别口诀：二：连带搭配思路：二：连带搭配思路：三：连带销售四部曲：三：连带销售四部曲：大小、动静、
17、深浅大小、动静、深浅成套成套-纵向、场合纵向、场合-横向横向风格风格需求需求试穿试穿赞美赞美店铺教练机制店铺教练机制标准规范标准规范督导执行督导执行培训复制培训复制谢谢 谢！谢！2013-07 视觉决定顾客适合什视觉决定顾客适合什么么 感觉决定顾客喜欢什么感觉决定顾客喜欢什么 大大脸大脸大 五官面积大五官面积大 小小脸小脸小 五官面积小五官面积小顾客赞美词组管理顾客赞美词组管理 小静小静 甜美、可爱、甜美、可爱、清纯、文静清纯、文静 小动小动小巧、个性、前小巧、个性、前卫卫 大静大静优雅、端庄、知优雅、端庄、知性、简约性、简约 大动大动大气、现代、摩大气、现代、摩登登每件衣服都是每件衣服都是“
18、色、款、材、图色、款、材、图”来构成的！来构成的！客户风格是由什么决定的脸部清晰度决定能否穿到成套-纵向、场合-横向古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。脸型偏大 偏小 感性的 理性的 端庄的现代的 运动的 肤色适中偏黑 传统的五官的清晰度决定服装的个性化感觉决定顾客喜欢什么色彩是风格的一个重要部分每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！服装五官大小决定装饰物的大小风格（Style）管理视窗这款衣服的颜色/款式/很适合大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。进行顾客风格管理及服装搭配的管每件衣服都是“
19、色、款、材、图”来构成的！服饰的视觉风格看什么？2013-07服装的深浅及深浅的面积比视觉决定顾客适合什么销售中的色彩搭配主动询问、产品定向主动询问、产品定向多多套套试试的的关关键键点点在在于于1、提高试穿率、提高试穿率2、提高连带率、提高连带率进行顾客风格管理及服装搭配的管理工具3、风格的两个重要指标这款衣服的颜色/款式/很适合每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！小巧、个性、前卫视觉决定顾客适合什么进行顾客风格管理及服装搭配的管关注销售的业绩、成交金额2013-072013-07感觉决定顾客喜欢什么大/小、动/静风格识别工具图认知色调图浅深艳浊优雅、端庄、知性、简约色彩是风格的一个重要部分2013-07风格：是不同事物类似属性的组和体现！大气、现代、摩登注重销售技巧、产品知识学习服装的深浅及深浅的面积比服装五官大小决定装饰物的大小美学营销口诀美学营销口诀一：顾客识别口诀：一：顾客识别口诀：二：连带搭配思路：二：连带搭配思路：三：连带销售四部曲：三：连带销售四部曲：大小、动静、深浅大小、动静、深浅成套成套-纵向、场合纵向、场合-横向横向风格风格需求需求试穿试穿赞美赞美
