1、一、进出口贸易程序出口贸易的程序lA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序lA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同出口贸易的程序lA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证
2、信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据进口贸易的程序lAA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方
3、案案进口贸易的程序lAA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）进口贸易的程序lAA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险出口贸易基本流程概述 1出口交易前的准备 编 制出 口计 划 组 织出 口货 源 国外市场和客户调 研 制定出口经营方 案 建 立客 户关系 开 展广 告宣 传 办 理商 标注 册 2商定出口合
4、同 邀请发盘 发盘 还盘 接受 签订出口合同 3履行出口合同(CIF 合同)付款方式 汇付、托收 信用证 货：备货报验，取得检验证书 船：租船订舱、办理货运、取得运输单据，出口报关，办理保险 证：催证、审证、改证 款：制单结汇，出口收汇核销，出口退税。其它：出口理赔（必要时）Marketing and PromotionMarket ResearchCredit InformationEnquiryOfferAcceptanceContract Chartering,Space BookingDocksCustoms FormalitiesLoading,Bill of LadingDocum
5、ents Preparation for Bank NegotiationSettlement of Disputes(if any)Checking Name of Commodity,Specification,Quantity,Packing and MarkingGoods PreparationReply to EnquiryCounter-offerReminding of L/CExamination and Amendment of L/CInsurance CompanyInsurance PolicyInspection AuthorityInspection Applic
6、ationCertificate of InspectionCertificate of Inspection进口贸易基本流程概述1 进 口 交 易 前 的 准 备 编制进口计 划 国 外 市场 和 客户 调 研 制 定 进口 经 营方 案 建立客户关 系 安排订购市 场 选择交易对 象 2 商 定 进 口 合 同 邀 请 发 盘 发 盘 还 盘 接 受 签 订 进 口 合 同 3 履 行 进 口 合 同(F O B 合 同)付 款 方 式 汇 付、托 收 信 用 证 船：租 船 订 舱，派 船 接 运，发 出 催 装 通 知，办 理 保 险 证：申 请 开 证、改 证 款：买 汇、审 单、赎
7、 单，进 口 付 汇 核 销 货：进 口 报 验、报 关，监 卸、验 收 和 拨 交 货 物。其 它：进 口 索 赔（必 要 时）二、价格术语相关专业词汇相关专业词汇lTrade Terms贸易术语贸易术语lFOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货lFAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货装运港船边交货lCFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费lCIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费lEXW(Ex Works)工厂交货工厂交货lFCA(Free Carrier)货交承
8、运人货交承运人lCPT(Carriage Paid To)运费付至运费付至lCIP(Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至运费和保险费付至lDAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货lDES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货lDEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货lDDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货lDDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货lINCOTERMS 20002000通则通则国际货款的收付
9、信用证的一般程序信用证支付的一般程序lAAAA开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）Applicant Opener Accountee 付款行付款行Paying Bank,Drawee Bank通知行通知行Advising Bank,Notifying Bank信用证受益信用证受益人（出口人）人（出口人）Beneficiary开证行开证行Opening Bank,Issuing Bank议付行议付行Negotiating Bank信用证程序示意图的说明lA A 合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证
10、并填写开证申请书证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单信用证方式的当事人信用证方式的当事人l开证申请人（开证申请人（Applican
11、t Opener Accountee）l开证银行（开证银行（Opening Bank,Issuing Bank）l通知银行（通知银行（Advising Bank,Notifying Bank）l受益人（受益人（Beneficiary）l议付银行（议付银行（Negotiating Bank）l付款银行（付款银行（Paying Bank,Drawee Bank）信用证的种类跟单信用证跟单信用证V.S.光票信用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信
12、用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证不可撤销信用证不可撤销信用证 不可撤销信用证（不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit）指信用证一经开出，在有效期内，指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。证规定，开证
13、行必须履行付款义务。注：注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明凡不可撤销信用证，在信用证中应注明“不不可撤销可撤销(Irrevocable)”字样，并载有开证行保证付字样，并载有开证行保证付款的文句。款的文句。可撤销信用证 可撤销信用证（可撤销信用证（Revocable Letter of Credit）指开证行对所开信用证不指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意有权必征得受益人或有关当事人的同意有权随时撤销的信用证。随时撤销的信用证。注注：！：！l凡是可撤销信用证，应在信用证上注明凡是可撤销信用证，应在信用证上注明“可撤销可撤销”字样，以资识别字样，以资识别l如信用证中无表明如
