1、进出口商品的价格第三章第一节 进出口商品价格的掌握【先导案例】国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.1美元，共2000件。国外开来的信用证规定的金额为“about USD 4200,CIF London,less 5%commission and 5%discount”(约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣)。该公司将衬衫装船发运后，向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用规定的“减5%的佣金和5%的折扣”那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了。这样计算对吗？（错了，这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算
2、方法缺乏了解而导致的错误，造成公司的损失）【案例分析】在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付佣金的。（CIF净价应是3790.5，而不是3780.可见：价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。我们有必要学习价格条款的相关内容。本单元重点掌握作价的基本方法及计价货币的选择本单元难点佣金、折扣的计算和价格换算熟悉价格中佣金和折扣的运用掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算 一、正确贯彻作价原则 1、参考国际市场价格水平作价 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图二、商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的质量和档次(2)要考虑销售地区与本国的运
3、输距离(3)要考虑交货地点和交货条件(4)要考虑商品的季节性需求的变化(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险(6)要考虑成交数量、市场供求变化三、成本核算（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由两个基本因素构成：进货成本和国内费用。出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。注意区分出口成本价格与出口成交价格（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。）出口外汇净收入（外汇出口总成本（人民币）出口换汇成本 出口换汇
4、成本是进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为每公吨300美元，折算率为8.28。求出口换汇成本及盈亏率。出口换汇成本=2100/300=7出口盈亏率=（300*8.28-2100）/2100 =18.3%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率(三)出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额=出口销售人民币净收入 出口总成本若差额为正数，为盈余额；若差额为负数，为亏损额出口盈亏率是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，是盈亏额与出口总成本的的比率例题2：某外贸公司出口健身椅1000张，每张17.
5、30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？出口商品盈亏率=【（17300-2160-112）*8.28-117000】/117000=6.4%（四）外汇增值率（出口创汇率）此指标通常用以反映进料加工出口的创汇效果。外汇增值额=成品出口外汇净收入（FOB价）进口原料外汇支出（CIF价）%100进口原料外汇支出外汇增值额外汇增值率注意：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。例题3、某企业进口一批原料
6、，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元。求出口创汇率（外汇增值率）。出口创汇率=（500-300）/300*100%=66.7%第二节 作价方法和币种选择（一）固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD 300 per metric ton CIF New York 货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语一、作价方法：（二）暂不固定价格（又称“活价”）方式：只规定将来确定价格的方法和期限，而不规定具体价格。（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格（又叫
7、“浮动价格”）方式：对交货周期长的成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按生产工人的工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。二、计价货币和支付货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的且汇率相对稳定的货币。3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币1、某公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（USD1=CNY 8.28）1）该批商品的出口总成本是多少？2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？3）该批商品的出口销售盈亏率是多少?作业：2、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF悉尼，支付运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接费用和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。