14、信用证中无表明“不可撤销不可撤销”或或“可可撤销撤销”字样，应视为字样，应视为不可撤销信用证不可撤销信用证。保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证与不保兑信用证 保兑信用证（保兑信用证（Confirmed Letter of Credit）指开证行开出的信用证，由另指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行，履行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做保兑行。叫做保兑行。不保兑信用证（不保兑信用证（Unconfirmed Letter of Credit）指开证行开出的信用证没有经指开证行开出的信用证没有经过另一
15、家银行保兑。过另一家银行保兑。即期信用证与远期信用证 即期信用证（即期信用证（Sight Credit）指开证行或付款行收到符合信用证指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。它的优即履行付款义务的信用证。它的优点是出口人收汇迅速安全，有利于点是出口人收汇迅速安全，有利于资金周转。资金周转。l远期信用证（远期信用证（Usance Letter of Credit）指开证行或付款行指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。限内履行付款义务的信用证。l汇付（汇付（remi
16、ttance）又称汇款。卖方将又称汇款。卖方将货物发运给买方后，有关货物单据由卖货物发运给买方后，有关货物单据由卖方自行寄送买方；而买方则径自通过银方自行寄送买方；而买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。这对银行来说，行将货款汇交给卖方。这对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。只涉及一笔汇款业务，并不处理单据。由于汇款业务中结算工具（委托通知、由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，票据）的传递方向与资金的流向相同，故属顺汇（故属顺汇（to remit）性质。）性质。汇付的当事人以T/T，M/T为例lA收款人收款人（债权人）（债权人）payee汇款人汇款人（债
17、务人）（债务人）remitter汇出行汇出行remitting bank汇入行汇入行receiving bankpaying bankcorrespondent bank合合同同汇付的当事人流程说明l汇付方式的当事人：汇款人（汇付方式的当事人：汇款人（remitter）；）；汇出行（汇出行（remitting bank）；汇入行）；汇入行（receiving bank）又称解付行（）又称解付行（paying bank）汇入行通常是汇出行的代理行）汇入行通常是汇出行的代理行（correspondent bank）；收款人）；收款人（payee）l电汇申请书电汇申请书 回单回单 电汇款通知电汇款通
18、知 汇款通知汇款通知 收据收据 付款付款 付讫借记付讫借记汇付的种类汇付的种类 电汇（电汇（Telegraphic Transfer,T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。款人。信汇（信汇（Mail Transfer,M/T）汇出行汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。入行，授权解付一定金额给收款人。l托收（托收（collection）托收是出口人委托托
19、收是出口人委托银行向进口人收款的一种方式。目前，银行向进口人收款的一种方式。目前，在我国的外贸实践中，有些交易的货款在我国的外贸实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行收取。也采用托收方式进行收取。托收（托收（Collection）l 托收（托收（collection）托收是出口人委托银行向托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方式。目前，在我国的外贸进口人收款的一种方式。目前，在我国的外贸实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行实践中，有些交易的货款也采用托收方式进行收取。收取。托收的种类：托收的种类：付款交单付款交单(Documents against Payment,D/P)指出口人的交
20、单以进口人的付款为条指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为件。它可分为:即期付款交单即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)。托收程序示意图lAA出口人出口人DrawerConsignor/Principal托收行托收行Remitting Bank代收行代收行Collecting Bank进口人进口人Payer二、托收方式的当事人及其关系二、托收方式的当事人及其关系l（一）托收的当事人（一）托收的当事人l 托收方式最主要的当事人有托收方式最主要的当事人有4个。个。l 1.委托人（委托人（Consignor/Principal），也就是债
21、权人。），也就是债权人。由于委托人通常需要开出汇票（个别例外）委托银由于委托人通常需要开出汇票（个别例外）委托银行向国外债务人收款，所以委托人通常也称作出票行向国外债务人收款，所以委托人通常也称作出票人（人（Drawer）。）。l 2.付款人（付款人（Payer），通常是合同的买方即进口方，），通常是合同的买方即进口方，是汇票的受票人。是汇票的受票人。l 3.托收银行（托收银行（Remitting Bank），又称寄单银行，），又称寄单银行，即接受委托人委托代为收款的银行。即接受委托人委托代为收款的银行。l 4.代收银行（代收银行（Collecting Bank），即债务人所在地），即债务人所
22、在地的银行，它接受托收银行的委托向付款人收取款。的银行，它接受托收银行的委托向付款人收取款。托收程序示意图的说明 合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式 按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收委托书送银行 托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示委托书中的各项指示 代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票 如为如为D/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如 为为D/P远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如 为为D/A承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款 代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐 托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人D/PT/Rl付款交单凭信托收据借单付款交单凭信托收据借单指出口人指指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。可以凭信托收据先行借单提货。l这种托收方式的性质与承兑交单差不多。这种托收方式的性质与承兑交单差不多。如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关，应由出口人自己承担风险。无关，应由出口人自己承担风险。
